Zachęcenie inwestorów do inwestowania stanowi ważny krok w rozwoju biznesu. Pozyskanie funduszy na otwarcie firmy nie jest proste, dlatego warto się do tego odpowiednio przygotować. Dowiedz się, na co zwrócić szczególną uwagę, gdy chcesz pozyskać inwestora.
Kiedy planujesz swój własny startup, w głowie masz pełno pomysłów i wielką nadzieję na powodzenie biznesu. Jednak pierwsze momenty ekscytacji wcale nie determinują sukcesu firmy. W planowaniu biznesu potrzebne jest obiektywne podejście. Aby otworzyć firmę, musisz pozyskać fundusze. Jednym ze źródeł są inwestorzy. Aby ich pozyskać, nie wystarczy charyzma i przekonanie o wyjątkowości swojego biznesu. Oczywiście to może pomóc, ale potrzebują przede wszystkim twardych danych, które pozwolą im uwierzyć w powodzenie przedsięwzięcia i tego, czego sami oczekują z inwestycji, czyli zysku.
Spis treści
Przekonaj inwestorów o wyjątkowości swojego pomysłu
Startup to młody biznes, który cechuje się pewną innowacyjnością, działa niedługo i obarczony jest wyższym ryzykiem niż inne biznesy. Dlatego też pozyskanie inwestora na ich rozwój nie należy do najprostszych procesów. Inwestor chce wiedzieć, że ze współpracy osiągnie zysk. Trzeba mu więc udowodnić, że biznes wart jest ryzyka. Rynek ulega ciągłym zmianom, pojawiają się nowe technologie niosące możliwości rozwoju i przejęcia niezagospodarowanego dotąd obszaru rynku. Uważasz, że Twój pomysł na biznes ma duży potencjał? Musisz o tym przekonać także inwestora.
Dokładnie przeanalizuj rynek i jego potrzeby. Zastanów się, dlaczego twój pomysł jest unikalny i co go wyróżnia na tle innych już działających firm w branży. Musisz odpowiedzieć na najważniejsze pytanie: Dlaczego ktoś miałby zainwestować w twoją firmę? Ważne, abyś kontaktując się z potencjalnym inwestorem, był już na nieco wyższym etapie rozwoju, niż dysponował wyłącznie pomysłem. Postaraj się podjąć pierwsze kroki w celu otwarcia firmy. Zorganizuj zespół, zdobądź materiały. Zorganizuj tyle, ile jesteś w stanie stworzyć bez pomocy finansowej inwestora. W ten sposób zauważy, że nie liczysz wyłącznie na jego pieniądze, ale działasz również sam.
Przygotuj przekonujący biznesplan
Biznesplan to podstawa dla przyszłych przedsiębiorców. Pomaga spojrzeć obiektywnie na możliwości i trudności firmy. Pomaga zdefiniować cel biznesu i wytyczyć ścieżkę jego rozwoju. Biznesplan powinien być szczegółowy i przekonujący, brać pod uwagę analizy rynkowe, analizę konkurencji, prognozy i kwestie związane z finansami działalności. W biznesplanie warto zawrzeć wszelkie badania, które mogą świadczyć o potencjale biznesu, np. raporty na temat nawyków zakupowych Polaków.
W biznesplanie musi się znaleźć sam opis przedsięwzięcia, charakterystyka firmy oraz opisy produktów lub usług, które planujesz tworzyć. Musisz także przeanalizować otoczenie wewnętrzne firmy i zewnętrzne, czyli pracowników i rynek oraz konkurencję. W planie trzeba także zawrzeć informacje na temat działań marketingowych oraz dokładny harmonogram kroków. Jednym z najistotniejszych elementów biznesplanu jest analiza finansowa, która pomaga oszacować zyski z biznesu i w podejmowaniu racjonalnych decyzji finansowych.
Stwórz zespół do realizacji planu
Inwestor przychylniej będzie patrzył na twój pomysł, jeśli będzie wiedział, że stoi za nim znacznie więcej osób. Zaangażowanie specjalistów, którzy mają doświadczenie, jest potwierdzeniem tego, że biznes rzeczywiście ma szansę wypalić. Postaraj się więc budować silny zespół, przedstaw inwestorom specjalistów. Planujesz otworzyć firmę technologiczną? Zrekrutuj doświadczonych programistów. Pokażesz, że podchodzisz do tematu poważnie i sztab specjalistów już opracowuje pierwsze zadania.
Co zyska inwestor?
Inwestor to nie jest osoba, która wspiera wizjonerów wyłącznie z dobrego serca. Oczywiście wielu inwestorów to osoby, które rzeczywiście wierzą w nowe pomysły ludzi pełnych pasji i chcą stać się częścią ich biznesu. Jednak tym, co przyciąga inwestorów, jest zwrot z inwestycji. Przygotuj projekt, który będzie prognozował korzyści dla inwestora. Szczegółowy model finansowy to przedstawienie twojego projektu w liczbach. Udowodnij inwestorowi, że ta inwestycja naprawdę się dla niego opłaci. Oprócz korzyści finansowych zwróć także uwagę na zalety poboczne, takie jak choćby udział w rozwoju lokalnych przedsiębiorstw. Wbrew pozorom może to być całkiem istotne dla inwestorów, którzy np. pochodzą z danego regionu.
Choć startupy są obarczone wysokim ryzykiem, to istnieje także możliwość uzyskania potencjalnie wysokiego zwrotu z inwestycji. Inwestorzy mogą często liczyć na swój udział w biznesie, dostęp do produktów czy usług na korzystnych warunkach. Startup może także mieć potencjał do generowania pasywnego dochodu, co przekłada się na dalsze czerpanie korzyści przez potencjalnych inwestorów. Korzyścią startupów jest ich płaska struktura organizacyjna, co pozwala na szybkie dostosowanie startupu do zmian, jakie mają miejsce na rynku.
Zadbaj o marketing inwestycji
Odpowiednio przeprowadzony marketing pomoże ci pozyskać nie tylko klientów, ale i potencjalnych inwestorów. Sprawdź, aby stało się głośno o twoim pomyśle. Dobrym rozwiązaniem jest stworzenie prototypu swojego produktu i rozpowszechnianie informacji o jego zaletach. Stwórz strategię marketingową, określ cel swoich działań, wytypuj grupę docelową, opisz ją. Określ także przekaz marketingowy i kanały, w których będziesz próbował promować swój produkt, czy usługę. Obecnie duża część działań marketingowych odbywa się w sieci.
- Przede wszystkim musisz stworzyć stronę internetową swojego startupu. Zamieść w nim jak najwięcej informacji na temat swojego pomysłu. Niech zarówno potencjalni inwestorzy, jak i klienci mają szansę zapoznać się z wyglądem i specyfikacją produktów, czy usług.
- Oprócz strony internetowej musisz także prowadzić działania w mediach społecznościowych. Wybierz te media, które przemawiają do grupy docelowej. Podstawą jest Facebook, czy Instagram, oraz LinkedIn. Jeśli koncentrujesz się na dotarciu do młodszej grupy docelowej, Możesz także zaistnieć ze swoim pomysłem na TikToku.
- Dbaj o to, aby sytuacja wyglądała rozwojowo. Zamieszczaj regularnie treści, aby projekt nie wyglądał na zapomniany.
- Staraj się także budować pozycję eksperta. Możesz prowadzić blog i tworzyć wpisy poradnikowe. Dziel się swoją wiedzą z branży.
- Możesz również wykorzystać popularny e-mail marketing. Zbuduj listę subskrybentów i wysyłaj im newslettery z aktualnościami w sprawie inwestycji.
- Dbaj również o public relations. Możesz skorzystać z usług agencji lub zatrudnić specjalistę, który zadba o twoje relacje z mediami.
- Zadbaj o świadomość istnienia startupu także poza Internetem. Bierz udział w konferencjach branżowych, targach, organizuj spotkania inwestorskie.
- Możesz także skorzystać z usług znanego influencera, który pomoże ci rozsławić inwestycje.
Monitoruj wyniki swojej kampanii marketingowej. Jest to istotne, abyś wiedział, czy działania rzeczywiście mają sens, a nie stanowią jedynie straconych pieniędzy. Przygotuj także materiały promocyjne, broszury, prezentacje i plakaty.
Przygotuj plan awaryjny
Inwestorzy z kraju, czy inwestorzy zagraniczni nie stanowią jedynego źródła finansowania, jakie możesz wykorzystać w otwarciu własnej firmy. Sprawdź, jakie formy wsparcia oferują organizacje i władze lokalne oraz władze samorządowe. Jeśli jesteś osobą bezrobotną, przysługuje ci dofinansowanie z powiatowego urzędu pracy. Mogą z niego skorzystać także osoby z niepełnosprawnościami oraz absolwenci KIS i CIS. Dotacja ma charakter bezzwrotny. Jednak można ją wykorzystać wyłącznie na rozpoczęcie działalności gospodarczej jednoosobowej. Urząd nie przyznaje dotacji na otwarcie spółki. Trzeba spełnić jednak szereg warunków, aby taką dotację uzyskać.
Oprócz statusu osoby bezrobotnej kandydat nie może w ciągu ostatnich 12 miesięcy prowadzi działalność gospodarczej ani nie mieć działalności zawieszonej. Wniosek o dotacje można złożyć tylko w jednym urzędzie. Przysługuje także osobom, które nie przerwały stażu, szkolenia czy przygotowania zawodowego z własnej winy. Taka dotacja wynosi sześciokrotność średniego wynagrodzenia.
Z kolei osoby pracujące mogą poszukać środków w Lokalnych Grupach Działania, które oferują wsparcie finansowe dla projektów biznesowych, kulturowych i inwestycyjnych na terenach wiejskich i małych miastach. Jednak to opcja dla firm, które działały przynajmniej przez rok w ciągu trzech lat przed złożeniem wniosku.
Skąd wziąć pieniądze na biznes? Możliwe jest także pozyskanie unijnych dotacji dla firm. Są one przyznawane na różne cele w zależności od programu. To może być np. cel automatyzacji, czy obniżenia kosztów produkcji. Bezzwrotną pomoc oferuje także PFRON dla osób z niepełnosprawnościami, które są zarejestrowane w urzędzie pracy jako osoby bezrobotne lub poszukujące pracy. Jak widać, inwestor nie jest jedyną szansą na pozyskanie funduszy na rozwój firmy.
Doceń siłę prezentacji
Oczywiście wszystkie powyższe punkty mają znaczenie, ale bardzo istotne jest również to, w jaki sposób swój pomysł przedstawisz. Możesz to zrobić sam lub znaleźć do swojego zespołu kogoś charyzmatycznego, kto będzie w stanie porwać innych swoim wystąpieniem. Zwykle jednak to prezes dokonuje prezentacji. Swoim wystąpieniem musisz udowodnić, że jesteś gotowy do poświęceń w celu osiągnięcia sukcesu. Także że jesteś bardzo zaangażowany w swój pomysł i realnie dążysz do jego realizacji. Staraj się zbudować relacje z inwestorami. Angażuj ich w rozwój projekt, konsultuj się z nimi.
Spraw, by oprócz pieniędzy chcieli także sami mieć realny wpływ na działanie biznesu. Jako ojciec biznesu, musisz mieć siłę przebicia, cechować się odwagą, charyzmą i kreatywnością. Umiejętność komunikacji jest podstawą w prowadzeniu biznesu. Nie tylko w kontaktach z inwestorami, ale i partnerami, kontrahentami, klientami. Spróbuj zarazić inwestorów swoją pasją, niech sami uwierzą w sukces biznesu. Przedstaw konkretne dane finansowe, wykresy, analizy rynkowe – wszystko to, co może potwierdzić potencjał startupu.
Pamiętaj, że proces pozyskiwania inwestorów nie jest prosty i szybki. Potrzebujesz czasu i cierpliwości. Jeśli będziesz cechować się odpowiednią dozą wytrwałości, wówczas znajdziesz osoby, które będą chętne, by zainwestować w twój biznes.
Wykorzystaj networking do rozwoju startupu
Budowanie sieci kontaktów to kluczowy element rozwoju młodej firmy. Uczestnicz w wydarzeniach branżowych, spotkaniach startupowych oraz warsztatach, gdzie możesz poznać potencjalnych partnerów, mentorów i inwestorów. Aktywne korzystanie z platform takich jak LinkedIn pozwala nawiązywać wartościowe relacje biznesowe i być na bieżąco z trendami w branży. Warto także dołączyć do inkubatorów przedsiębiorczości czy akceleratorów startupowych, które oferują wsparcie merytoryczne i dostęp do ekspertów. Im większa i silniejsza sieć kontaktów, tym łatwiej będzie zdobyć cenne rekomendacje i wsparcie w rozwoju biznesu.
