Event marketing opiera się na organizacji wydarzeń, których zadaniem jest między innymi promocja produktów lub usług danej marki. Jednak to nie jedyna funkcja. W tekście wyjaśnimy czym dokładnie jest event marketing oraz wskażemy przykłady.
Event marketing – definicja
Event marketing zwany inaczej jako marketing wydarzeń, to rodzaj marketingu, który opiera się na bezpośredniej komunikacji z odbiorcami, poprzez wydarzenie marketingowe. Jego głównym celem jest przede wszystkim budowanie relacji z partnerami biznesowymi, zwiększenie świadomości, kształtowanie autorytetu firmy oraz sposobu postrzegania marki.
W odróżnieniu od tradycyjnych form reklamy marketing eventowy, stawia na bezpośredni kontakt z potencjalnymi klientami. Co w dalszej perspektywie pozwala uzyskać jeszcze więcej korzyści.
Dlaczego warto jest wykorzystać event marketing do rozwoju firmy?
Mimo, że event marketing może generować spore koszty oraz wymaga dobrej organizacji i zaplanowania, to jednak może gwarantować on wiele korzyści. Poniżej kilka istotnych zalet, które warto jest tutaj przedstawić.
Budowanie trwałych relacji z potencjalnymi uczestnikami
Strategia promocyjna polegająca na bezpośrednim kontakcie z odbiorcami buduje zaufanie oraz wzmacnia lojalność klientów, co w dalszej perspektywie umacnia fundamenty biznesu.
Budowanie świadomości marki
Event marketing pozwala na zwiększenie rozpoznawalności marki i budowanie jeszcze lepszego wizerunku. Z racji tego, że tego typu działania odbywają się zwykle na dużą skalę, także w przestrzeni internetowej (np. poprzez wydarzenia online), marka może dotrzeć do wielu odbiorców. Jeżeli zadba o wysoką jakość organizacji oraz inne aspekty, takie jak obsługa, wniesienie wartości itd. zapewni sobie ona mocną pozycję na tle konkurencji. Dobrze zaplanowane i profesjonalnie przeprowadzone wydarzenie marketingowe wpłynie pozytywnie na wizerunek marki.
Skuteczne dotarcie do grupy docelowej
Wydarzenia marketingowe w naturalny sposób łączą ze sobą ludzi z danej branży. Tym samym, taki model pozwala w prosty sposób dotrzeć do potencjalnych klientów, którzy będą zainteresowani ofertą marki.
Kształtowanie świadomej grupy odbiorców
Bez wątpienia ogromnym atutem event marketingu, jest możliwość edukacji swoich odbiorców. Co już samo w sobie jest wartością, ale i umacnia zaufanie ludzi oraz kształtuje autorytet firmy. Wydarzenia tego typu wpływają także na zaangażowanie uczestników. Event marketing pozwala stworzyć przestrzeń do przekazywania w naturalny sposób, wartościowych informacji o branży, produktach lub firmie. Wydarzenia tego typu to świetna okazja dla uczestników do tego, aby doświadczyć ,,na własnej skórze”, w jaki sposób działa dana marka.
Zwiększenie sprzedaży i pozyskanie ledów sprzedażowych
Eventy marketingowe pomagają w procesach związanych ze sprzedażą produktów oraz pozyskiwaniem kontaktów do potencjalnych klientów. Poprzez takie wydarzenie, łatwiej jest zaprezentować przygotowany produkt. Odbiorcy mogą osobiście przekonać się, w jaki sposób działa on w praktyce, a to sprzyja finalizacji sprzedaży.
W jaki sposób promować wydarzenie marketingowe?
Jednym z kluczowych elementów, który definiuje skuteczność event marketingu jest między innymi odpowiednia promocja. Nawet jeżeli zadbamy o najwyższą jakość kwestii związanych z organizacją, merytoryką itd, to jeżeli nie dotrzemy z informacją do odpowiedniej liczby uczestników, nasze działania nie uzyskają aż tak dużego efektu. Dlatego też, bardzo istotną sprawą jest zastosowanie odpowiedniej promocji.
Poniżej kilka pomysłów na rozreklamowanie wydarzenia marketingowego:
- promocja w social mediach – na przykład poprzez angażujące posty oraz utworzenie wydarzenia na Facebooku, rolki itp.;
- reklamę w mediach społecznościowych;
- odpowiedni e – mail marketing;
- współpracę z influencerami;
- podcasty, materiały branżowe umieszczane na platformie Youtube;
- transmisje live.
Jak zmierzyć sukces eventu?
Miarą efektywności danego wydarzenia nie jest tylko pozytywna atmosfera oraz odbiór uczestników, ale przede wszystkim realizacja założonych celów. Przed eventem warto jest określić wskaźniki, które na późniejszym etapie pozwolą ocenić jakie uzyskaliśmy rezultaty.
Przykładowymi wyznacznikami mogą być:
- liczba rejestracji;
- liczba uczestników w czasie rzeczywistym;
- wzrost sprzedaży w danym okresie;
- poziom rozpoznawalności marki;
- sposób postrzegania;
- poziom zadowolenia uczestników;
- ich odczucia i doświadczenia itd.
Przykłady event marketingu
Aby jeszcze lepiej zobrazować czym jest event marketing posłużymy się przykładami. Poniżej kilka z nich:
- wydarzenia branżowe firm mlm-owych typu Mary Kay, Fm Group;
- Żywiec – Męskie granie – marka od lat organizuje koncerty, które zajmują się promocją nie tylko artystów, ale także samej marki;
- Świąteczna ciężarówka Coca – Coli – jest to już niemalże nieodłączny element okresu świątecznego, który funkcjonuje w świadomości ludzi.
Podsumowanie
Event marketing to skuteczny sposób nie tylko na pozyskanie nowych klientów, ale także poszerzenie wpływów marki, zwiększenie rozpoznawalności, a także wzmocnienie zaufania odbiorców. Odpowiednio zaplanowane działania eventowe, pozycjonują firmę w lepszym świetle, a także kształtują pozytywny odbiór przyszłych klientów.
Mimo, że event marketing wiąże się z kosztami oraz ogromem pracy związanej z pełną organizacją wydarzenia, to jednak korzyści jakie można uzyskać, nierzadko są dużo większe, niż poniesiony trud. Ważne jest jednak to, aby event marketingowy było odpowiednio zaplanowany i odpowiadał na potrzeby uczestników. Co więcej, jeszcze przed samą organizacją, należy określić realne cele, jakie mamy osiągnąć poprzez konkretne wydarzenie. Warto wyznaczyć je za pomocą wymiernych wskaźników, dzięki którym będziemy w stanie ocenić uzyskane rezultaty.
