Marketing sieciowy lub inaczej określany jako multi level marketing (MLM). Jest to model biznesowy, który opiera się na sprzedaży bezpośredniej produktów od niezależnych przedstawicieli. Jest on skierowany zwłaszcza do osób, które chcą budować swój biznes bez konieczności inwestowania dużych pieniędzy. W artykule wyjaśnimy czym dokładnie jest MLM, jakie są jego mocne lub słabe strony oraz jak zacząć.
Na czym polega marketing sieciowy?
Marketing wielopoziomowy to – jak sama nazwa wskazuje – model biznesowy polegający na budowaniu sieci, poprzez sprzedaż bezpośrednią produktów lub usług. Cały proces odbywa się bez udziału tradycyjnych pośredników, hurtowni lub sklepów stacjonarnych. Sprzedażą zajmują się samodzielnie dystrybutorzy, wykorzystując w tym celu własną sieć kontaktów lub na przykład promocję w sieci.
Model biznesowy opiera się na dwóch głównych filarach. Są to: sprzedaż produktów bądź usług oraz budowa struktury poprzez rekrutację nowych członków. Zatem, osoba działająca w tym systemie zarabia na prowizji od poleceń produktów lub usług oraz za każde przyłączenie osoby do struktury.
Jak działa marketing wielopoziomowy?
W praktyce marketing sieciowy polega na rozwijaniu własnej działalności w oparciu o sprzedaż oraz budowanie sieci dystrybutorów. Zwykle osoba rozpoczynająca swoją działalność w MLM, zaczyna od zakupu pakietu startowego, który umożliwia jej wstąpienie do systemu i rozpoczęcie sprzedaży swoich produktów. Zazwyczaj po wypróbowaniu gamy produktów lub usług, taka osoba przystępuje do polecania i rekrutacji nowych osób. Im zespół jest większy, tym wyższe prowizje od sprzedaży każdego produktu otrzymuje lider struktury. Warto jednak podkreślić, że wysokość wynagrodzenia jest uzależniona także od indywidualnych wyników.
Marketing sieciowy a piramida finansowa
Jednym z najczęstszych błędnych skojarzeń związanych z multi level marketing jest piramida finansowa. Dzieje się tak dlatego, że struktura obu modeli może wydawać się pozornie podobna. Legalny marketing sieciowy opiera się na fizycznej sprzedaży produktów lub usług.
W przypadku piramidy finansowej nie mamy do czynienia z realnym produktem, a tylko z wpłatami finansowymi nowych członków. Należy jednoznacznie podkreślić, że taki system jest nielegalny.
Jak zacząć biznes MLM?
Jeżeli zastanawiasz się nad wejściem w biznes mlm, w pierwszej kolejności musisz zastanowić się nad wyborem firmy. Kluczowe jest sprawdzenie oferty i wiarygodności. Następnie, po dołączeniu do systemu i zakupu pakietu startowego nowa osoba może przystąpić do polecania i budowania swojej struktury. Na początku zwykle nowi dystrybutorzy rozpoczynają od rodziny i znajomych, a w późniejszym etapie rozszerzają swoje działania o media społecznościowe lub sprzedaż online.
Znaczenie relacji i sieci kontaktów
W tym miejscu warto podkreślić, że kluczowe znaczenie w mlm ma nie tylko jednostkowa sprzedaż produktów, a budowanie długoterminowych relacji. Zarówno z członkami zespołu jak i klientami. Tylko powtarzalność zakupów oraz silna sieć gwarantuje stabilność biznesu.
Zalety marketingu sieciowego
Jeżeli chodzi o mocne strony mlm to z całą pewnością można na samym początku podkreślić, że daje on możliwość stworzenia swojego biznesu z bardzo małym kapitałem na początku. Kolejnym walorem marketingu sieciowego jest możliwość pracy z dowolnego miejsca na świecie i bardzo duża swoboda w działaniu. Na pewno dużym atutem jest to, że wiele firm oferuje różnego typu szkolenia, które wspierają działania nowych partnerów.
Wady marketingu sieciowego
Oczywiście jak każdy biznes, mlm nie jest wolny od wad. Ogromnym wyzwaniem w marketingu sieciowym jest mocna konkurencja oraz konieczność ciągłego działania, zwłaszcza w pierwszej fazie. Ponadto w początkowym etapie zwykle prowizja jaką otrzymują dystrybutorzy jest bardzo niska, co może zniechęcać. Dodatkowo, utrudnieniem może być negatywne postrzeganie branży, co automatycznie odbije się na budowaniu sieci.
Czy marketing sieciowy jest dla każdego?
Nie ma na to jednoznacznej odpowiedzi. Na pewno najlepiej odnajdują się w nim osoby, które uwielbiają pracę z ludźmi, potrafią i przede wszystkim lubią polecać oraz te które nie zrażają się przeciwnościami. Z całą pewnością jest to koncept biznesu, który wymaga cierpliwości, ogromnej determinacji oraz nastawienia na długofalowe działanie. Marketing sieciowy może stwarzać wiele możliwości biznesowych, ale jest to związane z dużym zaangażowaniem.
Podsumowanie
Marketing sieciowy to model biznesowy, który łączy sprzedaż produktów lub usług z budowaniem własnej sieci dystrybutorów. Daje możliwość rozwoju, zarabiania i prowadzenia działalności bez dużych inwestycji, jednak wymaga pracy, zaangażowania i odpowiednich kompetencji. Dobrze prowadzony biznes MLM może stać się źródłem dochodu i elastycznej pracy, ale nie jest to droga na skróty. Kluczem do sukcesu jest skupienie się na realnej sprzedaży, budowaniu relacji oraz świadomym rozwijaniu własnej sieci.
