Co jest lepsze – SEO czy SEM?

Przedsiębiorcy, którzy chcą wejść na rynek internetowy i rozpocząć reklamowanie swojego biznesu online muszą zapoznać te dwa pojęcia. SEO i SEM to powiem podstawa, jeśli chodzi o skuteczną kampanię w sieci. Jednak na czym polegają te dwa modele? Jaka jest między nimi różnica?

Optymalizacja stron internetowych to jeden z podstawowych elementów współczesnego biznesu. Zarówno mała jak i duża firma powinny postawić na profesjonalną stronę internetową oraz jej odpowiednie przygotowanie, tak aby użytkownik czy stały lub potencjalny klient mógł bez problemu zapoznać się z działalnością i produktami firmy. Aktualnie większość konsumentów podejmuje bowiem decyzje zakupowe determinowane wynikami wyszukiwania w internecie. Klienci szukają ofert, opinii i informacji online, dlatego też jeśli chcesz dotrzeć do większego grona odbiorców, warto zainteresować się marketingiem sieciowym, do którego zaliczamy także SEO i SEM. Jednak jak pozycjonowanie w wynikach wyszukiwania wpływa na rentowność? Czy lepsze jest SEO czy SEM? Co jest korzystniejsze dla Twojej działalności?

Na czym polega pozycjonowanie strony internetowej w Google?

Im wyższa pozycja w wyszukiwarce Google tym… lepiej! W końcu gdy sami korzystamy z wyszukiwarki, to zazwyczaj automatycznie klikamy tylko w pierwsze wyniki, czyli strony, które znajdują się na początku listy. Raczej nikt nie korzysta z najniższych wyników, nie wspominając już nawet o drugiej lub trzeciej stronie wyników wyszukiwania. Jeśli więc prowadzisz biznes, to istnieje nikłe prawdopodobieństwo, że zdobędziesz klientów jeśli strona Twojej firmy znajduje się właśnie na tych dalszych pozycjach.

Jak możemy przeczytać na blogu strony Zdobywcysieci.pl:

Według statystyk Google należy do najpopularniejszych wyszukiwarek w Polsce. Stąd tak ogromne znaczenie dla pozycjonowania. W końcu, jeżeli chcesz, żeby odbiorcy Cię dostrzegli, to musisz znaleźć się wysoko w tej wyszukiwarce. Właśnie z tego powodu koniecznie weź pod uwagę zalecenia Google, a także czynniki rankingowe wewnętrzne i zewnętrzne. Dostosowując się do tych reguł, wiesz, że masz szansę osiągnąć spory sukces, co ma bezpośredni wpływ nie tylko na pozycję w Google, ale również na konwersję oraz wzrost zysków.

W pozycjonowaniu możemy wyróżnić walkę o pozycję w organicznych wynikach wyszukiwania jak i płatne reklamy, czyli kampanie PPC. Która z tych form jest lepsza i czym one właściwie są?

Co to jest SEO?

SEO czyli Search Engine Optimization to działania skierowane w stronę organicznych wyników wyszukiwania. Specjaliści SEO zajmują się długotrwałym pozycjonowaniem strony internetowej w wyszukiwarkach internetowych. Jest to działanie bezpłatne z punktu widzenia Google i opiera się na znajomości aktualnych trendów wyszukiwania, analizie konkurencji i odpowiednim wykorzystaniu słów kluczowych. Same działania SEO nie wymagają nakładów finansowych, jednak jeśli chcesz, aby było to wykonane dobrze i przynosiło jakiekolwiek skutki, to warto skorzystać z pomocy profesjonalnych agencji marketingowych, a to wiąże się już z koniecznością zapłaty.

SEO (Search Engine Optimization) są to działania polegające na optymalizacji witryny pod kątem wyszukiwarek i w efekcie zdobycie wysokich pozycji w organicznych wynikach wyszukiwania. Oczywiście największą szansę na kliknięcie przez użytkownika mają strony, które znajdują się wysoko w wynikach wyszukiwania – źródło Senuto.pl

Warto też zaznaczyć, że na SEO składają się dwa elementy:

• on side – czyli to, co znajduje się na stronie, jak szybko się ona ładuje i czy jest przyjazna dla użytkownika. Chodzi więc o to, jaki potencjał marketingowy ma sama strona,
• off side – możemy tu wymienić wszystkie zewnętrzne aspekty, takie jak właśnie samo pozycjonowanie czy linkowanie zewnętrzne, które przekierowuje użytkowników na tę konkretną stronę firmową.

Jednocześnie dla SEO znaczenie mają także inne aspekty. Działania SEO to bowiem także optymalizacja strony internetowej, czy odpowiednia edycja tekstu:

Jedną z najważniejszych rzeczy jest optymalizacja treści, dodanie linków wewnętrznych, pogrubień najważniejszych fraz w treściach, atrybutów alt do zdjęć i wykonanie innych tym podobnych działań. To z kolei sprawia, że robot wyszukiwarki może zrozumieć, co chcemy przekazać naszym czytelnikom i rozpoznać kiedy i na jakie frazy podpowiedzieć im właśnie naszą treść. Podczas tych działań musimy pamiętać, że robot nie widzi strony w taki sposób jak my, on widzi kod strony, między innymi dlatego tak ważne są znaczniki alt przy zdjęciach, to za ich pomocą bot wyszukiwarki „widzi” daną grafikę. Z tego samego powodu ważna jest optymalizacja techniczna, poprawienie szybkości działania strony, czy czytelności kodu. Jest to klucz do tego, aby wszystkie działania prowadziły do stworzenia sytuacji, w której bot wie, co zawiera nasza strona, co może dać potencjalnym użytkownikom i chętnie im tę wiedzę przekazuje, poprzez umieszczanie na wysokich pozycjach w wynikach wyszukiwania – źródło Ideoforce.pl

To waśnie dzięki temu możliwe jest odpowiednie pozycjonowanie strony w wynikach wyszukiwania, choć nie są to jedyne rozwiązania. Wiele firm stosuje bowiem także płatne reklamy Google, które dają natychmiastowe wyniki, jednak utrzymują się tylko do momentu opłacania przez firmę kosztów z tym związanych. Jednocześnie nawet przy wykorzystaniu płatnych kampanii konieczne jest odpowiednie dobranie fraz kluczowych oraz optymalizacja strony.

Co to jest SEM?

Często przy terminie SEO pojawia się także zagadnienie określane jako SEM. Jest to Search Engine Marketing, czyli działania, których celem jest marketing internetowy i połączenie płatnych i organicznych wyników wyszukiwania. Jednoczesne prowadzenie działań SEO i SEM umożliwia dotarcie do większego grona potencjalnych klientów. Według definicji to ogół działań marketingowych, które mają doprowadzić do tego, aby zwiększyć ruch na stronie i przez to także zwiększyć szanse na sprzedaż:

SEM to całościowy proces marketingowy, którego celem jest wypromowanie danej witryny poprzez różne działania, w tym SEO (…). Aby odnotować pożądane rezultaty, wykorzystuje się jednak również płatne reklamy i linki oraz inne narzędzia reklamowe. Skuteczność działań SEM ocenia się przede wszystkim przez pryzmat ruchu na stronie – to znaczy liczby odwiedzających ją użytkowników. Powinny się one również przekładać na wyższą widoczność witryny w wyszukiwarce. Wszystko to stwarza więcej możliwości konwersji, a zatem wpływa na sukces komercyjny firmy – oczywiście w połączeniu wraz z odpowiednio skonstruowaną stroną i ofertą oraz innymi czynnikami, które pozwalają zwiększyć sprzedaż – źródło Verseo.pl

Jednym z najczęstszych narzędzi SEM jest Google AdWords, które umożliwia PPC, czyli Pay Per Click. Oznacza to, że firma płaci za każde kliknięcie w reklamę. Stawki określane są między innymi na podstawie z niszy tematycznej, popularności branży czy z góry określonej strategii budżetowej. Działania SEM skupiają się na wypozycjonowaniu widoczności strony na samej górze wyników wyszukiwania.

SEO i SEM – różnice

Search Engine Marketing oraz Search Engine Optymalization to dwa terminy związane z szeroko rozumianym marketingiem internetowym oraz branżą e-commerce. Jednak mimo wielu podobieństw opierających się przede wszystkim na takim samym celu pod kątem wyszukiwarek internetowych, czyli wypromowaniu strony na górze wyników wyszukiwania, to SEO i SEM mają także kilka różnic, do których możemy zaliczyć przede wszystkim:

• Koszty – w przypadku SEO są to darmowe działania, za które Google nie pobiera opłat, jednak z punktu widzenia firmy, mogą pojawić się pewne koszty związane np. z zatrudnieniem specjalisty SEO lub skorzystaniem z usług agencji SEO. Natomiast SEM to przede wszystkim działania, za które Google pobiera opłaty. Dodatkowo dochodzą także koszty związane z usługami agencji SEM.
• Szybkość rezultatów – różnica dotyczy także szybkości rezultatów, czyli wyników. Strony internetowe pozycjonowane tylko przez organiczne wyniki wyszukiwania potrzebują znacznie więcej czasu, aby wyrobić sobie odpowiednią pozycję. Najczęściej trwa to nawet kilka miesięcy, kiedy możemy mówić o pierwszych widocznych rezultatach naszych poczynań. W przypadku SEM natomiast rezultaty są widoczne praktycznie od razu.
• Trwałość – czas, przez jaki utrzymują się organiczne wyniki wyszukiwania jest znacznie dłuższy niż z przypadku PPC. Przy SEO wystarczy bowiem na bieżąco monitorować sytuację i w razie czego optymalizować treści, aby utrzymać wysoką pozycję, natomiast w przypadku SEM wyniki zdobyte przez opłacanie reklam utrzymują się zazwyczaj do momentu regulowania kosztów.

Co jest lepsze – SEO czy SEM?

Wiele firm zastanawia się co wybrać – czy zdecydować się na SEO, czy na SEM? Trudno jednoznacznie stwierdzić powiedzieć co jest lepsze dla konkretnego biznesu, ponieważ wiele zależy od tego, w jakiej niszy działa przedsiębiorca i czym dokładnie się zajmuje, a także co dokładnie chce osiągnąć i do jakich klientów chce dotrzeć.

Jeśli zależy Ci na natychmiastowych wynikach i masz odpowiedni budżet, warto zdecydować się na SEM, natomiast jeśli chcesz nieco przyciąć koszty oraz postawić na długofalowe wyniki wyszukiwania dobrym pomysłem będzie postawienie na SEO.

Wielu analityków zauważa także, że najlepsze rezultaty osiąga się poprzez połączenie działań SEO i SEM. W takim wypadku SEO skupia się na organicznych wynikach i łapie ruch właśnie z pozycjonowania darmowego i długotrwałego, natomiast SEM to tak naprawdę połączenie SEO i PPC, co pozwala na otrzymanie natychmiastowych rezultatów spowodowanych płatnymi kampaniami i umocnienie ich rezultatów poprzez SEO.

Pamiętaj, że najlepsze rezultaty zawsze przyniesie połączenie działań SEO i SEM. SEO działa organicznie i długofalowo, jednak wymaga długiego oczekiwania na wyniki. Z kolei SEM pozwala przyspieszyć proces promocji i sprecyzować wiele jej aspektów, jednak wymaga większych nakładów finansowych. Dopiero razem tworzą wzajemnie uzupełniający się duet, pozwalający na uzyskanie najlepszych rezultatów. Zoptymalizowana i stale udoskonalona strona w połączeniu z dobrze stargetowanymi, regularnie prowadzonymi kampaniami pomogą Ci zaistnieć, zwiększyć rozpoznawalność marki i zdobyć stałych klientów! – źródło Verseo.pl

Dlaczego warto korzystać z SEO i SEM?

Zarówno płatne wyniki wyszukiwania jak i te nastawione na organiczność to dobry sposób na reklamę w sieci oraz wzmocnienie wizerunku marki. Dlaczego warto zdecydować się na SEM i SEO?

• Większa konwersja – dzięki kampaniom reklamowym w internecie możliwe jest zwiększenie konwersji, czyli przełożenia klikalności na zyski. Im więcej klientów dowie się o istnieniu Twoich produktów lub usług, tym większa szansa, że część z nich zdecyduje się na zakupy.
• Zwiększenie widoczności – dzięki działaniom SEO i SEM firma staje się widoczna w sieci. Reklamy pojawiają się bowiem nie tylko w wynikach wyszukiwania, ale także w sieciach partnerskich Google, czyli między innymi na YouTube. Takie zwiększenie widoczności marki to świetny sposób na zapisanie się w świadomości odbiorców i dotarcie do nowych grup, które nie są uznawane za grupy docelowe, jednak może w przyszłości będą zainteresowani produktami lub usługami z tego sektora.
• Budowanie świadomości marki – Dzięki temu, że SEO i SEM pozwalają na dużą dobrowolność w tworzeniu reklam i ich treści możesz dokładnie zaplanować, jak chcesz, aby Twoja firma była postrzegana. Zaintonuj wartości i idee, jakie przyświecają Twojej działalności i buduj pozytywne skojarzenia u odbiorców.
• Skalowalność – kampanie dają możliwość bieżącego skalowania zasięgów. Możesz prowadzić marketing w skali całego kraju lub tylko w wybranej lokalizacji. Dzięki emu, że masz bieżący dostęp do wyników, możesz dopasowywać skalę i rozmach kampanii SEM lub SEO do zainteresowania, jakie wzbudza ona u potencjalnych klientów.
• Stała kontrola – zarówno płatne kampanie reklamowe jak i organiczne pozycjonowanie stron pozwalają na stałą kontrolę rezultatów. Dzięki temu możesz zmieniać i modyfikować informacje zawarte w kampanii i sprawdzać, co odpowiada odbiorcom, a co nie trafia w ich gust. Znacznie zwiększa to skuteczność takiej kampanii.
• Niższe koszty – nawet w przypadku płatnej kampanii SEM koszty te są niższe niż korzystanie z tradycyjnych form marketingu takich jak np. reklama w telewizji lub banery reklamowe.

SEO i SEM – na co zwrócić uwagę?

Aby działania SEO i SEM były skutecznie trzeba zwrócić uwagę na kilka podstawowych kwestii.

• Wyznaczenie celu – rozpoczynając planowanie kampanii należy przede wszystkim określić jej cel. Czy zależy Ci na większej konwersji, czy może na kreowaniu wizerunku eksperta? Możliwości jest naprawdę wiele, a określenie celu już na starcie umożliwia stworzenie planu kampanii.
• Określenie lokalizacji – ważne jest także wybranie lokalizacji. Możesz zdecydować się na targetowanie jednej ulicy, jednego miasta, województwa, regionu czy całego kraju. Dodatkowo możesz także zaplanować kampanie z większym rozmachem i targetować np. na całą Europę.
• Określenie grupy docelowej – to ważny czynnik, który pozwala nie tylko na dopasowanie treści i grafik reklamowych, ale także na odpowiedni dobór lokalizacji i targetowania.
• Analiza konkurencji – jest to istotny element, który pozwala Ci podjąć walkę o klienta z konkurencją na równych zasadach. Dopiero jeśli dowiesz się jak prezentuje się Twój przeciwnik w internecie będziesz mógł podjąć rękawicę.
• Wybór słów kluczowych – określenie słów kluczowych, na które będzie pozycjonowała się strona to jedna z istotniejszych części sukcesu kampanii. Trzeba bowiem tak dobrać frazy kluczowe oraz umieścić je naturalnie w treści reklamy, aby ukazywały się one użytkownikowi po wpisaniu konkretnej zbitki wyrazowej.
• Optymalizacja – po wdrożeniu kampanii należy ją systematycznie optymalizować, aby utrzymać wyniki. Jednocześnie taka ścisła kontrola pozwala na reagowanie w czasie rzeczywistym i wykorzystanie np. zwiększenia ruchu w branży w związku z jakimiś najnowszymi informacjami.

Błędy w SEM

Działania SEO i SEM mogą wydawać się łatwe, jednak dają także pole do wielu błędów. Czego zatem unikać i jakie błędy pojawiają się najczęściej?

• Zaniedbanie analizy konkurencji

Jak zauważa na swoim blogu Tomasz Guzik:

Zaniedbanie analizy konkurencji to jeden z podstawowych błędów w SEM. Przed uruchomieniem kampanii reklamowej w Google, kluczowe jest zrozumienie, jakie strategie stosują Twoi konkurenci. Analiza słów kluczowych, reklam konkurencji oraz pozycji w wynikach wyszukiwania może dostarczyć cennych wskazówek do optymalizacji własnych działań.

• Brak optymalizacji landing page

Jeśli kampania okaże się skuteczna w swoim pierwszym założeniu i klient kliknie w odnośnik to automatycznie przeniesie się na landing page. Teraz dalsza akcja odbiorcy zależy zatem od tego, jak ta strona wygląda, jak szybko i płynnie działa oraz jak zachęca użytkownika do pozostania na niej dłużej i zapoznania się np. z ofertą. Jeśli strona ta okaże się nieatrakcyjna i źle zorganizowana technicznie, to klient nie zdecyduje się skorzystać z usług i produktów firmy.

• Brak kontroli

Nieodpowiednie podejście do kwestii kontroli i nadzorowania kampanii może doprowadzić do jej załamania. Środowisko internetowe jest bowiem bardzo dynamiczne, co oznacza, że w każdej chwili może dojść do spadków lub wzrostów. Jeśli kampania nie jest pod odpowiednią kontrolą może umrzeć śmiercią naturalną, ponieważ nie poradzi sobie w starciu z konkurencją, która na bieżąco dostosowuje swoje reklamy do aktualny trendów.