Sprzedaż produktów to sposób na zarobek, który praktykuje wiele osób. Rzeczywiście może być to opłacalne rozwiązanie, lecz pod warunkiem, że wybierzemy odpowiedni produkt i kanał sprzedaży. Sprawdź, co najlepiej sprzedaje się w internecie.
Spis treści
Co najlepiej sprzedawać żeby zarobić?
Istnieje wiele produktów, które stanowią dochodowy biznes. Ludzie sprzedają swoje własne wyroby (handmade), jak i dystrybuują produkty innych producentów. Popularnym sposobem na zarabianie stało się również kupowanie rzeczy na innych platformach i ich sprzedaż za wyższą cenę. Więc w jednym przypadku najpierw mamy produkt i decydujemy się na jego sprzedaż. W innym natomiast najpierw mamy pomysł na biznes, a dopiero potem szukamy produktów, które możemy sprzedać.
Nie istnieje jednak jedna odpowiedź na pytanie, jakie produkty sprzedawać, aby osiągnąć sukces. Wszystko zależy od grupy odbiorców, poziomu konkurencji oraz możliwości logistycznych przedsiębiorcy. To, co świetnie sprzedaje się w jednym regionie lub kanale sprzedaży, niekoniecznie będzie cieszyło się takim samym zainteresowaniem gdzie indziej.
Rodzaje produktów do sprzedaży
Niektóre kategorie produktów cieszą się stabilnym popytem niezależnie od sytuacji gospodarczej. Należą do nich między innymi produkty spożywcze, które zaspokajają podstawowe potrzeby konsumentów. Dużym zainteresowaniem od lat cieszą się również produkty farmaceutyczne, suplementy diety czy artykuły związane ze zdrowiem i profilaktyką. Są to segmenty rynku, w których potencjalnych klientów zwykle nie brakuje, choć często wiążą się one z dodatkowymi regulacjami prawnymi i wysoką konkurencją. Przed wyborem asortymentu warto więc nie tylko analizować trendy, ale również sprawdzić, jakie problemy rozwiązują dane produkty i czy istnieje na nie realne zapotrzebowanie. W wielu przypadkach to właśnie dobrze dopasowana oferta, a nie sam rodzaj produktu, decyduje o tym, czy biznes będzie przynosił zyski.
Rynek e-commerce w Polsce
Rynek e-commerce w Polsce kwitnie z każdym rokiem, osiągając już ok. 9–10% udziału w sprzedaży detalicznej i generując ponad 90 mld zł wartości rocznie. Wiele firm decyduje się uruchomić własny sklep internetowy, traktując go jako główny kanał sprzedaży lub ważne uzupełnienie działalności stacjonarnej. Największy udział w sprzedaży online mają kategorie produktowe takie jak moda, elektronika i wyposażenie domu, choć szybko rośnie też segment kosmetyków i FMCG.
Wzrost rynku napędzają zmiany w zachowaniach konsumentów, którzy coraz częściej wybierają zakupy online ze względu na wygodę i szeroki wybór. Duże znaczenie mają również aktualne trendy. Konkurencja między sklepami internetowymi nie dotyczy już tylko ceny, ale całego doświadczenia zakupowego.
Co się najlepiej sprzedaje w Internecie?
Produkty możemy sprzedawać zarówno stacjonarnie, jak i w internecie. Jednak to właśnie sprzedaż online kwitnie w ostatnich latach. Ludzie pokochali zakupy bez wychodzenia z domu, o czym świadczą dane z raportu Gemius „E-commerce w Polsce 2025”, według którego aż 78% internautów w Polsce kupuje online. Jeśli chodzi o to, jakie produkty najlepiej sprzedają się w sieci, raporty wskazują przede wszystkim na odzież, obuwie, kosmetyki oraz produkty farmaceutyczne jako najpopularniejsze kategorie zakupowe.
To właśnie te najpopularniejsze kategorie produktowe dominują w koszykach zakupowych Polaków i utrzymują wysoką sprzedaż przez cały rok, niezależnie od sezonu. E-commerce w Polsce jest już rynkiem dojrzałym, w którym kluczowe znaczenie mają ceny, ale też wygoda, dostępność i możliwość szybkiego porównania ofert online.
Kanały sprzedaży online – wybór
Sprzedaż w internecie to dosyć szerokie określenie. W rzeczywistości mamy do wyboru wiele różnych kanałów sprzedaży online. Przedsiębiorcy mogą prowadzić własny sklep internetowy, sprzedawać przez marketplace albo łączyć działania online z tym, co oferują w sklepach stacjonarnych, tworząc model sprzedaży omnichannel. Dużą popularnością cieszą się dziś znane sklepy online, jak i platformy marketplace, które pozwalają szybko dotrzeć do klientów bez konieczności budowania własnej infrastruktury sprzedażowej. Jednak własne sklepy internetowe dają większą kontrolę nad marką, marżą i relacją z klientem.
Warto zauważyć, że według danych z Google Trends systematycznie rośnie zainteresowanie takimi kategoriami jak produkty ekologiczne, co pokazuje zmianę preferencji konsumentów. Coraz więcej osób porównuje oferty online, ale jednocześnie część zakupów nadal realizuje w sklepach stacjonarnych, szczególnie w przypadku produktów wymagających obejrzenia lub przetestowania. Dlatego warto łączyć różne kanały sprzedaży, aby zwiększyć zasięg i dopasować się do zmieniających się zachowań klientów.
Co najlepiej sprzedaje się na Allegro?
Allegro jest obecnie najpopularniejszą platformą sprzedażową w Polsce. Według analiz rynku e-commerce odpowiada ono za ponad 40%–45% całego polskiego e-commerce i generuje dziesiątki miliardów złotych GMV rocznie, co czyni je kluczowym miejscem sprzedaży online. Jak podaje portal Sellify, największą część sprzedaży stanowią kategorie takie jak:
- Sprzęt i narzędzia (ok. 27%)
- Dom i ogród (ok. 26%)
- Elektronika (ok. 14%)
- AGD (ok. 14%)
- Hobby i sport (ok. 14%)
Także te segmenty odpowiadają za większość wartości transakcji na platformie.
Czego jeszcze szukają klienci?
Dużą popularnością cieszą się również produkty z segmentu zdrowie i uroda, w tym naturalne kosmetyki, które wpisują się w rosnący trend ekologiczny i regularnie notują wzrost zainteresowania wśród kupujących. W kategorii Dom i ogród szczególnie dobrze rotują także materiały budowlane, narzędzia oraz wyposażenie wnętrz, które są jednymi z najczęściej wybieranych produktów przez użytkowników platformy.
Warto też zauważyć, że w segmencie elektroniki i AGD bardzo dobrze sprzedaje się sprzęt RTV, zwłaszcza akcesoria, telewizory i mała elektronika użytkowa. Dane pokazują, że Allegro jest miejscem, gdzie konsumenci kupują zarówno produkty codziennego użytku, jak i droższe wyposażenie domowe. Dlatego jeśli chcesz sprzedawać w swoim sklepie internetowym lub planujesz wejść na Allegro jako sprzedawca, warto zacząć od kategorii o wysokim i stabilnym popycie, które mają najmocniejszą pozycję w statystykach sprzedaży platformy.
Jak wybrać najlepsze produkty do sprzedaży online?
Wybór produktu do sprzedaży nie powinien opierać się wyłącznie na przeczuciu. Wiele osób zastanawiających się, czym handlować, skupia się na tym, co jest modne, zapominając o kosztach zakupu, produkcji, magazynowania czy wysyłki. Dlatego przed wejściem w handel online warto sprawdzić nie tylko popyt, ale również opłacalność przedsięwzięcia.
Dobrym pomysłem mogą być zarówno produkty niszowe, jak i popularne akcesoria GSM czy akcesoria ogrodowe. Należy jednak pamiętać, że niektóre produkty związane z określonymi branżami podlegają dodatkowym regulacjom prawnym i nie można ich sprzedawać bez spełnienia odpowiednich wymogów. Warto także uważać na produkty sezonowe, które mogą generować wysoką sprzedaż tylko przez część roku. Dlatego wybierając niszę, należy patrzeć nie tylko na popularność produktu, ale również na koszty i formalności związane z jego sprzedażą.
