Agent nieruchomości – jak nim zostać? Spis obowiązków, zarobki i wymagania

W pracy jako agent nieruchomości zarobki nigdy nie są stałe, wynagrodzenie jest bowiem zależne od zaangażowania pracownika i odrobiny szczęścia. Większość pośredników to osoby nastawione na realizację celu. Co robi agent nieruchomości? Co powinien wiedzieć i jak zacząć karierę właśnie w tej profesji?

Jednym z przyszłościowych zawodów jest niewątpliwie agent nieruchomości. Pracy dla chętnych nie brakuje – mogą oni liczyć na zatrudnienie w stale rozwijających się firmach lub założyć własne działalności, a jedna i druga możliwość cieszą się sporym zainteresowaniem. Zanim jednak podejmiesz się tej pracy, powinieneś zorientować się, co powinien wiedzieć agent nieruchomości, jakie są wymagania do pracy na tym stanowisku i kto może nim zostać. 

Co robi agent nieruchomości?

Agent nieruchomości nazywany jest inaczej pośrednikiem w obrocie nieruchomościami. Przyjrzyjmy się bliżej, jak wygląda zawód agenta nieruchomości. Co robi osoba zatrudniona na tym stanowisku? Agent nieruchomości zajmuje się pośrednictwem przy sprzedaży, kupnie, wynajmie i najmie nieruchomości. Jego zadaniem jest zadbanie o spełnienie potrzeb obu stron transakcji, co oznacza, że musi dobrze poznać ich wymagania. W Klasyfikacji Zawodów i Specjalności wymienia się następujące podstawowe obowiązki pośrednika: 

• pozyskiwanie ofert kupna, sprzedaży, najmu, wynajmu, dzierżawy nieruchomości, 
• prezentacja ofert w mediach, 
• sprawdzanie stanu prawnego oraz technicznego, zagospodarowania nieruchomości, otoczenia,
• doradztwo dotyczące nieruchomości,
• prezentacja nieruchomości,
• czynności organizacyjne, 
• dokumentowanie przebiegu transakcji, 
• organizacja stanowiska pracy zgodnie z obowiązującymi zasadami (BHP, ppoż.), 
• współpraca z innymi podmiotami na rynku nieruchomości.

Choć obowiązki agentów nieruchomości są bardzo podobne do tego, czym się zajmuje doradca nieruchomości, należy zaznaczyć, że agent jest osobą, której zarobki zależą od przedmiotu transakcji. W jego interesie jest nie tylko doradzanie klientom, ale i doprowadzenie do sfinalizowania danej transakcji.

Z czym wiąże się praca jako agent nieruchomości?

Wszystko, czym się zajmuje agent nieruchomości, sprowadza się tak naprawdę do kontaktu z innymi ludźmi. Należy o tym pamiętać, decydując się na zatrudnienie w zawodzie.

Agenci nieruchomości mają wiele zadań. Praca pośrednika to nie tylko częste odbieranie telefonów, ale również dodawanie i aktualizowanie ofert, prezentacja nieruchomości, a także poszukiwanie nowych klientów. Jest to profesja, która nie należy do łatwych – sporo czasu spędza się przed komputerem, na wyjazdach i rozmowach telefonicznych. Pracuje się w zmiennych warunkach, a każdy dzień agenta nieruchomości może być zupełnie inny. 

Pamiętaj, że decydując się na bycie pośrednikiem, musisz brać pod uwagę fakt, że Twój czas pracy będzie elastyczny, dostosowany do klienta. Nierzadko będziesz pracować wieczorami czy też w soboty, o ile tylko zajdzie taka potrzeba – w końcu to Ty musisz dopasować się do klientów, zaś wielu z nich tylko wtedy ma czas na obejrzenie nieruchomości.

Agent nieruchomości: jak zostać?

Szukając odpowiedzi na pytanie, jak zostać agentem nieruchomości, możesz natrafić na wiele sprzecznych informacji. Wszystko ze względu na fakt, że jest to zawód cechujący się dużą dynamiką zmian. Jeszcze przed kilkoma laty wymagania były nieco inne niż obecnie. 

Aktualnie ze względu na deregulację zawodu nie musisz spełniać bardzo rygorystycznych zasad, żeby zająć się pośrednictwem. Co ciekawe, część pracodawców chętnie przyjmuje pracowników bez doświadczenia i oferuje im przyuczenie do tej profesji, bardzo często jednak pracuje się na zasadzie B2B, co oznacza, że z dużym prawdopodobieństwem nie ominie Cię założenie działalności.

Jakie studia na agenta nieruchomości?

Co w przypadku, gdy chcesz zostać agentem nieruchomości – jakie studia powinieneś ukończyć? Czego wymagają pracodawcy? 

Dobry pośrednik nieruchomości musi posiadać wiedzę dotyczącą prawa mieszkaniowego, cywilnego oraz budowlanego i zamówień publicznych. Powinien orientować się w zagadnieniach związanych z zarządzaniem oraz ekonomią. Przydadzą mu się także m.in. znajomość zasad kosztorysowania i eksploatacji nieruchomości, podstawy budownictwa, wiedza dotycząca sporządzania umów, współpracy.

Choć w wymaganiach agenta nieruchomości nie znajdziemy zazwyczaj wykształcenia wyższego (można znaleźć zatrudnienie już po maturze), warto jednak rozważyć skończenie studiów, które mogą Ci się przydać w przyszłej pracy. Możesz także zdecydować się na studia podyplomowe np. na kierunku zarządzanie nieruchomościami, pośrednictwo w obrocie nieruchomościami czy też wycena nieruchomości. Z pewnością pomoże Ci to w dobrym opanowaniu najważniejszych zagadnień, choć nie jest niezbędne.

Agent nieruchomości – licencja

Kolejnym bardzo ważnym aspektem dotyczącym pracy pośrednika jest licencja. Agenci nieruchomości jeszcze kilka lat temu musieli ją posiadać, by móc pracować w zawodzie. Obecnie jednak zrezygnowano z tego wymogu – od 1 stycznia 2014 r., po wejściu w życie ustawy deregulacyjnej, nie jest to konieczne. Aktualnie agent nieruchomości należy do tzw. uwolnionych zawodów, tj. takich profesji, których przedstawiciele nie muszą posiadać dyplomu ukończenia studiów kierunkowych czy też licencji. 

Nie zmienia to faktu, że praca agenta nieruchomości należy do stosunkowo trudnych, dlatego będzie Ci potrzebna wiedza, którą możesz zdobyć np. podczas stażu lub kursu. 

Kursy agenta nieruchomości

Co prawda w pracy agenta nieruchomości nie wymaga się już posiadania licencji, jednak zdobycie jej może zwiększyć Twój prestiż i wzbudzić zaufanie klientów. Zdobycie licencji poprzedzone jest kursem agenta nieruchomości oraz egzaminem, które sprawdzają wiedzę kandydatów potrzebną do wykonywania zawodu. Poza kursem licencyjnym istnieje wiele różnego rodzaju szkoleń, które pozwalają pośrednikom na zdobycie wiedzy. 

Podczas kursów możesz nauczyć się wszystkiego, co przyda Ci się w późniejszej pracy. Pamiętaj, że potrzebna będzie Ci nie tylko wiedza teoretyczna, ale również praktyczna. Jeżeli chcesz się rozwijać, powinieneś regularnie brać udział w kolejnych szkoleniach i korzystać ze zdobytej na nich wiedzy, a także dokształcać się we własnym zakresie (m.in. śledzić zmiany zachodzące w przepisach, które Cię dotyczą). 

Jakie wymagania trzeba spełnić?

W przypadku, gdy chcesz zacząć od pracy w biurze nieruchomości, powinieneś przejrzeć interesujące Cię oferty i sprawdzić, czego będą wymagać od Ciebie pracodawcy. Agencje nieruchomości zwykle oczekują: 

• prawa jazdy kat. B, 
• wykształcenia średniego, 
• wiedzy dotyczącej prawa, rynku nieruchomości i/lub finansów, 
• umiejętności negocjacji,
• umiejętności sprzedażowych, 
• komunikatywności, 
• samodzielności, 
• dyspozycyjności, 
• zaangażowania w powierzone obowiązki, 
• znajomości obsługi programów MS Word, MS Excel.

Bardzo często nie wymaga się od Ciebie żadnych dodatkowych kursów ani kierunkowego wykształcenia – firmy zapewniają szkolenia swoim pracownikom. 

Jeżeli zaś planujesz spróbować swoich sił na rynku nieruchomości, otwierając własną firmę, musisz spełnić pewne wymagania. Agent nieruchomości, który posiada podwładnych, musi pamiętać o zdobyciu ubezpieczenia od odpowiedzialności cywilnej, które będzie obejmowało szkody związane z pośrednictwem. Niezbędne będzie również posiadanie wiedzy, która pozwoli Ci na działanie w branży (tzw. know-how). 

Chcesz być agentem nieruchomości. Jak zacząć?

Na początek powinieneś zastanowić się, co dokładnie Cię interesuje. Zdecyduj, czy planujesz zatrudnić się w biurze nieruchomości, czy założyć własną firmę. Możesz także podjąć współpracę z firmą działającą na rynku nieruchomości na zasadzie B2B – wszystko zależy od Ciebie.  

W tym pierwszym przypadku powinieneś skupić się na szukaniu pracy – możesz spróbować znaleźć staż lub zatrudnienie w firmie, która zaoferuje Ci przyuczenie. Oferty pracy znajdziesz m.in. w serwisach pracy np. GoWork.pl lub na stronach internetowych biur nieruchomości – np. w zakładkach „Praca”, „Kariera”. Pamiętaj, że drzwi do sukcesu może otworzyć Ci dobre CV i list motywacyjny agenta nieruchomości. Agencja nieruchomości z pewnością doceni Twoje starania.

Co, gdy postanowisz pracować jako niezależny agent nieruchomości? Jak zacząć? Na początek powinieneś zdobyć potrzebną Ci wiedzę teoretyczną i praktyczną (możesz przez jakiś czas pracować w firmie działającej w branży lub zainteresować się kursami). Następnie zarejestruj własną działalność. Jeżeli zamierzasz zatrudnić pracowników, nie zapomnij o ubezpieczeniu OC, przyda Ci się również własne biuro nieruchomości. 

Zarobki agenta nieruchomości

Osoby wykonujące stanowisko agenta nieruchomości nie mają stałych pensji, składają się one bowiem z podstawy oraz prowizji. Ile zarabia agent nieruchomości?

Wyniki Ogólnopolskiego Badania Wynagrodzeń wskazują, że mediana pensji na tym stanowisku to 6400 zł brutto. Portal Wynagrodzenia.pl podaje, że 25% pracowników, których zarobki są niższe od średniej rynkowej, otrzymuje wynagrodzenia wynoszące mniej niż 5500 zł brutto. Z kolei 25% osób powyżej średniej rynkowej może liczyć na pensje rzędu ponad 9450 zł. 

To, ile zarabia agent nieruchomości, zależy nie tylko od wysokości jego prowizji, ale także posiadanego przez niego wykształcenia, doświadczenia zawodowego oraz lokalizacji i wielkości firmy, w której pracuje.

Agent nieruchomości: prowizja. Ile wynosi? 

Prowizja agenta nieruchomości stanowi dużą część jego zarobków. Osoba, która zgłasza się do pośrednika, musi liczyć się z koniecznością uiszczenia jej. Prowizje zwykle stanowią określony procent (około 2-3%, choć zdarza się nawet 5%) od sprzedaży nieruchomości, zaś w przypadku wynajmu bardzo często są one równe wysokości pierwszego czynszu. 

Warto zaznaczyć, że w przypadku korzystania z usługi pośrednictwa agenta nieruchomości prowizja jest zwykle najwyższa wtedy, gdy klient chce sprzedać ziemię, zaś niższa w przypadku sprzedaży lub wynajmu domu czy mieszkania. O stawki warto dopytać wybranego pośrednika. W umowie powinien znaleźć się zapis określający, która ze stron ponosi ten dodatkowy koszt. Co ważne, prowizję płaci się dopiero w przypadku zakończenia transakcji sukcesem.

Zakładając, że klient chce sprzedać mieszkanie o wartości 300 000 zł, a prowizja agenta nieruchomości wynosi 3% od tej wartości, pośrednik po sfinalizowaniu transakcji otrzyma 9 000 zł. Będąc pracownikiem danej firmy, musisz liczyć się z tym, że dostaniesz tylko część tych pieniędzy, jednak faktem jest, że w przypadku agenta nieruchomości zarobki składają się ze stosunkowo niskiej pensji zasadniczej oraz bardzo często przewyższającej ją prowizji.

Jak być dobrym agentem nieruchomości?

Posiadając wszelkie potrzebne predyspozycje do pracy pośrednika nieruchomości, możesz mieć niemal całkowitą pewność, że uda Ci się odnieść sukces w agencji nieruchomości. Możesz również skorzystać z kilku wskazówek, jak być dobrym agentem nieruchomości. Oto i one:

• słuchaj swoich klientów i zwracaj uwagę na ich potrzeby, 
• wykaż się cierpliwością, nie okazuj zniechęcenia czy zrezygnowania, 
• bądź elastyczny, w miarę możliwości dostosowuj się do klientów, 
• pamiętaj o ciągłym dokształcaniu się, rozwoju zawodowym, 
• rób atrakcyjne zdjęcia, które zainteresują potencjalnych klientów, 
• naucz się dobrze prezentować wnętrza na fotografiach (zainteresuj się home stagingiem), 
• bądź kreatywny, szukaj nieszablonowych rozwiązań marketingowych,
• dbaj o wysoką kulturę osobistą i relacje z klientami, 
• naucz się planować pracę.

Praca jako agent nieruchomości – podsumowanie

Zawód agenta nieruchomości to fascynująca, choć wymagająca ścieżka kariery, łącząca elastyczność i różnorodność codziennych zadań z koniecznością nieustannego rozwoju i dostosowywania się do potrzeb klientów. To profesja idealna dla osób komunikatywnych, zorganizowanych i gotowych na wyzwania, które cenią sobie kontakt z ludźmi i dynamiczny charakter pracy.

W tym zawodzie liczy się nie tylko wiedza o rynku, prawie czy ekonomii, ale także umiejętności interpersonalne, kreatywność i wytrwałość. Świetny agent potrafi słuchać, doradzać, negocjować oraz budować długofalowe relacje z klientami, jednocześnie dbając o ich potrzeby i spełniając swoje cele zawodowe.

Czy jest to praca dla każdego? Niekoniecznie. Elastyczne godziny, różnorodność zadań i prowizyjny model wynagrodzenia mogą być zarówno zaletą, jak i wyzwaniem. Jednak dla tych, którzy lubią wyzwania i chcą rozwijać się w branży, to doskonała okazja do budowania satysfakcjonującej kariery, a także stabilnej pozycji na rynku nieruchomości.

Pamiętaj, że sukces w tej branży zależy od zaangażowania, chęci do nauki i umiejętności dostosowania się do zmieniających się warunków. Jeśli rozważasz karierę w roli agenta nieruchomości, ten artykuł dostarczył Ci wszystkich niezbędnych informacji, by zyskać solidne podstawy i podjąć świadomą decyzję. Teraz piłka jest po Twojej stronie! 😊