Co robi doradca ds. nieruchomości i czy to zawód dla Was? W tym tekście tłumaczymy, jak zdobyć taką profesję, a także ile zarabia doradca ds. nieruchomości. To idealna praca zwłaszcza dla tych, którzy mają talent do sprzedaży i dobre oko do detali.

 

Doradca nieruchomości czy też agent nieruchomości odnosi się do pojęć związanych z branżą nieruchomości, czyli sprzedaży nieruchomości, jego zakupu czy wynajmu. Nie jest to stabilny zawód – mocno zależy od zawirowań w gospodarce. Dane serwisu RynekPierwotny wskazują, że w 2022 roku deweloperzy sprzedali 35% mniej mieszkań niż w 2021 roku, co mogło być konsekwencją różnych problemów – pandemii czy wojny na Ukrainie. Z kolei w 2023 roku programy takie jak „Bezpieczny Kredyt 2%” sprawiają, że czeka nas kolejne ożywienie na rynku. Skuteczni doradcy i agenci nieruchomości będą w tym czasie bardzo potrzebni. Kim jest taka osoba? Z czym wiąże się praca agenta nieruchomości? W końcu jak zostać agentem nieruchomości i ile się zarabia w tym zawodzie?

 

Doradca ds. nieruchomości – czym się zajmuje?

Elastyczne godziny pracy, atrakcyjny system prowizyjny i stabilne zatrudnienie to zdecydowane plusy wykonywania tego zawodu, który wymaga umiejętności handlowca i dobrej znajomości rynku nieruchomości.

Co robi doradca ds. nieruchomości? Nazywamy tak specjalistę, który pomaga klientom w wyborze np. ich przyszłego wymarzonego mieszkania. Doradca ds. nieruchomości (zwany też pośrednikiem lub agentem nieruchomości) może także uczestniczyć w transakcjach takich jak sprzedaż, zakup, najem i wynajem nieruchomości lub ich zamiana.

Agent nieruchomości – zakres obowiązków

Co jeszcze wchodzi w zakres obowiązków doradcy ds. nieruchomości? Specjalista zatrudniony na tym stanowisku będzie odpowiadać również za:

  • prezentowanie nieruchomości klientom;
  • doradzanie klientom przy transakcjach, wyborze nieruchomości itp.;
  • pozyskiwanie nowych klientów i budowanie długotrwałych relacji biznesowych;
  • opracowywanie i prezentacja ofert sprzedażowych (lub wynajmu);
  • pozyskiwanie ofert sprzedażowych (lub wynajmu);
  • negocjacje warunków transakcji;
  • przygotowanie warunków transakcji;
  • analizę rynku nieruchomości i działań konkurencji;
  • opracowywanie prognoz rynkowych (np. wzrostów lub spadków cen nieruchomości) dla klientów inwestycyjnych.

Przeczytaj też: Jak otworzyć biuro nieruchomości? Pomysł na biznes

 

Doradca ds. nieruchomości – opis stanowiska

Zwyczajowy dzień pracy doradcy ds. nieruchomości polega na prezentacjach nieruchomości, spotkaniach z potencjalnymi klientami, a także organizacji tzw. dni otwartych w domach i mieszkaniach przeznaczonych na sprzedaż. W przerwach pomiędzy tymi czynnościami najczęściej można go za to spotkać przy poszukiwaniach kolejnych, korzystnych ofert sprzedaży lub wynajmu nieruchomości.

Agent nieruchomości jest bardzo ważną osobą dla klienta. To właśnie jemu powierza się swoją przyszłość, inwestując niemałe pieniądze w konkretne mieszkanie, dom czy działkę. Agent nieruchomości ma doradzać, wyszukiwać, pomagać, ale też spełniać oczekiwania i potrzeby klientów. W końcu musi wiedzieć, że dla rodziny idealną lokalizacją będzie spokojna okolica z pobliską szkołą, a dla singla nieruchomość blisko centrum miasta z dogodnym dostępem do lokalnych rozrywek.

 

Jak zostać agentem nieruchomości?

Czy aby zostać doradcą ds. nieruchomości, należy ukończyć kierunkowe studia lub kurs zawodowy? To akurat jeden z tych zawodów, gdzie dyplom wyższej uczelni nie jest wymagany. Zamiast kursów polecamy natomiast uważną lekturę materiałów szkoleniowych dla handlowców, a także pracę nad swoimi umiejętnościami prezentacyjnymi.

W zawodzie agenta nieruchomości ważne jest, aby posiadać ubezpieczenie od odpowiedzialności cywilnej. Jest ono niezbędne w sytuacjach, kiedy wystąpią błędy czy pomyłki podczas procesu pośredniczenia. Istotna jest również sama wiedza np. z zakresu prawa mieszkaniowego, której posiadanie potrafi zwiększyć skuteczność pracy pośrednika nieruchomości.

Własne biuro nieruchomości czy praca jako agent nieruchomości?

W kwestii pytania, jak zostać agentem nieruchomości, istotny jest wybór konkretnej ścieżki kariery. Można od razu zacząć od otwarcia biura nieruchomości, jednak to bardziej skomplikowany proces. Zakładanie własnej firmy wymaga odpowiednich formalności. Ponadto nie jest tak łatwo utrzymać się w branży nieruchomości, gdy jest się młodym biznesem bez doświadczenia zawodowego i cennej wiedzy związanej m.in. z pozyskiwaniem klientów.

Nieco mniej dochodowym, lecz pewniejszym rozwiązaniem jest podjęcie pracy agenta nieruchomości w już istniejącej agencji nieruchomości. Uzyskane z czasem obycie z klientem i doświadczenie stanie się solidną podstawą do budowania dalszej kariery już na własny rachunek.

 

Doradca do spraw nieruchomości: jakie studia?

Jeśli chodzi o studia, nie są niezbędne (pracodawcy oczekują najmniej wykształcenia średniego), ale z drugiej strony w zawodzie agenta nieruchomości bardzo przydatne. Nie tylko pozwolą udokumentować wyższe wykształcenie, ale też zyskać cenną wiedzę, dzięki której można zarobić więcej. Przykładowe studia podyplomowe dostępne są na kierunkach takich jak zarządzanie nieruchomościami, pośrednictwo w obrocie nieruchomościami albo wycena nieruchomości.

Od 2013 r. stanowisko doradcy nieruchomości nie znajduje się już dłużej na liście zawodów regulowanych. Oznacza to, że do jego wykonywania niepotrzebne jest uzyskiwanie dodatkowych uprawnień czy licencji pośrednika nieruchomości. Jeśli jednak pragniecie wyrobić ją, aby dodatkowo udowodnić klientom swoje umiejętności, o jej wydanie możecie ubiegać się na stronie internetowej Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości.

Szukasz pracy w Poznaniu? Sprawdź najlepsze oferty na GoWork.pl!

 

Doradca ds. nieruchomości – wymagania

Jak zostać doradcą ds. nieruchomości, który będzie mógł liczyć na satysfakcjonujące zarobki i stabilność zatrudnienia? Potencjalnego pracodawcę z pewnością przekonają pierwsze doświadczenia np. w działach sprzedaży lub obsługi klienta, a także wysoko rozwinięte umiejętności miękkie.

Jakie cechy ma agent nieruchomości?

Co jeszcze może pomóc? Profesjonalny agent nieruchomości powinien:

  • identyfikować potrzeby potencjalnych klientów i umieć je zaspokajać;
  • mieć wysoko rozwinięte umiejętności sprzedażowe oraz negocjacyjne;
  • dysponować znajomością różnych technik sprzedaży;
  • mieć biegłą znajomość rynku nieruchomości i finansów;
  • być samodzielny i dobrze organizować pracę własną;
  • być obowiązkowy i terminowy;
  • być elastyczny względem obsługiwanych klientów;
  • mieć dobre oko do detali;
  • mieć wysoko rozwiniętą komunikatywność;
  • mieć łatwość w nawiązywaniu i podtrzymywaniu relacji biznesowych;
  • wykazywać się kreatywnością i pomysłowością w docieraniu do nowych klientów.

Z wymagań formalnych do najczęstszych należą zaś posiadanie co najmniej średniego wykształcenia, a także prawa jazdy kat. B. Bycie pośrednikiem nieruchomości wymaga bowiem dużej mobilności. Praca agenta nieruchomości wiąże się z częstymi dojazdami do obsługiwanych mieszkań, domów, lokali czy działek.

 

Rozmowa kwalifikacyjna doradca ds. nieruchomości – jak się do niej przygotować?

Zależy Wam na szybkim znalezieniu dobrej posady? W takim razie warto dobrze przygotować się do jej poszukiwań. List motywacyjny agenta nieruchomości powinien zawierać krótki opis Waszych umiejętności sprzedażowych, znajomości rynku nieruchomości, a także motywacji do realizowania założonych celów.

W dokumencie skupcie się przede wszystkim na tych aspektach, które podkreślają Wasz talent jako handlowca, który wie, jak „podejść do klienta”. Pomocne może okazać się także przygotowanie CV w formie filmu. W ten sposób najlepiej zaprezentujecie swój profesjonalny wizerunek, a także umiejętności mówcy.

A kiedy już te materiały zapewnią Wam zaproszenie na rozmowę w sprawie pracy, przygotujcie się do niej w podobny sposób. Sprawdźcie profil firmy, do której aplikujecie i zdobądźcie kilka informacji na jej temat. Prawdopodobnie padną też pytania „branżowe”, dlatego warto prześledzić ostatnie, aktualne wydarzenia na rynku.

Nie bójcie się podkreślać swoich dotychczasowych sukcesów sprzedażowych czy w budowaniu relacji z klientami. Podeprzyjcie się konkretnymi przykładami, a najlepiej – liczbami. Wyniki mówią same za siebie!

 

Ile zarabia agent nieruchomości?

Na jakie zarobki może liczyć specjalista zajmujący się sprzedażą nieruchomości? Będą one w dużej mierze zależne od systemu prowizyjnego, w którym będzie pracować. Prowizja agenta nieruchomości to zwykle kilka procent, jednak ceny nieruchomości są spore i ostatecznie wystarczy kilka takich transakcji w miesiącu, aby uzyskać atrakcyjne wynagrodzenie.

Według danych podanych przez portal wynagrodzenia.pl średnie miesięczne zarobki doradcy ds. nieruchomości wynoszą ok. 6 230 zł brutto. Najlepsi mogą liczyć na zarobki powyżej 7 470 zł brutto, przy czym są i tacy, którym udaje się zarobić nawet 20 tys. zł miesięcznie. Dość niepewny los co do miesięcznej pensji, jaką uzyskuje pośrednik nieruchomości, może trochę odstraszać. Z drugiej strony motywacja do uzyskania coraz lepszych wyników świetnie napędza rozwój zawodowy w tej branży i pozwala osiągać, o których wiele zawodów może tylko pomarzyć.

Jakie są główne obowiązki agenta nieruchomości?

Praca agenta nieruchomości obejmuje szeroki zakres działań, które można podzielić na kilka kluczowych etapów. Oto najważniejsze z nich:

  1. Pozyskiwanie nieruchomości do oferty
    Agent wyszukuje nieruchomości, które mogą zainteresować jego klientów. Wymaga to aktywnego poszukiwania właścicieli chcących sprzedać lub wynająć swoje lokale. Często agent działa na zasadzie wyłączności, co zwiększa jego odpowiedzialność za sukces transakcji.

  2. Prezentacja nieruchomości
    To jeden z najbardziej widocznych aspektów pracy. Agent organizuje i prowadzi spotkania z klientami, prezentując nieruchomości w sposób profesjonalny i atrakcyjny. Przygotowanie nieruchomości do pokazów często obejmuje również doradztwo w zakresie home stagingu.

  3. Negocjacje i finalizacja umów
    Agent jest pośrednikiem w negocjacjach pomiędzy sprzedającym a kupującym. Jego zadaniem jest osiągnięcie warunków korzystnych dla obu stron. Po uzgodnieniu szczegółów sporządza i koordynuje podpisanie odpowiednich umów.

  4. Wsparcie formalno-prawne
    Działając jako doradca, agent pomaga klientom w kwestiach związanych z dokumentacją, takich jak sprawdzanie stanu prawnego nieruchomości czy przygotowanie umów zgodnych z obowiązującym prawem.

Jak wygląda typowy dzień pracy agenta nieruchomości?

Dzień pracy agenta nieruchomości jest bardzo zróżnicowany i rzadko kiedy wygląda tak samo. Często łączy on zadania biurowe z pracą w terenie. Oto przykładowy plan dnia:

  • Poranek – odpowiadanie na zapytania klientów, przegląd ofert nieruchomości, przygotowanie harmonogramu spotkań.
  • Przedpołudnie – wizyty w nieruchomościach, spotkania z właścicielami i potencjalnymi kupcami.
  • Popołudnie – analiza rynku, wprowadzanie nowych ofert do systemu, prace marketingowe, takie jak tworzenie opisów i zdjęć nieruchomości.
  • Wieczór – kontakt telefoniczny z klientami, ustalanie szczegółów transakcji lub organizowanie prezentacji.

Jakie cechy powinien mieć dobry agent nieruchomości?

Aby odnieść sukces w zawodzie agenta nieruchomości, potrzebne są konkretne umiejętności i cechy charakteru. Najważniejsze z nich to:

  • Umiejętności komunikacyjne – skuteczna komunikacja z klientami, negocjowanie warunków i budowanie zaufania to podstawa pracy agenta.
  • Znajomość rynku nieruchomości – agent powinien być na bieżąco z trendami, cenami i regulacjami prawnymi.
  • Samodzielność i organizacja – praca wymaga zarządzania własnym czasem i efektywnego planowania działań.
  • Zdolności sprzedażowe – przekonanie klienta do zakupu lub wynajmu wymaga wyczucia potrzeb i odpowiedniego przedstawienia oferty.

Praca agenta nieruchomości to nie tylko wyzwania, ale także ogromna satysfakcja z pomocy klientom w realizacji ich marzeń o własnym domu czy udanym biznesie. Jeśli interesujesz się nieruchomościami, cenisz kontakt z ludźmi i masz smykałkę do sprzedaży, ten zawód może być dla Ciebie idealny!

Gdzie szukać pracy dla agenta nieruchomości?

Ofert pracy dla agenta nieruchomości najlepiej szukać w internetowych serwisach pracy, a także ogłoszeniach w konkretnych biurach nieruchomości. Warto śledzić profile firm z tej branży w mediach społecznościowych, aby być na bieżąco z aktualnymi ofertami. Pomocne są też strony internetowe konkretnych firm, na których pracodawcy umieszczają zakładkę „Kariera” z aktualnymi ogłoszeniami dla agentów nieruchomości.

Doradca nieruchomości a agent – czym różnią się te role?

Choć pojęcia doradca nieruchomości i agent nieruchomości często używane są zamiennie, w rzeczywistości ich zakres obowiązków może się różnić. Agent nieruchomości skupia się przede wszystkim na transakcjach – pokazuje mieszkania, prowadzi negocjacje i finalizuje sprzedaż lub wynajem. Natomiast doradca ma znacznie szersze kompetencje. Oprócz działań sprzedażowych, analizuje rynek, przygotowuje strategie inwestycyjne, doradza w zakresie opłacalności zakupu i wspiera klientów w procesie decyzyjnym. Coraz więcej firm oczekuje dziś od swoich pracowników bardziej kompleksowego podejścia. Doradca musi więc nie tylko znać lokalny rynek, ale też umieć czytać trendy, znać podstawy prawa i finansów oraz budować długoterminowe relacje z klientami.

Praca w nieruchomościach bez doświadczenia – jak zacząć?

Wejście do branży nieruchomości nie wymaga ukończenia specjalistycznych studiów, ale niezbędna jest duża determinacja i otwartość na naukę. Początkujący doradca może zdobywać doświadczenie w agencjach, gdzie uczy się od starszych kolegów, często na zasadzie prowizji od sprzedaży. Coraz więcej firm oferuje także wewnętrzne szkolenia i wdrożenia. Warto również rozważyć kursy z prawa nieruchomości, marketingu i negocjacji, które zwiększają szanse na sukces. Istotne są też zdolności interpersonalne, umiejętność budowania zaufania oraz odporność na stres. Początkowe miesiące mogą być trudne finansowo, ale z czasem – przy wypracowanej bazie klientów – zarobki doradców potrafią znacząco wzrosnąć.

Jak zostać doradcą nieruchomości – kluczowe kroki w karierze agenta

Doradca nieruchomości to osoba, która pełni istotną rolę w transakcjach związanych z obrotem nieruchomościami. Jeśli zastanawiasz się, jak zostać agentem nieruchomości, warto zacząć od zrozumienia podstawowych wymagań i kroków, które należy podjąć. Przede wszystkim, aby pracować w tej branży, należy zdobyć odpowiednią kwalifikację – w Polsce najczęściej jest to licencja zawodowa, którą uzyskuje się po ukończeniu kursu oraz złożeniu egzaminu. Warto także zdobywać praktyczne doświadczenie, współpracując z doświadczonymi agencjami nieruchomości lub jako pośrednik w obrocie nieruchomościami.

Aby rozwinąć karierę, należy także znać specyfikę lokalnego rynku, a także posiadać umiejętności sprzedażowe i negocjacyjne. Rola agenta nieruchomości obejmuje bowiem nie tylko pomaganie klientom w zakupie czy wynajmie nieruchomości, ale również doradztwo na każdym etapie transakcji, od wyboru odpowiedniej nieruchomości po finalizację umowy. Dzięki odpowiednim kwalifikacjom oraz zaangażowaniu, można osiągnąć sukces w tej branży.

Zarobki agenta nieruchomości – co warto wiedzieć o wynagrodzeniu?

Zarobki agenta nieruchomości zależą od wielu czynników, takich jak doświadczenie, lokalizacja pracy oraz wysokość prowizji, którą agent otrzymuje od przeprowadzonych transakcji. W większości przypadków wynagrodzenie agenta jest zależne od procentu od sprzedaży lub pośrednictwa w wynajmie nieruchomości. Często agenci otrzymują prowizję, która waha się od 1% do 3% wartości transakcji. Dlatego, im wyższa wartość nieruchomości i im więcej transakcji przeprowadzisz, tym wyższe mogą być Twoje zarobki.

Warto również pamiętać, że zarobki agenta nieruchomości mogą się różnić w zależności od rynku lokalnego. Agenci pracujący w dużych miastach, takich jak Warszawa, Kraków czy Wrocław, często mogą liczyć na wyższe prowizje, ponieważ obroty nieruchomościami są tam znacznie większe. Z kolei w mniejszych miejscowościach czy na rynkach lokalnych zarobki mogą być nieco niższe, ale nie oznacza to, że nie ma tam perspektyw na dobrą karierę. Ważnym elementem, który wpływa na dochody, jest również znajomość rynku oraz umiejętność budowania bazy klientów.

Rola agenta nieruchomości w transakcjach – jak wpływa na rynek?

Rola agenta nieruchomości jest kluczowa w procesie kupna, sprzedaży oraz wynajmu nieruchomości. Jako pośrednik w obrocie nieruchomościami, agent nie tylko przedstawia oferty, ale także pełni funkcję doradczą, pomagając klientom podjąć świadomą decyzję. Agent zna lokalny rynek, orientuje się w cenach nieruchomości, zna procedury prawne oraz finansowe związane z zakupem lub wynajmem, co czyni go nieocenionym wsparciem zarówno dla kupujących, jak i sprzedających. Dzięki temu, transakcje są realizowane szybciej i bezpieczniej.

Pośrednicy w obrocie nieruchomościami są odpowiedzialni za organizowanie prezentacji mieszkań i domów, negocjowanie warunków transakcji, a także zapewnienie, że wszystkie formalności związane z umową są dopięte na ostatni guzik. Rola agenta nieruchomości nie kończy się na jednej transakcji – to także budowanie długoterminowych relacji z klientami, co skutkuje stałym napływem nowych zleceń i, w konsekwencji, stabilnymi zarobkami. Dla wielu osób, to właśnie pośrednictwo w obrocie nieruchomościami stanowi ciekawą ścieżkę kariery, która łączy wiedzę branżową z umiejętnościami interpersonalnymi.

Źródło zdjęcia: https://pl.123rf.com/photo_108588347_businessman-holding-house-miniature-on-hand-standing-in-office.html