Praca Przedstawiciel Medyczny

Jak wygląda praca przedstawiciela medycznego?

Pracownik ten to przedstawiciel handlowy firm zajmujących się sprzedażą leków, wyrobów, aparatury medycznej i wszelkich innych rzeczy, wyrobów i substancji kierowanych i używanych wyłącznie przez różnorakie placówki medyczne.

Konsultant medyczny działa na powierzonym terenie. Osoba ta jest odpowiedzialna m.in. za budowanie długotrwałych relacji biznesowych z wszelkimi placówkami medycznymi, które mogą być potencjalnymi klientami firmy, którą przedstawiciel farmaceutyczny reprezentuje.

Ścisła współpraca ze środowiskiem medycznym oznacza m.in. utrzymywanie kontaktów z lekarzami i dyrektorami różnych placówek medycznych, np. przychodni czy aptek. Klientem przedstawiciela medycznego mogą być także m.in. laboratoria czy szpitale.

Głównym celem przedstawiciela medycznego jest sprzedaż produktów swojej firmy, a to oznacza, że aktywne pozyskiwanie nowych klientów jest jego codziennością zawodową. Promowanie ofert produktów medycznych oraz prezentowanie ich często odbywa się na specjalnych konferencjach grupowych, na które są zapraszani wszyscy przedstawiciele firm medycznych działających na wyznaczonym terenie.

Przedstawiciel medyczny odbywa również spotkania indywidualne z potencjalnymi klientami. Jego zadaniem jest przeprowadzanie profesjonalnych prezentacji oferowanych produktów oraz przygotowywanie dogodnej oferty sprzedaży. Słowem — nawiązywanie kontaktu z potencjalnymi klientami, nakłonienie ich do podjęcia współpracy oraz organizowanie jej długotrwałego przebiegu.

Kto może pracować jako przedstawiciel medyczny?

W znalezieniu pracy jako przedstawiciel medyczny pomagają naturalne predyspozycje. To stanowisko dobre dla osób, które są komunikatywne, pewne siebie, charyzmatyczne i posiadają umiejętność prowadzenia skutecznych negocjacji.

Wymagania pracodawców najczęściej zawierają także rozwinięte umiejętności sprzedażowe, kilkuletnie doświadczenie w sprzedaży (minimum 2-letnie) oraz wykształcenie wyższe. Najbardziej preferowane są kierunki medyczne, takie jak kierunki lekarskie, inżynieria biomedyczna, biotechnologia itp.

Inne kwalifikacje potrzebne do podjęcia pracy to mobilność, posiadanie prawa jazdy kat. B oraz gotowość do odbywania częstych wyjazdów służbowych. Przedstawiciel medyczny to pracownik, który musi działać także w terenie i dojeżdżać do klientów.

Niektóre oferty pracy zawierają również wymóg posługiwania się językiem angielskim co najmniej na poziomie B1 lub B2.

Perspektywy zawodowe przedstawicieli medycznych

Na podstawie przewidywania Barometru Zawodów widać, że zawód przedstawiciela handlowego znajduje się we względnej równowadze na polskim rynku pracy. Oznacza to, że pracodawcy oferują liczbę miejsc zatrudnienia relatywnie odpowiadającą liczbie osób chętnych do podjęcia pracy w branży.

Umowa o pracę dla posiadaczy odpowiednich kwalifikacji czeka zwłaszcza w województwie podkarpackim, pomorskim i wielkopolskim.

W kraju znajdują się jednak cztery powiaty, w których przedstawiciele medyczni mogą mieć problem w 2022 roku ze znalezieniem adekwatnych ofert pracy. Są to:

• Lublin,
• powiat oleśnicki w województwie dolnośląskim,
• powiat strzyżowski w województwie podkarpackim,
• powiat tatrzański w województwie małopolskim.

Statystyczne zarobki przedstawiciela medycznego

W zawodzie przedstawiciela medycznego często obecne są premie miesięczne i kwartalne. Ich otrzymanie warunkuje jednak skuteczna realizacja planów sprzedaży, która nie zawsze może być wykonalna. To jeden z czynników wpływających na wysokość zarobków tego pracownika. Inne to m.in. wielkość i lokalizacja firmy, którą reprezentuje, a także posiadane doświadczenie, wykształcenie i staż pracy.

Dane pochodzące z Ogólnopolskiego Badania Wynagrodzeń firmy Sedlak & Sedlak szacują, że co drugi przedstawiciel medyczny zarabia około od 6,5 do 10 tys. zł brutto miesięcznie. Oczywiście inne stawki pobiera specjalista junior, specjalista mid i starszy specjalista.

Przedstawiciel medyczny może liczyć także na bogaty pakiet socjalny. Dostępna jest m.in. prywatna opieka medyczna dla pracownika i jego rodziny, atrakcyjne karnety na siłownie i do klubów fitness czy też dofinansowanie szkoleń i kursów zawodowych. Specjaliści ci otrzymują od pracodawcy również samochód służbowy, telefon komórkowy oraz laptop do użytku prywatnego.

Badanie pokazało, że zarówno mężczyźni, jak i kobiety chętnie wybierają zawód przedstawiciela medycznego. Rozkład płci przedstawia się mniej więcej po równo. Nieznacznie dominują panie, które stanowią 52 proc. wszystkich polskich przedstawicieli medycznych.

Jak szukać pracy jako przedstawiciel medyczny?

Najnowsze oferty pracy dla przedstawicieli medycznych dostępne są w serwisie pracy GoWork.pl. Strona zawiera ogłoszenia od pracodawców z całego kraju i, dzięki kategorii dotyczącej lokalizacji, umożliwia szybkie wyświetlanie ofert z naszego miejsca zamieszkania.

Każdy użytkownik GoWork.pl może także wybrać ogłoszenia zawierające wyłącznie preferowany przez niego typ umowy, np. umowę o pracę oraz formę etatu, np. pełny etat. Dostępne są tu także oferty pracy dodatkowej, sezonowej i nie w pełnym wymiarze czasu pracy. Każde nowe ogłoszenie sygnalizuje powiadomienie wysyłane na przeglądarkę internetową lub, w przypadku zapisania się do newslettera, na prywatny adres e-mail.

Jeśli przedstawiciel medyczny chce nawiązać współpracę z konkretnym pracodawcą, może, jeszcze przed przesłaniem swoich dokumentów aplikacyjnych, sprawdzić dokładniej, jak w danej firmie wygląda rekrutacja, jakie proponuje się stawki wynagrodzeń, jaka panuje atmosfera pomiędzy pracownikami itp. Wszystkie te informacje odstępne są na forum GoWork.pl, na którym pracownicy tysięcy firm oceniają swoich byłych i obecnych pracodawców.

Dobre i złe strony pracy na stanowisku przedstawiciela medycznego

Miejsce pracy przedstawiciela medycznego to nie tylko biuro. Pracownik ten musi przeznaczać sporo czasu na dojeżdżanie i spotkania z potencjalnymi klientami, a to z kolei pociąga za sobą konieczność wykonywania obowiązków w elastycznych godzinach, czasem także popołudniowych. Dla niektórych osób może to stanowić znaczącą wadę tej pracy.

Branża sprzedażowa nie jest również sektorem, w którym odnajdzie się każdy kandydat. Wymaga ona posiadania konkretnych cech charakteru kandydata oraz liczenia się z tym, że nie zawsze można być w stanie zrealizować zaplanowane cele sprzedażowe.

Aby zostać przedstawicielem medycznym, należy ukończyć trudny kierunek studiów okołomedycznych lub/i posiadać co najmniej kilkuletnie doświadczenie. Takie wymagania nie należą do najłatwiejszych do spełnienia, co przekłada się na trudność zdobycia tej pracy. Niewątpliwą zaletą podjęcia zatrudnienia jako przedstawiciel medyczny są jednak relatywnie wysokie zarobki dostępne w branży.