Jak zostać agentem ubezpieczeniowym? W odróżnieniu od brokera reprezentuje on interesy agencji ubezpieczeniowej. Jakie wymagania należy spełnić, aby zdobyć taką pracę? Tłumaczymy, od czego zacząć i na jakie zarobki można liczyć w tym zawodzie.

Ubezpieczenia to bardzo dynamiczna branża, w której skuteczni agenci mogą rozwinąć karierę zawodową i uzyskać satysfakcjonujące zarobki. Droga do takiego stanowiska nie jest jednak taka prosta. Trzeba opanować szeroki zakres wiedzy nie tylko w tematyce ekonomii i finansów, ale również w kwestiach prawnych. Kim jest agent ubezpieczeniowy? Jakie ma obowiązki? Jak nim zostać? Ile zarabia agent ubezpieczeniowy?

Agent ubezpieczeniowy – definicja

Kto to jest agent ubezpieczeniowy? Taka osoba reprezentuje interesy agencji ubezpieczeniowej. Do jego zadań należy więc pozyskiwanie klientów, sprzedaż produktów pracodawcy, a także zawieranie z nimi umów na rzecz ubezpieczyciela.

Czym różni się agent ubezpieczeniowy od brokera? Ten drugi reprezentuje stronę klienta i w jego imieniu negocjuje warunki umowy. Dowiedz się więcej w artykule -> Broker ubezpieczeniowy: ile zarabia i jak nim zostać?

Agenci mogą zarówno być związani z jednym towarzystwem ubezpieczeniowym, jak i pracować dla kilku. Mogą również występować w roli jedynie agenta pośrednika, przedstawiającego ofertę, lub jako agenci pełnomocnicy, mający prawo do dopełniania formalności w imieniu ubezpieczyciela.

Agent ubezpieczeniowy – zakres obowiązków

Zawód agenta ubezpieczeniowego jest więc z pewnością ciekawym wyborem dla osób, które mają zdolności sprzedażowe i z łatwością nawiązują kontakty, a także posiadają pewną wiedzę na temat kwestii finansowych.

Czym się zajmuje agent ubezpieczeniowy? Jakie obowiązki czekają kandydatów na stanowisku agenta ubezpieczeniowego? Oto najważniejsze z nich:

1) organizowanie i nadzorowanie czynności agencyjnych;

2) pozyskiwanie klientów, budowanie i utrzymywanie z nimi relacji;

3) prezentowanie oferty ubezpieczyciela i dobór warunków do potrzeb klienta;

4) zawieranie umów ubezpieczeniowych;

5) nadzór nad prawidłowym wykonywaniem postanowień umowy ubezpieczeniowej.

Warto pamiętać także i o tym, że dobry agent ubezpieczeniowy to także świetny sprzedawca, dlatego ważne, abyście w trakcie kariery kładli spory nacisk na naukę technik sprzedaży oraz negocjacyjnych.

Agent ubezpieczeniowy – wymagania

Jakie jeszcze wymagania powinien spełnić idealny kandydat na agenta ubezpieczeniowego? Poza umiejętnościami sprzedaży i negocjacji pomocna na pewno będzie znajomość tematyki ubezpieczeniowej, a także choćby podstawowa wiedza z zakresu finansów i ekonomii.

Jak zostać agentem ubezpieczeniowym?

Wymagania formalne

Aby zostać agentem ubezpieczeniowym w Polsce, konieczne jest spełnienie kilku warunków formalnych. Przede wszystkim należy:

  • Być osobą pełnoletnią i posiadać pełną zdolność do czynności prawnych.
  • Nie mieć na koncie prawomocnych wyroków za przestępstwa finansowe lub przeciwko wiarygodności dokumentów.
  • Zdać egzamin organizowany przez Komisję Nadzoru Finansowego (KNF).

Etapy rozpoczęcia pracy jako agent:

  1. Rejestracja w rejestrze KNF – agent musi być wpisany do rejestru pośredników ubezpieczeniowych.
  2. Szkolenie i egzamin – przyszły agent przechodzi szkolenie organizowane przez towarzystwo ubezpieczeniowe, z którym zamierza współpracować, a następnie zdaje egzamin.
  3. Podpisanie umowy z towarzystwem ubezpieczeniowym – agent działa na podstawie umowy agencyjnej i reprezentuje wyłącznie to wybrane towarzystwo.

Jakie cechy powinien mieć dobry agent ubezpieczeniowy?

Praca agenta wymaga zestawu umiejętności miękkich i twardych. Oto cechy, które zwiększają szanse na sukces w tej branży:

  • Umiejętność budowania relacji – zaufanie klientów to klucz do długotrwałej współpracy.
  • Komunikatywność – jasne i zrozumiałe przedstawienie oferty to podstawa skutecznej sprzedaży.
  • Samodyscyplina – agenci często pracują w elastycznym systemie, co wymaga dobrej organizacji czasu.
  • Wiedza o produktach finansowych – znajomość oferty ubezpieczeniowej i rynku to fundament profesjonalizmu.

Ile zarabia agent ubezpieczeniowy?

Zarobki agenta ubezpieczeniowego mogą być bardzo zróżnicowane i zależą od kilku czynników, takich jak: liczba sprzedanych polis, rodzaj produktów ubezpieczeniowych, region działania czy doświadczenie.

Typowe formy wynagrodzenia:

  • Prowizja od sprzedaży – to główny składnik wynagrodzenia agenta. Może wynosić od kilku do kilkunastu procent wartości składki ubezpieczeniowej.
  • Premie – niektóre towarzystwa oferują dodatkowe bonusy za realizację określonych celów sprzedażowych.
  • Podstawa finansowa – w zależności od modelu współpracy, agent może otrzymywać również stałą kwotę miesięczną.

Przykładowo, początkujący agent może zarobić około 3000-5000 zł brutto miesięcznie, ale bardziej doświadczeni specjaliści, obsługujący większą liczbę klientów, osiągają dochody nawet powyżej 10 000 zł brutto.

Zalety pracy jako agent ubezpieczeniowy

Dlaczego warto rozważyć ten zawód?

  • Elastyczne godziny pracy – możliwość samodzielnego planowania dnia.
  • Nielimitowany potencjał zarobków – wynagrodzenie zależy od wyników sprzedaży.
  • Praca z ludźmi – możliwość nawiązywania ciekawych relacji zawodowych.
  • Rozwój osobisty – konieczność ciągłego doskonalenia umiejętności i poszerzania wiedzy.

Największe wyzwania w pracy agenta ubezpieczeniowego

Co może stanowić trudność?

  • Wysoka konkurencja – rynek ubezpieczeń jest bardzo nasycony, co wymaga kreatywnego podejścia do pozyskiwania klientów.
  • Presja wyników – agenci często muszą osiągać określone cele sprzedażowe.
  • Niestabilne dochody – uzależnienie wynagrodzenia od prowizji może być ryzykowne dla osób bez dużej bazy klientów.

Czy praca agenta ubezpieczeniowego jest dla Ciebie?

Jeśli lubisz pracę z ludźmi, interesujesz się finansami i nie boisz się wyzwań, zawód agenta ubezpieczeniowego może być doskonałym wyborem. To profesja, która daje niezależność, możliwość ciągłego rozwoju oraz satysfakcję z pomagania klientom w wyborze odpowiednich zabezpieczeń finansowych.

Rozważ wszystkie aspekty tej pracy, przygotuj się do zdobycia odpowiednich kwalifikacji i rozpocznij swoją karierę w branży ubezpieczeniowej!

Kto przeprowadza egzamin na agenta ubezpieczeniowego?

Aby zostać agentem ubezpieczeniowym, niekoniecznie musicie kończyć w tym celu kierunkowe studia. Szukanie kursów na własną rękę także nie będzie potrzebne, bowiem większość niezbędnych szkoleń i egzaminów dla agentów przeprowadzają same towarzystwa ubezpieczeniowe.

Dobrze byłoby też zawczasu uzbroić się w wiedzę branżową, a więc uzyskać wiedzę z zakresu prawa cywilnego, pośrednictwa ubezpieczeniowego, czy chociażby teoretyczną na temat wykonywania czynności agencyjnych – wszak praca agenta ubezpieczeniowego polega właśnie na wykonywaniu umów ubezpieczenia, co wcale nie należy do mało skomplikowanych czynności prawnych.

Warunki obowiązkowe

Istnieje niemniej kilka warunków, jakie musicie spełnić, aby zostać agentem ubezpieczeniowym:

  • posiadanie pełnej zdolności do czynności prawnych,

  • brak prawomocnego wyroku za przestępstwo umyślne oraz skarbowe,

  • ukończenie szkoły średniej lub innej, branżowej,

  • zaliczenie egzaminu przygotowanego przez zakład ubezpieczeń.

Warto rozwinąć kwestię drugiego z podpunktów na liście. Trzeba tu wskazać, że praca jako agent ubezpieczeniowy nie będzie możliwa w sytuacji, w której osoba została skazana prawomocnym wyrokiem sądu za: umyślne dokonanie przestępstwa skarbowego, przestępstwa przeciwko życiu i zdrowiu, wymiarowi sprawiedliwości, obrotowi pieniędzmi i papierami wartościowymi, obrotowi gospodarczemu, ochronie informacji, mieniu i wiarygodności dokumentów.

Dokładne kryteria określa ustawa o pośrednictwie ubezpieczeniowym, wspierana przez rozporządzenie Ministra Finansów z roku 2014, w którym zawarte są szczegółowe kryteria opisujące jak zostać agentem ubezpieczeniowym, oraz inne, mniej lub bardziej podstawowe regulacje prawne dotyczące pracy agenta ubezpieczeniowego.

Sprawdź również:

Jak zostać agentem ubezpieczeniowym?

Jeśli spełniacie wymienione wymogi, warto popracować nad innymi umiejętnościami miękkimi, aby ułatwiły Wam zdobycie pracy. Należą do nich rzetelność, komunikatywność i zdolności negocjacyjne, nastawienie na realizację celów, zadaniowość oraz wysoko rozwinięte umiejętności interpersonalne.

Cechy dobrego agenta

To, co z pewnością docenią potencjalni pracodawcy, to także świetne oko do detali, charyzma i profesjonalny wizerunek. Aby się tego nauczyć, pomocne mogą okazać się szkolenia z technik sprzedaży, a nawet zajęcia z komunikacji niewerbalnej! Dobry agent ubezpieczeniowy powinien momentalnie wzbudzać zaufanie klienta i potrafić poprowadzić z nim konwersację rzeczowo, ale i w miłej atmosferze.

Zdobycie pierwszej pracy w tym zawodzie ułatwi także dobra znajomość rynku ubezpieczeń. Choć jeśli macie do tego naturalne predyspozycje, ubezpieczyciel chętnie Was wyszkoli, dowód na to, że na bieżąco śledzicie tę tematykę, zrobi na nim lepsze wrażenie.

Szukasz pracy w Krakowie? Sprawdź najlepsze oferty na GoWork.pl!

Zarobki agentów ubezpieczeniowych

Szukając dobrej pracy, trudno nie myśleć o odpowiednio wysokich zarobkach. Ile zarabia agent ubezpieczeniowy i czy jego wynagrodzenie można uznać za satysfakcjonujące? Wszystkie informacje na temat pensji zapewne ułatwią odpowiedź na pytanie, czy warto zostać agentem w branży ubezpieczeniowej.

Zarobki w tym zawodzie mogą imponować, choć te w dużej mierze zależą od skuteczności agenta, a więc jego umiejętności sprzedażowych. Doświadczenie zyskane w pracy z klientem może również zaowocować np. założeniem własnej agencji ubezpieczeniowej.

Należy jednak pamiętać o fakcie, że na ostateczne wynagrodzenia agenta ubezpieczeniowego mają wpływ jeszcze inne składniki, takie jak premie czy prowizje sprzedażowe. Przedsiębiorcy zachęcają w ten sposób osoby przez siebie zatrudniane do jak największego zaangażowania się w powierzone im obowiązki. Doświadczeni agenci ubezpieczeniowi uzyskują kwoty kilkakrotnie większe niż średnia pensja na takim stanowisku.

Ile zarabia agent ubezpieczeniowy?

Jak pokazują ogólnodostępne dane, zarobki agenta ubezpieczeniowego mogą zostać uznane za zadowalające. Mediana zarobków na rzeczonym stanowisku wynosi 4 680 złotych brutto w skali miesiąca. Najlepiej zarabiający agenci osiągają wypłaty rzędu nawet 6 140 złotych brutto miesięcznie, zaś w przypadku najgorzej zarabiających będziemy mówić o wynagrodzeniu oscylującym wokół 3 800 złotych brutto.

Na temat zarobków agenta ubezpieczeniowego informacji mogą nam dostarczyć również same oferty pracy. Znajdziemy w nich jednak dużą rozpiętość. Są to przykładowo przedziały takie jak 4-9 tys., 8-15 tys., a nawet 5-20 tys. To tylko potwierdza fakt, że pensja na stanowisku agenta ubezpieczeniowego może zależeć od tej samej osoby, która to zajęcie wykonuje.

Może Cię zainteresować również:

List motywacyjny agenta ubezpieczeniowego – o czym pamiętać?

Zanim wykonywanie czynności agencyjnych stanie się naszą codziennością, musimy najpierw zadbać o to, by pracodawca w ogóle miał ochotę na zatrudnienie nas. W tym celu warto wyeksponować w CV odpowiednie z naszych cech i osiągnięć. Jak zostać agentem ubezpieczeniowym? Oprócz chęci i odpowiedniego przeszkolenia trzeba zadbać o to, by właściwie się zareklamować.

Warto wiedzieć, że w dzisiejszych czasach, pracodawcy nader często zwracają uwagę przede wszystkim na kompetencje miękkie osoby zatrudnianej – doświadczenie i osiągnięcia schodzą często na drugi plan, szczególnie gdy mówimy o takim zawodzie agenta ubezpieczeniowego, gdzie kontakt z drugim człowiekiem jest fundamentalny dla wykonywania swoich obowiązków. Zwiększysz swoje szanse na zatrudnienie, gdy umieścisz w swoim CV informację o posiadaniu nie tylko najważniejszych umiejętności sprzedażowych, ale także cech takich jak:

1) komunikatywność i zdolność przemawiania językiem korzyści;

2) umiejętności negocjacyjne;

3) umiejętność pracy pod presją czasu i dobra samoorganizacja;

4) umiejętność pracy w zespole;

5) odporność na stres i umiejętność rozwiązywania konfliktów;

6) poczucie humoru i zdolność do logicznego myślenia.

Naturalnie warto wyeksponować również swoje doświadczenie w zawodzie, czy poinformować o przebytych stażach, kursach czy szkoleniach. W tym kontekście warto dodać kilka uniwersalnych umiejętności czy uprawnień. W ich skład wejdzie znajomość języka angielskiego, umiejętność obsługi komputera i pakietów biurowych, czy prawo jazdy kat. B. Zalety tego rodzaju dobrze jest posiadać w swoim CV nawet wówczas, gdy nie będą nam one bezpośrednio potrzebne w trakcie wykonywania swoich obowiązków.

Źródło zdjęcia: https://pl.123rf.com/photo_109614248_wysoki-k%C4%85t-widzenia-u%C5%9Bmiechni%C4%99tego-pacjenta-daj%C4%85cego-dow%C3%B3d-osobisty-lekarzowi-w-celu-wype%C5%82nienia.html

Oceń artykuł
0/5 (0)