Co robi przedstawiciel handlowy i jak wygląda taka praca? To zawód w sam raz dla osób o dużej charyzmie i smykałce do interesów! Jeśli Wasze umiejętności sprzedażowe okażą się efektywne, czekają Was stabilne zatrudnienie i atrakcyjne zarobki. Ile zarabia przedstawiciel handlowy i jak nim zostać?

Przedstawiciel handlowy – kto to?

Macie dobre „gadane” i smykałkę do sprzedaży? W takim razie powinniście poważnie rozważyć wybór zawodu przedstawiciela handlowego. Co robi osoba na tym stanowisku? Podstawową rolą „handlowca” jest reprezentowanie swojej firmy w kontakcie z klientem.

Przedstawiciel handlowy – opis stanowiska

Pozyskiwanie nowych klientów i dbanie o poprawne relacje z tymi już zdobytymi, a także realizacja celów sprzedażowych firmy to główne obowiązki przedstawicieli handlowych. To również zdecydowanie praca dla tych, którzy lubią i mogą uwzględnić w swoim grafiku liczne podróże służbowe.

Przedstawiciel handlowy – zakres obowiązków

Jaki dokładnie zakres obowiązków jest powiązany z zawodem przedstawiciela handlowego? Poniżej znajdziecie pełną listę jego typowych zadań:

  • budowa sieci sprzedaży i pozyskiwanie nowych klientów,
  • negocjowanie warunków współpracy z nowymi klientami,
  • podtrzymywanie dobrych relacji ze stałymi klientami i udzielanie im merytorycznego wsparcia podczas współpracy,
  • realizacja celów sprzedażowych i ustalanie kolejnych na podstawie już osiągniętych wyników,
  • monitorowanie rynku pod kątem zapotrzebowania na produkt/usługę sprzedawaną w danej firmie,
  • dbanie o pozytywny wizerunek firmy,
  • monitorowanie bieżących działań konkurencji, ich analiza,
  • przygotowywanie raportów, ofert handlowych, prezentacji,
  • aktywna promocja produktów i usług firmy,
  • organizacja spotkań mających na celu promocję produktów i usług firmy.

Jak sami widzicie, praca jako przedstawiciel handlowy wymaga dobrze rozwiniętych umiejętności miękkich, oraz biegłej znajomości sprzedawanych produktów lub usług.

Jak zostać przedstawicielem handlowym?

Najlepsi w tym zawodzie mogą liczyć na sute premie i atrakcyjne warunki zatrudnienia w sprzedaży. Nic dziwnego, że wiele osób zadaje sobie pytanie, jak zostać przedstawicielem handlowym i czy w tym celu konieczne będzie ukończenie np. kierunkowych studiów.

Przedstawiciel handlowy – jak zacząć?

Kompetencje przedstawiciela handlowego to głównie tzw. umiejętności miękkie. To nad nimi powinniście więc popracować w pierwszej kolejności, myśląc o wyborze takiego zawodu.

O ile przebojowość czy charyzma to wrodzone predyspozycje, które mogą bardzo pomóc w podboju rynku handlowców, to nie wszystko. Idealny kandydat na to stanowisko powinien posiadać także cechy takie, jak:

  • odporność na stres,
  • umiejętność pracy pod presją czasu,
  • bardzo dobra organizacja pracy własnej,
  • umiejętności sprzedażowe i negocjacyjne,
  • otwartość i wysoko rozwinięta komunikatywność,
  • umiejętności perswazyjne,
  • punktualność,
  • umiejętność pracy w zespole,
  • samodzielność, zwłaszcza przy planowaniu czasu,
  • dbałość o wygląd i profesjonalny wizerunek,
  • kreatywność,
  • gotowość do pracy w terenie.

Z takim zestawem kwalifikacji pracę znajdziecie bez problemu!


SPRAWDŹ TEŻ: Vanseller – co to za praca?


Przedstawiciel handlowy – jakie studia?

Czy aby zostać dobrym przedstawicielem handlowym, musicie najpierw skończyć studia? Niekoniecznie! Choć kierunki takie jak marketing, psychologia, czy zarządzanie mogą wyposażyć nas w umiejętności przydatne w tym zawodzie, nie jest to warunek znalezienia dobrze płatnej pracy.

Pracę jako przedstawiciel handlowy z powodzeniem znajdziecie za to po ukończeniu kursu zawodowego dla „handlowców”. Na rynku istnieje szeroka oferta tego typu szkoleń. Część z nich nauczy Was skutecznych technik sprzedażowych, a część np. pracy z mową ciała.

Jaki powinien być przedstawiciel handlowy?

Jakie wymagania przedstawiciel handlowy musi spełnić, aby osiągnąć sukces w tym zawodzie? Przydatna okaże się z pewnością dobra znajomość języków obcych, a zwłaszcza angielskiego. Zacznijcie go szlifować już dziś!

Praktycznie niezbędne będzie również prawo jazdy kat. B, dlatego jeśli jeszcze nie mieliście okazji podejść do kursu, najwyższa pora. Liczne delegacje to norma w pracy „handlowca” tak jak i służbowe auto.

Wiele firm życzy sobie również, aby aplikujący do nich kandydaci na przedstawicieli dobrze znali branżę, w której działają. Doskonała znajomość produktu i zapotrzebowania na niego po prostu zawsze przekładają się na lepsze wyniki sprzedażowe. Warto przygotować się solidnie przed ważną rozmową kwalifikacyjną.


ZOBACZ TEŻ: Medyczny przedstawiciel handlowy – kto to jest, zarobki


Przedstawiciel handlowy – zarobki

Najlepsi w tym zawodzie nie mogą narzekać na zarobki. Zrealizowane cele sprzedażowe to i kolejne premie, które dla większości „handlowców” stanowią lwią część wynagrodzenia, uzupełniającą jej najczęściej niezbyt wysoką podstawę.

Ile zarabia przedstawiciel handlowy? Według danych podanych przez serwis Wynagrodzenia.pl, średnia, miesięczna pensja „handlowca” to 4210 zł brutto. Tu warto jednak pamiętać o tym, że wiele zależy od systemu premiowego, stosowanego w danej firmie i % prowizji od sprzedaży.

Jak wynika z podanych danych, na nieco wyższe zarobki przedstawiciele handlowi mogą liczyć w branży medycznej i technologicznej, gdzie najniższe wynagrodzenia zaczynają się od kwot rzędu 5600 – 6500 zł brutto miesięcznie.

Oceń artykuł
0/5 (0)