Wywiad z Rozmowa z Dariuszem Antczakiem. z Deante Sp. z o.o.

Cóż mówić – na początku była jedna osoba w jednym pokoju, dziś w Deante jest 115 osób, nie mam pojęcia w ilu pokojach. W grupie firm, które wzięły swój początek w Deante, pracuje obecnie ponad 300 osób.

Firma powstała w lipcu 1990 roku, gdy po wejściu w życie kilku ustaw z tzw. planu Balcerowicza można było swobodnie zakładać firmy handlowe i produkcyjne. Przez pierwsze pięć lat firma urosła z 1 do 20 osób i ugruntowała pozycję na polskim rynku jako importer artykułów wyposażenia łazienek i kuchni oraz przedstawiciel w Polsce kilku włoskich producentów tej branży.

Pierwszym takim momentem był rok 1995 – stworzyliśmy wtedy pierwszą grupę przedstawicieli handlowych działających w różnych regionach kraju – wtedy to była nowość!  Co ważniejsze, w tym samym roku w ofercie firmy pojawiły się pierwsze produkty pod marką Deante. Były to produkowane we Włoszech, ale zaprojektowane dla polskiego klienta serie Bratek i Narcyz, które przez wiele lat były bestsellerami. Rok 1997 to otwarcie w Zgierzu własnej montowni armatury, a rok 2007 to otwarcie dwóch zakładów produkcyjnych – armatury i zlewozmywaków granitowych. Rok 2017 to rozpoczęcie budowy kolejnych własnych zakładów produkcyjnych: jeden wytwarza wanny i brodziki z akrylu, drugi – deszczownie i natryski. W 2018 roku rozbudowaliśmy Dział Badań i Rozwoju z własnym laboratorium.

Deante to polska marka wyposażenia łazienek – armatury, kabin i ceramiki – oraz zlewozmywaków i baterii kuchennych. Od prawie 30 lat z powodzeniem funkcjonujemy na rynku polskim oraz w blisko 50 krajach na całym świecie. We współpracy ze znanymi projektantami tworzymy produkty, których jakość i design nagradzane są w licznych konkursach wzorniczych, takich jak Must Have, Dobry Wzór, Top Design Award i Dobry Design. Dziś mieszkańcy milionów domów i mieszkań na całym świecie rozpoczynają swój dzień od odkręcenia wody w baterii Deante.

Naszymi bezpośrednimi odbiorcami są salony łazienkowe i kuchenne oraz sklepy z wyposażeniem wnętrz. Osobną dużą grupą są inwestorzy i deweloperzy, którzy kompleksowo wyposażają nowe budynki w produkty Deante, a także architekci, którzy planują aranżacje z użyciem naszych produktów.

Maleje rola tradycyjnego sklepu sanitarno-instalacyjnego. Te, które zostały, łączą się w grupy, aby wywalczyć dobre warunki zakupu. Duże markety budowane – po początkowym dynamicznym wzroście – nie zwiększają już udziału w rynku. Dynamicznie rozwija się sektor małych marketów. Powoli udział w rynku zwiększają profesjonalne salony łazienkowe i kuchenne, też często połączone w sieci. Ale najszybszy wzrost ostatnich lat to oczywiście e-handel. Generalnie branża jest o wiele bardziej profesjonalna niż było to w latach 90-tych.

Myślę, że utrzyma dotychczasową, bardzo mocną pozycję na rynku polskim. Ale główny rozwój widzę w eksporcie. Mając własne zakłady produkcyjne oraz doskonałą wiedzę pracowników o produktach, jesteśmy w stanie stworzyć atrakcyjny produkt na każdy rynek na świecie.

Sądzę, że w samych produktach przełomowych zmian nie będzie. Mamy już za sobą pierwsze próby – głównie niemieckich i chińskich producentów – upychania jak największej ilości elektroniki w produktach, co klienci przyjęli z mieszanymi odczuciami. W tej chwili obserwujemy raczej odwrót od tych rozwiązań. Natomiast szeroko rozumiany proces sprzedaży – obejmujący poza wyborem produktu także etap projektowania łazienki czy kuchni – zmieni się na pewno. Myślę, że docelowo będzie on wyglądał tak, że będziemy wybierać nie wychodząc z domu, na podstawie perfekcyjnie wykonanych wizualizacji opartych na projektach, a potem... wybrane produkty pojawią się razem z wykonawcą.

W Polsce konkurencja w tej branży była zawsze wysoka. Od początku transformacji wszyscy czołowi gracze widzieli Polskę (największy oprócz ZSRR kraj, który transformacja objęła), jako duży i atrakcyjny rynek, więc wszyscy chcieli tu być. To powodowało walkę konkurencyjną, głównie cenową, dużo większą niż gdzie indziej. Ale dzięki temu dziś stosunkowo łatwo jest nam wchodzić na inne rynki. Grupa firm Deante jest w swoich wiodących grupach produktów, jak armatura łazienkowa, natryski, deszczownie, panele, kabiny oraz armatura kuchenna i zlewozmywaki albo liderem, albo drugim bądź trzecim wiodącym dostawcą na polskim rynku.

Wierzymy, że człowiek ma szansę zrealizować swój potencjał tylko wtedy, gdy nie musi na każdym kroku zmagać się z dyskomfortem. Dlatego wspólnie z naszymi wyjątkowymi partnerami społecznymi wciąż działamy, aby ludziom z naszego otoczenia żyło się łatwiej. Wspieramy Rodzinne Domy Dziecka Fundacji Happy Kids, ośrodki rehabilitacyjno-wychowawcze i inne organizacje, które potrzebują pomocy z zewnątrz, by zapewnić swoim podopiecznym godne warunki.

Ewolucja od dystrybutora zagranicznych produktów pod zagranicznymi markami do producenta własnych, wytwarzanych już w większości w Polsce, pod własną marką.

Rok do roku notujemy wzrosty sprzedaży, więc systematycznie pojawiamy się w rankingach ekonomicznych „Pulsu Biznesu”. Bardzo dużą wartość mają dla nas nagrody otrzymywane w konkursach wzorniczych, bo potwierdzają, że produkty Deante są innowacyjne, wyróżniają się ciekawym wzornictwem i funkcjonalnymi rozwiązaniami. To jest dla nas najważniejsze, bo w projektowaniu nowych rozwiązań łazienkowych i kuchennych chodzi przecież o to, żeby ludziom żyło i mieszkało się lepiej.

Stabilnych warunków tzw. otoczenia biznesowego i pełnych pomysłów młodych pracowników, których energia przekuwa się na energię całej firmy.