Elevator pitch – co to jest? Jakie ma cechy? Przykłady elevator pitch

 

Elevator pitch lub elevator speech dotyczy krótkiej prezentacji produktu, usługi lub osoby. Ma na celu skuteczne sprzedanie pomysłu, uzyskanie inwestorów, czy po prostu otrzymanie nowej pracy. Jeśli na myśl o prezentacji, która trwa mniej niż minutę, oblewasz się zimnym potem, trafiłeś w odpowiednie miejsce. W tym artykule przeczytasz, co to dokładnie jest elevator pitch i jak się do niego przygotować.

Czym jest elevator pitch?

Elevator pitch, czyli tzw. „prezentacja w windzie”, to krótka i zwięzła prezentacja pomysłu, produktu, usługi lub osoby, którą można wygłosić w czasie około 30-sekundowej jazdy windą.

Choć brzmi to trochę absurdalnie, sama idea jest bardzo prosta – chodzi o to, by w krótkim czasie przekonać drugą osobę do swojego pomysłu, zanim dotrze się na ostatnie piętro.

Choć historia mówi, że pomysł na elevator pitch zrodził się w głowie dziennikarza magazynu „Vanity Fair”, Michaela Caruso, który chciał przekonać swoją zabieganą szefową do nowych pomysłów na artykuły podczas przejażdżek windą, w rzeczywistości rzadko zdarza się, by ważne rozmowy biznesowe odbywały się w windzie.

Niemniej, w czasach, kiedy wszyscy zmagamy się z chronicznym brakiem czasu, warto wiedzieć, jak w zaledwie 30 sekund skutecznie zainteresować innych naszymi pomysłami.

Choć 30-sekundowa prezentacja jest dużym wyzwaniem, szczególnie gdy chodzi o skomplikowane pomysły, jej celem nie jest pełne przedstawienie projektu. Zamiast tego, chodzi o wzbudzenie zainteresowania rozmówcy i zachęcenie go do dalszej rozmowy.

Elevator pitch to doskonała okazja, by przyciągnąć uwagę i zostawić wrażenie, które będzie impulsem do kontynuacji rozmowy, spotkania czy inwestycji.

Jak napisać elevator pitch?

Przygotowanie skutecznego elevator pitch to nie lada wyzwanie, zwłaszcza gdy mamy zaledwie 30 sekund na zaprezentowanie pomysłu, produktu lub siebie.

Kluczowym elementem jest to, aby dokładnie ważyć słowa – nie możemy pozwolić sobie na zbędne szczegóły, które tylko rozpraszają uwagę odbiorcy.

Zamiast tego, powinniśmy skupić się na tym, by przekazać najistotniejsze informacje w jak najprostszy sposób. Choć nasz projekt może być skomplikowany, w elevator pitch ważne jest, aby uniknąć technicznych detali, które mogłyby być trudne do zrozumienia dla osoby spoza branży.

Zamiast tego, lepiej skupić się na opisie rozwiązania konkretnego problemu i korzyści, jakie może przynieść.

O czym pamiętać w elevator pitch?

Dodatkowo, warto przyciągnąć uwagę rozmówcy na początku – nawet krótka ciekawostka lub interesujący fakt związany z tematem może pomóc w zainteresowaniu słuchacza. Aby elevator pitch był naprawdę skuteczny, trzeba się do niego solidnie przygotować i przećwiczyć.

Dobry mówca to zazwyczaj osoba, która poświęciła czas na rozwój swoich umiejętności retorycznych i technik prezentacyjnych. Przed wystąpieniem warto ćwiczyć mowę na głos, co pomoże w płynności wypowiedzi oraz poczuciu pewności siebie.

Należy pamiętać, że zasady przygotowania elevator pitch sprawdzą się nie tylko w przypadku prezentacji biznesowych, ale także w codziennych sytuacjach, takich jak rozmowa kwalifikacyjna.

Gdy rekruter zada pytania dotyczące kilku słów o sobie, krótka autoprezentacja oparta na zasadach elevator pitch pomoże w skutecznym zaprezentowaniu swoich atutów. W ten sposób pokazujemy potencjalnemu pracodawcy, że świetnie sprawdzimy się w nowej roli.

Co powinno się znaleźć w elevator pitch?

W elevator pitch kluczowe jest zawarcie najważniejszych i najbardziej istotnych informacji, które są bezpośrednio związane z celem prezentacji. Zależnie od tego, czy prezentujemy siebie, produkt, czy usługę, treść pitchu powinna być odpowiednio dopasowana.

Jeśli chodzi o autoprezentację, warto zacząć od przedstawienia swojej osoby – kto jesteś, czym się zajmujesz i jakie masz doświadczenie zawodowe. Dopiero później rozwija się dalsze tematy – zalety, czy nowe umiejętności, które chcemy nabyć.

To jednak nie powinno dominować całej prezentacji. Ważniejsze jest przekonanie rozmówcy, dlaczego to właśnie Ty jesteś najlepszym kandydatem – co wyróżnia Cię na tle innych i jakie korzyści przyniesie wybór właśnie Ciebie. Chodzi głównie o mocne strony i najważniejsze umiejętności.

Dobry elevator pitch ma też wzmiankę o Twoich celach zawodowych, planach na przyszłość oraz zainteresowaniach, co pokaże Twoje ambicje i potencjał.

Powinieneś wiedzieć, że w przypadku prezentacji produktu lub usługi, zaczynamy od przedstawienia głównej idei, a następnie przechodzimy do krótkiego, rzeczowego opisu. Kolejnym ważnym elementem jest wskazanie, kim są odbiorcy Twojego produktu oraz jakie korzyści przyniesie im jego wybór.

Należy także zwrócić uwagę na to, w jaki sposób Twój produkt rozwiązuje konkretne problemy lub poprawia sytuację klienta. Na końcu warto krótko wspomnieć o konkurencji i pokazać, dlaczego Twoja oferta wyróżnia się na jej tle, co daje jej przewagę na rynku.

---

Zobacz też: Gotowa autoprezentacja o sobie: jak się skutecznie zaprezentować?

---

Elevator pitch – przykłady

W tworzeniu skutecznego elevator pitch kluczowe jest, aby zawrzeć wszystkie istotne elementy: przedstawienie siebie lub swojego pomysłu, zaprezentowanie oferty, pokazanie rozwiązania konkretnego problemu oraz wsparcie danych, które świadczą o skuteczności.

Poniżej przedstawiamy przykłady, które ilustrują, jak zbudować taką prezentację, aby była atrakcyjna i przekonująca.

Przykład autoprezentacji

„Jestem menedżerem sprzedaży i od 5 lat pracuję w branży IT. Największym zawodowym wyzwaniem było dla mnie wdrożenie skutecznej strategii sprzedaży na rynku zagranicznym, co rozwiązałem dzięki stworzeniu dedykowanego zespołu.

Dzięki temu nauczyłem się efektywnego zarządzania międzynarodowymi zespołami, co chętnie wykorzystam w Państwa firmie do zwiększenia sprzedaży na rynkach zagranicznych. Sądzę, że najlepiej będzie wdrożyć strategię opartą na analizie danych, co pozwoli zwiększyć efektywność działań handlowych.”

Przykład prezentacji zawodowej

„Jestem doświadczonym kierownikiem projektów z dobrze rozwiniętymi umiejętnościami zarządzania zespołem. W codziennej pracy mierzę się m.in. z problemami związanymi z opóźnieniami w realizacji projektów, z którymi poradziłem sobie poprzez wprowadzenie systemu monitorowania postępów.

Moje kreatywne podejście do rozwiązywania problemów pomogło mi w przyspieszeniu realizacji projektów o 20%. Chętnie wykorzystam moje kwalifikacje, aby usprawnić procesy projektowe w Państwa firmie.”

Przykład dla firmy

„Nasza firma jest liderem w branży oprogramowania i od 10 lat zajmujemy się tworzeniem rozwiązań dla firm logistycznych.

Nasz zespół specjalistów doskonale radzi sobie z optymalizacją procesów, dlatego wierzę, że nasza oferta, która automatyzuje procesy magazynowe, świetnie sprawdzi się w Państwa firmie, rozwiązując problem opóźnionych dostaw. Wcześniej udało nam się pomóc firmie XYZ, co przyniosło jej 25% wzrost wydajności.”

Przykład prezentacji produktu

„Od 3 lat pracuję nad nowym rozwiązaniem dla branży zdrowia. Dotychczas udało mi się wdrożyć produkt, który monitoruje stan zdrowia pacjentów z chorobami przewlekłymi, i wierzę, że moja propozycja zrewolucjonizuje rynek medyczny.

Nasza aplikacja służy do zdalnego monitorowania pacjentów, dzięki czemu lekarze mogą szybko reagować na zmiany w ich stanie zdrowia. Wierzę, że świetnie sprawdzi się w Państwa placówce, aby poprawić efektywność opieki nad pacjentami.”

Wszystkie powyższe przykłady pokazują, jak ważne jest, aby w elevator pitch zawrzeć konkretne informacje, które odpowiadają na potrzeby rozmówcy.

Warto również pamiętać, że skuteczne elevator pitch nie jest tylko prezentacją, ale również sposobem na przyciągnięcie uwagi i wzbudzenie zainteresowania, co często prowadzi do dalszej rozmowy i konkretnych działań.

Źródło zdjęcia: https://pl.123rf.com/photo_190994975_omawianie-strategii-dw%C3%B3ch-m%C5%82odych-biznesmen%C3%B3w-na-spotkaniu.html