Dropshipping to coraz częściej wybierany model logistyczny. Jest idealnym rozwiązanie dla sklepu internetowego. Jakie zalety ma dropshipping? Co to właściwie jest i dlaczego przedsiębiorcy prowadzący działalność w Internecie wybierają ten model? Zobacz, jak zacząć i zdecyduj, czy warto myśleć o sklepie internetowym w takiej formie.

Dropshipping

Źródło zdjęcia: https://pl.123rf.com/photo_119192619_papierowe-kartony-z-koncepcj%C4%85-zakup%C3%B3w-online-i-us%C5%82ug-dostawczych-z-logo-w%C3%B3zka-lub-w%C3%B3zka-na.html

Dropshipping – co to? 

Coraz więcej przedsiębiorców decyduje się na dropshipping. Co to jest i dlaczego wzbudza tak duże zainteresowanie? Korzyści płynące z wyboru tego rozwiązania są naprawdę liczne, dlatego sprzedawcy chętnie go wybierają. O co dokładnie chodzi? Dropshipping to model logistyczny dedykowany dla sklepu internetowego. Najczęściej jest wybierany przez małe spółki, które chcąc uniknąć sporych kosztów. To również powszechny wybór sprzedawców wielkogabarytowych produktów, które są dostarczane do klientów bezpośrednio od producenta.

Jak działa dropshipping?

W celu uproszczenia prowadzenia własnego e-biznesu i skrócenia łańcucha dostaw warto zdecydować się na dropshipping. Co to właściwie jest i jak wygląda? Ten model logistyczny polega na przeniesieniu procesu wysyłki towaru ze sprzedawcy na dostawców i wybrane hurtownie. W związku z tym w momencie zakupu danego produktu w wybranym sklepie internetowym, sprzedawca informuje dostawcę o udanym procesie zakupowym i obliguje go do wysłania towaru pod wskazany adres.

Mały kapitał a dropshipping

Zastanawiasz się, jak otworzyć biznes z małym kapitałem? To rozwiązanie sprzyja oszczędności wynikającej z braku magazynowania oferowanych w e-sklepie produktów. Podsumowując, przedsiębiorca oferuje na sprzedaż rzeczy, których realnie nie posiada, bowiem są one w hurtowni i u wybranych dostawców. Biorąc pod uwagę to, jak działa dropshipping, jest to korzystna forma dla tych, którzy dopiero zaczynają rozkręcać własny biznes i nie chcą generować kosztów związanych z wynajmem magazynu, pakowaniem paczek czy planowaniem logistycznym przesyłek.

Najważniejsze role w dropshippingu

W modelu dropshippingu kluczową rolę odgrywają trzy strony: sprzedawca, producent i hurtownik. Każda z nich pełni specyficzne funkcje, które pozwalają na sprawne działanie tego systemu sprzedaży internetowej.

Sprzedawca, czyli detalista, jest odpowiedzialny za oferowanie i sprzedaż produktów na swojej stronie internetowej. To on decyduje, co znajdzie się w ofercie i ustala ceny produktów. Choć nie zajmuje się przechowywaniem towarów ani ich wysyłką, odpowiada za jakość obsługi klienta i ewentualne problemy z dostawami. Jego sukces w dropshippingu zależy od efektywnej współpracy z hurtownikami i producentami.

Producent to z kolei ten, kto odpowiada za tworzenie produktów. Musi zapewnić ich wysoką jakość oraz zgodność z przepisami prawnymi. W modelu dropshippingu nie ma bezpośredniego kontaktu z klientem, dlatego kluczowa jest współpraca z detalistą, który przekazuje opinie i oczekiwania klientów. W ten sposób producent może lepiej dostosować swoją ofertę do zmieniających się potrzeb rynku.

Hurtownik pełni rolę pośrednika, zajmując się magazynowaniem produktów oraz realizacją wysyłek do klientów. To on odpowiada za dostarczenie towarów w terminie i w odpowiedniej formie. Hurtownik jest kluczowym elementem logistyki w dropshippingu, zapewniając płynne funkcjonowanie systemu. Współpraca z hurtownikiem umożliwia sprzedawcom uniknięcie kosztów związanych z magazynowaniem towarów.

Wzajemne relacje między tymi trzema stronami są fundamentem efektywnego dropshippingu, który pozwala sprzedawcy oferować produkty bez konieczności inwestowania w ich magazynowanie.

Zobacz też: Praca online – czyli sposoby na zarabianie przez Internet

Dropshipping krok po kroku

Jako właściciel sklepu internetowego, który wykorzystuje model dropshippingu, musisz przede wszystkim zawrzeć warunki współpracy z hurtowniami, stworzyć platformę sklepową, dodać produkty i je wypromować. Co dalej?

1) Klient składa zamówienie w sklepie internetowym.

2) Po złożeniu zamówienia i otrzymania o nim informacji, do obowiązków Twojego sklepu należy przekazanie zlecenia wysyłki konkretnych produktów do współpracującej hurtowni.

3) Po kontakcie z hurtownią dropshippingową czekasz, aż produkty zostaną wysłane pod adres wskazany przez klienta końcowego.

Model prowadzenia sklepu internetowego polega głównie na wyborach – hurtowni i produktów oraz aktywnego promowania swojej sprzedaży internetowej.

Jak zacząć dropshipping?

Redukowanie kosztów związanych z założeniem własnego sklepu internetowego to największa korzyść, jaką daje dropshipping. Jak zacząć wprowadzać ten model do swojego biznesu krok po kroku? Najważniejsze jest założenie własnej platformy handlowej i tzw. wirtualne zatowarowanie. Po rejestracji swojej działalności należy porozumieć się z wybranymi dostawcami i ustalić zasady współpracy.

Dużym ułatwieniem są nowoczesne rozwiązania typu integracja sklepu internetowego z wybraną hurtownią. Właściciel sklepu ma swobodny wybór dostawcy posiadającego odpowiedni asortyment i decyduje, które konkretnie produkty chce mieć w swoim sklepie. Po opłynięciu 24 godzin dane wybranych produktów zostaną przesłane na sklep wraz z całym opisem, zdjęciami, stanem magazynowym czy ceną. To jeszcze bardziej ułatwia prowadzenie sklepu internetowego. Jednym kliknięciem można zatowarować sklep, fizycznie nie posiadając własnego magazynu i żadnego z produktów.

Dropshipping – co sprzedawać?

W sieci najlepiej sprzedają się ubrania oraz buty. Jak założyć sklep internetowy z odzieżą? Obecnie wielu przedsiębiorców zadaje sobie to pytanie i planuje postawić pierwsze kroki w e-commerce, chcąc stosować dropshipping. Czy warto inwestować w tego typu artykuły? Specjaliści twierdzą, że ten model dostawy jest praktyczniejszy dla produktów, które nie charakteryzują się dużą ilością zwrotów. Niestety odzież i buty to najczęściej zwracane towary. Co więc sprzedawać? Aby inkasować korzystne zyski, warto zbadać popyt w danej grupie docelowej i postawić na rzeczy z wysoką marżą.

Skąd wziąć produkty w modelu dropshippingu?

Wybór hurtowni dropshippingowej jest bardzo ważny. Poza możliwością promocji to w końcu od tego miejsca zależy, ile zarobimy od ilości przeprowadzonych transakcji. Te hurtownie, które mają wiele klientów, mogą oferować mniej korzystne warunki współpracy (np. wyższe ceny, opłaty). Dobrym pomysłem jest wybór takiej hurtowni, która dopiero zaczyna swoją działalność lub jest mniej ogólnodostępna. Nieco więcej problemów ze znalezieniem dostawcy będą mieć właściciele sklepu na działalności nierejestrowanej.

Współpraca z hurtownią dropshippingową

Pierwszym krokiem jest jednak wybór produktów, które chcemy mieć w swoim sklepie. Dobrze jest zrobić rozeznanie, w jakich sektorach jest nisza, czyli które z nich najlepiej się sprzedają. Dopiero na podstawie określenia rodzaju towaru, można zacząć szukać odpowiedniej hurtowni.

Gdy już wybierzemy najlepszą z nich, nawiązujemy kontakt (e-mail, telefon), a następnie negocjujemy warunki współpracy. Uzyskanie lepszych cen zależy od tego, czy uda się przekonać hurtownię, że pozyskują naprawdę wartościowego kontrahenta. Można to poprzeć argumentami o zdobytym doświadczeniu w e-commerce lub wcześniejszych sukcesach sprzedażowych.

Hurtownia dropshippingowa przedstawia swoje warunki współpracy, które można dostosować do swojego biznesu. Obejmują one metody dostaw i kontaktu, sposoby integracji czy przekazywania faktur. W rozliczeniu właściciel sklepu wystawia fakturę sprzedażową klientowi z wyższą kwotą, a od hurtowni otrzymuje fakturę na zakup w niższej cenie.

Może Cię zainteresować również: Na czym można zarobić w Polsce?

Dropshipping – zarobki

Jakie zyski notują sklepy internetowe wykorzystujące dropshipping? Zarobki danego sprzedawcy są uzależnione od ilości oraz różnicy w cenach danego towaru. Zyski danego sklepu internetowego wynikają z różnicy między ceną hurtową produktu a kwotą, jaką zapłaci za zamówienie klient, czyli – ceną detaliczną.

Ile można zarobić na dropshippingu?

Wysokość marży wpływa na zarobki generowane przez dropshipping. Czy to się opłaca? Kondycja rynku e-commerce w Polsce jest bardzo dobra, jednak sytuacja jest dynamiczna a trendy i zapotrzebowanie klientów stale się zmieniają. Zazwyczaj przedsiębiorcy ustalają sobie marżę w wysokości od 20 do 40 proc. Jednak na to ile zarobią, wpływa ilość zrealizowanych zamówień. Im lepsza reklama firmy w internecie, tym większa szansa na wysokie zarobki i sukces danego sklepu.

Jak reklamować sklep internetowy oparty na modelu dropshipping?

Jak każdy inny sklep, zarobki są w tej kwestii uzależnione od dotarcia do potencjalnych klientów. W modelu dropshipping jest to o tyle łatwiejsze, że zamiast dzielić uwagę na pakowanie produktów, wysyłkę i logistykę, na działania marketingowe przeznaczamy zdecydowanie więcej czasu. Czy promocja sklepu zachęci wielu klientów do kupna, zależy też od tego, co sprzedajemy. Popularnością cieszą się sklepy, które mają szeroką gamę produktów oraz takie, które dysponują towarami z niszy rynkowej. Warto to przemyśleć już na samym początku przygody z dropshippingiem.

Promocja sklepu w dropshippingu

Jak promować i zwiększać sprzedaż sklepu w modelu dropshippingowym? Odpowiedzi na to pytanie jest wiele.

Aby zaprezentować produkty potencjalnym klientom, warto postawić na media społecznościowe. Można wykupić płatne reklamy lub bezpłatnie prezentować towar w wybranych grupach tematycznych za zgodą administratora.

Zadbaj o odpowiednie pozycjonowanie sklepu, aby pojawił się on wysoko w wynikach wyszukiwania Google. W sprzedaży internetowej pozycjonowanie sklepu dotyczy m.in. tworzenia unikalnych opisów produktów, ustawienia tytułów i opisów podstron ze słowami kluczowymi, prowadzenia bloga generującego treści dotyczące produktów czy używania grafik, które mają jak najmniejszą wagę – to przyśpiesza ładowanie strony.

Jeśli chcesz sprzedawać na szeroką skalę, zwykle warto ustawić płatne reklamy w Google Ads.

Dobrym pomysłem jest stworzenie newslettera, który wysyłany jest do klientów. Dzięki niemu będą oni informowani o nowościach i ciekawych produktach, co zwiększy możliwości sprzedażowe Twojej oferty.

Dropshipping – podatki

Dropshipping w Polsce jest opodatkowany, a sposób rozliczenia zależy od rodzaju prowadzonej działalności. Jeżeli dropshipping realizowany jest na własny rachunek, to zasady rozliczenia opisuje art. 14, ust. 1c ustawy o podatku dochodowym dla osób fizycznych:

Za datę powstania przychodu, o którym mowa w ust. 1, uważa się, z zastrzeżeniem ust. 1e, 1h–1j i 1n–1p, dzień wydania rzeczy, zbycia prawa majątkowego lub wykonania usługi, albo częściowego wykonania usługi, nie później niż dzień:

1) wystawienia faktury albo

2) uregulowania należności.

Natomiast gdy sprzedawcy są jedynie pośrednikami i nie stają się właścicielami danego towaru, to podstawą opodatkowania dropshippingu VAT jest w tym przypadku prowizja od sprzedaży danego produktu.

Szukasz nowego zatrudnienia w Wielkopolsce? Zobacz najnowsze oferty pracy w Poznaniu na GoWork.pl

Dropshipping bez działalności gospodarczej

Od 2018 roku dropshipping bez firmy jest możliwy. W przypadku, gdy sprzedaż produktów nie przekroczy określonego limitu w ciągu miesiąca, to przedsiębiorcy nie są zobligowani do założenia działalności gospodarczej. Jest to tzw. działalność nierejestrowana. W 2023 roku kwota przychodu z dropshippingu nie może przekroczyć 1 745 zł brutto w ciągu miesiąca. Oprócz ograniczenia kwotowego może się zdarzyć, że dla osoby fizycznej ceny w hurtowni będą nieco wyższe niż w przypadku zarejestrowanej firmy.

Dropshipping bez firmy a podatki

Mimo prowadzenia sklepu internetowego w modelu dropshippingu, na działalności nierejestrowanej, każdy sprzedawca objęty jest opodatkowaniem. Jednym z nich jest podatek dochodowy, który rozliczany jest na koniec roku. Drugi z nich to podatek VAT. W tym przypadku osoba, która go czynnie opłaca, sprzedaje produkty, które nie są objęte zwolnieniem z podatku VAT typu kosmetyki i zabawki.

Dropshipping – czy warto?

Wielu klientów zastanawia się, czy dropshipping jest legalny. Ten model sprzedaży zyskuje coraz większe grono zwolenników, jednak sprzedaż internetowa często wiąże się z oszustwami. Jak uniknąć kłopotów? Decydując się na zakupy w sieci, należy przeczytać opinie dotyczące danego sklepu internetowego i dokładnie zapoznać się z regulaminem opublikowanym na stronie. Przedsiębiorcy, którzy decydują się na tę formę sprzedaży, powinni skonsultować swoje zamiary z radcą prawnym, dokładnie zapoznać się z obowiązującymi przepisami i zawrzeć pełnoprawną umowę z wybranymi hurtowniami.

Zalety dropshippingu

Czy warto podjąć się takiej formy sprzedaży? Korzyści płynące z dropshippingu to przede wszystkim:

  • stosunkowo łatwy sposób na własny biznes,

  • nie trzeba mieć dużego wkładu własnego,

  • niskie koszty prowadzenia działalności (szczególnie przy działalności nierejestrowanej),

  • szeroki wybór produktów,

  • brak powierzchni magazynowej, a więc zminimalizowanie kosztów magazynowania,

  • przeniesienie kosztów zarządzania zapasami na dostawców,

  • ogromna oszczędność czasu wynikająca z braku pakowania przesyłek,

  • niezależne prowadzenie firmy z dowolnego miejsca,

  • ograniczenie kosztów związanych z wynajmem lokalu i ochroną mienia,

  • szybka dostawa towaru do klientów.

Zalety są liczne, a osoby, które chcą prowadzić własną firmę, a nie mają dużego wkładu własnego i kapitału, mogą zacząć od tej formy współpracy z danym dostawcą. Należy jednak pamiętać, że prowadzenie sklepu internetowego to duża odpowiedzialność, a zadowolenie klientów powinno być priorytetem wszelkich działań. Konkurencja na rynku e-commerce nieustannie rośnie, dlatego tylko najlepsi mają szansę na osiągnięcie sukcesu w tej dynamicznie rozwijającej się branży.

Wady sklepu internetowego w dropshippingu

Jak praktycznie każde rozwiązanie biznesowe, tak sam dropshipping ma również swoje słabsze strony. Oto te najważniejsze:

Rynek e-commerce jest już pełen sklepów internetowych. Konkurencja jest bardzo duża, a wybicie się na tle innych i dotarcie do dużej liczby nowych klientów często uzyskane jest kosztem niższej marży, a więc łączone z niższym zarobkiem.

Aby uzyskać dobre wyniki, należy zadbać o odpowiednią promocję i marketing, które ze względu na liczną konkurencję mogą wymagać dodatkowych nakładów pieniężnych.

Kolejnym, słabszym punktem jest uzależnienie od warunków sprzedaży (ceny, minimalne zamówienia), które oferuje hurtownia. Oczywiście można negocjować te kwestie, jednak zdarzają się także dodatkowe opłaty za możliwość skorzystania z opcji dropshippingu, co generuje kolejne koszty.

Niekiedy brak jest możliwości umieszczania logo na paczkach, szczególnie wtedy, gdy hurtownia ma bardzo dużo klientów. To osłabia wizerunek firmy w oczach osób, które kupują w naszym sklepie.

Opóźnienia w aktualizacji stanów magazynowych, kiedy oferowany asortyment może okazać się niedostępny w momencie zakupu w sklepie, jest powodem opóźnienia przesyłki. To sprawia, że klient może nie być zadowolony i nie skorzystać ponownie z naszej oferty.

W modelu działalności nierejestrowanej ma się zdecydowanie mniejszy wybór hurtowni, z którymi można nawiązać współpracę.

Kalkulacja w dropshippingu

Tak naprawdę, czy sklep internetowy w tym systemie będzie dla nas opłacalny, zależy od bardzo wielu czynników. Zanim zdecydujemy się na taki biznes w Internecie, trzeba wziąć pod uwagę wszystkie argumenty „za” i „przeciw”. Idealnie jest mieć również dobry pomysł na sklep internetowy.

Wiele zależy od pomysłów na reklamę i dotarcia do największej liczby klientów. Jeśli jednak mamy wizję, a dysponujemy ograniczonym budżetem, warto spróbować swoich sił w dropshippingu. Aby uniknąć błędów, dobrze jest śledzić na bieżąco wskazówki właścicieli firm, którzy prowadzą już taki biznes.

Zalety elastyczności w dropshippingu

Dropshipping oferuje ogromną elastyczność, co czyni go idealnym modelem biznesowym dla osób szukających dodatkowego źródła dochodu lub chcących rozpocząć działalność online bez dużych inwestycji. Brak konieczności posiadania magazynu oraz możliwość sprzedaży produktów z różnych kategorii pozwalają na szybkie dostosowanie się do zmieniających się trendów rynkowych. Sprzedawcy mogą działać z dowolnego miejsca na świecie, potrzebując jedynie dostępu do internetu. Taka swoboda pozwala na lepszą organizację czasu pracy oraz optymalizację kosztów operacyjnych.

Wyzwania związane z dropshippingiem

Mimo wielu zalet, dropshipping wiąże się także z wyzwaniami. Jednym z głównych problemów jest niska marża zysku, wynikająca z dużej konkurencji na rynku oraz kosztów związanych z marketingiem. Brak kontroli nad jakością produktów oraz czasem dostawy może prowadzić do niezadowolenia klientów, co wpływa na reputację sklepu. Rozwiązaniem jest staranna selekcja dostawców oraz budowanie silnych relacji z partnerami biznesowymi. Inwestowanie w obsługę klienta oraz odpowiednie strategie marketingowe pomaga zminimalizować ryzyko i zwiększyć zyski.

Najczęstsze błędy początkujących w dropshippingu – czego unikać?

Choć dropshipping może wydawać się prostym sposobem na start w e-commerce, wielu początkujących popełnia błędy, które prowadzą do strat zamiast zysków. Najczęstszym problemem jest brak analizy rynku i wybór zbyt konkurencyjnej niszy. Kolejnym błędem jest poleganie wyłącznie na jednym dostawcy bez weryfikacji jakości produktów czy czasu dostawy. Równie niebezpieczne bywa zaniedbanie obsługi klienta – w przypadku opóźnień czy reklamacji to sklep odpowiada przed klientem, a nie hurtownik. Początkujący często też nie inwestują w marketing, licząc na sprzedaż „sama z siebie”. Tymczasem, by rozwinąć biznes, konieczne jest aktywne promowanie sklepu w social mediach i Google.

Czy dropshipping wciąż się opłaca w 2025 roku?

Dropshipping wciąż pozostaje opłacalnym modelem biznesowym, ale tylko dla tych, którzy potrafią dostosować się do zmian na rynku i stale analizują dane sprzedażowe. Kluczowe znaczenie ma unikalna oferta – zamiast sprzedawać to, co wszyscy, warto znaleźć niszowy produkt lub unikalny sposób prezentacji. Coraz większą rolę odgrywa też czas dostawy – klienci są coraz mniej cierpliwi, dlatego dropshipping z lokalnych magazynów (np. w Polsce lub UE) zyskuje na popularności. Dodatkowo, w erze rosnących kosztów reklam, rentowność zależy od umiejętnego zarządzania budżetem marketingowym. Zautomatyzowane systemy, testowanie reklam i dobra obsługa klienta to dziś filary skutecznego sklepu w modelu dropshippingowym.

Źródło zdjęcia: https://pl.123rf.com/photo_148336469_personel-dostawy-skanuje-karton-za-pomoc%C4%85-skanera-kod%C3%B3w-kreskowych-w-celu-sprawdzenia-produkt%C3%B3w-dla.html

Oceń artykuł
5/5 (1)