Elevator pitch to termin, który odzwierciedla jeden z najważniejszych elementów skutecznej komunikacji w dzisiejszym świecie biznesu. Czy zdarzyło Ci się kiedykolwiek prowadzić krótką rozmowę w windzie z nieznajomym? Może to być świetna okazja do przedstawienia swojego projektu lub pomysłu. W takiej sytuacji czas jest na wagę złota, a Twój elevator pitch może zadecydować o tym, czy zainteresujesz słuchacza na tyle, by chciał poznać więcej szczegółów. W tym artykule omówimy, czym dokładnie jest elevator pitch oraz jak skutecznie go skonstruować.
Elevator pitch – co to jest?
Elevator pitch to krótka, zwięzła prezentacja, która ma na celu przyciągnięcie uwagi słuchacza i zainteresowanie go Twoim pomysłem, projektem lub produktem. Termin ten wywodzi się z idei, że masz tylko kilka chwil w windzie, aby przekonać kogoś do swojego pomysłu. Mimo że nie musisz dosłownie prezentować swojego projektu w windzie, zasada pozostaje ta sama: musisz być zwięzły, przekonujący i interesujący. Elevator pitch powinien zawierać najważniejsze informacje i być skonstruowany tak, aby wzbudzić ciekawość i chęć do dalszej rozmowy.
Zobacz też: Autoprezentacja – definicja i zasady sztuki przedstawiania siebie
Jak powinien wyglądać elevator pitch?
Przygotowanie skutecznego elevator pitch nie jest prostym zadaniem, ale można to osiągnąć, stosując się do kilku kluczowych zasad. Warto zacząć od zasady 9C zaproponowanej przez Chrisa O’Leary’ego, która podkreśla, jakie cechy powinna posiadać skuteczna prezentacja:
1) Zwięzłość (ang. concise) – Twoje wystąpienie powinno być krótkie i treściwe. Staraj się wyrażać najważniejsze informacje w maksymalnie kilkunastu zdaniach, unikając zbędnych dygresji.
2) Jasność (ang. clear) – Używaj prostego i zrozumiałego języka. Unikaj specjalistycznych terminów, które mogą być nieznane Twoim słuchaczom.
3) Istotność (ang. compelling) – Skoncentruj się na kluczowych aspektach swojego projektu. Przedstaw najważniejsze informacje, które są istotne dla Twojego odbiorcy.
4) Wiarygodność (ang. credible) – Musisz udowodnić, że jesteś osobą kompetentną. Podaj fakty lub osiągnięcia, które potwierdzą Twoje umiejętności.
5) Treściwość (ang. conceptual) – Staraj się przedstawiać logiczne argumenty, które są przekonywujące i zgodne z rzeczywistością.
6) Konkretność (ang. concrete) – Unikaj niepotrzebnych detali. Twoje wystąpienie powinno być konkretne i klarowne.
7) Stosowność (ang. customized) – Dostosuj swoją prezentację do słuchacza. Inwestorzy i dziennikarze mają różne potrzeby, więc warto przygotować kilka wersji swojego pitchu.
8) Spójność (ang. consistent) – Upewnij się, że Twoje różne wersje pitchu przekazują te same kluczowe informacje.
9) Dialogowość (ang. conversational) – Staraj się, aby Twoje wystąpienie było interesujące i angażujące. Wprowadź elementy, które skłonią słuchaczy do zadawania pytań.
Może Cię zainteresować: „Proszę opowiedzieć coś o sobie”. Jak odpowiedzieć? Przykłady
Elevator pitch a tematy
Przygotowując elevator pitch, warto wiedzieć, o czym dokładnie mówisz. Jeśli chcesz przedstawić siebie, rozpocznij od opisu swojego doświadczenia zawodowego oraz umiejętności. Kluczowe jest jednak, aby nie zdominować całej prezentacji tym wątkiem. Wspomnij o swoich atutach oraz o tym, co możesz zaoferować odbiorcy.
Gdy prezentujesz projekt, usługę lub produkt, zacznij od wyjaśnienia jego idei. Następnie opisz kluczowe funkcje oraz korzyści, jakie niesie dla potencjalnych klientów. Nie zapomnij o konkurencji i wskaźnikach, które wyróżniają Twój produkt na rynku.
Elevator pitch – podsumowanie
Podsumowując, elevator pitch powinien trwać maksymalnie kilkadziesiąt sekund i liczyć około 200 słów. Dobrze jest nauczyć się go na pamięć, aby być przygotowanym na każdą sytuację, w której możesz go wykorzystać. Kluczem do sukcesu jest przyciągnięcie uwagi i zainteresowanie słuchaczy, aby w przyszłości mogli poprosić Cię o więcej informacji. Przemyśl swój elevator pitch i wprowadź do niego wszystkie omawiane zasady, aby zwiększyć swoje szanse na sukces!
Źródło zdjęcia: https://pl.123rf.com/photo_90910313_ludzie-biznesu-maj%C4%85cy-konferencj%C4%99.html
