Opinie Coca-Cola HBC Polska Sp. z o.o Warszawa - 6010 opinii - GoWork.pl

j23

26.04.2020 20:04

Inne

Wiele firm wygasza już sprzedaż bezpośrednia i zaczyna korzystać z pod hurtu. Jest to naturalna kolej rzeczy, że w dobie kryzysu, który dopiero się zaczyna lepiej dogadywać się w sieciach i hurtowniach na dystrybucje niż korzystać z usług własnych sił sprzedazy, które w momencie wprowadzenia obostrzeń tylko generują koszty.

do kinga

28.04.2020 12:50

Inne

Dobrze ze o tym mówi. U nas w lokacji nikt nie mówił tylko pstryk i nie ma ludzi. Ale z drugiej strony to fakty są takie ze nie opłaca się trzymać tyle ludzi na sprzedazy a zwolnienia są nieuniknione i to bardzo grube.

BD FC

28.04.2020 17:50

Inne

Drodzy koledzy, po czesci macie racje, ale nie bierzecie pod uwage kilku czynnikow dotyczacych hurtu. 1. Gdyby pojawila sie tylko opcja dystrybucji przez hurt, to juz dawno bysmy z niej korzystali odciazajac gigantyczny koszt naszej dystrybucji. Dlaczego tak sie nie dzieje? Bo wywozka napojow, to dla hurtu maly zarobek w przeliczeniu na powierzchnie jaka zajmuja w samochodzie dostawczym. Owszem, mozna nimi dopchac samochod, ale nikt nie zbuduje na tym biznesu. Bardziej oplaca sie wywiezc kilka skrzynek wodki niz palete napojow (nie wspominajac o wodzie). 2. Ilosc SKU. Z miesiaca na miesiac dokladamy po kilka nowych SKU. W skali roku jest to srednio ponad 20 pozycji. W co towaruja sie hurtownie? Podstawowe SKU. Nie ma obecnie hurtownikow, ktorzy beda zamrazac kase w slabo rotujacy produkt. 3. Temat alkoholu. Malo ktory hurtownik bedzie chcial sie bawic w sprzedaz alko premium. To drogi interes, a niejedna hurtownia przez zle inwestycje w ta kategorie musiala zwinac interes. Czy beda zwolnienia? Z roku na rok dzial sprzedazy ulega skurczeniu. W niektorych przypadkach jest to naturalna selekcja spowodowana zmianami w rynku - czesc lokali/sklepow zamyka sie, inna czesc zostaje wchlonieta przez rynek nowoczesny. Firma szuka oszczednosci - zrozumiale. Pytanie czy nie powinna skierowac swojego wzroku na dzialy, ktore w przeciwienstwie do dzialu sprzedazy (glownie mam tu na mysli handlowcow) nie generuja zadnego przychodu, a jedynie koszt w postaci czesto dobrze platnego etatu. Jezeli jednak nadal bedzie rzadzic podejscie, ze to PH stanowi w tej firmie najwiekszy koszt, a rynek pusci sie samopas, to za 2-3 lata okaze sie, ze niebiescy przejeli po nas rynek. Nie wierzycie? To zobaczcie co sie dzieje na wakatowych trasach. Sprzedaz potrafi poleciec o 50%, a przy dluzszym braku aktywnosci konkurencja potrafi wstawic sie w miejsca po nas. W mojej lokacji przez taka akcje jedno czerwone miasto przemalowalo sie na niebiesko. Trasa zostala obsadzona, ale juz nigdy nie wrocilismy do tamtych udzialow. Pepsi wykorzystalo nasze potkniecie skrupulatnie. Czy mozemy wiec pojsc przykladem innych firma i olac detal? Uwazam, ze nie, bo kazda kategoria ma swoja specyfike i w przypadku napojow ciecie kosztow w nieskonczonosc na dziale sprzedazy moze w perspektywie dlugofalowym okazac sie samobojem. Coca Cola jako brand sprzeda i obroni sie zawsze, ale jestesmy obecnie w takim polozeniu, ze sama Coca Cola stanowi juz tylko jakis ulamek calego volumenu jaki rozlewamy i sprzedajemy w kanalach obslugiwanych bezposrednio przez BD.