Jeżeli prowadzisz swój sklep internetowy lub innego typu biznes i szukasz pomysłu na to jak dotrzeć do swoich klientów, to jednym ze sposobów może być właśnie marketing afiliacyjny. W tekście przedstawimy jego definicję, wyjaśnimy w jaki sposób działa marketing afiliacyjny oraz wskażemy jego mocne i słabe strony.

Marketing afiliacyjny – definicja i sposób działania

Marketing afiliacyjny to koncepcja partnerskiej współpracy, której celem jest promowanie produktów lub usług danej marki (na przykład w mediach społecznościowych). W zamian za to afiliannt otrzymuje prowizję procentową. Czasem afiliację określa się marketingiem partnerskim.

Na czym polega marketing afiliacyjny?

Podstawowe pojęcia

Aby wyjaśnić dokładnie na czym polega marketing afiliacyjny, należy najpierw wyjaśnić kilka podstawowych pojęć. Oto i one:

  • afiliant – to osoba, która zajmuje się promocją produktów lub usług reklamodawcy.
  • reklamodawca – to firma, która zajmuje się sprzedażą produktów lub usług;
  • sieć afiliacyjna – to platforma, która łączy ze sobą reklamodawców z afiliantami oraz ,,koordynuje” procesy związane z programem afiliacyjnym. Na przykład poprzez raportowanie uzyskanych wyników i wyliczanie prowizji jaką otrzymuje afiliant.
  • link afiliacyjny – to unikalny link, który przekierowuje klientów do oferty promowanej przez afilianta, za jego pomocą polecający może promować produkty lub usługi reklamodawców.
  • klient – to osoba, która dokonuje zakupu produktu lub usługi.

Działanie marketingu afiliacyjnego w praktyce

Sam proces afiliacji jest bardzo prosty i można opisać go w następujących krokach:

Krok 1: Reklamodawca uruchamia kampanię afiliacyjną i zaprasza do współpracy swoich partnerów.

Krok 2: Partnerzy otrzymują unikalne linki afiliacyjne, z których będą korzystali podczas promowania programu partnerskiego.

Krok 3: Kiedy potencjalny klient dokona zakupu poprzez link afiliacyjny, afiliant otrzyma prowizję. System afiliacyjny automatycznie wyliczy i przypisze ją do konkretnego partnera.

Rodzaje rozliczeń afiliacyjnych

Jeżeli chodzi o rodzaje rozliczeń afiliacyjnych to jest ich co najmniej kilka:

  • Pay per sale – afiliant otrzymuje określoną prowizję od każdej sprzedaży, według ustaleń z reklamodawcą;
  • Pay per click – afiliant zarabia pieniądze za każde kliknięcie w link afiliacyjny;
  • Pay per install – afiliant otrzymuje prowizję za to, że dany użytkownik dokona określonej czynności. Może być to na przykład wypełnienie formularza.
  • Prowizje cykliczne – afiliant otrzymuje wynagrodzenie za tytułu tego, że dany klient korzysta cyklicznie z jakiegoś produktu (np. abonamentu, licencji).

Zalety marketingu afiliacyjnego

Zainteresowanie marketingiem afiliacyjnym jest całkiem spore i wynika to przede wszystkim z korzyści, jakie za sobą niesie. Poniżej kilka mocnych stron programów afiliacyjnych.

Działania afiliacyjne wpływają na budowanie rozpoznawalnej marki

Programy afiliacyjne mogą wpływać pozytywnie na kształtowanie się wizerunku firmy. Zwłaszcza jeżeli firma kieruje się rzetelnością.

Dotarcie do szerokiego grona odbiorców

Afiliacja jest świetnym narzędziem do tego, aby docierać do ogromnego grona klientów. Działa ona na zasadzie rekomendacji innych, więc w naturalny sposób odbiorcy będą się interesowali działalnością marki, jej produktami. Co w efekcie przełoży się na sprzedaż.

Wysoki wzrost z inwestycji

Decydując się na program afiliacyjny marka może zmniejszyć koszty początkowe poprzez wykorzystanie rekomendacji partnerów. Takie działania sprawią, że marka zacznie być rozpoznawalna oraz pozyska ona mnóstwo odbiorców, chcących wejść na stronę reklamodawcy.

Wady marketingu afiliacyjnego

Oczywiście ,,każdy kij ma dwa końce”. System afiliacyjny ma też swoje mankamenty.

Utrata dobrej opinii

Jedną z pierwszych możliwych wad, jest utrata dobrego imienia firmy, na przykład z powodu niemoralnego sposobu promocji afiliantów. Programy afiliacyjne z tytułu swojej formy tworzą ogromne grupy ludzi, dlatego też nie zawsze marka jest w stanie przeprowadzić weryfikację kim są te osoby oraz jakimi wartościami się kierują. To z kolei może przyczynić się do tego, że będą działali oni w sposób nieetyczny. Dlatego też, bardzo ważne jest, aby program afiliacyjny był przede wszystkim jasny dla odbiorców, odpowiednio skonstruowany, a także zabezpieczony przed możliwymi niewłaściwymi praktykami.

Brak pewności

Żaden program afiliacyjny, nie da nam gwarancji sukcesu. Nie będziemy mieli 100 – procentowej pewności, że działania afiliacyjne przyniosą pożądany efekt. Wszystko będzie uzależnione przede wszystkim od rodzaju programu oraz zaangażowania marki oraz afiliantów.

Afiliacja wymaga czasu

Kolejnym mankamentem programu partnerskiego jest to, że może wymagać on czasu. Oczywiście nie musi być to regułą, ale trzeba się z tym liczyć.

Jak zatem widać model biznesowy afiliacji ma zarówno swoje zalety, ale i wady. Niemniej jednak należy napisać, że w przeciwieństwie do innych form promocji, nie wymaga on aż tak dużych nakładów finansowych, zwłaszcza w początkowym etapie, co jest dużym plusem dla marek.