Dlaczego warto wybrać zawód handlowca i jak nim zostać?

Jak zostać handlowcem i bić rekordy? Najlepiej wiedzą to ci, którzy zdecydowali się zmienić pracę i spróbować swoich sił w sprzedaży. Na czym polega praca handlowca? Czy warto zmienić zawód i wejść do tej branży? Liderzy z GoWork.pl podzielili się z nami swoimi historiami. Czy żałują decyzji o przebranżowieniu? Absolutnie!

Na czym polega praca handlowca?

Środowisko sprzedaży nieustannie się rozwija. Osoby, które pragną wejść w szeregi tej branży, nie mogą stać w miejscu, muszą wciąż gonić zmieniające się trendy i być na bieżąco z wszelkimi nowinkami dotyczącymi budowania długotrwałych relacji z klientami czy profesjonalnego doradztwa sprzedażowego. Jak zostać handlowcem i wejść do świata, który stale się rozwija?

Sprzedaż jest otwarta na ludzi, a firmy, które w swoich szeregach mają kompetentnych managerów, chętnie zatrudniają osoby, które w przeszłości pracowały w innej branży i obejmowały różnorodne stanowiska, niekoniecznie związane z negocjacjami czy aktywną obsługą klienta. Handlowiec to osoba, która posiada odpowiednie kwalifikacje miękkie, a swoje cechy charakteru wykorzystuje w codziennej pracy. Profesjonalne szkolenia i zatrudnienie w odpowiednim zespole znacznie ułatwiają rozwój danego pracownika i poszerzają jego kompetencje.

Handlowiec – wymagania

Firmy często decydują się na zatrudnienie kandydatów, którzy wcześniej pracowali w innej branży i postanowili spróbować swoich sił w sprzedaży. Specjaliści oferują wstępne kursy i przygotowanie do codziennej pracy. Co zrobić, aby wstąpić w szeregi najlepszych sprzedawców? Czy warto zostać handlowcem i zmienić swoją dotychczasową pracę? Cechy dobrego handlowca to przede wszystkim:

• łatwość w nawiązywaniu kontaktu, 
• dobrze rozwinięte umiejętności komunikacyjne, 
• wytrwałość w dążeniu do celu, 
• cierpliwość,
• umiejętne budowanie relacji z klientami,
• pewność siebie,
• nieustanna chęć rozwoju.

Nawet najlepsze triki sprzedażowe nie są w stanie zapewnić satysfakcjonujących wyników, jeżeli w pracy nie będzie widoczne zaangażowanie i odpowiednia determinacja. W tej branży nie ma miejsca na bierną postawę i połowiczne wykonywanie obowiązków zawodowych. Dlatego dobry handlowiec powinien mieć świadomość, że osiąganie satysfakcjonujących wyników wymaga ciężkiej pracy i profesjonalnego podejścia codziennie, a nie tylko pod koniec danego miesiąca.

Jak zostać handlowcem?

Jeżeli na obecnym stanowisku nie masz dalszych perspektyw rozwoju, codziennie dopada cię monotonia, a zadania, które wykonujesz, nie są dla Ciebie satysfakcjonujące, to branża sprzedażowa może zapewnić ci emocje, których nie odczujesz nigdzie indziej. Na czym polega praca handlowca? Specyfika tego zawodu to nie tylko sprzedaż i oferowanie danej usługi. Osoba zatrudniona na tym stanowisku powinna posiadać obszerną wiedzę na temat branży, w której pracuje i odpowiedzialnie podchodzić do propozycji składanych klientom. 

Sprzedaż to również negocjacje i dbałość o pozytywne relacje z potencjalnymi odbiorcami danego produktu lub usługi. Rozmowy telefoniczne, wideo czaty czy realne spotkania powinny być przeprowadzane profesjonalnie, a to wymaga wcześniejszego przygotowania i zebrania potrzebnych informacji. Handlowiec reprezentuje firmę, w której pracuje, jest jej przedstawicielem w oczach klienta, dlatego nie może wykazać się ignorancją czy niekompetencją na dany temat.

Handlowiec – jakie studia?

W tym zawodzie bardziej od wykształcenia liczy się przygotowanie i posiadanie konkretnych umiejętności. Handlowiec bez doświadczenia, który stawia pierwsze kroki w branży, przy stuprocentowym zaangażowaniu i dążeniu do doskonalenia swoich kwalifikacji w krótkim czasie może notować satysfakcjonujące wyniki. Studia, które mogą okazać się pomocne na tym stanowisku to m.in. zarządzenie, ekonomia, komunikacja interpersonalna, a nawet psychologia.

Team Liderzy GoWork.pl – dalczego wybrali zawód: handlowiec?

Kto lepiej wie, na czym polega praca handlowca od osób, które od lat prężnie działają w tej branży. Czwórka Liderów z GoWork.pl podjęła decyzję o przebranżowieniu i obecnie, każdy z nich przewodzi własnym zespołem sprzedażowym! Osiąganie świetnych wyników i zaangażowanie w codzienną pracę sprawiły, że awans ze stanowiska Key Account Managera na Team Lidera przyszedł szybko, niczym nowe zamówienia od klientów!

Marlena Misiura, Monika Pawłowska, Aneta Parzych i Piotr Szynal to najlepsze dowody na to, że zmiana stanowiska i wstąpienie do świata sprzedaży opłaca się, gdyż wiąże się zarówno z korzyściami finansowymi jak i awansem zawodowym.

Marlena Misiura: bankowość zamieniła na sprzedaż

 Marlena Misiura pracę w GoWork.pl rozpoczęła w marcu 2019 roku. Awans na Team Leadera to jak sama przyznaje: dowód na to, że marzenia się spełniają. W pracy stawia na dobrą komunikację i zaangażowanie. Nie boi się zaryzykować, aby osiągnąć wyznaczony cel. 

„Każde wyjście z naszej strefy komfortu przybliża nas do osiągnięcia wyznaczonego celu, a zdobyte po drodze umiejętności budują naszą pewność siebie”

Dlaczego została handlowcem? Wcześniej pracowała jako Doradca Klienta Zamożnego/VIP, jednak bankowość nie dawała jej możliwości dalszego rozwoju. Postanowiła spróbować swoich sił w sprzedaży, bowiem to właśnie w tej branży zaangażowanie i ciężka praca mają realne odzwierciedlenie w zarobkach. Na tym stanowisku może wykorzystywać pełną gamę swoich kwalifikacji podczas rozmowy z klientem i nie trzyma się sztywno określonych procedur. Umiejętności nabyte w poprzedniej pracy z sukcesem wykorzystuje podczas negocjacji. Początkowo miała sporo obaw dotyczących zawodu handlowca, jednak szybko odnalazła się w nowej rzeczywiści i realizowała najlepsze wyniki w Teamie. W handlu tak jak w życiu znakomicie sprawdza się zasada wzajemnego zaangażowania i szacunku. Mimo że wcześniej nie pracowała w tej branży to dzięki zdeterminowaniu, dobrej komunikacji z zespołem i okazywaniu szacunku swoim klientom oraz współpracownikom osiągnęła awans i sumiennie pracuje na jeszcze lepsze wyniki.

Monika Pawłowska: ze świata inwestycji ruszyła w świat negocjacji

 Monika Pawłowska, zanim zaczęła swoją przygodę w GoWork.pl, pracowała w firmie inwestycyjnej. Dlaczego zdecydowała się na zostanie handlowcem? Chęć nieustannego rozwoju i szukanie nowych wyzwań doprowadziły ją do tego stanowiska. 

„To tylko od nas zależy, w jaki sposób budujemy swoją przyszłość. Im szybciej zaczniemy działać, tym szybciej osiągniemy to, do czego dążymy”

To właśnie w zawodzie handlowca może stale poszerzać własne kompetencje, a jej determinacja i ambicje sprawiły, że szybko odnalazła się w sprzedaży, jednak musiała włożyć dużo pracy i poświęcenia, aby osiągnąć satysfakcjonujące wyniki. Udało się! Teraz prowadzi własny zespół i sukcesywnie dąży do bicia rekordów w firmie. Stawiając pierwsze kroki w branży, w pełni skupiała się na umiejętnościach sprzedażowych i doskonaliła swoje techniki negocjacyjne, a dzięki dołączeniu do zgranego zespołu sprzedażowego szybko dostrzegła jak bardzo atmosfera panująca w firmie oraz samo podejście do pracy i wzajemna motywacja wpływają na osiąganie zamierzonych wcześniej rezultatów!

Aneta Parzych: z branży kosmetycznej śmiałym krokiem weszła do sprzedaży

 Aneta Parzych to Liderka, która niewątpliwie lubi bić rekordy! Stawia sobie ambitne cele i… szybko odhacza je na liście rzeczy do zrobienia. Jeszcze parę lat temu pracowała w Anglii, gdzie sukcesywnie realizowała się w branży kosmetycznej.

„Wszystko, co jest dla nas nieznane, na początku wydaje się trudne, ale jeśli ktoś chce się uczyć i rozwijać, to w każdej pracy sobie poradzi”

Dlaczego zdecydowała się wrócić do kraju i spróbować sił w sprzedaży? Wysokie zarobki i chęć poszerzania własnych kompetencji sprawiły, że postanowiła aplikować na stanowisko Key Account Managera i rozpoczęła pracę w GoWork.pl. Jak sama przyznaje, nie spodziewała się, że praca handlowca jest tak wymagająca. Rzeczywiście umiejętność rozmowy z wszelkiego rodzaju klientami, wsłuchanie się w ich potrzebny i sprostanie oczekiwaniom wymaga odpowiednich predyspozycji. Aneta szybko pokazała, że nie ma dla niej rzeczy niemożliwych, a osiąganie najlepszych wyników w Teamie dało jej awans na Lidera. Zmiany czasem są potrzebne po to, abyśmy spojrzeli na pewne rzeczy z innej perspektywy,  pozyskali nowe umiejętności i poznali ciekawych ludzi, a jeżeli nowa praca ma oznaczać polepszenie swojej sytuacji finansowej i satysfakcjonujący rozwój własnej kariery zawodowej, to chyba warto spróbować!

Piotr Szynal: z USA prosto do… branży sprzedażowej

 Piotr Szynal pracuje w GoWork.pl od 2017 roku. Na początku 2021 roku awansował na Team Leadera i stale udowadnia, że nie ma dla niego rzeczy niemożliwych. Wraz ze swoim zespołem walczy o jak najlepsze rezultaty. Poprzeczkę stawia sobie naprawdę wysoko, a swoim zaangażowaniem pokazuje, że można na niego liczyć w każdej sytuacji.

„Jeżeli jesteś zdeterminowaną osobą, poradzisz sobie wszędzie”

Dlaczego Piotr postanowił zostać handlowcem? Przez 10 lat mieszkał w USA, gdzie był współwłaścicielem firmy z branży stolarskiej. Do Polski wrócił, bo jak sam przyznaje: potrzebował zmian w dotychczasowym życiu, a jak coś sobie postanowi, to oddaje się temu w stu procentach. Zdecydował się spróbować swoich sił w sprzedaży, bowiem prowadzenie własnej działalności i aktywny kontakt z klientami przygotował go do pracy na tym stanowisku. Jakie ma rady dla osób, które zastanawiają się nad przebranżowieniem? Jeżeli brak im zdecydowania i samozaparcia to lepiej, żeby zostali na obecnym stanowisku. Rzeczywiście bierna postawa i brak pewności siebie nie mogą charakteryzować dobrego handlowca. Piotr konkretnie i z pełnym zaangażowaniem codziennie pracuje na sukces zarówno swój, jak i całej drużyny.

Czy warto zostać handlowcem?

Historie naszych Team Liderów są różne, jednak każdego bohatera łączył wspólny cel, który nakłonił ich do zmiany pracy: chęć rozwoju zawodowego. Swoją odwagą i determinacją w dążeniu do realizacji własnych pragnień zawodowych udowodnili, że świetnie pasują na stanowisko handlowca, a wysokie wyniki zagwarantowały im awans i kolejne wyzwania w ich karierze w świecie sprzedaży. To doskonały przykład dla osób, które boją się zaryzykować, aby zmienić swoją pracę… a nawet życie! Zatrudnienie w sprzedaży to niewątpliwie szansa na poszerzenie własnych kompetencji i możliwość stawiania sobie kolejnych wyzwań, jednak bez odpowiednich cech charakteru i profesjonalnego podejścia do pracy nie wszyscy są w stanie osiągnąć sukces.