Chcesz pracować jako agent nieruchomości, ale nie wiesz, czy to zawód dla Ciebie? Osoba zatrudniona na tym stanowisku pośredniczy w procesie wynajmu nieruchomości, a także stara się sprzedać konkretne lokale. Agenta zatrudniają najczęściej biura nieruchomości, ale może on też pracować na własną rękę. Jeśli zastanawiasz się jakie zarobki osiąga pośrednik nieruchomości, nasz artykuł służy pomocą.

Jak wygląda praca agenta nieruchomości?

Agenci nieruchomości zajmują się każdym etapem procesu wynajmu oraz kupna nieruchomości. Swoje obowiązki zaczynają od znalezienia osób, które chcą wynająć lub sprzedać mieszkanie, dom, lokal użytkowy, biuro itp., a potem oferują im pełnienie funkcji pośrednika w obrocie nieruchomościami.

Pracownicy ci działają nie tylko na własną rękę. Zatrudniani są m.in. przez agencje nieruchomości. Wówczas nie muszą aktywnie poszukiwać osób chcących sprzedać lub wynająć swoje lokale - właściciele nieruchomości zgłaszają się do tych placówek sami.

Kolejnym obowiązkiem agenta nieruchomości jest sprawdzenie stanu prawnego lokalu, który chce sprzedać lub wynająć. Musi on ustalić, czy budynek nie jest np. zadłużony, czy właściciel posiada ubezpieczenie odpowiedzialności cywilnej albo, czy lokal nie wymaga generalnego remontu.

Znając wszystkie szczegóły dotyczące danego lokalu, agent może przejść do sporządzenia wzoru umowy najmu lub sprzedaży, a także skonstruowania odpowiednich ofert sprzedaży nieruchomości. Ważnym pytaniem będzie też, dla jakiej grupy docelowej przeznaczona jest nieruchomość. Innymi słowy - kto zechce ją kupić i jak wysoką cenę jest w stanie zapłacić. Tutaj przechodzimy do kolejnego z obowiązków agenta nieruchomości, jakim jest aktywne pozyskiwanie klientów. Odbywa się to m.in. poprzez prezentowanie nieruchomości wystawionych na sprzedaż lub przeznaczonych do wynajmu oraz odpowiednie promowanie ofert naszych nieruchomości.

Agent nieruchomości jako praca dodatkowa

Praca agenta nieruchomości może być również traktowana jako zajęcie dodatkowe, jeśli zajmujemy się tylko sprzedażą lub wynajmem małej liczby lokali w tym samym czasie. Samo pozyskiwanie ofert sprzedaży jest jednak zajęciem czasochłonnym, nie mówiąc już o pozostałych obowiązkach pośrednika nieruchomości. Musimy więc nastawić się na stałą dostępność telefoniczną, jak i na to, że umówione spotkania będą odbywać się również w weekendy, a na pewno także późnymi popołudniami. Wymaga tego stałe utrzymywanie relacji z klientami.

Jak zostać agentem nieruchomości?

W pracy agenta nieruchomości, ważniejsza niż doświadczenie i wykształcenie, jest pula osobistych predyspozycji. Prawdopodobnie to właśnie ona przesądzi o tym, czy możemy osiągnąć sukces na tym stanowisku i jaką ścieżkę kariery obierzemy w tym zawodzie. Kluczem jest posiadanie rozwiniętych umiejętności miękkich.

Utrzymywanie długotrwałych relacji z klientami i prezentacje nieruchomości wymagają dobrej retoryki, sprawnej komunikatywności i lubienia ludzi. Przyda się też miła aparycja i przyjemny głos.

Na rynku nieruchomości nieustannie zachodzą zmiany, np. w przepisach prawnych czy w procesie wyceniania lokali. Konieczne jest więc sprawne przyswajanie nowej wiedzy i elastyczność.

Zawód agenta nieruchomości związany jest z ryzykiem finansowym. Nie można tu mówić o stabilnej i przewidywalnej stawce wynagrodzenia. Nieco lepiej ma się agent zatrudniany przez biuro nieruchomości, bo taka instytucja w większości przypadków zapewnia niezmienną podstawę wynagrodzenia. Jest ona najczęściej jednak mało satysfakcjonująca i wysokość zarobków zależy od ilości dokonanych transakcji czy też sfinalizowanych umów pośrednictwa. Pracę agenta nieruchomości na pewno cechują miesiące, w których otrzymuje bardzo wysokie wynagrodzenie, ale też obecność okresów, w których nie może na to liczyć. Nieodzowna jest więc cierpliwość i zgoda na takie warunki pracy.

Wymagania pracodawców

Pracodawcy mają konkretne oczekiwania od kandydatów na stanowisko agenta nieruchomości. Nie dotyczą one jednak ani posiadanego wykształcenia, ani doświadczenia zawodowego. Agentem nieruchomości może zostać każdy, kto:

posiada wiele umiejętności sprzedażowych,
ma pozytywne nastawienie do ludzi,
cechuje go wysoka kultura osobista,
jest otwarty na nowe wyzwania,
ma rozwinięte umiejętności miękkie.

W ogłoszeniach o pracę dla agenta nieruchomości pracodawcy zamieszczają informacje o oferowanych szkoleniach oraz wsparciu zespołu i doświadczonych liderów. Dodatkowo cenieni są kandydaci posługujący się językiem obcym.

Ile zarabia agent nieruchomości?

Według danych statystycznych GUS-u zarobki agenta nieruchomości nie powinny należeć do najwyższych wśród wszystkich profesji w kraju. Wynagrodzenia osób zatrudnionych w obsłudze rynku nieruchomości ustępują bowiem m.in. branży informacji i komunikacji, a także działalności finansowej i ubezpieczeniowej. Zarobki z pewnością zależą jednak od zaangażowania agenta.

Pracownik ten zarabia m.in. na prowizji od sprzedaży. Na rynku pracy funkcjonuje przekonanie, że prowizje te mogą być naprawdę spore. Co to znaczy? W ogłoszeniach o pracę dla agentów nieruchomości widnieją kwoty nawet 20 tys. brutto zł miesięcznie. Częścią wynagrodzenia tego pracownika jest też cena, którą płacą właściciele nieruchomości, którym pomaga on sprzedać lub wynająć lokal. Jej wysokość zależy od warunków, które ustalą obie strony transakcji.

Według Ogólnopolskiego Badania Wynagrodzeń agenci nieruchomości mogą liczyć na następujące stawki:

doradca ds. nieruchomości - 5,7 tys. zł brutto miesięcznie,
agent nieruchomości - 5,3 tys. zł brutto miesięcznie,
młodszy opiekun klienta - 4 tys. zł brutto miesięcznie,
opiekun klienta - 5 tys. zł brutto miesięcznie,
starszy opiekun klienta - 6,5 tys. zł brutto miesięcznie.

Gdzie szukać ofert pracy dla agentów nieruchomości?

Ofert pracy dla agentów nieruchomości najszybciej i najłatwiej szukać w Internecie. Swoje ogłoszenia pracodawcy umieszczają na stronach takich jak GoWork.pl. Mieszczą się tam oferty z całej Polski, które można zawęzić do wybranego regionu.

Ogłoszenia dostępne na GoWork.pl możemy dowolnie filtrować. Do wyboru mamy stanowisko (np. agent nieruchomości), typ umowy (w tym przypadku będzie to najpewniej umowa o pracę, umowa zlecenie lub kontrakt B2B) i rodzaj etatu.

Jeśli wolimy tradycyjne metody poszukiwania pracy, warto skorzystać z ofert biur, które prowadzą usługi pośrednictwa lub wybrać się do najbliższego urzędu pracy. Także gazety branżowe, opisujące rynek nieruchomości, powinny zawierać ogłoszenia o pracę w tym zawodzie.

Pamiętajmy, że jeśli chcemy skutecznie przejść proces rekrutacji, nasza aplikacja musi przyciągnąć pracodawcę i złym pomysłem jest przesłanie tylko samego CV, zwłaszcza jeśli nie jest ono zbyt bogate. List motywacyjny agenta nieruchomości powinien być napisany w taki sposób, aby zatrudniający nie miał wątpliwości, że nadajemy się na to stanowisko.