Tego rodzaju przedstawiciel handlowy jest bardzo specyficzną osobą – nie wymaga się od niego co prawda wykształcenia medycznego ani nawet farmaceutycznego, a jednak w definicji zawodu widnieje fakt, że ma stanowić „doradcę lekarza.” Musi więc siłą rzeczy posiadać rzetelną wiedzę na temat oferowanych lekarzom medykamentów. W jaki sposób jednak możliwe jest zdobycie aż tak fachowej wiedzy?
Dla osób, które poszukują dynamicznego zawodu, który może przynieść atrakcyjne zarobki, praca przedstawiciela handlowego będzie idealna. Szczególnie interesująca jest ta profesja wykonywana w branży medycznej, ponieważ wiąże się z produktami i sprzętami wpływającymi na zdrowie społeczeństwa. Kim jest przedstawiciel handlowy w sektorze związanym ze zdrowiem? Na czym polega jego praca? Na jakie zarobki może liczyć przedstawiciel handlowy w branży medycznej?
Kim jest przedstawiciel handlowy w branży medycznej?
Przedstawiciel handlowy z branży medycznej to nie jedyne określenie tego stanowiska. W ofertach pracy znajdziemy również nazwy takie jak:
- przedstawiciel medyczny;
- przedstawiciel farmaceutyczny;
- konsultant medyczny;
- reprezentant farmaceutyczny.
Za wszystkimi powyższymi określeniami stoi osoba, która reprezentuje daną firmę działającą w sektorze medycznym, produkującą leki lub sprzęt medyczny. Jest związana procesem sprzedażowym i przedstawia wybrany produkt odpowiednim odbiorcom.
Dwa rodzaje pracy przedstawiciela medycznego
Obecnie można wymienić dwa rodzaje pracy jako przedstawiciel medyczny. Jeden rodzaj to dotychczas najczęściej spotykane i jednocześnie najskuteczniejsze spotkania bezpośrednie z lekarzami, nierzadko odbywające się na ich dyżurach w przychodniach czy w szpitalach.
Drugim sposobem pracy jest robienie prezentacji nie tylko dla lekarzy, ale często dla całego personelu, podczas których można przedstawić sam lek, a także materiały informacje dotyczące jego zastosowania czy wyniki ostatnich badań. Przedstawiciele nie zawsze „uderzają” do tych samych lekarzy – wszystko zależy od specyfiki przedstawianych medykamentów czy sprzętu.
Jakie obowiązki ma przedstawiciel handlowy w branży medycznej?
Praca przedstawiciela medycznego obejmuje szereg obowiązków, które mogą nieznacznie różnić się od siebie w zależności od zatrudnienia w konkretnej firmie. Jest to zazwyczaj praca związana z pozyskiwaniem nowych klientów, czyli:
- nawiązywanie współpracy z klientami np. farmaceutami czy lekarzami;
- dystrybucja materiałów promocyjnych;
- zapraszanie klientów do udziału w różnych konferencjach naukowych związanych z oferowanym produktem;
- realizacja celów sprzedażowych;
- tworzenie raportów ze sprzedaży i kontaktów handlowych.
Pracodawcy działający w sektorze medycznym oferują stabilne zatrudnienie. Jest to przede wszystkim umowa o pracę i odpowiednie wynagrodzenie, nawet jeśli chodzi o samą podstawę. Ponadto kandydaci do pracy jako przedstawiciel medyczny otrzymują służby telefon komórkowy czy samochód, które zapewniają utrzymanie kontaktu z odbiorcami i w razie potrzeby częstych wizyt u klienta.
Jak zostać przedstawicielem handlowym w branży medycznej?
Zawód handlowca w branży medycznej nie ma specjalnych wymagań, bez których nie da się osiągnąć wymienionego stanowiska. Pracodawcy doceniają wykształcenie wyższe, choć większe znaczenie będzie mieć tu ukończenie szkoły związanej z kierunkiem takim jak medycyna lub farmacja.
Doświadczenie w tej branży również jest na wagę złota. Sprzedaż na wcześniejszych stanowiskach i wszelkie sukcesy z tym związane zdecydowanie zwiększają szanse kandydata na zatrudnienie. Osoby, które chcą pracować jako przedstawiciel medyczny, powinny zdecydować się też na ukończenie kursu lub szkolenia z zakresu technik sprzedażowych. Takie certyfikaty są dla pracodawcy pewnym czynnikiem potwierdzającym nabyte umiejętności.
Cechy idealnego przedstawiciela handlowego z branży medycznej
Reprezentant medyczny wyróżnia się praktycznie tymi samymi cechami, co każdy przedstawiciel handlowy wykonującą taką pracę.
Praca w branży medycznej niesie jednak dodatkowe wyzwania, którym należy podołać, dostosowując swoją wiedzę i umiejętności do działania w tym często dość trudnym sektorze. Jaki powinien być idealny kandydat na przedstawiciela handlowego w branży medycznej? Ważne są tu cechy takie jak:
- znajomość rynku farmaceutycznego;
- komunikatywność i łatwość nawiązywania kontaktów z ludźmi;
- wysokie zdolności interpersonalne i negocjacyjne;
- dyspozycyjność i odpowiedzialność;
- odporność na stres;
- wysoka orientacja na realizację celów;
- umiejętność planowania i analitycznego myślenia;
- znajomość języków obcych;
- posiadanie prawa jazdy.
Sprawdź też: Jak sprzedawać, czyli sztuka dobrej sprzedaży. Proces, etapy
Szkolenia dobre na wszystko
Pracodawca po przyjęciu na stanowisko przedstawiciela handlowego nowej osoby zaczyna od jej gruntownego szkolenia i wdrożenia do pracy. Podstawą często, zupełnie jak w pracy sprzedawcy, nie jest rzetelna wiedza poparta na przykład własnym wykształceniem kierunkowym, ale bardziej umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne, sprzedażowe. Im lepsza zostanie wytworzona relacja z klientem, tym większe szanse na lepszą pensję i premię do wypłaty.
Zarobki przedstawiciela handlowego z branży medycznej
Zarobki na stanowisku przedstawiciel handlowy, według Ogólnopolskiego Badania Wynagrodzeń z początku 2023 roku nie należą do najniższych. Dane wskazują, że średnia pensja wynosi na tym stanowisku 8 610 zł. Część osób, które są najlepsze w branży, mogą zarabiać powyżej 10 640 zł.
Warto jednak pamiętać, że wynagrodzenie przedstawiciela handlowego składa się na ogół z podstawy i premii związanej z procentem od sprzedaży. W związku z tym operując wysokimi kwotami w procesie sprzedażowym związanym z produktem leczniczym lub sprzętem medycznym, można liczyć na wysokie dodatki.
Oczywiście na wysokość wynagrodzeń w tej branży wpływa także region zatrudnienia. Warszawa, Kraków czy inne duże miasto, które w rankingach znajduje się w czołówce najwyższych zarobków, daje możliwość uzyskania lepszego rozwoju zawodowego, a więc również wyższej premii.
