Wywiad z Piotr Wilczyński z Swepro
Profil nieoficjalny
Piotr Wilczyński
Country Manager/Prokurent, Swepro Sp. z o.o.
Jest absolwentem Gdańskiej Politechniki, którą ukończył z tytułem magistra inżyniera ze specjalizacją w Small Business Economics and Management. Praktycznie od początku swojej kariery zawodowej związany jest z przedsiębiorstwem Swepro. Ukończył szkolenia sprzedażowe, produktowe i menadżerskie w Niemczech, a w 2014 roku otworzył przedstawicielstwo firmy w Polsce. Sumiennie od 10 lat buduje zespół sprzedażowy, zarządza strategią sprzedaży oraz szerzy misję firmy polegającą na dostarczaniu najwyższej jakości urządzeń i rozwiązań przemysłowych wraz z najwyższym poziomem obsługi.
Strona internetowa
http://www.swepro.pl
Firma SWEPRO została założona ponad 35 lat temu. To piękny wynik! Skąd pojawiła się inspiracja do jej założenia?
Firma SWEPRO jest firmą rodzinną. W 1984 roku to właśnie Pan Peter Lazar wpadł na pomysł, aby dystrybuować, a później produkować własne narzędzia i urządzenia na produkcję. Na początku obsługiwaliśmy tylko rynek niemiecki. Po przejęciu firmy przez syna Pana Lazara – Andreasa – firma rozpoczęła ekspansję na pozostaje kraje europejskie.
Czy mógłby Pan opowiedzieć więcej o hierarchii, która występuje w firmie?
Hierarchia w naszej firmie jest bardzo spłaszczona. Każdy z naszych oddziałów w Europie ma kierownika, który trzyma piecze nad rozwojem sprzedaży i funkcjonowaniem biura. Pozostali pracownicy komunikują się z nim praktycznie codziennie, dzięki temu przepływ informacji jest bardzo sprawny, a proces decyzyjny wyjątkowo krótki.
Czym szczególnym powinna wyróżniać się osoba, której marzy się praca w Państwa firmie? Czy bierzecie pod uwagę wyznawane przez nią wartości, usposobienie czy może stosunek do wykonywanej pracy?
Bardzo zależy nam na osobach, które potrafią zaangażować się w swoją pracę. Chcemy pracować z ludźmi, którzy myślą o długofalowych efektach swojej pracy. W Polsce tworzymy taki właśnie zespół ludzi – ambitnych i otwartych na nowe wyzwania, które codziennie stawia przed nami branża.
Jakimi wartościami kierują się Państwo w codziennej pracy i z czego one wynikają?
Pracujemy w sprzedaży. Sprzedaży B2B do klienta końcowego. Na rynku przemysłowym. Musimy być więc zdecydowani co do tego, jak chcemy promować naszą markę. Zależy nam na długotrwałych relacjach z klientami i dlatego podobnie podchodzimy do relacji z pracownikami. Są oni naszymi ambasadorami w oczach klientów, więc zależy nam, aby byli oni otwarci, ambitni, w pełni zmotywowani oraz prezentowali wysoką kulturę pracy i obsługi klienta.
Na jakie stanowiska najczęściej poszukują Państwo pracowników? Gdzie można znaleźć informacje o otwartych procesach rekrutacyjnych?
W związku z tym, że centrala, magazyn i większość działów administracyjnych znajduje się w Niemczech, w Polsce szukamy głównie handlowców. Można nas znaleźć na większych portalach rekrutacyjnych lub na naszej stronie internetowej.
Jak wygląda proces rekrutacji? Z ilu etapów się składa? Czy mają Państwo jakieś wskazówki, dzięki którym kandydat mógłby przygotować się do rozmowy kwalifikacyjnej?
Staramy się, aby proces nie był zbyt skomplikowany dla kandydata. Po zgłoszeniu swojego CV rozmawiamy krótko przez telefon i umawiamy się na spotkanie w siedzibie firmy. Niezwykle ważne jest dla nas, aby na każdym etapie kandydat był informowany o dalszych krokach postępowania.
Najlepsza wskazówka to po prostu bycie sobą J szczerość już na początku rekrutacji jest niezwykle ważna – ostatecznie to kandydat wybiera firmę, a nie firma kandydata, więc to on musi być przekonany do firmy i czuć się w niej swobodnie.
Wraz z corocznym, firmowym wyjazdem do głównej siedziby w Niemczech pracownicy mogą wziąć udział w szkoleniu. Czy poszerzenie kwalifikacji zawodowych możliwe jest również w innych terminach? Jak często przeprowadzane są szkolenia?
Tak, pracownicy uczestniczą w szkoleniach bardzo chętnie. Z reguły połączone są one z integracją i wymianą wartościowych informacji między osobami, które wykonują podobną pracę na innych rynkach. Poza wyjazdami corocznymi organizujemy też w razie potrzeby wyjazdy kwartalne, a na porządku dziennym są comiesięczne lub cotygodniowe spotkania/szkolenia wewnętrzne.
Na jakie warunki zatrudnienia można liczyć w Państwa firmie?
Staramy się dopasowywać do obecnych trendów i potrzeb pracowników i wdrażać w firmie co raz to nowe rozwiązania mające na celu poprawę wydajności pracy z perspektywy pracownika. Każdy z naszych pracowników ma umowę o pracę. Wynagrodzenie oparte jest na prowizji i na prowizjach uzależnionych od wyników sprzedażowych. Pracujemy w systemie od-do, a nadgodziny są u nas zabronione, aby zapewnić odpowiedni i potrzebny pracownikom odpoczynek. Staramy się pracować z biura, praca zdalna jest u nas wyjątkiem. Przyszły pracownik znajdzie u nas wszystkie podstawowe benefity dostępne na rynku.
Jak często pracownicy mogą ubiegać się o podwyżki?
Pracownicy mogą ubiegać się o podwyżki w każdym momencie. Myślę, że kwestia podwyżek jest bardziej związana z tym, co pracownik chce dalej wnosić w rozwój firmy niż zależna od okresu czasu, który upłynął od czasu podniesienia wynagrodzenia. Chcemy, aby pracownik miał na siebie pomysł, jak chce rozszerzać swoje obowiązki, tym samym oczywiście biorąc na siebie większą odpowiedzialność.
W firmie SWEPRO organizowane są imprezy integracyjne raz na kwartał. Czy jak przystało na firmę rodzinną, świętują Państwo również takie uroczystości, jak wigilia pracownicza?
Czas, który spędzamy wspólnie na imprezach integracyjnych lub przy każdej innej uroczystości buduje nasz zespół. Wigilia pracownicza jest szczególnym momentem, bo jest to również czas na podsumowanie naszej pracy i wyników rocznych. Zawsze spędzamy ją wspólnie dzieląc się swoimi przemyśleniami i planami na następny rok.
Czy zatrudniają Państwo osoby bez wykształcenia lub doświadczenia na jakiekolwiek stanowiska? Jeśli tak, to jak często udaje się potem nawiązać stałą współpracę?
Sytuacje w życiu są różne. Z reguły szukamy osób, które mają wyższe wykształcenie, ale nie jesteśmy całkowicie zamknięci. Często doświadczenie okazuje się bardziej przydatne niż wymagany poziom edukacji. Dlatego każde zgłoszenie sprawdzamy i decyzję podejmujemy dopiero po rozmowie z kandydatem. Zdarza się, że po rozmowie kandydat charakterologicznie tak wpasowuje się nasz profil, że CV pełni tylko funkcję dodatku.
Jakie macie Państwo plany na najbliższą przyszłość dla firmy SWEPRO?
Dalej uważamy, że jesteśmy w fazie rozwoju. Kryzysy światowe w ostatnich latach nie ostudziły naszego zapału, a nawet pokazały, że jesteśmy wyjątkowo elastyczni i odporni na zmieniającą się sytuację. Chcemy rozbudowywać działy sprzedaży i być coraz bardziej widoczni dla naszych klientów. Dopóki przemysł w Polsce będzie miał tendencję wzrostową i jego stan będzie w dobrej kondycji, dopóty SWEPRO będzie dostarczać dla niego wysokiej jakości rozwiązania.
Nie przegap nowości o Swepro Sp. z o.o.!
Otrzymuj powiadomienia o nowych opiniach, ofertach pracy, aktualnościach oraz wywiadach!
