Od mojego pochwalnego wpisu zmieniło się wszystko więc chciałbym nieco sprostować.
Zostałem usunięty z firmy, nie jestem już jej pracownikiem. Jak to mówią łaska pańska na pstrym koniu jeździ.
Latem zaczęły się lakoniczne komunikaty o konieczności zmiany systemu wynagradzania. Im większa jest z tego robiona tajemnica, tym większe szanse na to, że będzie gorzej niż lepiej. Jak wcześniej opisywałem dostawaliśmy prowizję procentową od KAŻDEGO zamówienia (przedłużenia) + dodatkowa prowizja od zysku z przedłużenia umowy względem poprzedniej.
Firma, dzięki solidnej pracy projektu przedłużeniowego (oczywiście też dzięki sprzedaży pierwotnej) rozbujała się na tyle, aby uznać, że przepłaca za konsultantów bo prowizje zaczęły poważnie rosnąć więc coś trzeba było z tym zrobić. Sky is the limit jest dla zarządu, dla pracownika są kominy płacowe.
Warto wspomnieć, że jesień w firmie to okres największej sprzedaży więc i największych wynagrodzeń dla pracowników. Akurat właśnie jesienią został przedstawiony nowy system. Od teraz określony procent wykonania targetu oznacza daną kwotę premii. 0 jakichkolwiek konsultacji z nami w tym temacie, przedstawione zostało to niczym dekret i wsparte tym, aby wynagrodzenia się wyrównały i nie było zbyt dużych wahań na przestrzeni całego roku (gospodarka centralnie planowana w sprzedaży?). Wiadomo, że sprzedaż latem czy w okresach świątecznych jest niższa, ale potrafiliśmy sobie to zrekompensować np. prowizją od zysku z przedłużeń lub właśnie jesienią.
Okazałem moją oficjalną dezaprobatę co do zmiany systemu z prowizji na premię otwarcie, także na forum ogólnym lub czacie grupowym. Wystarczyło policzyć, że na 1 miesiącu można było być na minusie nawet ponad 1000 zł. Mimo wszystko nie zarabiałem mało, ale kto obcina wynagrodzenia za tak samo dobrą albo lepszą pracę? Przełożeni chcieli, aby poczekać pół roku lub więcej aby ocenić czy zmiany długofalowo przyniosą oczekiwany skutek. Szkoda, że okres monitorowania zmian przypadł na najgorętszy okres w roku. Powiedziałem, że to zbyt długo i zbyt dużo można przez to stracić. Wszak firma zawsze deklaruje, że jest otwarta na rozmowy, nowe rozwiązania czy argumenty.
Po moich kilku przytykach (nie jestem typem bezwarunkowego optymisty tylko osoby twardo stąpającej po ziemi, szczególnie w pracy) zostałem wezwany na dywanik. Dostałem alternatywną propozycję, która była wg mnie mniej korzystna, gdy za nią podziękowałem zostałem poinformowany, że w takim razie rozwiązujemy umowę za demotywowanie zespołu, sianie zamętu i podważanie możliwości wykonania targetu miesięcznego (we wrześniu sami przełożeni obniżyli go 2 razy właśnie ze względu na obiekcje zespołu). Natychmiast odcięto mi dostęp do wszystkiego, nie mogłem nawet dokończyć maila do klienta czy poinformować tych, z którymi miałem zaawansowane rozmowy i niełatwe ustalenia o konieczności zwrócenia się do innej osoby.
Przełożeni sami przyznali, że biznesowo to nie jest dobra dla nich decyzja, ponieważ wyrzucają z pracy osobę, która w 2023 roku była samodzielnym liderem sprzedaży. Naiwnie uważałem, że mam prawo chociaż wyrazić swoje zdanie. Oczywiście, nie musimy się zgadzać, ale warto mieć świadomość, że istnieją osoby, który mają inne zdanie na dany temat.
Pomimo zmian, które nastąpiły nie zamierzałem ostatecznie zmieniać pracy bo lubiłem to co robiłem i dobrze mi to wychodziło. Nie oznacza to z kolei, że nie będę sygnalizować tego co mi się nie podoba lub bezwarunkowo przyklaskiwać przełożonym. Przecież zawsze są otwarci na nowe pomysły i sugestie, które można bez obaw zgłaszać.
Zatem jeśli masz swoje zdanie niezgodne z zarządem to możesz się pakować.
