Opinie o British American Tobacco Polska Trading Warszawa

GoWork nie weryfikuje opinii przed publikacją...

Opinie(4143)

Praca i zarobki

Kontakt i przychody

Aktualne oferty pracy w pobliskich miastach

Opinie o firmach w pobliskich miastach

Bat_Pracownik_od_lat

09.11.2014 20:34

Inne

Poznan, w Twoim regionie Viceroy i Bat zawsze mieli najsłabsze wyniki w kraju, taka czarna plama na mapie udziałów mapy naszego kraju. Co do marki West to Wasza kolebka Firmi IMP i wyniki swoich udziałów miala w Poznaniu i zachodniej Polsce, zobacz ich wyniki w innych regionach kraju, sa niemal 2 razy mniejsze. Delta, porownujac udziały sprzedaży sprzed kilku lat pokazujesz jaka masz wiedze na temat rynku tytoniowego. Ameryki nikt nie odkryje twierdząc, że co roku spada legalna sprzedaż stików, a porównanie Twoje pokazuje jak wiele straciliscie, bo klienci zamiast kupić od was kupili z DSS lub od konkurencji. Dlatego chcialbyś aby bylo nam jak najgorzej, bo już na nas nie zarabiasz?W handlu nie ma miejsca na prożnie.Dla firmy istotne jest to nie ile Ty sprzedaż, ale ile wyjedzie z fabryki i trafi na rynek. Są miejsca w kraju gdzie Nevada wiedzie prym, o czym moga poświadczyć czytajacy to PH. Hurt Kraków, jakaś gorycz przez Ciebie przemawia. Pewnie myślałeś, że jeśli kilku hurtowników zbojkotuje BAT, to firma sie wyłoży. Nic bardziej mylnego jak juz pisalem w handlu nie ma miejsca na proznie, nie Ty to kto inny. Zobacz co PH zrobili z marką Pall Mall. Przez tyle lat nie udało sie osiagnąć tego, co osiągnal DSS i to bez oplacania hurtu za nipy, bez sprzedawania i korektowania faktur byle bylo za nip zapłacone. Towar jest na polkach i jest sprzedawany. Nie wspomne o placeniu za wprowadzanie na rynek obnizonej ceny produktu, ktory czasem nigdy nie trafiał do detalistow, tylko do wybranych klientow, dzis jednego tygodnia pojawia sie w calym kraju. Pewnie widać dziś, że w firmie są osoby ktore wiele stracily na wprowadzeniu DSS i bardzo chcialy by powrotu do starego, wiele z tych osob jeszcze ma moc decyzyjną w firmie i "utrudnia" codzienna prace PH, ktorzy czesto okazują wiecej dbałosci o dobro i wizerunek firmy niż oni tam u gory. Pewnie nie o wszystkim wie Londyn, ale ten projekt ma szanse i potencjał. Ważne, aby tylko mu nie szkodzic od środka. Bo dziś hurt nie jest konkurencją, czy czymś zlym. To partner, ktoremu zmienily się warunki i albo wykorzysta to, co mu zostało z rynku albo nie bedzie miał nic, a konkurencja wezmie jego kawalek tortu. W koncu zarowno PH Bat, jak i hurt sprzedaja wolumen Bat i na koniec dnia wazne ile wyjedzie z fabryki.....

ciekawostka....

06.11.2014 18:52

Inne

W mojej ocenie zeszłoroczne wprowadzenie przez British American Tobacco Polska częściowej bezpośredniej dystrybucji jest projektem całkowicie nietrafionym - mówi wiceprezes Tabak Grupa. Hieronim Strapagiel, wiceprezes Tabak Grupa: Nowa strategia BAT wprowadza chaos na rynku ..."W mojej ocenie zeszłoroczne wprowadzenie przez British American Tobacco Polska częściowej bezpośredniej dystrybucji jest projektem całkowicie nietrafionym Nasz rozmówca zwraca uwagę, że po zmianie strategii dystrybucyjnej BAT Polska zaproponowało klientom hurtowym 0,5 proc. upustu cenowego, podczas gdy we własnej dystrybucji stosuje upust dla końcowego klienta od 0,25 do 1 proc. - Sytuacja spowodowała protesty ze strony dystrybutorów hurtowych, bo w ramach tej wizji hurtownie, działające teraz na gorszych warunkach, powinny by splajtować. Moim zdaniem, BAT Polska wprowadzając na nasz rynek dystrybucję modelu węgierskiego, nie brał pod uwagę skutku efektywności. Krajowy rynek wyrobów tytoniowych jest w dużym stopniu kredytowany poprzez polskie hurtownie, co przy bardzo rozdrobnionym handlu, oraz słabej kondycji finansowej sklepów, powoduje olbrzymi bałagan w tym segmencie - ocenia Hieronim Strapagiel. Jego zdaniem, w tych realiach szanse na powodzenie mają lokalne hurtownie dystrybucyjne. - Tego typu hurtownie proponują cały asortyment wszystkich producentów, znają wszystkich swoich klientów i ich kondycję finansową. Same decydują o ich kredytowaniu i co najważniejsze, dostępne są na telefon. W razie potrzeby dostarczają towar kilka razy w tygodniu, nieraz w sobotę - wskazuje wiceprezes Tabak Grupa. - W dystrybucji BAT Polska wystarczy, że pieniądze z różnych przyczyn nie trafią na konto dystrybutora, a dostawa jest raz w tygodniu, więc na następną trzeba czekać kolejny tydzień. W tym czasie produktów na półce brak - dodaje. Drugą istotną kwestią są faktury VAT. - Właściciele małych sklepów często korzystają z biur księgowych, których wynagrodzenie zależne jest od ilości FV. Czym więcej FV, tym większe pieniądze dla biura księgowego. Przy dystrybucji poprzez hurtownię wszystkie asortymenty, którymi dysponuje hurtownia są fakturowane na jednej FV . Tymczasem niepokojącą sytuacją jest wprowadzanie do obrotu poprzez dystrybucję BAT Polska różnych cen na opakowaniach. Dla hurtowni sprzedaje się wyższe ceny bite na paczkach, dla dystrybucji własnej niższe. Jest to czyste lobbowanie na rzecz swojej własnej dystrybucji. Co więcej, działania te wprowadzają olbrzymi chaos, gdyż wiele sklepów dla większego kredytowania robi zakupy u obu dystrybutorów, nie kontrolując ceny sprzedaży na kasie fiskalnej. W ten sposób sprzedają produkt powyżej lub poniżej ceny bitej, czym nieświadomie łamią prawo - tłumaczy Strapagiel..." to nawet nasi partnerzy już się wypowiadają o tym co było nieuniknione...Efektywność, cóż? Przecież wszyscy o tym mówiliśmy!!! Jak dalej będzie takie windowanie targetów to BAT sam sobie strzeli w kolano i sam dojdzie ( o ile już tego nie zrobił) do wniosku, że jedynym ratunkiem aby nie zaprzepaścić tego co osiągnął w Polsce jest powrót do poprzedniej struktury lub całkowity rozbrat z hurtem co musi za sobą nieść konieczność zwiększenia pracowników w terenie i sprzedaż tylko własnymi siłami.