Opinie Krajowy Rejestr Długów Wrocław - 645 opinii - GoWork.pl

O firmie

Sprzedaż: proces rekrutacji

LinkedIn

Kontakt

Aktualne oferty pracy w pobliskich miastach

Opinie o firmach w pobliskich miastach

blueblue

21.04.2026 08:49

Kandydat

Miałam okazję brać udział w rekrutacji do Krajowy Rejestr Długów na stanowisko Menedżera ds. Klientów Strategicznych. Na plus - rozmowa była zaskakująco szczera. Bez owijania: jasno powiedziane, jak wygląda rotacja, ile realnie można zarobić i jak działa prowizja. Rzadkość na rynku. I to w zasadzie tyle dobrego. Firma ewidentnie szuka jednorożca - tylko zapomniała, że jednorożce nie istnieją, a już na pewno nie pracują za takie stawki. Oczekiwania są na poziomie dojrzałych struktur sprzedażowych, natomiast warunki… zupełnie z innej rzeczywistości. W praktyce to nie jest stanowisko „menedżera klientów strategicznych”, tylko miks trzech ról: call center, prospecting i sprzedaż doradcza - wszystko w jednej osobie. Bez zaplecza, bez wsparcia i bez realnych narzędzi. Marketing - w zasadzie nieobecny w kontekście dużych firm (bo firma nie wie,że można robić marketing mniej kontrowersyjny jak ten kierowany do MŚP, balansujący na krawędzi prawa :)) Baza - teoretycznie jest, praktycznie bezużyteczna - czasem numery są, ale w większości ich nie ma. Proces - „radź sobie sam”. Największy absurd? Podprogowo kładziony nacisk na przynoszenie własnej bazy kontaktów. Czyli de facto: przyjdź z gotowym biznesem, a my sprawdzimy, czy się opłacasz. Jeśli ktoś nie sprzedawał wcześniej do korporacji i nie ma swojej bazy - odpada na starcie. To dużo mówi o tym, jak firma rozumie budowanie sprzedaży. Wynagrodzenie - jedno z niższych, jakie widziałam przy sprzedaży do klientów strategicznych. Kompletnie nieadekwatne do zakresu obowiązków i oczekiwań. Wysoka rotacja w zespole nie jest przypadkiem - to naturalny efekt tego modelu. Bez wsparcia i bez dopływu jakościowych leadów pipeline po prostu się kończy. A wtedy zaczyna się szukanie kolejnego jednorożca, zamiast skupienia się na nie działającym procesie. Podsumowując: ogromny rozdźwięk między tym, czego firma oczekuje, a tym, co oferuje. To nie jest ambitne stanowisko - to źle zaprojektowana rola sprzedażowa. Dobre miejsce, jeśli ktoś chce szybko się przekonać, jak wygląda brak spójności między strategią a realiami. Raczej nie, jeśli ktoś szuka stabilnego środowiska do robienia poważnej sprzedaży.

Nowy wpis

Krajowy Rejestr Długów

21.04.2026 13:33

Pracodawca

Szanowna Pani, Bardzo dziękujemy za czas poświęcony na udział w naszym procesie rekrutacyjnym oraz za podzielenie się swoją opinią. Cieszymy się, że doceniła Pani naszą transparentność – otwarta komunikacja na temat wyzwań, struktury wynagrodzeń oraz specyfiki stanowiska to dla nas absolutny fundament. Zależy nam, aby każdy kandydat podejmował decyzję o ewentualnej współpracy w oparciu o rzetelne i sprawdzone informacje. Odnosząc się do Pani uwag, chcielibyśmy zaznaczyć, że rola w Departamencie Klienta Strategicznego rzeczywiście wymaga dużej samodzielności i opiera się w znacznej mierze na aktywnym budowaniu nowych relacji biznesowych. Sprzedaż doradcza w segmencie korporacyjnym charakteryzuje się dużą specyfiką, dlatego od naszych ekspertów oczekujemy kompetencji w docieraniu do decydentów oraz umiejętności nieszablonowego korzystania z dostępnych narzędzi rynkowych. Nie oczekujemy jednak od kandydatów wnoszenia do firmy gotowej bazy klientów. Zapewniamy naszym zespołom zaplecze oraz wsparcie wizerunkowe dostosowane do trudnego rynku Enterprise, które z natury różni się od masowych działań marketingowych sprawdzających się w mniejszych segmentach. Nasz system wynagrodzeń i premiowania został zaprojektowany tak, aby doceniać rynkową proaktywność i skuteczność w docieraniu do największych podmiotów gospodarczych. Rozumiemy jednocześnie, że model pracy oparty w tak dużej mierze na prospectingu nie każdemu musi odpowiadać. Wysoko cenimy Pani dotychczasowe doświadczenie i życzymy powodzenia w znalezieniu środowiska, które w pełni odpowie Pani oczekiwaniom oraz preferowanemu stylowi pracy. Pozdrawiamy, Zespół KRD