Opinie Tech Masters Polska Kraków - 231 opinii - GoWork.pl

Tech Masters Polska

Profil oficjalny - płatna współpraca

Aktualności(1)

Opinie(231)

Aktualności(1)

O firmie

Filozofia firmy

Chętnie Ci doradzimy!

Produkty

Kontakt

Aktualne oferty pracy w pobliskich miastach

Opinie o firmach w pobliskich miastach

JK

29.12.2024 21:44

Pracownik

Dzień dobry, Jako obecny pracownik chciałbym wyrazić swoją opinię. Przeczytałem wszystkie wypowiedzi z ostatnich dwóch lat. Spróbuję się do nich odnieść obiektywnie. Gdy zaczynasz pracę masz 3dniowe szkolenie w Krakowie w siedzibie firmy. Na szkoleniu dostajesz około 12-15produktów. Osoba, która szkoli pracowała na stanowisku PH 3-4lata. Dostajesz konkretne zastosowania, najważniejsze dane - techniczne i charakterystyczne. Produkty są dopasowane w taki sposób aby udało się wejść z nimi w wiele miejsc takich jak: mechanika, działy utrzymania ruchu, gastronomia, działy bhp itp. Na szkoleniu omówiona jest dokładnie prezentacja produktu - jest to duży plus ponieważ nie musisz na wstępie sam wymyślać działającego sposobu prezentacji. Na trzydniowym szkoleniu jest również omówienie CRM. Jako, że to ważny element - uważam go za przydatne narzędzie obsługiwane z tabletu. Jest prosty, intuicyjny i faktycznie pomaga w pracy. Mamy widok 360na klienta, planowanie wizyt itp. Z jednego miejsca wysyłamy oferty, zamówienia, wpisujemy wizyty i komentarze. Po szkoleniu masz jeszcze dwa, trzy dni w terenie z doświadczoną osobą. Potem zaczynasz działać sam. Na początku jest wiele zimnych wizyt, ale mając bazę klientów można też umawiać spotkania. Raczej nie ma co liczyć, że zamówienia same przyjdą - jest to rzadkość. Do swojej dyspozycji dostajesz produkty aby na wizytach demonstrować produkty. To fajne, że nie sprzedajesz opakowania tylko działanie - o ile chce Ci się je pokazać. Zazwyczaj jest tak, że jeśli nie wykonasz demonstracji nie nastawiaj się na sprzedaż. Miałem chyba więcej szczęścia niż niektórzy przedmówcy ponieważ przede mną PH zrobił dobrą robotę i miałem kilka miejsc dobrze rozkręconych, które dawały mi od początku "pasywną sprzedaż". W trakcie dnia robisz tyle wizyt ile chcesz - wedle statystyki im więcej wizyt wykonasz tym więcej szans na sprzedaż. Czasem robisz 4 - bo miałeś długie spotkania w działach utrzymania ruchu, a czasem 12... Aby tu pracować musisz mieć samodyscyplinę i potrafić samemu planować wizyty. Teren to zazwyczaj granice jednego województwa. Na początku warto jest mieszać aktualnych klientów i nowych - dzięki temu raczej nie wrócisz z 0. Chociaż i takie dni się znajdą. Trzeba natomiast zauważyć, że po wykonanej długiej demonstracji zamówienie czasem wpłynie po ofercie i mimo iż na koncie w danym dniu 0 to po kilku dniach zamówienie może spłynąć. Szanse są o tyle większe im lepiej dopasowałeś produkty i możliwe zastosowania. Trzeba mieć wiele pokory i pytać również klientów aktualnych o praktyczne wskazówki - od klienta dowiemy się 90% wiedzy potrzebnej do pozyskiwania nowych klientów. Pytania są kluczem. Jeżeli lejek pytań jest dla Ciebie problemem - będziesz miał problemy w zamykaniu sprzedaży. Produkty są do konkretnych zastosowań o wysokim koszcie w związku z tym trzeba potrafić wyjąć nimi "kamienie z butów". Jest kilka produktów bardzo wyróżniających się, kilka dobrych, a kilka które ciężko będzie o efekt wow. Z pewnością trzeba dobrze rozgrywać prezentację - musi być przemyślana. Praca wymaga ciągłego zaangażowania. To tyle w kwestii ogólnej. Wynagrodzenie to najniższa krajowa + prowizja. Z tego co zauważyłem większość negatywnych opinii jest od osób, które pracowały za mniej więcej wartość podstawy. Prawdą jest zatem, że ciężko byłoby znaleźć motywację do pracy jak wyżej opisałem za te pieniądze. Pewnie było mi łatwiej obejmując teren po kimś zaangażowanym, ale od drugiego miesiąca wskoczyłem na najwyższy szczebel premii. To co mi się spodobało, że premia była prosta i konkretna - ile sprzedałeś tyle premii. Teraz ma się coś zmienić. Najniższy próg to 3% od wartości sprzedaży - maksymalny to 11%. Na rękę to około 7% od wartości sprzedaży. Reasumując kwestię wynagrodzenia - bardzo łatwo policzyć ile trzeba sprzedać aby być zadowolonym z wypłaty. Niech nikt się nie nastawia na negocjacje - zasady są takie same dla wszystkich i nie zmienne. Albo Ci pasują - albo nie. Nie zatrudniaj się z nadzieją, że ktoś coś Ci da. Dostaniesz tyle ile wypracujesz. W trakcie roku był jeden konkurs sprzedażowy z pulą nagród ok 6tys, nagroda główna 2500zł netto. W kwestii atmosfery - z mojego punktu widzenia jest b.dobra. Może mam takie odczucie, bo akurat mam od zatrudnienia zawsze zrealizowany plan z górką. Natomiast ludzie pracujący są inteligentni i dobrze się z nimi rozmawia. Na mail dostajemy szczegółowe informacje o WSZYSTKICH handlowcach. Regularnie z niezmienną cyklicznością. To godne podkreślenia. Flota się rozwija. Kilka nowych Scal, ale nie każdy się od razu załapie. Poza tym fabia, tipo, octavie 2016-2018 Nie miałem nigdy rozmowy na temat monitoringu. Rozmowy po zakończonym dniu są opcją, nie obowiązkiem. Początkowo co około 30-60dni dostajesz nowe produkty na szkoleniu podobnym do tego z początku pracy. Spotkanie jest na terenie pracy - nie trzeba jechać do Krakowa. Poza tym regularnie wprowadzane nowe produkty i spotkania organizacyjne ( raz na kwartał, dwudniowe ).

KJ

30.12.2024 20:11

Pracownik

Z tym, że zależy na jaki teren trafiasz to prawda, ale sam sposób sprzedaży jest troche jak akwizycja z lat 80-tych. Bardzo wiele produktów klienci mają już u siebie i to za dużo mniejsze pieniądze. Wielu klientów już drugi raz nie chce zamówić, bo cena jest nieadekwatna do jakości. Na pierwszym szkoleniu to taka troche prezentacja: my chcemy tak i tak masz prezentów. Co nie zawsze jest sensowne, bo starzy pracownicy robią to całkiem inaczej i odnoszą sukces. Jeżeli chodzi o prezentacje to oczywiście, że musisz jechać do Krakowa na szkolenie. Tak naprawdę co miesiąc na jeden dzień. Flota słabo się rozwija, szczególnie jak trafisz na tipo i musisz ciągle dolewać oleju, albo zajeżdżone fabie Atmosfera jest słaba, bo jest duża rotacja i starzy pracownicy sami mówią, że nie beda z tobą gadać, bo i tak zara odejdziesz. Obserwując to forum coraz częściej odnoszę wrażenie, że biuro samo pisze opinie, bo już chyba nikt nie chce przyjść do pracy

Tech Masters Polska Sp. z o.o.

28.10.2025 09:03

Pracodawca

Aktualność

Przedstawiciel Handlowy w branży chemii przemysłowej
Jeśli chcesz pracować z ekspertami, którzy posiadają wieloletnie doświadczenie w zakresie profesjonalnych rozwiązań w dziedzinie napraw i konserwacji - nie zwlekaj i wyślij nam swoje CV. Nasze wysokiej jakości produkty z powodzeniem stosowane są w warsztatach naprawczych, w działach utrzymania ruchu oraz w zakładach przemysłowych w całej Europie. Służymy naszym klientom wiedzą techniczną i fachowym doradztwem, co pozwala nam z roku na rok wzmacniać naszą pozycję na rynku.
Obowiązki:

Aktywna sprzedaż w terenie produktów chemii przemysłowej w modelu B2B.

Pozyskiwanie nowych klientów, a także dbanie o relację z już pozyskanymi.

Przygotowywanie, prezentowanie, a także negocjowanie warunków ofert handlowych.

Budowanie długotrwałych relacji handlowych z klientami opartych o zaufanie, doświadczenie i profesjonalizm.

Monitorowanie i analiza rynku, identyfikacja nowych możliwości biznesowych.

Współpraca z zespołem w celu efektywnego zarządzania obszarem sprzedażowym.

Sporządzanie raportów z wyznaczonych zadań.

Uczestniczenie w szkoleniach produktowych i sprzedażowych w celu podnoszenia kwalifikacji.

Wymagania:

Min. 2 lata doświadczenia w bezpośredniej sprzedaży B2B.

Znajomość technik sprzedażowych oraz negocjacyjnych.

Dobra organizacja pracy (odpowiedzialność, samodzielność, sumienność, zaangażowanie, wytrwałość, pewność w działaniu).

Prawo jazdy kat. B oraz praktyka w prowadzeniu pojazdu.

Mile widziana znajomość rynku chemii przemysłowej na podległym obszarze.

Mile widziane doświadczenie w pracy z CRM.

Wynagrodzenie: 5000–10 000 zł brutto
Benefity:

Przejrzysty system premiowy w oparciu o wyniki sprzedażowe.

Wyłączność na obszarze sprzedażowym.

Szkolenia produktowe i sprzedażowe.

Dostęp do innowacyjnych produktów, które ułatwią sprzedaż.

Samochód firmowy.

Tablet oraz telefon.

Spotkania integracyjne.

Karta Multisport.

Prywatna opieka medyczna.

Proces rekrutacyjny:

Wstępna rozmowa telefoniczna - porozmawiamy o Twoim doświadczeniu, oczekiwaniach, a także przedstawimy Ci naszą firmę oraz odpowiemy na Twoje pytania.

Spotkanie z Managerem zespołu - sprawdzimy Twoją wiedzę techniczną, a także dopasowanie do zespołu.

Informacja zwrotna, decyzja i oferta!

Belzebub

16.12.2024 13:14

Inne

Komuś się (usunięte przez administratora) pali. Niby klienci piszą opinie o pracodawcy hehe. Firma ma tak zle opinie że już sama sobie odpisuje pozytywniee na swój temat. Ale jaja . Unikać tej firmy jak ognia! (usunięte przez administratora) na każdym kroku. Pracownik może tyrać a zawsze coś znajdą żeby nie zapłacić!!!

Lidl

17.12.2024 22:16

Były pracownik

Odpisałem tylko jednym słowem, gdzie widzisz tu złość? To jest prawda. Pracownicy obecni jak i nie obecni mają prawo mieć o was takie zdanie, sami sobie na nie zapracowaliście. Poćwiczcie lepiej sztuczne scenki gdzie zawsze sprzedajecie karton hahaha. Nikt normalny nie kupuje tego na kartony. Mechanik ma zapłacić 171 zł za odrdzewiacz? (Z vatem i oczywiście płatną zawsze dostawą) żadna firma nie będzie sobie robić takich kosztów. Przy 24 sztukach 3500 tys zł śmiech na sali... klienci od was odchodzą bo nikogo nie stać na waszą słabą markę premium. A wy macie parcie na nowych bo raz czy dwa tam sprzedacie klej . ????????????

@Pracodawca

18.12.2024 19:01

Pracownik

Rozumiem, że temat cen może wzbudzać emocję i należą sie tutaj wyjaśnienia. Nasz produkt, o którym mowa, ma wysoką cenę, jednocześnie znajduje się w pierwszej trójce najczęściej powtarzających się zamówień w naszej firmie. Oznacza to, że klienci, którzy go wypróbowali, decydują się na jego ponowny zakup, ponieważ spełnia ich oczekiwania i doskonale sprawdza się w praktyce. Wspomniane przez Pana kwestie dotyczące kosztów zawsze analizujemy z myślą o tym, by dostarczać produkty o wysokiej jakości oraz zachowywać odpowiedni poziom obsługi. Co do kwestii "kartonowych" zakupów – każdy klient ma inne potrzeby, ale regularnie widzimy, że większe zamówienia są efektem tego, że nasi klienci cenią jakość i chcą mieć produkt zawsze pod ręką. Jedni potrzebują kilku sztuk, a inni kartonu. To jest zrozumiałe i naturalne. Akurat wspomniany wyżej produk często sprzedajemy w większych ”kartonowych” ilościach.

Kunegunda

09.08.2023 17:42

Były pracownik

Podstawa marna jak na tak ciezka prace, sprzedaz w formie akwizycji, pukania od mechanika do mechanika. Manager bardzo sympatyczny i stara sie byc pomocny. Z pania prezes to roznie, zalezy czy jej przypasujesz, loteria. Albo jestes jej pupilem albo traktuje cie z gory. Wszystko zalezy tez czy trafisz na teren, na ktorym ktos faktycznie pracowal czy nie, czy na terenie obok nie masz kolegi ktory przejal klientow z twojego terenu czy nie. Jak klienta obsluguje biuro to ci sie nie liczy i mozesz o tym nie wiedziec. Jak chodzisz po mechanikach to prosisz sie, zeby od ciebie kupili. Zawsze mozesz liczyc na kolege, ktory zadzwoni i powie ci, ze ktos robi wieksze obroty niz ty, ze jak nie zrobisz okreslonego obrotu to cie zwolnia itp. Szef zadzwoni wypytac sie o twoje zycie prywatne, zeby miec pewnosc, ze bedziesz zajety tylko praca. Krotko mowiac jak nie bedziesz od poczatku pracowac duuuzo i prosic sie klientow zeby kupili to bedziesz moec pod gorke, a jak zrobisz juz prog premiowy to albo wyfakturuja pozniej zebys premii nie dostal albo cos ci z niej utna. Super rodzinna atmosfera, tylko jak zapozujesz do zdjecia to stan z boku. A co do samochodu to dramat, jak odpowiednio zarobisz to co zmienia na nowszy

Hahahaha

26.08.2023 13:58

Inne

Jak w opinii powyzej (czytajmy ze zrozumieniem) podzial jest tylko ktos ci moze wchodzic w teren. Tak, szkolenie jest. Najskuteczniejsze jest to jak prosic sie klienta o to, zeby cos wzial. Twoja odpowiedz wyglada jakby ktos z firmy sie prosil o pozytywne slowo

Marzena

29.08.2023 14:57

Były pracownik

Ja pracowałam w tej firmie 2 lata, ale ze względów prywatnych musiałam zrezygnować, nie wiem skąd biorą się tak negatywne opinie. Szkolenia produktowe odbywają się często, każdy przedstawiciel otrzymywał produkty do demonstracji aby móc lepiej zaoferować dany produkt. Jeśli zbudujesz zaufanie u klienta to praca jest prosta i przyjemna. Każdy przedstawiciel ma wyznaczony swój teren i każdy teren ma granice gdzie może zdarzyć się firma na jej granicy ale nikt się nie szarpie czy to Twój klient czy mój wszystko jest do dogadania. Praca przedstawiciela jest dochodowa jeśli chce Ci się pracować, bo jeśli masz podejście, że podstawa to szczyt Twoich możliwości to nie pchaj się do tego typu pracy, trzeba lubić kontakt z klientem i być nastawionym na sprzedaż bo tylko z tego się bierze prowizja, nie z picia kawki na stacji i czekania jak ktoś zadzwoni.