Oferta wygasa za:89 dni
Tryb pracyStacjonarna
Rodzaj umowyUmowa o pracę
Tryb rekrutacjiRekrutacja stacjonarna
Wymiar etatuPełny etat
Twój zakres obowiązków
- kompleksowe zarządzanie powierzonym portfelem istniejących klientów eksportowych,
- budowanie i rozwijanie długoterminowych relacji z importerami, dystrybutorami i partnerami handlowymi,
- realizacja planów sprzedaży i marży dla powierzonych klientów,
- systematyczne zwiększanie wartości biznesu generowanego przez istniejącą bazę klientów,
- identyfikowanie możliwości cross-sellingu, up-sellingu i rozszerzania portfolio produktowego,
- wprowadzanie nowych produktów, kategorii i wariantów do oferty partnerów,
- przygotowywanie i realizacja planów rozwoju kluczowych klientów,
- prowadzenie regularnych business review i rozmów dotyczących wyników oraz dalszego rozwoju współpracy,
- przygotowywanie forecastów i planów sprzedażowych,
- analiza sprzedaży, struktury portfolio, rentowności i potencjału poszczególnych klientów,
- prowadzenie negocjacji dotyczących cen, warunków handlowych i dalszego rozwoju współpracy,
- monitorowanie zapasów, rotacji oraz sytuacji rynkowej wpływającej na sprzedaż,
- inicjowanie działań wspierających rozwój dystrybucji i obecności produktów na lokalnych rynkach,
- współpraca z zespołem marketingu przy launchach, rozwoju portfolio i działaniach wspierających sprzedaż oraz w zakresie przekazywania informacji od klientów i z rynków,
- współpraca z biurem obsługi klientów,
- udział w spotkaniach z klientami, targach i innych wydarzeniach biznesowych,
- identyfikowanie ryzyk dotyczących powierzonych klientów i podejmowanie działań wspierających utrzymanie oraz rozwój współpracy.
Nasze wymagania
- doświadczenie w sprzedaży eksportowej, Key Account Management lub zarządzaniu dystrybutorami na rynkach zagranicznych, na podobnym stanowisku (np. Key Account Manager, Distributor Manager, Channel Manager, Customer Development Manager, Export Manager, Sales Manager),
- doświadczenie w branży Consumer Goods, FMCG, Consumer Health, OTC, Animal Health, Pest Control lub pokrewnej,
- doświadczenie w rozwijaniu sprzedaży poprzez importerów lub dystrybutorów,
- umiejętność rozwijania wartości istniejących klientów i identyfikowania nowych możliwości biznesowych w ramach współpracy,
- doświadczenie w prowadzeniu negocjacji handlowych,
- bardzo dobra znajomość języka angielskiego umożliwiająca swobodne prowadzenie spotkań i negocjacji,
- umiejętność analizy danych sprzedażowych i przekładania ich na konkretne działania biznesowe,
- orientacja na wynik i wzrost sprzedaży, biegłość w zakresie analizy rentowności,
- wysokie kompetencje komunikacyjne i umiejętność budowania długoterminowych relacji biznesowych,
- samodzielność i dobra organizacja pracy,
- umiejętność przygotowywania forecastów i planów sprzedażowych,
- gotowość do podróży zagranicznych.
- doświadczenie w zarządzaniu strategicznymi klientami lub dystrybutorami na kilku rynkach jednocześnie,
- doświadczenie w przygotowywaniu planów rozwoju klientów,
- doświadczenie w rozwijaniu marek poprzez lokalnych partnerów,
- doświadczenie we wprowadzaniu nowych produktów do istniejących klientów,
- znajomość dodatkowego języka obcego.
To oferujemy
- pracę przy realnych produktach i technologiach - od pomysłu i badań, przez rozwój, aż po wdrożenie i obecność produktu na rynku
- dostęp do wiedzy i nowoczesnego zaplecza - własne laboratoria, infrastruktura badawczo-rozwojowa i kontakt z ekspertami z różnych dziedzin
- przestrzeń na działanie i realny wpływ - cenimy inicjatywę, odpowiedzialność, przedsiębiorcze podejście i pomysły
- dobry start i wsparcie od pierwszego dnia - zaplanowany onboarding, wdrożenie do roli oraz niezbędny sprzęt i narzędzia do pracy
- budżet szkoleniowy - kursy i szkolenia dopasowane do swoich potrzeb i kierunku rozwoju
- dofinansowanie nauki języków obcych - wspieramy rozwój kompetencji językowych przydatnych we współpracy międzynarodowej
- pakiet benefitów - dofinansowanie prywatnej opieki medycznej, możliwość zakupu karty sportowej i przystąpienia do grupowego ubezpieczenia na życie
- dodatkowe świadczenia w ramach ZFŚS - m.in. dofinansowanie do wypoczynku („wczasy pod gruszą”)
- wspólne inicjatywy i integracje - okazje do poznania się także poza codzienną pracą
- partnerską kulturę współpracy - mimo międzynarodowej skali działania zachowujemy rodzinny charakter firmy, ceniąc dobre relacje, otwartą komunikację i współpracę
Benefity
Spotkania integracyjne
Kawa i herbata
Ubezpieczenie na życie
Parking dla pracowników
Elastyczny czas pracy
Karta sportowa
Dodatkowe świadczenia socjalne
Zniżki na firmowe produkty i usługi
Prywatna opieka medyczna
Dofinansowanie szkoleń i kursów
Dofinansowanie wypoczynku
Dofinansowanie nauki języków obcych
Zainteresowała Cię ta oferta?Aplikuj na to stanowisko!
O stanowisku
Do zespołu sprzedaży międzynarodowej w obszarze Consumer Goods poszukujemy osoby na stanowisko Key Account Manager - Export, odpowiedzialnej za rozwój współpracy z istniejącymi klientami i partnerami biznesowymi na rynkach zagranicznych.
Szukamy osoby, która potrafi patrzeć na klienta szerzej niż przez pryzmat bieżącego zamówienia - analizuje jego potencjał, identyfikuje kolejne możliwości wzrostu i konsekwentnie rozwija wartość relacji biznesowej.
To stanowisko jest dla Ciebie, jeśli lubisz rozwijać istniejący biznes, budować długoterminowe relacje i szukać kolejnych możliwości wzrostu. Potrafisz spojrzeć na klienta strategicznie i przełożyć dobrą relację na większą sprzedaż, szersze portfolio i rentowny rozwój współpracy.
Klauzula informacyjna