Oferta wygasa za:90 dni
Tryb pracyHybrydowa
Rodzaj umowyUmowa o pracę, Kontrakt B2B
Tryb rekrutacjiRekrutacja stacjonarna
Wymiar etatuPełny etat
Twój zakres obowiązków
- Kompleksowa obsługa i rozwój kluczowych klientów e-commerce, w szczególności e-aptek oraz sieci aptecznych posiadających kanał online
- Aktywne pozyskiwanie nowych klientów w kanale e-commerce
- Prowadzenie negocjacji dotyczących cen, rabatów, budżetów marketingowych, akcji promocyjnych i pozostałych warunków współpracy
- Budowanie i realizacja planów sprzedażowych dla powierzonych klientów
- Rozwijanie obecności produktów YANGO u klientów poprzez nowe listingi, poszerzanie portfolio i zwiększanie udziału marki w sprzedaży klienta
- Analiza sell-in, sell-out, rotacji, stanów magazynowych oraz dostępności produktów online
- Identyfikowanie potencjału sprzedażowego, a także przyczyn wzrostów i spadków wyników poszczególnych klientów i produktów
- Przygotowywanie rekomendacji dotyczących promocji, akcji sprzedażowych i dalszego rozwoju współpracy
- Współpraca z klientami przy działaniach marketingowych, m.in. newsletterach, bannerach, kampaniach online, ekspozycji produktów i promocjach
- Kontrolowanie rentowności klientów, promocji oraz warunków handlowych
- Monitorowanie cen, promocji i aktywności konkurencji w kanale internetowym
- Przygotowywanie forecastów sprzedaży oraz bieżące monitorowanie realizacji planów
- Prowadzenie pipeline’u sprzedażowego i systematyczna aktualizacja danych w CRM
- Przygotowywanie cyklicznych raportów, analiz i rekomendacji dla Dyrektora Komercyjnego
- Bieżąca współpraca z zespołami Marketingu i BOK
- Za co będziesz odpowiadać wynikowo?
- Realizację planów sprzedażowych
- Wzrost sprzedaży u obecnych klientów
- Pozyskiwanie nowych klientów
- Rozwój liczby listingów i portfolio produktowego
- Wzrost sell-out oraz rotacji produktów
- Rentowność prowadzonego biznesu
- Jakość forecastów oraz danych w CRM
- Realizację uzgodnionych działań promocyjnych i marketingowych
Nasze wymagania
- Szukamy osoby, która ma doświadczenie w sprzedaży B2B, Key Account Management lub e-commerce i chce samodzielnie rozwijać współpracę z kluczowymi klientami internetowymi.
- Minimum 2-3 lata doświadczenia w obszarze KAM, e-commerce, e-pharmacy lub sprzedaży B2B do dużych klientów internetowych
- Doświadczenie w prowadzeniu negocjacji dotyczących cen, rabatów, warunków handlowych, promocji i budżetów marketingowych
- Doświadczenie w rozwijaniu współpracy z obecnymi klientami, w tym zwiększaniu liczby listingów, portfolio produktowego i wartości sprzedaży
- Umiejętność pracy na danych sprzedażowych, w tym sell-in, sell-out, marży, rentowności, rotacji i stanach magazynowych
- Praktyczna znajomość mechanizmów sprzedaży internetowej i promocji e-commerce
- Bardzo dobra znajomość programu Excel oraz pakietu MS Office
- Doświadczenie w pracy z CRM, forecastami i raportami sprzedażowymi
- Umiejętność prowadzenia klientów zarówno zdalnie, jak i podczas bezpośrednich spotkań
- Wykształcenie wyższe
- Bardzo dobre umiejętności negocjacyjne i komunikacyjne
- Samodzielność, odpowiedzialność i dobra organizacja pracy
- Nastawienie na realizację celów i wyników
- Proaktywność oraz umiejętność identyfikowania problemów i proponowania rozwiązań
- Umiejętność budowania długofalowych relacji biznesowych
- Doświadczenie we współpracy z e-aptekami, sieciami aptecznymi, marketplace’ami lub dużymi sklepami internetowymi
- Doświadczenie w branży farmaceutycznej, suplementów diety, zielarskiej, FMCG lub beauty
- Znajomość specyfiki klientów prowadzących sprzedaż omnichannel
- Doświadczenie w pracy z raportami sell-out oraz analizą rentowności klientów i poszczególnych SKU
- Znajomość Power BI
To oferujemy
- Realny wpływ na rozwój jednego z kluczowych kanałów sprzedaży YANGO
- Dużą samodzielność w prowadzeniu klientów i negocjacjach
- Możliwość współtworzenia i rozwijania strategii e-commerce marki
- Wynagrodzenie składające się z części podstawowej oraz premii uzależnionej od realizacji celów
- Model pracy dostosowany do charakteru stanowiska, łączący pracę analityczną i operacyjną ze spotkaniami z klientami
- Niezbędne narzędzia pracy: samochód służbowy, telefon i laptop
- Aktywną współpracę z zespołami sprzedaży, marketingu i rozwoju produktu
- Pracę w przyszłościowej branży
- Możliwość rozwoju zawodowego i poszerzania kwalifikacji
- Pracę w kreatywnym zespole, w atmosferze wzajemnego szacunku i uczciwości, wspartą wewnętrznym Kodeksem Honorowym oraz świadomą kulturą współpracy YANGO
- Doświadczanie ciągłego rozwoju w ramach japońskiej filozofii Kaizen
- Wewnętrzne konkursy, np. Innowator Roku
- A do tego:
- Kartę sportową MultiSport
- Prywatną opiekę medyczną
- Karty lunchowe
- Pyszną kawę, yerbę i herbatę
- Miejsce postojowe
- Wyjścia integracyjne i szkolenia
- Rabaty pracownicze na nasze produkty
- Ubezpieczenie na życie
Benefity
Spotkania integracyjne
Kawa i herbata
Ubezpieczenie na życie
Karta sportowa
Zniżki na firmowe produkty i usługi
Służbowy telefon do użytku prywatnego
Prywatna opieka medyczna
Służbowy samochód do użytku prywatnego
Zainteresowała Cię ta oferta?Aplikuj na to stanowisko!
Klauzula informacyjna