Twój zakres obowiązków
Obecnie rozwijamy zespół odpowiedzialny za sprzedaż w kanale farmaceutycznym.
Poszukujemy doświadczonego Key Account Managera, który będzie odpowiadać za współpracę z największymi sieciami aptecznymi i klientami o zasięgu ogólnopolskim, a także za pozyskiwanie nowych partnerów i budowanie dystrybucji produktów YANGO.
Szukamy osoby samodzielnej, przedsiębiorczej i nastawionej na rezultat, która potrafi tworzyć strategie rozwoju klientów, docierać do osób decyzyjnych oraz konsekwentnie doprowadzać procesy sprzedażowe do listingów, kontraktów i pierwszych zamówień.
• kompleksowa obsługa i rozwój współpracy z TOP kluczowymi klientami o zasięgu ogólnopolskim, w szczególności z sieciami aptecznymi,
• pozyskiwanie nowych klientów oraz budowanie dystrybucji produktów YANGO w kanale farmaceutycznym,
• tworzenie i realizowanie strategii rozwoju powierzonych klientów,
• budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z osobami decyzyjnymi,
• prowadzenie negocjacji handlowych oraz przygotowywanie kontraktów rocznych i warunków współpracy,
• przygotowywanie ofert sprzedażowych, kalkulacji, budżetów, prognoz oraz planów rozwoju klientów,
• odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych, marżowych i dystrybucyjnych,
• kontrolowanie rentowności współpracy oraz rekomendowanie rozwiązań zwiększających efektywność sprzedaży,
• zarządzanie powierzonym budżetem handlowym i marketingowym,
• planowanie, monitorowanie i rozliczanie działań sprzedażowych oraz marketingowych,
• analizowanie wyników prowadzonych akcji i formułowanie rekomendacji biznesowych,
• monitorowanie rynku, konkurencji, trendów konsumenckich oraz zmian w kanałach sprzedaży,
• przygotowywanie raportów, analiz, prognoz sprzedaży i zestawień,
• rekomendowanie zmian dotyczących portfolio, cen, warunków handlowych oraz działań marketingowych,
• koordynowanie projektów realizowanych dla kluczowych klientów we współpracy z działami marketingu, obsługi klienta, logistyki, finansów i produkcji,
• dbanie o prawidłowy obieg dokumentów oraz zgodność podejmowanych działań z procedurami firmy,
• raportowanie wyników i prowadzonych działań do Dyrektora Komercyjnego.
Nasze wymagania
- doświadczenie w branży farmaceutycznej,
- minimum 2 lata doświadczenia na stanowisku Key Account Managera, Senior Key Account Managera lub Kierownika ds. Kluczowych Klientów,
- praktyczne doświadczenie we współpracy z dużymi sieciami aptecznymi lub innymi klientami o zasięgu ogólnopolskim,
- znajomość specyfiki wprowadzania produktów do kanału aptecznego,
- doświadczenie w przygotowywaniu kontraktów rocznych, budżetów, prognoz sprzedaży oraz planów rozwoju klientów,
- umiejętność prowadzenia negocjacji handlowych i długoterminowych procesów sprzedażowych,
- bardzo dobre umiejętności analityczne oraz zdolność wyciągania wniosków i formułowania rekomendacji na podstawie danych,
- znajomość zasad rentowności współpracy i zarządzania budżetem handlowym,
- bardzo dobra znajomość programu Excel i PowerPoint,
- doświadczenie w systematycznej pracy z systemem CRM,
- znajomość regulacji i specyfiki rynku farmaceutycznego istotnych dla sprzedaży,
- samodzielność, przedsiębiorczość i inicjatywa w działaniu,
- konsekwencja oraz nastawienie na realizację celów,
- bardzo dobre umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i prezentacyjne,
- umiejętność budowania partnerskich relacji biznesowych,
- dobra organizacja pracy własnej i odpowiedzialność za prowadzone projekty,
- elastyczność, odporność na niepowodzenia oraz umiejętność działania w środowisku, w którym procesy są dopiero tworzone,
- wykształcenie wyższe,
- aktualne prawo jazdy kategorii B oraz gotowość do odbywania podróży służbowych.
To oferujemy
- stabilne zatrudnienie,
- wynagrodzenie dopasowane do doświadczenia, kompetencji i zakresu odpowiedzialności,
- rozbudowany system premiowy powiązany z realizacją celów,
- odpowiedzialne stanowisko mające realny wpływ na rozwój sprzedaży w kanale farmaceutycznym,
- możliwość zbudowania nowego obszaru sprzedaży praktycznie od podstaw,
- dużą samodzielność w prowadzeniu powierzonych klientów i projektów,
- udział w strategicznych projektach biznesowych,
- współpracę z doświadczonym zespołem oraz wsparcie działów wewnętrznych,
- pracę mobilną połączoną z możliwością pracy home office, zależnie od bieżących potrzeb,
- niezbędne narzędzia pracy: samochód służbowy, laptop i telefon.