Twój zakres obowiązków
Jakie mamy dla Ciebie zadania?
• Planowanie i realizacja działań sprzedażowych poprzez utrzymanie i rozwój relacji handlowych z obecnymi Klientami - tylko Twoja pomysłowość jest tutaj granicą.
• Kontakt z tzw. warm leads, czyli Klientami i Partnerami, którzy mieli już kontakt z P&P Solutions, ale z różnych powodów nie zadecydowali się jeszcze na współpracę.
• Prowadzenie pełnego procesu sprzedaży (badanie potrzeb, przygotowanie oferty, prezentacje, spotkania biznesowe, negocjacje, nadzór nad realizacją zamówień) - postaw się w roli Klienta i dobierz usługę do jego oczekiwań.
• Poszukiwanie nowych Klientów i Partnerów na terenie Polski oraz na arenie międzynarodowej, nawiązywanie nowych relacji biznesowych, aktywna praca na telefonie - bez obaw, to nie jest call center.
• Przygotowanie ofert w oparciu o ustawę Prawo Zamówień Publicznych.
• Współtworzenie strategii sprzedaży dla wybranej grupy Klientów.
• Realizacja planu sprzedaży w ramach danej linii biznesowej P&P Solutions.
• Reprezentowanie firmy na wydarzeniach branżowych, konferencjach, meet-up’ach.
Metryki jakie będą dla Ciebie istotne:
• Ilość pozyskanych nowych aktywnych Klientów.
• Ilość i wartość pozyskanych nowych kontraktów.
• Skuteczność konwersji prospect - lead - aktywny Klient.
• …i inne pomniejsze cele operacyjne (które traktujemy bardziej jako drogowskaz właściwych działań, a nie wyznacznik skuteczności).
Nasze wymagania
Perfect match:
• Posiadasz co najmniej 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, idealnie w sektorze usług IT.
• Lekko i łatwo przychodzi Ci nawiązywanie relacji z nowo poznanymi ludźmi.
• Prowadzenie rozmów biznesowych i negocjacje z Business Owner’ami są dla Ciebie codziennością.
• Profesjonalne przygotowywanie ofert handlowych to dla Ciebie pestka.
• Lubisz rozwój a wysokie zarobki są dla Ciebie motywacją.
• Jesteś osobą ambitną, zaangażowaną i godną zaufania.
• Potrafisz komunikować się jasno i przekonywująco.
• Znasz dobrze język angielski.
• Lubisz wyzwania i nie boisz się wychodzić poza sferę swojego komfortu.
• Masz dystans do siebie i poczucie humoru.
• Jesteś samodzielna/-y, potrafisz dobrze zarządzać własnym czasem i organizacją pracy.
To oferujemy
Co Ci oferujemy?
• Solidną podstawę i system premiowy bez ograniczeń (brak „szklanego sufitu”).
• Wsparcie mentorów z międzynarodowym doświadczeniem.
• Realną możliwość rozwoju w firmie, włącznie z wejściem w strukturę właścicielską.
• Wyjścia integracyjne.
• Konferencje i szkolenia.
• Pakiet benefitów (system kafeteryjny, prywatna opieka medyczna Medicover) o łącznej wartości 600 PLN
• Dobrze wyposażona i zaopatrzona kuchnia w naszym warszawskim biurze ????