Oferta wygasa za:88 dni
Tryb pracyStacjonarna
Rodzaj umowyUmowa o pracę
Tryb rekrutacjiRekrutacja stacjonarna
Wymiar etatuPełny etat
BranżaSprzedaż i Obsługa Klienta
Twój zakres obowiązków
- aktywne pozyskiwanie nowych klientów, importerów, dystrybutorów i partnerów biznesowych na rynkach zagranicznych,
- identyfikowanie perspektywicznych rynków, segmentów oraz nowych możliwości biznesowych dla portfolio Consumer Goods,
- samodzielne budowanie i rozwijanie pipeline'u sprzedażowego,
- prowadzenie działań prospectingowych i docieranie do kluczowych osób decyzyjnych,
- prowadzenie spotkań handlowych, prezentacji portfolio i rozmów dotyczących potencjalnej współpracy,
- analiza potencjału nowych klientów i rynków,
- przygotowywanie ofert i propozycji współpracy,
- prowadzenie negocjacji dotyczących cen, warunków handlowych, portfolio i modelu współpracy,
- koordynowanie procesu prowadzącego do podpisania umowy i uruchomienia nowego klienta,
- współpraca z zespołem marketingu w zakresie doboru portfolio, argumentacji produktowej i materiałów wspierających sprzedaż,
- współpraca z innymi działami firmy przy uruchamianiu nowych klientów i rynków, jak również współpraca z biurem obsługi klientów,
- monitorowanie konkurencji oraz zmian zachodzących na rynkach zagranicznych,
- regularne raportowanie pipeline'u i statusu prowadzonych projektów,
- udział w targach, konferencjach i spotkaniach biznesowych.
Nasze wymagania
- doświadczenie w sprzedaży B2B, business development lub eksporcie, na podobnych stanowiskach (np. New/International Business Development Manager, Export Manager, Sales Manager, Specjalista ds. handlowych B2B, Specjalista ds. sprzedaży zagranicznej),
- doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu nowych klientów na rynkach zagranicznych, w tym doświadczenie we współpracy z importerami i dystrybutorami,
- doświadczenie w branży Consumer Goods, FMCG, Consumer Health, OTC, Animal Health, Pest Control lub pokrewnej,
- umiejętność samodzielnego budowania pipeline'u sprzedażowego od podstaw,
- doświadczenie w prowadzeniu wieloetapowych procesów sprzedażowych i negocjacji handlowych,
- bardzo dobra znajomość języka angielskiego umożliwiająca swobodne prowadzenie spotkań i negocjacji,
- orientacja na cel i konsekwencja w prowadzeniu długoterminowych procesów sprzedażowych,
- inicjatywa, samodzielność i przedsiębiorcze podejście do rozwoju biznesu,
- umiejętność oceny potencjału rynku i możliwości biznesowych,
- wysokie kompetencje komunikacyjne i umiejętność budowania relacji,
- dobra organizacja pracy i umiejętność prowadzenia kilku procesów jednocześnie,
- gotowość do regularnych podróży zagranicznych,
- umiejętność pracy z CRM i uporządkowanego prowadzenia pipeline'u.
- doświadczenie w otwieraniu nowych krajów lub regionów sprzedażowych,
- doświadczenie w budowaniu i rozwoju sieci agentów,
- znajomość dodatkowego języka obcego.
To oferujemy
- pracę przy realnych produktach i technologiach - od pomysłu i badań, przez rozwój, aż po wdrożenie i obecność produktu na rynku
- dostęp do wiedzy i nowoczesnego zaplecza - własne laboratoria, infrastruktura badawczo-rozwojowa i kontakt z ekspertami z różnych dziedzin
- przestrzeń na działanie i realny wpływ - cenimy inicjatywę, odpowiedzialność, przedsiębiorcze podejście i pomysły
- dobry start i wsparcie od pierwszego dnia - zaplanowany onboarding, wdrożenie do roli oraz niezbędny sprzęt i narzędzia do pracy
- budżet szkoleniowy - kursy i szkolenia dopasowane do swoich potrzeb i kierunku rozwoju
- dofinansowanie nauki języków obcych - wspieramy rozwój kompetencji językowych przydatnych we współpracy międzynarodowej
- pakiet benefitów - dofinansowanie prywatnej opieki medycznej, możliwość zakupu karty sportowej i przystąpienia do grupowego ubezpieczenia na życie
- dodatkowe świadczenia w ramach ZFŚS - m.in. dofinansowanie do wypoczynku („wczasy pod gruszą”)
- wspólne inicjatywy i integracje - okazje do poznania się także poza codzienną pracą
- partnerską kulturę współpracy - mimo międzynarodowej skali działania zachowujemy rodzinny charakter firmy, ceniąc dobre relacje, otwartą komunikację i współpracę
Benefity
Spotkania integracyjne
Kawa i herbata
Ubezpieczenie na życie
Parking dla pracowników
Elastyczny czas pracy
Karta sportowa
Dodatkowe świadczenia socjalne
Zniżki na firmowe produkty i usługi
Prywatna opieka medyczna
Dofinansowanie szkoleń i kursów
Dofinansowanie wypoczynku
Dofinansowanie nauki języków obcych
Zainteresowała Cię ta oferta?Aplikuj na to stanowisko!
O stanowisku
Do zespołu sprzedaży międzynarodowej w obszarze Consumer Goods poszukujemy osoby na stanowisko Business Development Manager – Export, odpowiedzialnej za pozyskiwanie nowych klientów i partnerów biznesowych na rynkach zagranicznych.
W tej roli będziesz aktywnie rozwijać nowy biznes - identyfikować perspektywiczne rynki i partnerów, budować pipeline sprzedażowy, prowadzić rozmowy i negocjacje oraz doprowadzać potencjalnych klientów do rozpoczęcia współpracy handlowej.
To stanowisko jest dla Ciebie, jeśli lubisz aktywnie zdobywać nowy biznes, dobrze czujesz się w inicjowaniu kontaktów, budowaniu relacji od podstaw i docieraniu do decydentów, a najbardziej motywuje Cię moment, w którym potencjalny klient staje się realnym partnerem biznesowym.
Klauzula informacyjna