Oferta wygasa za:86 dni
Tryb pracyMobilna
Rodzaj umowyUmowa o pracę
Tryb rekrutacjiRekrutacja stacjonarna
Wymiar etatuPełny etat
Twój zakres obowiązków
- Aktywne pozyskiwanie nowych klientów zgodnie z ustalonymi celami ilościowymi i wartościowymi.
- Samodzielne budowanie portfela prospektów oraz identyfikowanie nowych możliwości biznesowych.
- Kompleksowe prowadzenie procesu sprzedażowego – od pierwszego kontaktu i kwalifikacji szansy, poprzez analizę potrzeb, przygotowanie oferty i negocjacje, aż do podpisania umowy i wdrożenia klienta.
- Systematyczne zarządzanie własnym funnelem sprzedażowym, aktualizacja szans w CRM, planowanie kolejnych działań oraz przygotowywanie forecastu sprzedaży.
- Tworzenie strategii pozyskania dla kluczowych prospektów oraz planowanie sposobu wejścia do organizacji klienta.
- Identyfikowanie struktury decyzyjnej klienta – stakeholderów, sponsorów biznesowych, osób decyzyjnych i wpływających na proces zakupowy.
- Budowanie wielopoziomowych relacji biznesowych.
- Dogłębna analiza potrzeb klienta oraz możliwości rozwoju współpracy we wszystkich kategoriach produktowych Lyreco, ze szczególnym uwzględnieniem kategorii strategicznych.
- Tworzenie i prezentowanie propozycji wartości oraz ofert dopasowanych do potrzeb klienta i zapewniających oczekiwany poziom rentowności.
- Prowadzenie złożonych procesów sprzedażowych, w tym RFP, RFQ, przetargów oraz negocjacji warunków handlowych i kontraktowych.
- Identyfikowanie potencjału cross-sell oraz możliwości budowania współpracy w modelu One Stop Shop.
- Współpraca z Zespołem Sprzedaży Wewnętrznej w zakresie planowania działań prospectingowych i cold callingowych.
- Monitorowanie rynku, działań konkurencji oraz trendów mogących generować nowe szanse sprzedażowe.
- Współpraca z zespołami wewnętrznymi, m.in. Category Management, Customer Care, Finance i Operations, w celu przygotowania konkurencyjnej i rentownej oferty.
- Odpowiedzialność za realizację celów New Business, w tym wartość pozyskanego biznesu, marżę, wartość funnela oraz konwersję szans.
Nasze wymagania
- Doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu nowych klientów B2B – szukamy osoby o wyraźnym profilu Hunter’a.
- Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowego biznesu i realizacji ambitnych celów sprzedażowych.
- Doświadczenie w prowadzeniu złożonych i wieloetapowych procesów sprzedażowych.
- Umiejętność docierania do osób decyzyjnych i budowania relacji na wielu poziomach organizacji klienta.
- Bardzo dobre umiejętności negocjacyjne oraz prezentacyjne.
- Umiejętność właściwej identyfikacji potrzeb klienta i przekładania ich na atrakcyjną propozycję biznesową.
- Umiejętność zarządzania lejkiem sprzedażowym, priorytetyzacji szans oraz planowania kolejnych kroków w procesie sprzedaży.
- Analityczne podejście do potencjału klienta, rentowności oraz oceny szans biznesowych.
- Proaktywność, samodzielność, konsekwencja i silne nastawienie na realizację celu.
- Odporność i cierpliwość w prowadzeniu długich procesów sprzedażowych.
- Bardzo dobra organizacja własnej pracy.
- Łatwość nawiązywania kontaktów i budowania długofalowych relacji biznesowych.
- Doświadczenie w skutecznym pozyskiwaniu dużych klientów korporacyjnych i strategicznych, w tym organizacji zatrudniających powyżej 4000 pracowników.
- Doświadczenie w długotrwałych procesach sprzedażowych.
- Doświadczenie w prowadzeniu dużych przetargów i RFP.
To oferujemy
- Umowa o pracę, terminowo wypłacane wynagrodzenie
- Karta paliwowa
- Telefon, laptop i niezbędne narzędzia pracy
- Karta lunchowa
- Szkolenia wdrożeniowe, sprzedażowe i produktowe
- Programy benefitowe MyBenefits i Loyal Me Now
Benefity
Wyprawka dla dziecka
Spotkania integracyjne
Ubezpieczenie na życie
Inicjatywy dobroczynne
Elastyczny czas pracy
Karta sportowa
Zniżki na firmowe produkty i usługi
Prywatna opieka medyczna
Dofinansowanie szkoleń i kursów
Program poleceń pracowników
Możliwość uzyskania uprawnień
Służbowy samochód do użytku prywatnego
Zainteresowała Cię ta oferta?Aplikuj na to stanowisko!
Klauzula informacyjna