Wywiady Firma Handlowo Usługowo Produkcyjna Blachodach Janusz i Bartosz Bochnak sp.j.

Wywiad udzielony przez użytkownika Bartosz Bochnak

Firma - Współwłaściciel firmy

27.06.2023 04:06

Czym zajmuje się Państwa firma?

Bartosz Bochnak

Jesteśmy stale rozwijającą się firmą produkcyjną, zachowującą charakter biznesu rodzinnego. Na polskim rynku działamy od ponad 30 lat, nieustannie zwiększając katalog naszej oferty handlowej. Nasza firma specjalizuje się w produkcji stalowych i aluminiowych pokryć dachowych, podsufitek i systemów rynnowych. Do naszego portfolio niedawno dołączyły również stalowe i aluminiowe akcesoria ogrodowe oraz ogrodzenia. Prowadzimy także aktywną ekspansję na rynkach zewnętrznych, tworząc sieci sprzedaży przede wszystkim w krajach europejskich, ale nie tylko.

W jakim mieście Państwo działacie?

Bartosz Bochnak

Nasza siedziba główna jest zlokalizowana w Tarnowie, w województwie małopolskim. W każdym regionie Polski posiadamy menedżera regionalnego i sieć dystrybucji, która pozwala klientom na zakup produktów. Naszą eksportową markę Hornval reprezentują partnerzy z rynków zagranicznych, w tym z: Chorwacji, Czech, Słowacji, Litwy, Łotwy, Mołdawii, Rumunii.

Jak wyglądały początki Państwa firmy?

Bartosz Bochnak

Firma została założona przez mojego tatę i wujka. Zaczynali oni od sprzedaży blachy płaskiej na słynnych wtedy niedzielnych targach i bazarach. Wraz ze wzrostem sprzedaży zainwestowali w pierwszą maszynę do cięcia blachy płaskiej, a z garażu na podwórku domowym stworzyli magazyn. W kolejnych latach sprzedaż zaczęła wzrastać, a firma inwestowała w nowe maszyny. Wynajęli oni większy magazyn i zaczęli zatrudniać pierwszych pracowników. Obecnie firma zatrudnia ponad 100 osób. Posiadamy partnerów na rynkach zagranicznych, a materiały eksportujemy nawet do Meksyku czy Kanady.

Jak prezentuje się Państwa otoczenie biznesowe?

Bartosz Bochnak

Branża pokryć dachowych tak jak branża budownictwa ma bardzo długą tradycję. Oczywiście na przestrzeni lat znacznie zmieniły się materiały, które są wykorzystywane do pokrycia dachu. Można więc powiedzieć, że działamy w branży materiałów budowlanych, ściślej w branży dachowej ze specjalnością pokryć stalowych i aluminiowych. Początek tej branży w Polsce sięga nawet lat 70., a jej rozkwit na większą skalę nastąpił po roku 1990. Konkurencja wśród producentów na polskim rynku jest duża – obecnie działa około 130 zakładów produkcyjnych, z czego około 15 o zasięgu ogólnopolskim. W Europie tych zakładów jest około 1000. Rynek i branża są wymagające, nawet powiedziałbym, że bardzo, w stosunku do innych materiałów potrzebnych do budowy domu. Materiał, który produkujemy, to w 90% materiał pod specjalne zamówienie, nie jest to materiał, który możemy wyprodukować i postawić na magazynie w oczekiwaniu na zamówienie. Jest to również w dużej mierze branża sezonowa – sezon zaczyna się od marca i kończy w październiku. W pozostałych miesiącach również realizujemy zamówienia, ale jest ich około 50% mniej w stosunku do sezonu. Niezależnie od obszaru Polski, Klient oczekuje od nas szybkiej i sprawnej dostawy – od momentu złożenia zamówienia do dostarczenia towaru w terminie 7 dni – a w Europie 14 dni. Naszymi kontrahentami są głównie składy materiałów budowlanych, specjalistyczne hurtownie dachowe oraz bezpośredni wykonawcy.

Jak wygląda struktura Państwa firmy?

Bartosz Bochnak

Główna siedziba firmy, administracja i zakład produkcyjny znajdują się w Tarnowie. W firmie obecnie pracuje ponad 100 osób w działach takich, jak: produkcja, magazyn, logistyka/transport, biuro, handel, księgowość, kadry, sprzedaż, export, marketing, zakupy, kontroling. Co ważne, około 70% naszych pracowników, to ludzie związani z nami od ponad 10 lat, a około 30% naszych pracowników – od ponad 15 lat. W zeszłym roku obchodziliśmy jubileusz naszych najstarszych stażem pracowników.

Jakie plany związane z zatrudnieniem macie Państwo w 2023 roku?

Bartosz Bochnak

Obecnie poszukujemy handlowców regionalnych na terenie Małopolski. Wraz z rozwijającą się ofertą i gamą produktów w naszej firmie, często wzmacniamy dział produkcji i logistyki, dlatego też najczęściej pojawiają się oferty związane z tymi dwoma działami.

Kto odpowiada za rekrutację w Państwa firmie?

Bartosz Bochnak

Początkowy etap, w zależności od potrzeb, jest przeprowadzany przez firmę zewnętrzną lub bezpośrednio przez dany dział firmy. Na końcowym etapie decyzję o zatrudnieniu podejmuje kierownik danego działu.

Jak wygląda proces wdrożenia nowego pracownika w Państwa firmie?

Bartosz Bochnak

Nowy pracownik, od samego początku, ma zapewnione odpowiednie narzędzia, wiedzę i wsparcie, aby móc skutecznie i pewnie rozpocząć swoją pracę. Dla każdego nowego pracownika opracowaliśmy onboarding, który pomaga mu wdrożyć się do nowego działu i zespołu. Oprócz typowych przygotowań dokumentacji, narzędzi do stanowiska etc., nasi nowi pracownicy dostają opracowany wraz we współpracy ze szkoleniowcem, autorski program szkoleniowy, który za pomocą krótkich filmików i ćwiczeń, przybliży im ich rolę w firmie, a także pomoże zrozumieć nasze wartości i misję. Każdy nowy pracownik może również liczyć na wsparcie swojego przełożonego, który „czyści swój kalendarz” tak, żeby jak najwięcej uwagi i czasu poświęcić nowej osobie, żeby nie czuła się ona zagubiona przy nowych obowiązkach.

Jakie macie Państwo plany rozwojowe?

Bartosz Bochnak

Chcielibyśmy - w najbliższych latach - dalej móc rozwijać się na rynku polskim i międzynarodowym oraz zwiększać naszą ofertę produktową i inwestować w wiedzę i rozwój pracowników. Planujemy dalej poszerzać naszą gamę produktów ogrodowych, co pozwoli nam pozyskać klientów - z poniekąd innej, ale dalej partnerskiej - branży. Budujemy również nową siedzibę firmy, która pozwoli nam na jeszcze prężniejszy rozwój i wzmocnienie naszych zasobów produkcyjnych, co przełoży się na większe możliwości pozyskania nowych klientów i jeszcze lepszą obsługę już obecnych.