Twój zakres obowiązków
W związku z rozwojem kategorii Thermano poszukujemy 4 osób na stanowisko Regionalnych Kierowników Sprzedaży, odpowiedzialnych za rozwój sprzedaży i dystrybucji termoizolacji Thermano w przypisanych makroregionach Polski.
To stanowisko dla osoby, która zna rynek materiałów budowlanych, ma doświadczenie we współpracy z hurtowniami ogólnobudowlanymi i potrafi nie tylko utrzymywać istniejące relacje, ale przede wszystkim pozyskiwać nowych partnerów handlowych i rozwijać sprzedaż nowego produktu w kanale dystrybucyjnym.
Twoim głównym zadaniem będzie rozwój sieci dystrybucji Thermano – od identyfikacji potencjalnych partnerów, przez nawiązanie współpracy i pierwsze zamówienie, po rozwój rotacji produktu u partnera.
Twój zakres obowiązków:
* aktywne pozyskiwanie nowych partnerów handlowych, w szczególności hurtowni ogólnobudowlanych, na powierzonym terenie,
* rozwój dystrybucji Thermano w przypisanym makroregionie,
* identyfikowanie potencjału poszczególnych hurtowni oraz budowanie listy i planu pozyskania nowych klientów,
* prowadzenie procesu sprzedaży od pierwszego kontaktu, przez negocjacje i pierwsze zamówienie, po rozwój współpracy,
* budowanie długofalowych relacji z właścicielami hurtowni, osobami odpowiedzialnymi za zakupy i sprzedaż oraz wykonawcami,
* wprowadzanie produktów Thermano do oferty nowych partnerów handlowych,
* wspieranie partnerów w sprzedaży termoizolacji Thermano do klientów końcowych,
* rozwijanie sprzedaży i rotacji produktów Thermano u partnerów handlowych,
* realizacja planów sprzedaży oraz celów związanych z pozyskiwaniem nowych klientów,
* rozwój poszczególnych typów termoizolacji Thermano na powierzonym rynku,
* analiza potencjału lokalnego rynku, identyfikowanie nowych możliwości sprzedażowych i monitorowanie działań konkurencji,
* prowadzenie negocjacji handlowych oraz ustalanie warunków współpracy,
* obsługa posprzedażowa i wsparcie techniczne klientów,
* współpraca z innymi działami Balex Metal w zakresie rozwoju sprzedaży i obsługi partnerów.
Nasze wymagania
- minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B produktów budowlanych do hurtowni ogólnobudowlanych,
- minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży materiałów termoizolacyjnych, w szczególności EPS, XPS lub wełny mineralnej,
- znajomość rynku hurtowni ogólnobudowlanych oraz istniejące relacje biznesowe w branży,
- doświadczenie w pozyskiwaniu nowych klientów i rozwijaniu sieci dystrybucji,
- doświadczenie w prowadzeniu procesu sprzedażowego od pierwszego kontaktu do rozpoczęcia i rozwijania współpracy,
- doświadczenie w prowadzeniu negocjacji handlowych z klientami B2B,
- samodzielność w organizowaniu pracy na powierzonym terenie i planowaniu aktywności handlowej,
- gotowość do częstych podróży służbowych na terenie kilku województw,
- prawo jazdy kat. B.
- znajomość rynku PIR/PUR i innych sztywnych płyt termoizolacyjnych,
- doświadczenie w sprzedaży systemów ociepleń, chemii budowlanej lub materiałów wykończeniowych,
- doświadczenie we współpracy z wykonawcami z branży budowlanej i wykończeniowej,
- znajomość rynku pokryć dachowych lub innych technicznych materiałów budowlanych,
- wykształcenie średnie lub wyższe techniczne, preferowane budowlane.