Twój zakres obowiązków
Szukamy osoby, która chce rozwijać sprzedaż B2B w obszarze cyberbezpieczeństwa i usług doradczych. Stanowisko łączy obsługę leadów przychodzących i rozwój współpracy z obecnymi klientami z aktywnym pozyskiwaniem nowych organizacji.
Nie musisz od pierwszego dnia być ekspertem od norm, regulacji i technologii. Oczekujemy natomiast doświadczenia w sprzedaży B2B, inicjatywy, systematyczności i gotowości do stopniowego przejęcia odpowiedzialności za własny pipeline oraz wynik.
Jak wygląda ta sprzedaż?
Prowadzisz klienta od rozpoznania potrzeb, przez ofertę i negocjacje, aż do podpisania umowy i dalszego rozwoju relacji. W pytaniach specjalistycznych korzystasz ze wsparcia konsultantów i bardziej doświadczonych osób z zespołu.
Twój zakres obowiązków
● Aktywne budowanie pipeline sprzedażowego poprzez kontakt wychodzący, networking, działania partnerskie i pracę na dostępnych bazach.
● Obsługa leadów przychodzących oraz konsekwentne prowadzenie kolejnych kroków sprzedażowych.
● Reaktywacja obecnych klientów i identyfikowanie możliwości dalszej współpracy, dosprzedaży usług lub narzędzi.
● Kwalifikowanie szans sprzedażowych i ocena ich potencjału biznesowego.
● Prowadzenie spotkań online i bezpośrednich z przedstawicielami biznesu, IT, bezpieczeństwa, compliance oraz zarządów.
● Zbieranie informacji niezbędnych do przygotowania zakresu, harmonogramu i wyceny.
● Przygotowywanie ofert, prezentacji, wiadomości podsumowujących i materiałów dla klienta.
● Negocjowanie zakresu, warunków handlowych i kolejnych etapów współpracy.
● Koordynowanie procesu od zapytania do podpisania umowy oraz utrzymywanie kontaktu z klientem podczas realizacji projektu.
● Rzetelne prowadzenie danych, aktywności i kolejnych kroków w CRM oraz przygotowywanie forecastów.
● Realizacja uzgodnionych celów sprzedażowych i jakościowych.
Nasze wymagania
- Doświadczenie w sprzedaży B2B, preferowane w sprzedaży usług, rozwiązań IT, oprogramowania lub usług profesjonalnych.
- Gotowość do aktywnego pozyskiwania nowych klientów - nie jest to wyłącznie rola oparta na obsłudze przekazanych leadów.
- Umiejętność prowadzenia kilku procesów sprzedażowych równolegle i planowania kolejnych kroków.
- Swoboda w kontakcie telefonicznym, podczas spotkań online i rozmów bezpośrednich.
- Umiejętność słuchania, zadawania trafnych pytań i przekładania potrzeb klienta na dalszy proces handlowy.
- Bardzo dobra organizacja pracy, terminowość i konsekwencja w follow-upach.
- Umiejętność przygotowywania uporządkowanych ofert, podsumowań i korespondencji biznesowej.
- Gotowość do pracy z CRM jako podstawowym narzędziem zarządzania sprzedażą.
- Chęć nauki złożonego portfolio oraz otwartość na regularny feedback.
- Prawo jazdy kat. B i gotowość do okazjonalnych wyjazdów służbowych.
- Doświadczenie w sprzedaży consultingu, audytów, szkoleń, SaaS lub narzędzi dla biznesu.
- Znajomość rynku cyberbezpieczeństwa, compliance, ochrony danych, zarządzania ryzykiem albo ciągłości działania.
- Podstawowa znajomość zagadnień ISO 27001, ISO 22301, NIS2, DORA, RODO lub KSC.
- Doświadczenie w rozmowach z kadrą zarządzającą, IT lub administracją publiczną.
- Język angielski lub inny umożliwiający korzystanie z materiałów produktowych i prowadzenie komunikacji biznesowej.
To oferujemy
- Wynagrodzenie podstawowe oraz system premiowy powiązany z wynikiem i źródłem pozyskania klienta.
- Pierwsze 3 miesiące intensywnego wdrożenia bez targetu sprzedażowego.
- Wsparcie managera, konsultantów i ekspertów podczas spotkań, wycen i przygotowywania ofert.
- Możliwość sprzedaży usług doradczych, audytów, szkoleń oraz specjalistycznych narzędzi.
- Pracę hybrydową lub zdalną na uzgodnionych zasadach, z regularną obecnością w Warszawie.
- Szkolenia wewnętrzne i zewnętrzne, pracę na rzeczywistych przypadkach oraz regularny feedback.
- Możliwość rozwijania własnego portfela, specjalizacji branżowej i udziału w nowych inicjatywach.
Benefity
Dodatkowe informacje
Jak wygląda wdrożenie
1 Poznanie firmy i portfolio: Usługi, narzędzia, profile klientów, proces sprzedaży i CRM.
2 Obserwacja i trening: Udział w spotkaniach, analiza ofert i ćwiczenia rozmów.
3 Pierwsze procesy pod opieką: Rozmowy, oferty i rozwój pipeline przy wsparciu zespołu.
4 Etapowa samodzielność: Stopniowe przejmowanie odpowiedzialności za klientów, forecast i wynik.
Model pracy i lokalizacja
Preferowaną lokalizacją jest Poznań, ponieważ tam odbywa się bezpośrednia współpraca z managerem i część spotkań zespołowych.
Forma współpracy zależy od swobodnego wyboru osoby zainteresowanej. Każda z form współpracy różni się z uwagi na jej model prawny i podlega odrębnym zasadom, które przewidziane są prawnie dla danego modelu