Sprzedaż: proces rekrutacji
Proces rekrutacyjny na stanowiska sprzedażowe w naszej firmie ma na celu sprawdzenie wiedzy, doświadczenia i predyspozycji kandydatów. Składa się z następujących etapów:
I etap - selekcja aplikacji
Selekcjonujemy wszystkie nadesłane aplikacje pod kątem kompetencji niezbędnych na dane stanowisko. Czytamy każde CV i każdy list motywacyjny mimo, że dostajemy ich naprawdę dużo. Na tym etapie kontaktujemy się tylko z wybranymi osobami.
II etap – rozmowa telefoniczna
Rozmowa ma na celu potwierdzenie zainteresowania kandydata oferowanym stanowiskiem, a także prześledzenie jego dotychczasowego doświadczenia zawodowego.
III etap – spotkanie rekrutacyjne
Na tym etapie w spotkaniu bierze udział kandydat, rekruter oraz kierownik sekcji, która aktualnie poszukuje pracownika. Podczas rozmowy, która trwa przeważnie od 30 do 60 minut, rozmawiamy o doświadczeniu, pasjach, edukacji kandydata oraz sprawdzamy jego wiedzę merytoryczną. Bardzo ważna jest też weryfikacja cech i predyspozycji kandydata, szczególnie pod kątem dopasowania do oczekiwań stawianych na konkretnym stanowisku.
IV etap - rozmowa o warunkach zatrudnienia
Do udziału w takim spotkaniu zapraszane są osoby, które pozytywnie przeszły rozmowę rekrutacyjną i z którymi chcemy nawiązać współpracę. Podczas spotkania, w którym udział biorą: kandydat, lider jego zespołu i rekruter omawiane są warunki zatrudnienia (w tym warunki finansowe). Podczas spotkania ustalany jest również termin rozpoczęcia szkolenia wdrożeniowego.
V etap – szkolenie wdrożeniowe
Podczas dwutygodniowego szkolenia nasi nowi pracownicy poznają produkt, a także uczą się prowadzenia rozmowy sprzedażowej z uwzględnieniem różnych scenariuszy i technik. W tym czasie nie mają jeszcze styczności z klientami, a wdrożenie odbywa się kontrolowanych warunkach. Dwutygodniowe wdrożenie kończy się egzaminem. Otrzymanie pozytywnego wyniku jest równoznaczne z możliwością podjęcia pracy na stanowisku sprzedażowym.
VI etap - adaptacja
Nowo zatrudniona osoba poznaje zasady panujące w firmie, jest też wdrażana na swoim stanowisku pracy.
