Wywiad z Adam Borowski z Developergo

Skąd pojawiła się inspiracja do założenia firmy nieruchomościowej?

Nie będę szczególnie oryginalny. Temat nieruchomości przewijał się w mojej aktywności prywatnej i zawodowej od początku dorosłego życia. W kontekście prywatnym począwszy od tego, że nieruchomości to podstawowe aktywo, w które inwestuję swoje oszczędności. Skończywszy na fakcie, iż sam projektuję wnętrza swoich nieruchomości mieszkalnych. Podobno z niezłym efektem (śmiech).

Po studiach magisterskich skończyłem podyplomówki z zakresu zarządzania nieruchomościami oraz pośrednictwa w obrocie nieruchomościami. Te ostatnie studia pozwoliły mi na uzyskanie rzutem na taśmę licencji pośrednika, jeszcze w momencie, w którym były wydawane przez ministerstwo. Jednak prawdziwym asumptem do założenia biznesu w tej branży byli - jak to zwykle bywa - ludzie. Wcześniej przez kilkanaście lat działałem w branży doradztwa finansowego i relacje zbudowane w tym okresie zaprocentowały decyzją o powołaniu sieci biur nieruchomości.

Czym dokładniej zajmuje się firma Developergo? Kiedy powstał pomysł na F.U.N.?

Spółka Developergo to w największym skrócie - sieć kilkunastu biur nieruchomości w Płn.-Wsch. Polsce z mocnym zacięciem w stronę sprzedaży rynku pierwotnego. F.U.N. czyli finanse, ubezpieczenia, nieruchomości to również skrót, który oddaje atmosferę, w której pracujemy, czyli radość z faktu, że robimy to, co lubimy - współpracując z ludźmi, których darzymy sympatią.

Odwrotnie niż mogłoby się wydawać, nie rozpoczęliśmy od modelu, ale od Zespołu. Mając na pokładzie kilkudziesięciu Specjalistów od finansów, ubezpieczeń i nieruchomości literki złożyły się w mojej głowie praktycznie automatycznie. Naszą misją jest zapewnienie Klientom w jednym miejscu kompleksowej obsługi na najwyższym poziomie przy podejmowaniu jednej z najważniejszych decyzji w życiu, czyli zakupu nieruchomości.

Jak często organizowane są szkolenia dla pracowników? Czego one zazwyczaj dotyczą?

Spektrum szkoleń jest możliwie szeroki. Może podam przykłady. W zeszłym tygodniu organizowaliśmy dla Zespołu i współpracujących firm deweloperskich szkolenie z zakresu nowej ustawy deweloperskiej. Dwa tygodnie tematu Zespół został przeszkolony z zakresu tzw. cyberhigieny, czyli chronienia danych swoich i swoich Klientów w internecie. W bieżącym tygodniu mieliśmy szkolenie online z jednej z funkcjonalności Asari, a przyszłym tygodniu skorzystamy ze szkolenia z prospectingu w ramach kooperacji z portalem OtoDom.

Firma Developergo cały czas się rozwija. Na jakie stanowiska najczęściej poszukują Państwo pracowników?

Dzięki skali działalności, którą osiągnęliśmy rekrutacja odbywa się w trybie ciągłym. Aktualnie poszukujemy Speców od kredytów, leasingów oraz ubezpieczeń. Oraz oczywiście doradców do spraw nieruchomości. Szukamy osób z doświadczeniem, ale co najmniej połowa naszego zespołu dostała szansę przychodząc z innej branży. Oprócz tego rozpoczynamy właśnie poszukiwania menedżerów w trzech miastach: Warszawie, Lublinie i Olsztynie. Najpierw wśród naszych Doradców, a jeśli rekrutacja wewnętrzna nie przyniesie efektów, rozpoczniemy poszukiwania ambitnych osób na rynku.

Czym szczególnym powinna wyróżniać się osoba, której marzy się praca w Państwa firmie?

Rekrutuję od kilkunastu lat i zawsze powtarzam, że szukam ludzi inteligentnych, zaangażowanych i skromnych. Skromnych, bo to biznes dla długodystansowców, a nie tzw. strzelb.

Jak wygląda proces rekrutacji? Z ilu etapów się składa?

Minimum dwóch. Zdarzają się również trzy spotkania, ponieważ w miarę możliwości chcę na ostatnim etapie poznać osobę, która do nas dołącza. Nie jesteśmy korporacją i po prostu lubię wiedzieć, kto dołącza do naszej biznesowej rodziny. Pierwszy etap to domena menedżera placówki. Kolejny etap to ja lub dyrektor odpowiedzialny globalnie za daną odnogę biznesu.

Czy ewentualna ścieżka awansu i rozwoju jest znana już na etapie rekrutacji?

Chyba, nie było rozmowy rekrutacyjnej, na której nie zadałem nieco już zdartego pytania o tym gdzie kandydat widzi się za pięć lat. Zawsze pytam, czy kandydat chce się rozwijać poziomo w obrębie osiągnięcia mistrzostwa w swojej profesji, czy standardowo tj. ścieżka awansu na menedżera itd., a może widzi dla siebie trzecią drogę, czyli np. zostanie mentorem, trenerem wewnętrznym itp. Warto podkreślić, że 100% menedżerów w organizacji to rekrutacja wewnętrzna.

Na jakie warunki zatrudnienia można liczyć w Państwa firmie? (rodzaj umowy, wymiar czasu pracy, godziny pracy, możliwość pracy zdalnej, premie, stabilność zatrudnienia)

Co do stabilności, często powtarzam za Sztaudyngerem, że stabilizacja motylka to szpilka. Od początku stawiamy na partnerstwo i autonomię, dlatego preferowanym rodzajem współpracy jest umowa B2B. Elastyczność czasu pracy jest gwarantowana poprzez możliwość pracy hybrydowej oraz nienormowany czas pracy. Niektórzy ludzie, z którymi współpracuję w ramach Developergo i innych moich inicjatyw biznesowych są ze mną zawodowo związani od kilkunastu lat. Stawiam na długofalową współpracę i partnerskie relacje, a forma zatrudnienia jest kwestią wtórną.

Czy oferują Państwo jakieś benefity, jak np. karty sportowe lub prywatną opiekę medyczną?

Istnieje oczywiście taka opcja, ale transparentnie podkreślam, że koszt ponosi Współpracownik. Płacimy liniowo bez żadnych targetów najwyższą stawkę na rynku i wolę pozwolić ludziom zdecydować na co wydadzą swoje prowizje.

Jakie narzędzia do pracy otrzymuje nowy pracownik? (laptop, telefon, samochód służbowy)

Na auta służbowe nie ma miejsca w naszej polityce kosztowej, ponieważ tak jak wspomniałem wcześniej wolimy zapłacić wyższą prowizję niż iść w tzw. fajerwerki. Laptopa i smartfona oczywiście zapewniamy.

Czy pracownicy w Państwa firmie mogą liczyć na jakieś zorganizowane spotkania integracyjne, wigilie firmowe? Jeśli tak, to jak często?

Imprezy oddziałowe w niektórych placówkach, szczególnie tych większych odbywają się praktycznie co miesiąc. Minimum dwa razy do roku odbywa się integracja całego zespołu. Praktykowane są eventy dla najlepszych doradców, dla menedżerów. FUN musi być (śmiech). W listopadzie mam nadzieję po raz kolejny zorganizować bal charytatywny, na którym bawią się nasi pracownicy, ich życiowi partnerzy oraz zaproszeni goście.

Jaka atmosfera panuje w firmie między pracownikami? Z czego to wynika?

Sądzę, że warto byłoby zapytać przede wszystkim Współpracowników. Ale dobra atmosfera to jest coś za co mogę w zasadzie ręczyć. Średni staż współpracy jest kilkuletni, więc nie wyobrażam sobie, aby było to możliwe bez dobrego klimatu w zespole.

Jakie macie Państwo plany na najbliższą przyszłość dla firmy?

Jeśli chodzi o rozwój organiczny sieci to aktualnie robimy rekonesans, w trzech miastach: Warszawie, Lublinie i Olsztynie. A jeśli chodzi o mnie, to mam duszę startup’owca, więc chodzą mi znowu po głowie dwa nowe, innowacyjne pomysły z branży nieruchomości. Mam nadzieję, że sił starczy, aby wcielić przynajmniej jeden w życie. Trzymajcie kciuki!