Brałem udział w rekrutacji na stanowisko handlowca odpowiedzialnego za sprzedaż usług telekomunikacyjnych (głównie dostęp do internetu oraz usługi monitoringu) dla klientów biznesowych z rynku Poznania i aglomeracji poznańskiej. Proces rekrutacyjny pozwolił mi poznać szczegółowe warunki oferowane przez firmę oraz specyfikę stanowiska.
Charakterystyka stanowiska
Główne zadania polegałyby na aktywnym pozyskiwaniu nowych klientów, zgodnie z comiesięcznie wyznaczanym planem sprzedaży.
Praca na tym stanowisku miała charakter głównie stacjonarny – większość procesów sprzedażowych realizowana byłaby za pomocą telemarketingu.
Firma nie zapewnia samochodu służbowego dla każdego handlowca – dostępnych jest kilka aut wspólnych zarówno dla działu handlowego, jak i technicznego.
System CRM nie został wdrożony – wszystkie działania związane z procesem sprzedażowym prowadzone są w arkuszach Excel.
Działania marketingowe oraz proces pozyskiwania kontaktów odbywają się "z palca", bez wsparcia zaawansowanych narzędzi automatyzujących lub dedykowanego zespołu marketingowego.
Oferowane warunki zatrudnienia
Umowa o pracę lub b2b - firma jest elstyczna
Premia za pozyskanie klienta wypłacana jest jednorazowo, bez stałego, okresowego systemu prowizyjnego.
Kluczowy nacisk na realizację planu pozyskiwania nowych klientów w każdym miesiącu.
Brak przydzielonego auta służbowego, dostępność kilku pojazdów wspólnych dla całego działu.
Praca stacjonarna – spotkania z klientami lub wyjazdy jedynie w wyjątkowych sytuacjach.
Ograniczone wsparcie technologiczne – brak CRM, praca na Excelu, działania sprzedażowe i marketingowe realizowane własnymi siłami.
Podsumowując, oferta skierowana jest do osób, które dobrze czują się w środowisku aktywnej sprzedaży prowadzonej głównie telefonicznie oraz samodzielnej organizacji pracy przy ograniczonych narzędziach wsparcia procesów handlowych. Pracodawca koncentruje się na miesięcznych efektach sprzedaży i oczekuje dużej samodzielności oraz skuteczności w pozyskiwaniu nowych klientów.
