Twój zakres obowiązków
- pozyskiwanie klientów B2B z obszaru magazynowego i logistyki wewnątrzmagazynowej.
- prowadzenie pełnego procesu sprzedaży: pierwszy kontakt, badanie potrzeb (discovery), prezentacja platformy (demo), ofertowanie, domknięcie umowy
- doradztwo biznesowe: rozpoznanie procesów magazynowych klienta (praca z towarem, wydajność pracowników) i pokazanie, jak Efectivo rozwiązuje jego wyzwania operacyjne
- rozmowy z Warehouse Managerami, kierownikami magazynów i dyrektorami operacyjnymi
- przekazywanie zespołowi product i tech informacji z rynku oraz udział w dopasowywaniu produktu do potrzeb klientów
- bieżące prowadzenie CRM i utrzymanie jakości lejka zgodnie z ustalonym standardem raportowania
- Wrocław jest bazą, z której obsługujesz region. Sposób realizacji zlecenia, trasy i organizację czasu ustalasz samodzielnie. Rozliczamy się z efektu, nie z godzin.
Nasze wymagania
- zrozumienie specyfiki pracy kierownika magazynu oraz wyzwań związanych z obsługą towaru, wydajnością pracowników i zarządzaniem halą
- miejsce zamieszkania w Poznaniu lub najbliższej okolicy oraz gotowość do regularnych spotkań z klientami na terenie zachodniej Polski
- umiejętność prowadzenia doradczych rozmów biznesowych z osobami decyzyjnymi
- samodzielność i konsekwencja w realizacji uzgodnionych celów sprzedażowych
- biegła znajomość języka polskiego i komunikatywna znajomość języka angielskiego
- doświadczenie w sprzedaży oprogramowania (SaaS), analityki lub wyposażenia magazynowego
- zbudowana sieć kontaktów wśród kierowników i zarządców magazynów w regionie
To oferujemy
- umowa B2B, rozliczenie na podstawie faktury VAT
- część stała: 8 000 - 15 000 PLN netto + VAT miesięcznie, zależnie od doświadczenia
- część zmienna: premia od każdej domkniętej umowy, bez górnego limitu. Zasady naliczania ustalamy indywidualnie na etapie oferty
- zasady rozliczenia kosztów dojazdów i narzędzi pracy ustalamy przy podpisaniu umowy
Kogo szukamy
Osoby, która zna środowisko magazynowe od środka. Rozumie, z czym mierzy się Warehouse Manager, mówi jego językiem i potrafi sprzedać konkretną wartość biznesową: lepsze wykorzystanie czasu ludzi, kontrolę nad towarem i sprawniejsze procesy na hali.
To rola dla Ciebie, jeżeli:
masz doświadczenie w logistyce magazynowej lub w sprzedaży rozwiązań dla magazynów i chcesz rozwinąć się w sprzedaży nowoczesnego oprogramowania B2B
wiesz, z jakimi problemami mierzy się na co dzień Warehouse Manager: efektywność personelu, wąskie gardła w obsłudze towaru, brak twardych danych
mieszkasz we Wrocławiu lub okolicy i nie masz problemu z regularnymi wyjazdami po regionie
pracujesz konsultacyjnie, a nie skryptem, i chcesz mieć realny wpływ na rozwój platformy
prowadzisz działalność gospodarczą albo jesteś gotowy/gotowa ją założyć