Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży - Key Account Manager (Fashion & Licensing)

Łoziska

Twój zakres obowiązków

Ideacja dealów z produktami licencyjnymi (m.in. Disney, Warner Bros., Mattel, Hasbro, Universal i inne) oraz współpraca z partnerami licencyjnymi w zakresie rozwoju rynków i klientów.
Samodzielne i kompleksowe zarządzanie powierzonym portfelem klientów (w tym sieciami handlowymi jak i kupcami) bez konieczności stałego nadzoru.
Budowanie i utrzymywanie długofalowych, partnerskich relacji biznesowych z kluczowymi partnerami handlowymi.
Pełna odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych oraz zabezpieczanie i maksymalizację przychodów i marży (M3).
Prowadzenie zaawansowanych negocjacji handlowych (w zakresie cen, ilości oraz terminów dostaw) w celu optymalizacji zysków firmy.
Strategiczne planowanie kontraktacji oraz prowadzenie rozmów handlowych w ramach długich cykli sprzedaży (zamówienia z realizacją do 6–7 miesięcy).
Analiza trendów rynkowych oraz komercyjnego potencjału licencji w celu dopasowania i wdrażania kolekcji odzieżowych u klientów.
Sprawna i terminowa obsługa zapytań ofertowych (RFQ) oraz przygotowywanie kalkulacji i ofert handlowych o wysokiej konwersji.
Nadzór nad pełnym cyklem operacyjnym kontraktu – od złożenia zamówienia, przez monitoring produkcji (w tym Daleki Wschód, MOQ), po kontrolę spływu należności.
Wybór optymalnych dostawców z zatwierdzonej puli produkcyjnej firmy we współpracy z działem zakupów/sourcingu.
Zapewnianie najwyższego poziomu satysfakcji klientów, w tym samodzielne procesowanie reklamacji i sprawne rozwiązywanie sytuacji problemowych.
Rzetelne, codzienne i systematyczne zarządzanie procesem sprzedaży w systemie CRM (rejestr kont oraz szans sprzedaży).
Ścisła współpraca z działami wewnętrznymi (design, logistyka, kontrola jakości, zakupy) w celu zapewnienia bezbłędnej obsługi zleceń.
Stałe monitorowanie działań konkurencji oraz analiza polityki cenowej i asortymentowej na rynku tekstylnym.

Nasze wymagania

Minimum 2–3 lata udokumentowanego doświadczenia na stanowisku Account Managera lub pokrewnym w obszarze aktywnej obsługi klientów biznesowych (B2B).
Praktyczne doświadczenie we współpracy z sieciami handlowymi oraz kupcami.
Znajomość specyfiki rynku odzieżowego/tekstylnego oraz realiów rynku licencji komercyjnych (Disney, Universal etc)
Umiejętność strategicznego myślenia i prowadzenia długofalowych procesów sprzedażowych (cykle do 6–7 miesięcy).
Wysoka samodzielność w organizacji pracy, dojrzałość biznesowa oraz gotowość do pełnej odpowiedzialności za powierzone cele bez mikrozarządzania.
Silnie rozwinięte kompetencje negocjacyjne oraz praktyczna umiejętność kalkulacji cen i marż.
Doświadczenie w pracy z systemami CRM (zarządzanie kontami i szansami sprzedaży) oraz dobra znajomość pakietu MS Office (w szczególności MS Excel na poziomie min. średniozaawansowanym).
Doskonałe umiejętności komunikacyjne oraz wysoka kultura biznesowa w relacjach z klientami i zespołem wewnętrznym.
Samodzielność decyzyjna w ramach przyznanych uprawnień, proaktywność oraz wysokie zaangażowanie w rozwój powierzonego obszaru.
Elastyczność, doskonała organizacja pracy własnej oraz odporność na stres związany z realizacją celów handlowych.
Bardzo dobra znajomość języka angielskiego (mowa i pismo).
Praca stacjonarna w siedzibie.
Dobra znajomość procesów produkcyjnych i łańcucha dostaw (w tym specyfiki produkcji na Dalekim Wschodzie, pojęć importowych oraz minimów logistycznych MOQ).
Znajomość języka francuskiego lub niemieckiego lub hiszpańskiego.

To oferujemy

Stabilne zatrudnienie – umowa o pracę lub inna forma współpracy, zgodnie z Twoimi preferencjami.
Pracę w zespole, który naprawdę współpracuje – otwartość i zaufanie.
Możliwość wdrażania własnych pomysłów i realny wpływ na rozwój działu handlowego.
Atrakcyjne wynagrodzenie, adekwatne do wyników i zaangażowania.
Narzędzia do pracy – ułatwiamy, nie utrudniamy.
Pracę od poniedziałku do piątku w godzinach 8:00–16:00.
Udział w ciekawych projektach marketingowych i rozwojowych.
Rozwój osobisty z światowymi markami jak Disney, Warner Bros, Universal.

Aplikuj

Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży - Key Account Manager (Fashion & Licensing)

Oferty wybrane dla Ciebie