Regional Sales Manager - Regionalny Kierownik Sprzedaży / Regionalna Kierowniczka Sprzedaży

Regionalny Kierownik / Kierowniczka Sprzedaży odpowiada za realizację celów sprzedażowych i jakościowych w powierzonym regionie, rozwój sieci dystrybucyjnej oraz zarządzanie zespołem przedstawicieli handlowych. Zadaniem jest zapewnienie realizacji budżetów, wzrostu udziałów rynkowych, właściwej ekspozycji produktów oraz efektywnej współpracy z klientami detalicznymi, hurtowymi i podhurtowymi.

Zakres obowiązków

1. Odpowiedzialność za wynik regionu

• Realizacja celów sprzedażowych (ilościowych i wartościowych) zgodnie z planem rocznym i kwartalnym.

• Monitorowanie kluczowych KPI:

-wolumen sprzedaży,

-wartość sprzedaży,

-dystrybucja numeryczna i ważona,

-udziały rynkowe,

-rotacja i efektywność promocji.

• Analiza wyników regionu i wdrażanie działań korygujących.

• Przygotowywanie raportów i rekomendacji dla dyrektora sprzedaży.

2. Zarządzanie siecią dystrybucyjną

• Zapewnienie dostępności produktów w kanale: hurt, podhurt, sklepy.

• Rozwój dystrybucji numerycznej i ważonej zgodnie z celami firmy.

• Negocjacje warunków handlowych z kluczowymi partnerami regionalnymi.

• Kontrola realizacji standardów merchandisingowych i egzekucji promocji.

• Współpraca z działem marketingu i trade marketingu w zakresie wdrażania aktywacji w punktach sprzedaży.

3. Zarządzanie zespołem

• Rekrutacja, rozwój i motywowanie podległego zespołu.

• Wyznaczanie celów indywidualnych i zespołowych.

• Coaching terenowy, wizyty wspólne, ocena pracy handlowców.

• Budowanie kultury odpowiedzialności i wysokiej efektywności.

• Organizacja cyklicznych odpraw, szkoleń i spotkań regionalnych.

4. Planowanie i egzekucja działań sprzedażowych

• Tworzenie i realizacja planów sprzedażowych dla regionu.

• Wdrażanie strategii cenowych, promocyjnych i dystrybucyjnych.

• Analiza rynku, konkurencji i trendów konsumenckich.

• Identyfikacja nowych możliwości rozwoju sprzedaży.