Twój zakres obowiązków
Jakie mamy dla Ciebie zadania?
• Planowanie i realizacja działań sprzedażowych poprzez utrzymanie i rozwój relacji handlowych z obecnymi Klientami - tylko Twoja pomysłowość jest tutaj granicą.
• Kontakt z tzw. warm leads, czyli Klientami i Partnerami, którzy mieli już kontakt z P&P Solutions, ale z różnych powodów nie zadecydowali się jeszcze na współpracę.
• Poszukiwanie nowych Klientów i Partnerów na terenie Polski oraz na arenie międzynarodowej, nawiązywanie nowych relacji biznesowych, aktywna praca na telefonie - bez obaw, to nie jest call center.
• Prowadzenie pełnego procesu sprzedaży (badanie potrzeb, przygotowanie oferty, prezentacje, spotkania biznesowe, negocjacje, nadzór nad realizacją zamówień) - postaw się w roli Klienta i dobierz usługę do jego oczekiwań.
• Social selling - budowanie marki i relacji za pomocą social media.
• Przygotowanie ofert w oparciu o ustawę Prawo Zamówień Publicznych.
• Współtworzenie strategii sprzedaży dla wybranej grupy Klientów.
• Realizacja planu sprzedaży w ramach danej linii biznesowej P&P Solutions.
• Reprezentowanie firmy na wydarzeniach branżowych, konferencjach, meet-up’ach.
Metryki jakie będą dla Ciebie istotne:
• Ilość pozyskanych nowych aktywnych Klientów.
• Ilość i wartość pozyskanych nowych kontraktów.
• Skuteczność konwersji prospect - lead - aktywny Klient.
• …i inne pomniejsze cele operacyjne (które traktujemy bardziej jako drogowskaz właściwych działań, a nie wyznacznik skuteczności).
Nasze wymagania
Perfect match - jeśli posiadasz:
• ???? Co najmniej 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B.
• ???? Dodatkowo, co najmniej rok doświadczenia w sprzedaży w branży IT do klientów instytucjonalnych (banki, ubezpieczalnie etc.).
• Umiejętność nawiązywania relacji z nowo poznanymi ludźmi.
• Doświadczenie w prowadzeniu rozmów biznesowych i negocjacjach z właścicielami firm.
• Znajomość social media i aktywność w tych kanałach.
• Zdolność do profesjonalnego przygotowywania ofert handlowych.
• Motywację do osiągania wysokich wyników finansowych.
• Ambicję, zaangażowanie i godność.
• Jasną i przekonującą komunikację.
• Dobra znajomość języka angielskiego.
• Odwagę do podejmowania wyzwań i wyjścia poza sferę komfortu.
• Dystans do siebie i poczucie humoru.
• Samodzielność i umiejętność zarządzania czasem.
To oferujemy
Co Ci oferujemy?
• Solidną podstawę i system premiowy bez ograniczeń (brak „szklanego sufitu”).
• Wsparcie mentorów z międzynarodowym doświadczeniem.
• Realną możliwość rozwoju w firmie, włącznie z wejściem w strukturę właścicielską.
• Wyjścia integracyjne.
• Konferencje i szkolenia.
• Pakiet benefitów (system kafeteryjny, karty Multisport, prywatna opieka medyczna Medicover).
• Dobrze wyposażona i zaopatrzona kuchnia w naszym warszawskim biurze ????