Firma MonoVolt sp. z o.o. z siedzibą w Poznaniu, działająca na polskim i niemieckim rynku, specjalizuje się w realizacji instalacji elektrycznych i telekomunikacyjnych na rynku niemieckim i polskim. Zakres naszych usług obejmuje planowanie, budowę, instalację, pomiary, uruchomienie i prace konserwacyjne. Aktualnie poszukuje osoby na stanowisko Business Development Manager. CEL STANOWISKA: pozyskanie i rozwój współpracy z dużymi sieciami handlowymi (ekspansja, modernizacje, fit-out, instalacje techniczne) oraz wprowadzenie firmy na listy preferowanych wykonawców.

Business Development Manager / Key Account Manager – Sieci Handlowe

Poznań

Obowiązki

Nawiązywanie i rozwijanie współpracy z dużymi sieciami handlowymi (m.in. Lidl, Biedronka, Dino, Carrefour, Auchan);
Budowanie relacji z kluczowymi decydentami po stronie sieci (działy ekspansji, budowy, techniczne, procurement);
Inicjowanie kontaktów biznesowych (LinkedIn, spotkania bezpośrednie, wydarzenia branżowe);
Wprowadzanie firmy do procesów zakupowych i przetargowych klientów;
Rejestracja firmy jako dostawcy / wykonawcy oraz udział w zapytaniach ofertowych (RFP, RFQ);
Negocjowanie warunków współpracy i stawek;
Doprowadzanie do realizacji projektów pilotażowych;
Współtworzenie oferty firmy dedykowanej sektorowi retail (zakres prac, moce przerobowe, referencje, compliance);
Skalowanie współpracy – przechodzenie z pojedynczych zleceń do umów ramowych;
Budowanie długoterminowego pipeline’u projektów na poziomie regionalnym i ogólnopolskim;

Wymagania

Doświadczenie w branży budowlanej / fit-out / instalacje techniczne;
Doświadczenie we współpracy z dużymi organizacjami (sieci handlowe, korporacje, developerzy);
Znajomość procesów zakupowych i przetargowych;
Samodzielność w działaniu oraz umiejętność pracy z długimi cyklami sprzedaży;
Umiejętność budowania relacji biznesowych na poziomie decyzyjnym;
Rozwinięta sieć kontaktów w sektorze retail lub FMCG;
Znajomość języka niemieckiego lub angielskiego;
Doświadczenie we współpracy z generalnymi wykonawcami;

Oferujemy

Stabilną współpracę w modelu UoP lub B2B;
Model wynagrodzenia łączący część stałą i premiową;
Realny wpływ na rozwój firmy i kierunek działań w sektorze retail;
Samodzielne, decyzyjne stanowisko bez mikrozarządzania;
Długofalową współpracę przy strategicznych projektach;

Stanowisko ma charakter strategiczny i długoterminowy. Pierwsze miesiące pracy skupione są na budowaniu relacji i wejściu w struktury klientów, a realne projekty i obroty pojawiają się w kolejnych etapach współpracy.
Success fee: % od marży pierwszego projektu oraz % od obrotu z siecią (12–24 miesiące).

Aplikuj

Business Development Manager / Key Account Manager – Sieci Handlowe

Oferty wybrane dla Ciebie