Rayner jest wiodącym projektantem i producentem implantów okulistycznych i farmaceutyków, specjalizuje się w soczewkach wewnątrzgałkowych (IOL) i produktach pokrewnych stosowanych w chirurgii zaćmy i chirurgii refrakcyjnej. Od momentu opracowania pierwszej soczewki wewnątrzgałkowej firma Rayner jest pionierem w dziedzinie projektowania soczewek, a jej celem jest poprawa widzenia i przywracanie wzroku na całym świecie. Misją firmy Rayner jest dostarczanie innowacyjnych i klinicznie doskonałych rozwiązań okulistycznych, które spełniają oczekiwania naszych klientów na całym świecie w zakresie poprawy wzroku i jakości życia ich pacjentów.

Celem stanowiska jest maksymalizacja możliwości sprzedaży i kształtowanie cen w prywatnych klinikach oraz szpitalach publicznych.

Przedstawiciel Regionalny

Warszawa
RAYPL-TM-01

Obowiązki

Jako Przedstawiciel Regionalny będziesz współpracować z wieloma klientami w celu promowania i napędzania sprzedaży produktów Rayner, koncentrując się, ale nie ograniczając się do wzrostu sprzedaży soczewek premium zgodnie ze strategią firmy, będąc odpowiedzialnym za:

Prywatne i publiczne szpitale i kliniki
Współpracę z Lekarzami Chirurgami oraz kierownictwem placówek medycznych i administrację placówek, w tym:
Działy zakupów i / lub działy farmacji
Działy przetargów publicznych
Kreowanie pozytywnego wizerunku firmy Rayner i jej produktów na rynku
Promowanie naszych produktów i budowanie ich reputacji na rynku
Osiąganie wyników finansowych w swoim terytorium poprzez rozwój i utrzymanie sprzedaży soczewek (premium i jednoogniskowych) i innych produktów
Rozwijanie i wzrost biznesu oraz rozwój relacji z różnymi grupami klientów w terytorium
Negocjacje i perswazję w celu identyfikacji możliwości sprzedaży i przekładania możliwości na sprzedaż
Planowanie i dostarczanie profesjonalnych prezentacji sprzedażowych dla klientów oraz seminariów edukacyjnych, które mogą wpłynąć na decyzje zakupowe.
Wywieranie wpływu na klientów i kontrahentów w celu zmiany decyzji zakupowych
Stałe monitorowanie wyników biznesowych dla własnego obszaru i rozwiązywanie wszelkich problemów i wątpliwości
Gromadzenie i wykorzystywanie danych rynkowych w celu podejmowania świadomych decyzji dotyczących potencjalnych źródeł sprzedaży
Analizowanie własnych wyników sprzedaży (ilości, ceny), identyfikowanie potencjalnych zagrożeń oraz tworzenie odpowiednich planów łagodzących ich skutki.
Odpowiednie planowanie własnego czasu pracy w celu maksymalizacji wyników biznesowych
Opracowywanie kwartalnych regionalnych planów sprzedaży i wydajności na podstawie zebranych informacji rynkowych w celu przedstawienia i uzyskania akceptacji od Country Managera
Korzystanie z własnej inicjatywy, aby zrozumieć procesy sprzedaży konkurentów i zapewnić, że firma proaktywnie reaguje na wszelkie potencjalne zagrożenia.
Rozwijanie własnego obszaru, upewniając Country Manager’a że terytorium jest zarządzane i zbierając wkład od Marketing Manager odnośnie potencjalnych możliwości sprzedażowych.
Miesięczne (lub inny, zgodnie z ustaleniami) przeglądy zapasów u Klientów utrzymujących zapasy soczewek w swoich placówkach oraz inicjowanie fakturowania produktów wszczepionych / użytych.
Przeglądy zapasów konsygnacyjnych w celu inicjowania wymiany produktów o krótkich terminach ważności.
Współpraca z kolegami i dzielenie się informacjami o rynku, które mogą mieć wpływ na inne regiony.
Bycie samodzielnym pracownikiem odpowiedzialnym za konkretny region.
Finanse, sprzedaż, wyniki i rozwój biznesu powierzonego terytorium.
Utrzymywanie odpowiedniego poziomu wiedzy dotyczącej produktów Rayner, pogłębianie wiedzy, udział w szkoleniach oraz testach dotyczących produktów.

Wymagane kompetencje i umiejętności

Osoba wysoce sumienna i zmotywowana, posiadająca elastyczne podejście, "da się", dużo energii oraz podejście do pracy, która będzie radzić sobie z wymagającym środowiskiem sprzedaży, posiadając:

Doświadczenie w pracy w prywatnych klinikach i szpitalach publicznych i będąc w stanie napędzać wzrost biznesu w swoim terytorium.
Umiejętność pracy jako część zespołu, oraz samodzielnie
Skuteczną i pozytywnie komunikację z klientami, pracownikami wewnętrznymi i zewnętrznymi.
Umiejętności komunikacyjne, perswazyjne, negocjacyjne i wywierania wpływu
Silne umiejętności analityczne, w tym zdolność do interpretowania i prezentowania danych oraz wykorzystywania ich do podejmowania decyzji biznesowych
Nieustępliwe podejście
Silna znajomość biznesu i świadomość handlowa
Zdolność do pracy samodzielnej, z własnej inicjatywy
Dobrą organizację pracy
Silną umiejętność planowania, biorąc pod uwagę szereg sił rynkowych
Umiejętność obsługi programów Word i Excel

Pożądane kompetencje:

Decyzyjność: Podejmuje przemyślane i terminowe decyzje
Kreatywność i innowacyjność: Opracowuje nowe spojrzenie na zaistniałem sytuacje
Niezależność: Działa w oparciu o swoje przekonania, a nie zgodnie z „wiedzą powszechną”
Wywieranie wpływu: Zdolność do przekonywania innych do własnego punktu widzenia
Praca zespołowa: W pełni przyczynia się do pracy zespołowej i odgrywa integralną rolę w sprawnym funkcjonowaniu zespołów, niekoniecznie zawsze przejmując inicjatywę.

Wymagana wiedza i umiejętności:

Wykształcenie wyższe lub równoważne doświadczenie
Co najmniej 5-letnie doświadczenie w sprzedaży produktów medycznych w szpitalach
Umiejętność komunikacji werbalnej i pisemnej w języku polskim i angielskim
Umiejętność obsługi komputera / pakietu MS Office
Prawo jazdy

Pożądane:

Co najmniej 5-letnie doświadczenie w sprzedaży wyrobów medycznych/farmaceutyków w okulistyce
Udokumentowane sukcesy w sprzedaży

Oferujemy

Atrakcyjne wynagrodzenie, odpowiednie do zakresu obowiązków i posiadanego doświadczenia
Umowa o pracę na czas nieokreślony (po 3 miesięcznym okresie próbnym)
Samochód służbowy
Urlop zgodnie z zasadami kodeksu pracy
Opiekę medyczną dla Pracowników, możliwość rozszerzenia o członków rodziny / partnerów
Pracę w pozytywnej atmosferze, w niewielkim Zespole, w bezpośredniej współpracy z centralą firmy w Wielkiej Brytanii
Możliwości rozwoju w międzynarodowych strukturach firmy

Jeśli szukasz ciekawej pracy, atrakcyjnych zarobków i chcesz pracować w międzynarodowej firmie z branży sprzętu medycznego – zapraszamy do Rayner!

Aplikuj

Przedstawiciel Regionalny

Oferty wybrane dla Ciebie