biznesie<\/a> mo\u017cna wyr\u00f3\u017cni\u0107 kilka rodzaj\u00f3w pivot\u00f3w. Poni\u017cej kilka z nich:<\/p>\n\n\n\nPivot produtowy<\/h3>\n\n\n\n
Pivot produktowy dotyczy – jak sama nazwa wskazuje produktu, a konkretnie jego cech czy wr\u0119cz zmiany jego pierwotnego zastosowania lub te\u017c budowy produktu. <\/strong>Niekiedy mo\u017ce by\u0107 to nawet wprowadzenie ca\u0142kiem nowej pozycji na rynek.<\/p>\n\n\n\nPivot technologiczny<\/h3>\n\n\n\n
Pivot technologiczny to taki, kt\u00f3ry zak\u0142ada wprowadzenie nowej technologii lub zmodyfikowanie jej w taki spos\u00f3b, aby by\u0142a ona dostosowana do konkretnej grupy docelowej.<\/strong> Pivot technologiczny polega na tym, aby opracowa\u0107 produkt, by spe\u0142nia\u0142 on oczekiwania klient\u00f3w.<\/p>\n\n\n\nPivot grupy docelowej<\/h3>\n\n\n\n
Pivot grupy docelowej to po prostu zmiana dotychczasowej bazy klient\u00f3w i skierowanie oferty do innej grupy odbiorc\u00f3w.<\/strong><\/p>\n\n\n\nPivot rynkowy<\/h3>\n\n\n\n
Pivot rynkowy to przeniesie swoich dzia\u0142a\u0144 biznesowych <\/strong>na inny rynek lub ukierunkowanie oferty na konkretny segment.<\/p>\n\n\n\nPivot infrastruktury<\/h3>\n\n\n\n
Pivot infrastruktury dotyczy zmiany wszystkich proces\u00f3w, kt\u00f3re maj\u0105 miejsce w danej firmie, a tak\u017ce jej struktur. <\/strong>W taki spos\u00f3b, aby jeszcze lepiej realizowa\u0107 okre\u015blone cele, a tym samym ulepszy\u0107 dzia\u0142ania firmy.<\/p>\n\n\n\nPivot modelu biznesowego<\/h3>\n\n\n\n
Pivot modelu biznesowego to inaczej wprowadzenie zmiany w sposobie, jaki firma b\u0119dzie zarabia\u0142a pieni\u0105dze. <\/strong>Mo\u017ce to dotyczy\u0107 na przyk\u0142ad oferowania produkt\u00f3w nie klientom prywatnym, ale biznesowym.<\/p>\n\n\n\nPivot kana\u0142u dystrybucji<\/h3>\n\n\n\n
W przypadku pivotu kana\u0142u dystrybucji, mowa tu o zmianie sposobu dostarczania danego produktu lub us\u0142ugi swoim klientom.<\/strong><\/p>\n\n\n\nCo mo\u017ce \u015bwiadczy\u0107, \u017ce w firmie potrzebny jest pivot? Podpowiadamy<\/h2>\n\n\n\n
Wprowadzenie pivotu w firmie mo\u017ce stanowi\u0107 wyzwanie, ale warto zaznaczy\u0107, \u017ce nie \u015bwiadczy on o pora\u017cce, ale jest po prostu zmian\u0105 kierunku dotychczasowych dzia\u0142a\u0144. Sygna\u0142y, kt\u00f3re mog\u0105 \u015bwiadczy\u0107 o konieczno\u015bci wprowadzenia pivotu to mi\u0119dzy innymi:<\/p>\n\n\n\n
- Spadaj\u0105ce przychody<\/strong> – je\u017celi wyra\u017anie wida\u0107, \u017ce mimo inwestycji finansowych w marketing, firma odnotowuje spadki przychod\u00f3w, w\u00f3wczas nale\u017cy zastanowi\u0107 si\u0119 nad tym w jaki spos\u00f3b zmodyfikowa\u0107 swoj\u0105 ofert\u0119 oraz do kogo j\u0105 skierowa\u0107.<\/li>
- Niska retencja klient\u00f3w<\/strong> – je\u017celi klienci nie ,,wracaj\u0105 do firmy”, mo\u017ce to \u015bwiadczy\u0107 o tym, \u017ce oferta nie spe\u0142nia w wystarczaj\u0105cy spos\u00f3b ich potrzeb.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
- Trudno\u015bci zwi\u0105zane z osi\u0105ganiem lepszych wynik\u00f3w. <\/strong>Je\u017celi firma osi\u0105gn\u0119\u0142a pewien ,,pu\u0142ap” i nie jest w stanie przebi\u0107 si\u0119 dalej, oznacza to tyle, \u017ce nale\u017cy wprowadzi\u0107 pewne zmiany w sposobie dzia\u0142ania.<\/li>
- Zmiany trend\u00f3w w danej bran\u017cy. <\/strong>Kolejnym sygna\u0142em, kt\u00f3ry mo\u017ce \u015bwiadczy\u0107 o konieczno\u015bci wprowadzeniu piwotu s\u0105 zmienne warunki rynkowe. Produkt, kt\u00f3ry by\u0142 atrakcyjny jeszcze rok temu, dzisiaj mo\u017ce nie spe\u0142nia\u0107 ju\u017c swojej funkcji, a poziom zainteresowania nim – m\u00f3g\u0142 po prostu znacz\u0105co si\u0119 obni\u017cy\u0107.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
W jaki spos\u00f3b wdro\u017cy\u0107 pivot w praktyce? Instrukcja krok po kroku<\/h2>\n\n\n\n
Konieczno\u015b\u0107 wprowadzenia pivotu mo\u017ce by\u0107 sporym wyzwaniem i przede wszystkim ca\u0142y proces wymaga rzetelnej oceny sytuacji oraz gotowo\u015bci na nowe. Sam proces wymaga zastosowania dobrze zaplanowanego i logicznego planu krok po kroku. Poni\u017cej kr\u00f3tka instrukcja ,,punkt po punkcie”, kt\u00f3ra mo\u017ce u\u0142atwi\u0107 przej\u015bcie przez pivot. Oto i ona:<\/p>\n\n\n\n
Krok 1: Ocena danych oraz do\u015bwiadcze\u0144 klient\u00f3w.<\/strong> Pierwszym krokiem, kt\u00f3ry nale\u017cy wykona\u0107 jest przede wszystkim sprawdzenie dok\u0142adnego tego co dzia\u0142a, a co nie. W tym miejscu warto jest pos\u0142u\u017cy\u0107 si\u0119 nie tylko dost\u0119pnymi narz\u0119dziami, kt\u00f3re pomog\u0105 okre\u015bli\u0107 w jaki spos\u00f3b prezentuj\u0105 si\u0119 konkretne wska\u017aniki, ale i skorzysta\u0107 z feedbacku klient\u00f3w oraz ich zdobytych do\u015bwiadcze\u0144. ,,Informacje z pierwszej r\u0119ki”, mog\u0105 zdecydowanie u\u0142atwi\u0107 nam zadanie.<\/p>\n\n\n\nKrok 2: Kiedy ju\u017c okre\u015blimy co wymaga modyfikacji, mo\u017cemy przej\u015b\u0107 do obrania nowego kierunku.<\/strong> Dobrym patentem jest opracowanie kilku mo\u017cliwych sposob\u00f3w nowego dzia\u0142ania firmy, scenariuszy, okre\u015blenie szans i ewentualnych niepowodze\u0144.<\/p>\n\n\n\nKrok 3: Testowanie.<\/strong> Jest to bardzo wa\u017cny krok, je\u017celi idzie o zastosowanie pivotu. Przed wprowadzeniem kierunkowych zmian, nale\u017cy sprawdzi\u0107 jak wygl\u0105da skuteczno\u015b\u0107 wymy\u015blonych pomys\u0142\u00f3w na mniejszej grupie odbiorc\u00f3w. Dzi\u0119ki temu unikniemy b\u0142\u0119d\u00f3w w wi\u0119kszej skali.<\/p>\n\n\n\nKrok 4: Wprowadzanie pomys\u0142\u00f3w w \u017cycie i monitorowanie uzyskanych rezultat\u00f3w.<\/strong> Ostatnim krokiem jest wdra\u017canie i monitorowanie. Kluczowe jest sprawdzanie rezultat\u00f3w na bie\u017c\u0105co.<\/p>\n\n\n\nJakie s\u0105 zalety wprowadzenia pivotu?<\/h2>\n\n\n\n
Mimo, \u017ce piwot nierzadko uto\u017csamiany jest z czym\u015b trudnym i postrzegany jako ,,przykr\u0105 konieczno\u015b\u0107”, to jednak niesie on za sob\u0105 du\u017co zalet, nawet je\u017celi wdro\u017cenie wymaga czasu oraz pracy. Poni\u017cej kilka z mocnych stron pivotu:<\/p>\n\n\n\n
- Rozw\u00f3j biznesowy.<\/strong> Pivot pozwala nie tylko naprawi\u0107 dotychczasowe b\u0142\u0119dy, ale i ,,wej\u015b\u0107 na ca\u0142kiem nowe i wielkie wy\u017cyny biznesowe”. Obranie nowego kierunku wp\u0142ywa zar\u00f3wno na lepsze dopasowanie oferty do potrzeb rynku oraz samych klient\u00f3w, co w efekcie mo\u017ce prze\u0142o\u017cy\u0107 si\u0119 na jeszcze lepsze zyski.<\/li>
- Umiej\u0119tno\u015b\u0107 lepszego dostosowywania si\u0119 do zmian. <\/strong>Kolejn\u0105 znacz\u0105c\u0105 korzy\u015bci\u0105 z tytu\u0142u pivotu jest rozwijanie umiej\u0119tno\u015bci jak\u0105 jest dopasowywanie si\u0119 do wymog\u00f3w rynkowych. Je\u017celi firma umie poradzi\u0107 sobie ze zmianami, w\u00f3wczas \u0142atwiej jest jej przegoni\u0107 konkurencj\u0119 oraz rozwija\u0107 si\u0119. Ponadto zapobiega to stagnacji.<\/li>
- Wi\u0119ksza kreatywno\u015b\u0107. <\/strong>Pivot wymusza na zespole firmy to, aby by\u0142 on tw\u00f3rczy i nie skupia\u0142 si\u0119 na powsta\u0142ych problemach, ale na rozwi\u0105zaniach. Je\u017celi chodzi natomiast o powsta\u0142e wyzwania – aby traktowa\u0142 je jako szanse.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Zagro\u017cenia wynikaj\u0105ce z pivotu<\/h2>\n\n\n\n
Kiedy m\u00f3wimy o pivocie, nie spos\u00f3b nie wspomnie\u0107 o jego s\u0142abszych aspektach, kt\u00f3re mog\u0105 powodowa\u0107 pewne trudno\u015bci. To mi\u0119dzy innymi:<\/p>\n\n\n\n
- Koszty. <\/strong>Konieczno\u015b\u0107 wprowadzania nowej strategii biznesowej, w wi\u0119kszo\u015bci przypadk\u00f3w wymaga poniesienia finansowych koszt\u00f3w.<\/li>
- Utrata obecnych klient\u00f3w. <\/strong>Inny model dzia\u0142ania mo\u017ce sprawi\u0107, \u017ce firma straci dotychczasowych klient\u00f3w.<\/li>
- Brak gwarancji. <\/strong>W przypadku pivotu nigdy nie mamy 100 procentowej pewno\u015bci, \u017ce wprowadzone przez z nas modyfikacje, doprowadz\u0105 nas do oczekiwanych rezultat\u00f3w.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Podsumowanie<\/h2>\n\n\n\n
Pivot to \u015bwiadoma zmiana kierunku rozwoju firmy, kt\u00f3ra ma na celu lepsze dopasowanie do potrzeb klient\u00f3w i aktualnych warunk\u00f3w rynkowych. Mo\u017ce ona obejmowa\u0107 strategi\u0119 marketingow\u0105, komunikacj\u0119 biznesow\u0105, model dzia\u0142ania czy modyfikacj\u0119 funkcjonalno\u015bci produktu lub us\u0142ugi. Firmy decyduj\u0105 si\u0119 na pivot, aby podnie\u015b\u0107 swoj\u0105 skuteczno\u015b\u0107. Mimo, \u017ce nierzadko wi\u0105\u017ce si\u0119 to z ryzykiem oraz mo\u017cliwymi kosztami, to jednak odpowiednio zaplanowany i przeprowadzony pivot, mo\u017ce by\u0107 szans\u0105 na dalszy biznesowy rozw\u00f3j oraz osi\u0105gni\u0119cie jeszcze lepszych rezultat\u00f3w.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Zmiany, przez wielu kojarzone g\u0142\u00f3wnie z czym\u015b ci\u0119\u017ckim i niewygodnym, ale tak naprawd\u0119 to one prowadz\u0105 nas ku lepszemu, tak\u017ce w biznesie. Pivot – czym jest oraz w jaki spos\u00f3b wdro\u017cy\u0107 go w swojej firmie? O tym dowiesz si\u0119 z poni\u017cszego artyku\u0142u. Pivot modelu biznesowego – co to jest? Pivot to po prostu zmiana g\u0142\u00f3wnego […]<\/p>\n","protected":false},"author":47,"featured_media":68364,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[4],"tags":[],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.gowork.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/68363"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.gowork.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.gowork.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.gowork.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/47"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.gowork.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=68363"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.gowork.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/68363\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":68365,"href":"https:\/\/www.gowork.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/68363\/revisions\/68365"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.gowork.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/68364"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.gowork.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=68363"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.gowork.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=68363"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.gowork.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=68363"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}