{"id":5660,"date":"2015-11-30T15:31:45","date_gmt":"2015-11-30T14:31:45","guid":{"rendered":"http:\/\/www.szkolenia.blog.gowork.pl\/?p=717"},"modified":"2024-04-09T17:49:07","modified_gmt":"2024-04-09T15:49:07","slug":"jak-prowadzic-skuteczne-negocjacje","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.gowork.pl\/blog\/jak-prowadzic-skuteczne-negocjacje\/","title":{"rendered":"Jak prowadzi\u0107 skuteczne negocjacje i umiej\u0119tnie sprzedawa\u0107?"},"content":{"rendered":"

Przy prawie ka\u017cdej sprzeda\u017cy przychodzi moment, kiedy klient zaczyna mie\u0107 obiekcje odno\u015bnie naszego produktu czy us\u0142ugi. Jak je skutecznie zbi\u0107? Czy wypada k\u0142\u00f3ci\u0107 si\u0119 z klientem? W jaki spos\u00f3b kulturalnie przeprowadzi\u0107 wymian\u0119 zda\u0144, tak by ka\u017cda strona by\u0142a zadowolona? Warto zna\u0107 kilka sprawdzonych metod prowadzenia negocjacji.<\/p>\n

Dyskutuj z g\u0142ow\u0105!<\/h2>\n

Negocjacje, niezale\u017cnie od tego, w jakiej sprawie s\u0105 prowadzone, s\u0105 skuteczne wtedy, je\u015bli prowadz\u0105 do przekonania drugiej strony do tego, \u017ce to my mamy racj\u0119. Punktem wyj\u015bcia do prowadzenia wszelkich negocjacji jest konflikt interes\u00f3w. Je\u015bli przyst\u0119pujemy do wa\u017cnych negocjacji, powinni\u015bmy si\u0119 do nich dobrze przygotowa\u0107 i skompletowa\u0107 potrzebne informacje. Pomocne mo\u017ce tu si\u0119 okaza\u0107 szkolenie dla firm. Z pewno\u015bci\u0105 pozwoli ono na zwi\u0119kszenie efektywno\u015bci<\/a> sprzeda\u017cy oraz zmiany sposobu rozm\u00f3w z klientami. Pami\u0119tajmy, \u017ce spos\u00f3b prowadzenia negocjacji zale\u017cy od charakteru naszej pracy. Je\u015bli b\u0119dziemy rozmawia\u0107 na temat firmy handlowej, musimy pozna\u0107 jej polityk\u0119, pozycj\u0119 na rynku, czy struktur\u0119 sprzeda\u017cy. Nale\u017cy przy tym pami\u0119ta\u0107 o kilku zasadach.<\/p>\n

1. Zdecydowanie<\/strong> \u2013 negocjator wytypowany przez firm\u0119 powinien mie\u0107 pozwolenie na podpisanie umowy. Je\u015bli po uzgodnieniu wszystkich warunk\u00f3w zadzwonimy do szefa z pytaniem, czy na pewno firma zezwala na dane warunki, wygl\u0105da to bardzo nieprofesjonalnie. Trzeba zna\u0107 granic\u0119 upustu, jaki firma mo\u017ce zaoferowa\u0107 i wynegocjowa\u0107 jak najlepsze warunki<\/a>. Warto przed rozmow\u0105 r\u00f3wnie\u017c zapozna\u0107 si\u0119 ze wszystkim technikami sprzeda\u017cy.<\/p>\n

2. Umiej\u0119tno\u015b\u0107 s\u0142uchania<\/strong> \u2013 jedna z najbardziej podstawowych zasad. Musimy zrozumie\u0107 co druga strona chce nam przekaza\u0107. Analiza argument\u00f3w i logiczne formu\u0142owanie w\u0142asnych opinii bezpo\u015brednio wi\u0105\u017ce si\u0119 z wys\u0142uchaniem obaw klienta.<\/p>\n

3. Pewno\u015b\u0107 siebie<\/strong> \u2013 nie mo\u017ce by\u0107 mylona z grubia\u0144skim zachowaniem i wywy\u017cszaniem si\u0119 przed klientem. Dobry negocjator musi by\u0107 \u015bmia\u0142y i wiedzie\u0107, na jakich warunkach chce podpisa\u0107 umow\u0119.<\/p>\n

4. Komunikacja niewerbalna<\/strong> \u2013 nasz spos\u00f3b siedzenia, m\u00f3wienia, ka\u017cdy gest powinien by\u0107 w 100 % kontrolowany. Zachowanie wiele m\u00f3wi o osobie, o tym czy wzbudza zaufanie, kt\u00f3re jest niezb\u0119dne przy procesie sprzeda\u017cy. Je\u015bli spotkamy si\u0119 z niekorzystn\u0105 ofert\u0105, warto przemilcze\u0107 chwile. Takie milczenie jest sygna\u0142em dla negocjatora, \u017ce dana propozycja jest nie do przyj\u0119cia.<\/p>\n

W ka\u017cdej sytuacji nale\u017cy zachowa\u0107 zimn\u0105 krew i zachowa\u0107 si\u0119 jak profesjonalista. Wcze\u015bniejsze zapoznanie si\u0119 z technikami negocjacji z pewno\u015bci\u0105 nam w tym pomog\u0105.<\/p>\n

Ile zarabia specjalista ds. sprzeda\u017cy?<\/h2>\n

Jak wyja\u015bnili\u015bmy powy\u017cej, negocjacje sprzeda\u017cowe to wymagaj\u0105ca dziedzina, w ramach kt\u00f3rej kandydat musi dysponowa\u0107 szeregiem okre\u015blonych umiej\u0119tno\u015bci i cech charakteru. Czy wobec tego jest ona dobrze op\u0142acana?<\/p>\n

Jak wynika z raportu przygotowanego przez Og\u00f3lnopolskie Badanie Wynagrodze\u0144, mediana zarobk\u00f3w na stanowisku specjalisty ds. sprzeda\u017cy wynosi 6 010 z\u0142otych brutto, przy wide\u0142kach rynkowych od 4 940 z\u0142otych brutto do 7 490 z\u0142otych brutto miesi\u0119cznie. Niemniej, najbardziej do\u015bwiadczeni specjali\u015bci mog\u0105 liczy\u0107 nawet na zarobki powy\u017cej 9 000 z\u0142otych brutto w skali miesi\u0105ca.<\/p>\n

\u0179r\u00f3d\u0142o zdj\u0119cia: https:\/\/pl.123rf.com\/photo_83063128_m%C5%82ody-przedsi%C4%99biorca-freelancer-pracuj%C4%85cy-przy-u%C5%BCyciu-laptopa-i-w-przestrzeni-coworkingowej.html<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Przy prawie ka\u017cdej sprzeda\u017cy przychodzi moment, kiedy klient zaczyna mie\u0107 obiekcje odno\u015bnie naszego produktu czy us\u0142ugi. Jak je skutecznie zbi\u0107? Czy wypada k\u0142\u00f3ci\u0107 si\u0119 z klientem? W jaki spos\u00f3b kulturalnie przeprowadzi\u0107 wymian\u0119 zda\u0144, tak by ka\u017cda strona by\u0142a zadowolona? Warto zna\u0107 kilka sprawdzonych metod prowadzenia negocjacji.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":45518,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.gowork.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5660"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.gowork.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.gowork.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.gowork.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.gowork.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5660"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.gowork.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5660\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":45519,"href":"https:\/\/www.gowork.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5660\/revisions\/45519"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.gowork.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/45518"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.gowork.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5660"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.gowork.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5660"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.gowork.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5660"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}