Milionowe przelewy, wielomiesi\u0119czne kampanie reklamowe i b\u0142yszcz\u0105ce logo Twojej firmy wyskakuj\u0105ce z ka\u017cdego zakamarka \u2013 taka wizja z pewno\u015bci\u0105 porusza ka\u017cdego przedsi\u0119biorc\u0119, kt\u00f3ry planuje swoj\u0105 strategi\u0119 marketingow\u0105. Ostateczny sukces jest jednak wynikiem wielu (cz\u0119sto nieoczywistych) aspekt\u00f3w, a wyb\u00f3r odpowiednich kana\u0142\u00f3w promocji nale\u017cy do tych zdecydowanie wi\u0119kszego kalibru. Jakie formy reklamy oka\u017c\u0105 si\u0119 najlepsze w Twoim przypadku?\u00a0<\/p>\n
Dokonajmy zatem zderzenia dw\u00f3ch \u015bwiat\u00f3w \u2013 a raczej \u015bcie\u017cek, kt\u00f3rymi pod\u0105\u017cy\u0107 mo\u017ce marketingowiec odpowiedzialny za obecno\u015b\u0107 marki w \u015bwiadomo\u015bci potencjalnych klient\u00f3w. Czy w przypadku Twojej firmy bardziej op\u0142acalna oka\u017ce si\u0119 tradycyjna reklama w telewizji lub radiu, czy lepiej postawi\u0107 na podb\u00f3j internetu z pomoc\u0105 us\u0142ug SEO i kampanii PPC?<\/strong> Przekonajmy si\u0119!<\/p>\n Zanim nieco bli\u017cej przyjrzymy si\u0119 konkretnym kana\u0142om promocji Twojej marki, zatrzymajmy si\u0119 na chwil\u0119 przy temacie samej op\u0142acalno\u015bci kampanii reklamowej. Co to w\u0142a\u015bciwie znaczy, \u017ce reklama si\u0119 op\u0142aca? Ostatecznym celem jest tutaj oczywi\u015bcie sprzeda\u017c produktu lub us\u0142ugi \u2013 z biznesowego punktu widzenia najwa\u017cniejszym kryterium jest wi\u0119c zwrot inwestycji<\/strong>. Kiedy zyski wynikaj\u0105ce z wi\u0119kszej bazy odbiorc\u00f3w przewy\u017cszaj\u0105 koszty samej promocji, wtedy mo\u017cemy m\u00f3wi\u0107 o skutecznej i op\u0142acalnej reklamie.<\/p>\n W praktyce to jednak tylko po\u0142owa medalu, a sprawa jest bardziej wielowymiarowa. Pod uwag\u0119 nale\u017cy r\u00f3wnie\u017c wzi\u0105\u0107 inne, nieco mniej wymierne korzy\u015bci, kt\u00f3re nie musz\u0105 bezpo\u015brednio przek\u0142ada\u0107 si\u0119 na sprzeda\u017c, np. wi\u0119ksz\u0105 \u015bwiadomo\u015b\u0107 i rozpoznawalno\u015b\u0107 brandu czy te\u017c promocj\u0119 w\u0142asnych tre\u015bci oraz budowanie eksperckiego wizerunku.<\/p>\n Warto r\u00f3wnie\u017c pami\u0119ta\u0107, \u017ce \u017cadna forma reklamy nie jest uniwersalnie skuteczna, a jej op\u0142acalno\u015b\u0107 zale\u017cy od takich czynnik\u00f3w, jak bran\u017ca, rodzaj produktu lub us\u0142ugi, grupa docelowa oraz oczywi\u015bcie bud\u017cet<\/strong>.<\/p>\n Cho\u0107 w dzisiejszych czasach mog\u0142oby si\u0119 wydawa\u0107, \u017ce tradycyjne media s\u0105 w odwrocie, tak naprawd\u0119 przekaz radiowy i telewizyjny wci\u0105\u017c nios\u0105 za sob\u0105 ogromn\u0105 warto\u015b\u0107 marketingow\u0105 \u2013 oczywi\u015bcie z paroma zastrze\u017ceniami. Minimalny koszt pojedynczej reklamy w telewizji lub radiu to zaledwie kilkaset z\u0142otych, je\u015bli jednak oczekujesz wymiernych efekt\u00f3w i naprawd\u0119 warto\u015bciowego czasu antenowego, kt\u00f3ry pozwoli Ci na dotarcie do szerszego grona odbiorc\u00f3w, musisz liczy\u0107 si\u0119 ze znacznie wi\u0119kszym wydatkiem<\/strong>. Najbardziej ogl\u0105dane i s\u0142uchane pasma wi\u0105\u017c\u0105 si\u0119 z kosztem kilkunastu lub nawet kilkudziesi\u0119ciu tysi\u0119cy z\u0142otych za trzydziestosekundowy spot, w zale\u017cno\u015bci od stacji oraz godziny emisji.<\/p>\n Czy zatem reklama w telewizji lub radiu mo\u017ce by\u0107 op\u0142acalna? W pewnych przypadkach na pewno \u2013 nie bez powodu najwi\u0119ksze marki inwestuj\u0105 ogromne pieni\u0105dze w promocj\u0119 w tradycyjnych mediach. Taka reklama mo\u017ce by\u0107 skuteczna, jednak kluczowa jest tutaj \u015bwiadomo\u015b\u0107 swojej grupy docelowej<\/strong>. Nie jest tajemnic\u0105, \u017ce znaczn\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 spot\u00f3w telewizyjnych stanowi\u0105 reklamy promuj\u0105ce leki oraz inne \u015brodki poprawiaj\u0105ce zdrowie (wed\u0142ug raportu Nielsen Audience Measurment to a\u017c 25% wszystkich wydatk\u00f3w w ramach tego kana\u0142u promocji). Oczywistym minusem tego kana\u0142u dotarcia jest wyra\u017ana tendencja w\u015br\u00f3d najm\u0142odszych grup potencjalnych klient\u00f3w \u2013 m\u0142odzi ludzie coraz bardziej oddalaj\u0105 si\u0119 od tradycyjnych medi\u00f3w.<\/p>\n Innym przypadkiem jest natomiast reklama w gazecie. Prasa drukowana bez w\u0105tpienia odchodzi na dalszy plan, a tytu\u0142y utrzymuj\u0105ce si\u0119 na rynku musz\u0105 skutecznie wype\u0142nia\u0107 jak\u0105\u015b nisz\u0119<\/strong>. Taka forma promocji ma zatem sens tylko w przypadku \u015bci\u015ble okre\u015blonych grup docelowych.<\/p>\n Internet ju\u017c dawno zaw\u0142adn\u0105\u0142 nasz\u0105 codzienno\u015bci\u0105, o czym \u015bwiadczy chocia\u017cby liczba u\u017cytkownik\u00f3w Google w naszym kraju \u2013 w Polsce niemal 30 milion\u00f3w os\u00f3b aktywnie korzysta ze stron, aplikacji i narz\u0119dzi dostarczanych przez producenta najpopularniejszej przegl\u0105darki \u015bwiata<\/strong>. Obok takiej bazy odbiorc\u00f3w nie spos\u00f3b przej\u015b\u0107 oboj\u0119tnie.<\/p>\n Jak jednak w pe\u0142ni wykorzysta\u0107 potencja\u0142 kryj\u0105cy si\u0119 w marketingu internetowym? Masz wiele opcji. Jedn\u0105 z nich jest SEO, czyli pozycjonowanie \u2013 zgodnie z nazw\u0105 mowa tutaj o szeregu dzia\u0142a\u0144 optymalizacyjnych na Twojej stronie internetowej, kt\u00f3rych celem jest uzyskanie jak najwy\u017cszej pozycji w wynikach wyszukiwania<\/strong>. Chodzi o to, by u\u017cytkownik po wpisaniu interesuj\u0105cej go frazy w okno przegl\u0105darki (np. \u201elampki choinkowe\u201d) od razu ujrza\u0142 link do Twojej strony \u2013 najlepiej na jednej z trzech pierwszych pozycji.<\/p>\n Drug\u0105 stron\u0105 medalu internetowego marketingu s\u0105 kampanie PPC. To nic innego, jak r\u00f3\u017cne formaty reklam pojawiaj\u0105ce si\u0119 w okre\u015blonych miejscach i \u2013 co najwa\u017cniejsze \u2013 okre\u015blonym u\u017cytkownikom<\/strong>. W tym przypadku nie p\u0142acisz za sam\u0105 optymalizacj\u0119, lecz za efekt kampanii \u2013 op\u0142ata pobierana jest w momencie, gdy u\u017cytkownik faktycznie kliknie w reklam\u0119 i przeniesie si\u0119 na Twoj\u0105 stron\u0119.<\/p>\n Odpowied\u017a jest do\u015b\u0107 prosta \u2013 targetowanie przekazu marketingowego. Co to oznacza? W przypadku reklamy internetowej kierujemy przekaz marketingowy do os\u00f3b, kt\u00f3re ju\u017c s\u0105 realnie zainteresowane nasz\u0105 ofert\u0105, a czasem nawet aktywnie jej szukaj\u0105<\/strong>. Dotyczy to zar\u00f3wno SEO, jak i PPC. Szansa, \u017ce taki u\u017cytkownik wejdzie na Twoj\u0105 stron\u0119, jest znacznie wy\u017csza. Rachunek jest tutaj bardzo prosty \u2013 warto\u015bciowy (czyli nieprzypadkowy) ruch na stronie to wi\u0119ksza szansa na sprzeda\u017c.<\/p>\n W po\u0142\u0105czeniu ze stosunkowo niskim kosztem oraz du\u017c\u0105 elastyczno\u015bci\u0105<\/strong> w temacie bud\u017cetu i oczekiwa\u0144 Twojej firmy sprawia to, \u017ce reklama w internecie mo\u017ce by\u0107 niezwykle op\u0142acalna \u2013 niezale\u017cnie od bran\u017cy i skali przedsi\u0119biorstwa.<\/p>\n Je\u015bli planujesz promocj\u0119 swojego produktu lub us\u0142ugi i zastanawiasz si\u0119 nad najbardziej op\u0142acalnym kana\u0142em reklamy \u2013 internet to Twoja najlepsza opcja. W przypadku us\u0142ug SEO i kampanii PPC ryzyko, \u017ce bez sensu przepalisz bud\u017cet, jest znacznie mniejsze ni\u017c przy tradycyjnych formach promocji<\/strong>. Precyzyjne targetowanie przekazu reklamowego, stosunkowo niedu\u017ce koszty oraz szeroki wyb\u00f3r dost\u0119pnych \u015brodk\u00f3w to oczywiste zalety marketingu internetowego. Wsp\u00f3\u0142praca z profesjonaln\u0105 agencj\u0105 marketingu internetowego pozwoli Ci dotrze\u0107 ze swoj\u0105 mark\u0105 w zupe\u0142nie nowe miejsca i osi\u0105ga\u0107 sukces.<\/p>\nKiedy reklama si\u0119 op\u0142aca?<\/h2>\n
Radio i telewizja \u2013 czy tradycyjna reklama wci\u0105\u017c si\u0119 op\u0142aca?<\/h2>\n
Marketing internetowy w najlepszym wydaniu, czyli SEO i PPC<\/h2>\n
Dlaczego reklama w internecie si\u0119 op\u0142aca?<\/h2>\n
Kilka s\u0142\u00f3w podsumowania<\/h2>\n