{"id":40719,"date":"2023-06-07T12:12:05","date_gmt":"2023-06-07T10:12:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.gowork.pl\/blog\/?p=40719"},"modified":"2025-04-11T09:55:09","modified_gmt":"2025-04-11T07:55:09","slug":"39-b2b-a-uop-roznice-kiedy-oplaca-sie-przejsc-z-uop-na-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.gowork.pl\/blog\/39-b2b-a-uop-roznice-kiedy-oplaca-sie-przejsc-z-uop-na-b2b\/","title":{"rendered":"Forma zatrudnienia: B2B a UoP \u2013 jakie s\u0105 r\u00f3\u017cnice? Kiedy op\u0142aca si\u0119 przej\u015b\u0107 z umowy o prac\u0119 na umow\u0119 B2B?"},"content":{"rendered":"\n

Kontrakt B2B to w wielu przypadkach dobra alternatywa wzgl\u0119dem zatrudnienia na UoP. Ka\u017cda z tych form ma jednak swoje wady i zalety. W\u0142a\u015bnie dlatego, aby okre\u015bli\u0107, kt\u00f3ra z nich jest najbardziej op\u0142acalna, w poni\u017cszym artykule analizujemy konkretne r\u00f3\u017cnice mi\u0119dzy B2B, a UoP.<\/strong><\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

Okazuje si\u0119, \u017ce umowa o prace nie dla ka\u017cdego jest idealn\u0105 form\u0105 zatrudnienia. Coraz cz\u0119\u015bciej firmy decyduj\u0105 si\u0119 na wsp\u00f3\u0142prac\u0119 z kontraktem B2B, poniewa\u017c mo\u017ce si\u0119 to wi\u0105za\u0107 z wi\u0119kszymi korzy\u015bciami. Cz\u0119sto decyduj\u0105cym czynnikiem s\u0105 kwestie finansowe. Czym wyr\u00f3\u017cnia si\u0119 UoP i B2B?<\/strong> Jakie s\u0105 r\u00f3\u017cnice mi\u0119dzy nimi? Kiedy warto przej\u015b\u0107 z umowy o prac\u0119 na kontrakt B2B?<\/p>\n

Czym jest kontakt B2B?<\/strong><\/h2>\n

Umowa B2B (skr\u00f3t od ang. business to business) jest rozumiana jako umowa cywilnoprawna zawierana mi\u0119dzy dwoma przedsi\u0119biorcami. Dotyczy ona dw\u00f3ch podmiot\u00f3w prowadz\u0105cych dzia\u0142alno\u015b\u0107 gospodarcz\u0105 (w tym r\u00f3wnie\u017c jednoosobow\u0105 dzia\u0142alno\u015b\u0107 gospodarcz\u0105<\/a>). W kontrakcie B2B<\/strong> wyst\u0119puj\u0105 podmioty samozatrudnione. Nast\u0119puje tu \u015bwiadczenie us\u0142ug, kt\u00f3re jest podstaw\u0105 do wystawienia faktury. Z jednej strony pracownik dzia\u0142aj\u0105cy w oparciu o kontrakt B2B jest lu\u017aniej powi\u0105zany z pracodawc\u0105, ale z drugiej strony na\u0142o\u017cone s\u0105 na niego dodatkowe zobowi\u0105zania.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

Charakterystyka UoP<\/strong><\/h2>\n

Umowa o prac\u0119 (w skr\u00f3cie UoP) jest jedn\u0105 z najpopularniejszych form, przez kt\u00f3r\u0105 zawierany jest stosunek pracy. Wszelkie kwestie zwi\u0105zane z zatrudnieniem na podstawie umowy o prac\u0119<\/strong> podlegaj\u0105 regulacjom Kodeksu pracy. Dotycz\u0105 one zar\u00f3wno dopuszczalnego czasu pracy<\/a>, jak i przys\u0142uguj\u0105cego wynagrodzenia czy zakresu urlop\u00f3w. Z perspektywy zatrudnienia umowa o prac\u0119 jest najbardziej form\u0105, kt\u00f3r\u0105 trudniej jest rozwi\u0105za\u0107 w por\u00f3wnaniu do pozosta\u0142ych sposob\u00f3w zawierania wsp\u00f3\u0142pracy (umowa B2B, umowa o dzie\u0142o, umowa zlecenie).<\/p>\n

B2B a UoP \u2013 r\u00f3\u017cnice<\/strong><\/h2>\n

Je\u015bli chodzi o r\u00f3\u017cnice mi\u0119dzy B2B a UoP<\/strong>, s\u0105 one do\u015b\u0107 wyra\u017ane. Tak naprawd\u0119 r\u00f3\u017cni je praktycznie wszystko \u2013 od sposobu rozliczania, po uzyskiwane przywileje, a nawet szanse na otrzymanie kredytu. Analiza poszczeg\u00f3lnych r\u00f3\u017cnic pozwoli oceni\u0107, czy zmiana formy z UoP na kontrakt B2B rzeczywi\u015bcie mo\u017ce przynie\u015b\u0107 zatrudnionemu wi\u0119ksz\u0105 korzy\u015b\u0107.<\/p>\n

\n

Szukasz pracy w Szczecinie<\/a>? Sprawd\u017a ju\u017c teraz najnowsze og\u0142oszenia w serwisie GoWork.pl<\/a>!<\/p>\n

\n

\u00a0<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

Zapisy umowy<\/h3>\n

W przypadku umowy o prac\u0119<\/strong> wymaga si\u0119 okre\u015blenia czasu i miejsca, gdzie b\u0119d\u0105 realizowane obowi\u0105zki pracownika. Jest to \u015bci\u015ble uregulowane. Z kolei umowa B2B<\/strong> daje w tej kwestii du\u017c\u0105 swobod\u0119 w ustaleniu regulacji zwi\u0105zanych ze \u015bwiadczeniem us\u0142ug czy cho\u0107by okre\u015blenia godzin pracy. Samozatrudniony ma tutaj du\u017c\u0105 dowolno\u015b\u0107 – mo\u017ce wybra\u0107 miejsce pracy, form\u0119 komunikacji, czy zasady rozliczania us\u0142ug.<\/p>\n

Ca\u0142kiem inaczej wygl\u0105da to w stosunku pracy, poniewa\u017c umowa o prac\u0119<\/a> obejmuje wiele sztywnych ustale\u0144. Z g\u00f3ry okre\u015blone godziny wykonywania obowi\u0105zk\u00f3w, a jednocze\u015bnie wiele praw i dodatk\u00f3w, o kt\u00f3rych decyduje w\u0142a\u015bnie wyst\u0119powanie stosunku pracy to co\u015b, co nie wyst\u0119puje w kontrakcie B2B. Nie jest jednak wykluczone, by w umowie B2B pojawi\u0142y si\u0119 zapisy dotycz\u0105ce urlopu wypoczynkowego, kt\u00f3ry z kolei gwarantuje istnienie stosunku pracy (umowa o prac\u0119). Wiele zale\u017cy od samego pracodawcy i jego podej\u015bcia do korzy\u015bci dla pracownika. Samozatrudniony powinien pami\u0119ta\u0107, \u017ce mo\u017ce negocjowa\u0107 warunki dotycz\u0105ce organizacji czasu pracy, aby jeszcze lepiej dopasowa\u0107 umow\u0119 do swojej indywidualnej sytuacji.<\/p>\n

Spos\u00f3b rozliczania i wynagrodzenie<\/h3>\n

W przypadku umowy B2B<\/a> sytuacja jest do\u015b\u0107 elastyczna. Spos\u00f3b zap\u0142aty (got\u00f3wkowo\/bezgot\u00f3wkowo), termin wyp\u0142acenia nale\u017cno\u015bci (ratalna, jednorazowa), a tak\u017ce dok\u0142adna wysoko\u015b\u0107 wynagrodzenia jest uj\u0119ta w zapisach umowy. Wszystko wi\u0119c zale\u017cy od ustale\u0144 obu stron. Jednocze\u015bnie jednak wyp\u0142ata nale\u017cno\u015bci, czyli rozliczenie przy B2B<\/strong> wymaga generowania faktur za pomoc\u0105 odpowiedniego oprogramowania. Kwesti\u0105, o kt\u00f3rej nie mo\u017cna nie wspomnie\u0107, jest wysoko\u015b\u0107 wynagrodzenia. Ze wzgl\u0119du na to, \u017ce wsp\u00f3\u0142pracuj\u0105cy z osob\u0105 na B2B podmiot nie podnosi takich koszt\u00f3w zatrudnienia jak w przypadku pracownika na umowie o prac\u0119, najcz\u0119\u015bciej mo\u017ce zaproponowa\u0107 wy\u017csze pensje. W wielu sytuacjach to w\u0142a\u015bnie ten czynnik decyduje o przej\u015bciu z UoP na B2B.
W przypadku zatrudnienia na podstawie umowy o prac\u0119<\/strong>, Kodeks pracy \u015bci\u015ble reguluje kwestie rozliczania i wynagrodzenia. Pa\u0144stwo ustala minimaln\u0105 stawk\u0119 wynagrodzenia (p\u0142aca minimalna), ale nie tylko. Przyk\u0142adowo art. 85 Kodeksu pracy m\u00f3wi:<\/p>\n

\n

„<\/strong>\u00a7\u00a0 1.\u00a0Wyp\u0142aty wynagrodzenia za prac\u0119 dokonuje si\u0119 co najmniej raz w miesi\u0105cu, w sta\u0142ym i ustalonym z g\u00f3ry terminie.<\/p>\n

\u00a7\u00a0 2.\u00a0<\/strong>Wynagrodzenie za prac\u0119 p\u0142atne raz w miesi\u0105cu wyp\u0142aca si\u0119 z do\u0142u, niezw\u0142ocznie po ustaleniu jego pe\u0142nej wysoko\u015bci, nie p\u00f3\u017aniej jednak ni\u017c w ci\u0105gu pierwszych 10 dni nast\u0119pnego miesi\u0105ca kalendarzowego”.<\/p>\n<\/blockquote>\n

Co do formy wyp\u0142aty r\u00f3wnie\u017c s\u0105 pewne zasady, o kt\u00f3rych m\u00f3wi art. 86 Kodeksu pracy:<\/p>\n

\n

„<\/strong>\u00a7\u00a0 1.\u00a0<\/strong>Pracodawca jest obowi\u0105zany wyp\u0142aca\u0107 wynagrodzenie w miejscu, terminie i czasie okre\u015blonych w regulaminie pracy lub w innych przepisach prawa pracy.<\/p>\n

\u00a7\u00a0 2.\u00a0<\/strong>Wyp\u0142aty wynagrodzenia dokonuje si\u0119 w formie pieni\u0119\u017cnej; cz\u0119\u015bciowe spe\u0142nienie wynagrodzenia w innej formie ni\u017c pieni\u0119\u017cna jest dopuszczalne tylko w\u00f3wczas, gdy przewiduj\u0105 to ustawowe przepisy prawa pracy lub uk\u0142ad zbiorowy pracy.<\/p>\n

\u00a7\u00a0 3.\u00a0<\/strong>Wyp\u0142ata wynagrodzenia jest dokonywana na wskazany przez pracownika rachunek p\u0142atniczy, chyba \u017ce pracownik z\u0142o\u017cy\u0142 w postaci papierowej lub elektronicznej wniosek o wyp\u0142at\u0119 wynagrodzenia do r\u0105k w\u0142asnych”.<\/p>\n<\/blockquote>\n

Przepisy uwzgl\u0119dniaj\u0105 tak\u017ce okre\u015blone sytuacje i spos\u00f3b rozliczania z pracownikiem, gdy takowe wyst\u0105pi\u0105. Przyk\u0142adem mo\u017ce by\u0107 tu wynagrodzenie za prac\u0119 w porze nocnej czy za czas okre\u015blonego urlopu. Jak wida\u0107, umowa o prac\u0119 to ju\u017c zdecydowanie mniejsza swoboda w sposobie rozliczenia, jednocze\u015bnie pracownik zatrudniony na UoP nie musi wystawia\u0107 \u017cadnych faktur, dlatego otrzymanie zap\u0142aty jest tu znacznie prostsze.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

Op\u0142acanie sk\u0142adek<\/h3>\n

Je\u015bli pracownik jest zatrudniony na podstawie stosunku pracy, sk\u0142adki ZUS oraz wszelkie podatki s\u0105 regulowane przez pracodawc\u0119. Osoba pracuj\u0105ca na UoP<\/strong> nie musi martwi\u0107 si\u0119 o tego typu formalno\u015bci. To nie na niej ci\u0105\u017cy konieczno\u015b\u0107 terminowego op\u0142acania sk\u0142adek ZUS<\/a>, co jest niew\u0105tpliwie du\u017c\u0105 wygod\u0105.<\/p>\n

Samozatrudniony ma tutaj znacznie wi\u0119cej obowi\u0105zk\u00f3w, poniewa\u017c to on musi pami\u0119ta\u0107 o tym, \u017ceby op\u0142aci\u0107 odpowiednie sk\u0142adki ZUS (sk\u0142adk\u0119 zdrowotn\u0105, cz\u0119\u015b\u0107 obowi\u0105zkow\u0105 ubezpiecze\u0144 spo\u0142ecznych). Dodatkowo osoba dzia\u0142aj\u0105ca na B2B sama decyduje o wyborze formy opodatkowania czy o sposobie prowadzenia ksi\u0119gowo\u015bci (samodzielnie, z ksi\u0119gow\u0105 lub korzystaj\u0105c z us\u0142ug biura). Warto jednak pami\u0119ta\u0107, \u017ce je\u015bli uzyskuje ona przych\u00f3d z tytu\u0142u \u015bwiadczenia us\u0142ug na rzecz obecnego lub by\u0142ego pracodawcy w\u00a0zakresie, w\u00a0jakim w\u00a0danym roku podatkowym wykonywa\u0142a je ze stosunku pracy, jako formy opodatkowania nie ma mo\u017cliwo\u015bci wyboru podatku liniowego i rycza\u0142tu.<\/p>\n

Przywileje (urlopy)<\/h3>\n

Pracownikowi zatrudnionemu na umowie o prac\u0119 przys\u0142uguje szereg mo\u017cliwo\u015bci zagwarantowanych w Kodeksie pracy<\/a>. Mo\u017ce on skorzysta\u0107 z urlopu wypoczynkowego, urlopu macierzy\u0144skiego, ojcowskiego, wychowawczego lub okoliczno\u015bciowego. Nie ma tu r\u00f3wnie\u017c problemu z uzyskaniem zwolnienia lekarskiego (samozatrudniony r\u00f3wnie\u017c mo\u017ce otrzyma\u0107 L4, ale zwykle kwoty nie s\u0105 tu du\u017ce, ponadto sama wyp\u0142ata nie nast\u0119puje od razu, a dopiero po okresie wyczekiwania wynosz\u0105cego 90 dni).<\/p>\n

Samozatrudnionemu r\u00f3wnie\u017c przys\u0142uguje urlop wypoczynkowy, ale tylko wtedy, gdy wynegocjuje mo\u017cliwo\u015b\u0107 skorzystania z dni wolnych z pracodawc\u0105. Musi to by\u0107 wyra\u017anie uj\u0119te w zapisach umowy B2B<\/strong>.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

Pozosta\u0142e r\u00f3\u017cnice<\/h3>\n

R\u00f3\u017cnice mi\u0119dzy umow\u0105 o prac\u0119 a umow\u0105 B2B wida\u0107 r\u00f3wnie\u017c w przypadku korzystania z leasingu. Osoba prowadz\u0105ca dzia\u0142alno\u015b\u0107 gospodarcz\u0105 w leasingu operacyjnym w koszty uzyskania przychodu mo\u017ce wpisa\u0107 cz\u0119\u015b\u0107 raty leasingowej (odsetkow\u0105 i kapita\u0142ow\u0105). Cho\u0107 dost\u0119pny jest r\u00f3wnie\u017c leasing konsumencki, z kt\u00f3rego skorzysta pracownik zatrudniony na podstawie umowy o prac\u0119, nie ponosi on w nim takich korzy\u015bci podatkowych.<\/p>\n

Ze wzgl\u0119du na to, \u017ce zatrudnienie na UoP wymaga zachowania odpowiedniego okresu wypowiedzenia, nie tak \u0142atwo jest rozsta\u0107 si\u0119 z pracownikiem. Pod tym wzgl\u0119dem samozatrudniony jest w innej sytuacji, poniewa\u017c zapis\u00f3w kontraktu B2B<\/strong> nie chroni Kodeks pracy, w zwi\u0105zku z czym \u0142atwo jest go rozwi\u0105za\u0107. Czasami jest to zaleta, kiedy np. programista chce szybko zmieni\u0107 prac\u0119. Jednocze\u015bnie jednak umowy B2B r\u00f3wnie\u017c mog\u0105 zawiera\u0107 okre\u015blony przez strony okres wypowiedzenia.<\/p>\n

Osoby posiadaj\u0105ce w\u0142asn\u0105 dzia\u0142alno\u015b\u0107 gospodarcz\u0105 s\u0105 niejako zdani na siebie, poniewa\u017c musz\u0105 wykazywa\u0107 si\u0119 du\u017c\u0105 samodzielno\u015bci\u0105. Pracownik dzia\u0142aj\u0105cy w oparciu o B2B nie ma mo\u017cliwo\u015bci, aby zapisa\u0107 si\u0119 do zwi\u0105zku zawodowego i walczy\u0107 o swoje prawa.<\/p>\n

Umowa B2B<\/strong> mo\u017ce nieco skomplikowa\u0107 sytuacj\u0119 osobom, kt\u00f3re staraj\u0105 si\u0119 o kredyt (szczeg\u00f3lnie hipoteczny). Dla bank\u00f3w najlepsz\u0105 opcj\u0105 jest umowa o prac\u0119 na czas nieokre\u015blony, dlatego g\u0142\u00f3wnie takie zatrudnienie b\u0119dzie tu na plus. Cho\u0107 osoby samozatrudnione r\u00f3wnie\u017c maj\u0105 szans\u0119 na uzyskanie kredytu hipotecznego, warunki dyktowane przez instytucje bankowe s\u0105 wtedy znacznie bardziej wymagaj\u0105ce. Na og\u00f3\u0142 chodzi o prowadzenie dzia\u0142alno\u015bci nieprzerwanie przez okre\u015blony czas (czasem kilka miesi\u0119cy, a niekiedy kilka lat), zdolno\u015b\u0107 kredytow\u0105 (odpowiednio wysokie wp\u0142ywy na konto) oraz terminowe op\u0142acanie nale\u017cno\u015bci.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

Czy kontrakt B2B mo\u017ce by\u0107 uznany za umow\u0119 o prac\u0119?<\/strong><\/h2>\n

Cho\u0107 jak wskazali\u015bmy wy\u017cej, umowa o prac\u0119 i umowa B2B r\u00f3\u017cni\u0105 si\u0119<\/strong> w bardzo wielu kwestiach, zdarzaj\u0105 si\u0119 sytuacje, w kt\u00f3rych obie formy mog\u0105 zosta\u0107 uznane za to\u017csame. Jak wskazuje art. 22 \u00a7 1 Kodeksu pracy reguluj\u0105cy zatrudnienie na podstawie umowy o prac\u0119:<\/p>\n

\n

„Przez nawi\u0105zanie stosunku pracy pracownik zobowi\u0105zuje si\u0119 do wykonywania pracy okre\u015blonego rodzaju na rzecz pracodawcy i pod jego kierownictwem oraz w miejscu i czasie wyznaczonym przez pracodawc\u0119, a pracodawca – do zatrudniania pracownika za wynagrodzeniem”.<\/p>\n<\/blockquote>\n

Cho\u0107 wzgl\u0119dem samozatrudnionych nie ma zastosowania Kodeks pracy, nale\u017cy uwa\u017ca\u0107 na jej zapisy i spos\u00f3b \u015bwiadczenia us\u0142ug. Teoretycznie umowa B2B nie powinna zak\u0142ada\u0107 pracy pod kierownictwem pracodawcy oraz w miejscu i czasie przez niego wyznaczonym. W rzeczywisto\u015bci jednak cz\u0119sto tak si\u0119 dzieje, kiedy samozatrudniony ma narzucone takie warunki, co jest sprzeczne z regulacjami prawnymi i grozi finansowymi konsekwencjami szczeg\u00f3lnie dla pracodawcy.<\/p>\n

\n

Zobacz te\u017c: Przej\u015bcie z umowy o prac\u0119 na B2B u tego samego pracodawcy \u2013 czy to legalne?<\/a><\/p>\n

\n

\u00a0<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

Kiedy warto przej\u015b\u0107 z UoP na kontrakt B2B?<\/strong><\/h2>\n

Je\u015bli pracownik chce dokona\u0107 zmiany formy zatrudnienia z UoP na B2B u tego samego pracodawcy<\/strong>, mo\u017ce to zrobi\u0107. W takiej sytuacji wymaga si\u0119, aby zako\u0144czy\u0107 stosunek pracy (r\u00f3wnie\u017c bez zachowania okresu wypowiedzenia – w trybie natychmiastowym za porozumieniem stron). Kolejnym krokiem jest za\u0142o\u017cenie jednoosobowej dzia\u0142alno\u015bci gospodarczej, a p\u00f3\u017aniej podpisanie kontraktu B2B z pracodawc\u0105.<\/p>\n

Zanim jednak zdecydujemy si\u0119 na jakiekolwiek kroki, nale\u017cy sprawdzi\u0107, kiedy przej\u015bcie z UoP na B2B<\/strong> b\u0119dzie najbardziej op\u0142acalne. Mo\u017cna wymieni\u0107 tu sytuacje takie jak:<\/p>\n