{"id":40614,"date":"2023-06-02T23:45:04","date_gmt":"2023-06-02T21:45:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.gowork.pl\/blog\/?p=40614"},"modified":"2025-02-27T14:11:46","modified_gmt":"2025-02-27T13:11:46","slug":"39-kam-co-to-za-zawod-czym-sie-zajmuje-key-account-manager-i-jakie-ma-zarobki","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.gowork.pl\/blog\/39-kam-co-to-za-zawod-czym-sie-zajmuje-key-account-manager-i-jakie-ma-zarobki\/","title":{"rendered":"co to za zaw\u00f3d &#8211; KAM? Key Account Manager &#8211; jak nim zostac i czy warto?"},"content":{"rendered":"\n<p data-pm-slice=\"1 1 []\"><strong>KAM, czyli Key Account Manager to zaw\u00f3d niezwykle wa\u017cny dla firm, ale r\u00f3wnie\u017c bardzo wymagaj\u0105cy. Na takiej osobie ci\u0105\u017cy bowiem ci\u0119\u017car odpowiedzialno\u015bci za kluczowych klient\u00f3w. W artykule opisujemy, czym dok\u0142adnie zajmuje si\u0119 Key Account Manager, jak nim zosta\u0107 i na jakie zarobki mo\u017cna liczy\u0107 na tym stanowisku.<\/strong><\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p>Pozyskiwanie klient\u00f3w to jeden z kluczowych czynnik\u00f3w w ka\u017cdej firmie. O tych najwa\u017cniejszych ma zadba\u0107 KAM, czyli <a href=\"https:\/\/www.gowork.pl\/poradnik\/25\/kariera\/key-account-manager-zakres-obowiazkow\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Key Account Manager<\/a>. Od jego skuteczno\u015bci w du\u017cej mierze zale\u017cy, jak dzia\u0142a firma i w jakim kierunku mo\u017ce si\u0119 ona rozwija\u0107. Maj\u0105c na wzgl\u0119dzie list\u0119 obowi\u0105zk\u00f3w na tym stanowisku, mo\u017cna odnie\u015b\u0107 wra\u017cenie, \u017ce podobnych zaj\u0119\u0107 dotyczy <a href=\"https:\/\/www.gowork.pl\/praca\/przedstawiciel-handlowy;st\/gorzow-wielkopolski;l\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>praca przedstawiciela handlowego<\/strong><\/a>. W rzeczywisto\u015bci to jednak ca\u0142kiem inne zaj\u0119cia. <strong>Kim dok\u0142adnie jest Key Account Manager<\/strong>? Czym si\u0119 zajmuje i jakie s\u0105 jego obowi\u0105zki? Na jakie wynagrodzenie mo\u017ce liczy\u0107 osoba na stanowisku Key Account Managera? Na te pytania odpowiadamy w poni\u017cszym artykule.<\/p>\n<h2><strong>Kim jest Key Account Manager?<\/strong><\/h2>\n<p>Key Account Manager wyst\u0119puj\u0105cy r\u00f3wnie\u017c jako KAM, czy t\u0142umaczony na j\u0119zyk polski opiekun, to <strong>osoba zajmuj\u0105ca si\u0119 kluczowymi klientami, kt\u00f3ra jest do nich indywidualnie przypisana<\/strong>. To niejako po\u015brednik na linii firma \u2013 wa\u017cny partner biznesowy. W\u0142a\u015bnie od takiego pracownika zale\u017cy, czy firma uzyska i utrzyma przy sobie wa\u017cnego klienta. Stanowisko KAM ma podobne zadania zawodowe co klasyczny <a href=\"https:\/\/www.gowork.pl\/blog\/7-krokow-od-managera-do-lidera\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">manager<\/a>, jednak w tym przypadku skoncentrowany jest na obs\u0142udze konkretnego kontrahenta.<\/p>\n<p>A kim jest kluczowy klient? To odbiorca towar\u00f3w czy us\u0142ug danej firmy. Klient tego typu przynosi du\u017ce korzy\u015bci finansowe, tym samym wp\u0142ywaj\u0105c na rozw\u00f3j przedsi\u0119biorstwa i realizacj\u0119 za\u0142o\u017conych cel\u00f3w. Jego strata mo\u017ce poci\u0105gn\u0105\u0107 za sob\u0105 szereg negatywnych konsekwencji dla firmy.<\/p>\n<p><strong>Specjalista ds. kluczowych klient\u00f3w ma wi\u0119c podkre\u015bli\u0107 rang\u0119 partnera, czyli to, \u017ce jest on niezwykle wa\u017cny<\/strong>. Indywidualna opieka i skrojona na miar\u0119 oferta czasami ma decyduj\u0105ce znaczenie w nawi\u0105zaniu wsp\u00f3\u0142pracy. Najwy\u017cszym szczeblem w karierze dotycz\u0105cej tego stanowiska jest national key account manager i international key account manager.<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<h2><strong>Gdzie zatrudnia si\u0119 Key Account Managera?<\/strong><\/h2>\n<p>Osob\u0119, kt\u00f3ra opiekuje si\u0119 kluczowym klientem, tak naprawd\u0119 zatrudnia si\u0119 w r\u00f3\u017cnych bran\u017cach. <strong>Key Account Manager<\/strong> <strong>znajdzie zatrudnienie w sektorze takim jak marketing, ale r\u00f3wnie\u017c w firmach budowlanych czy ubezpieczeniowych<\/strong>. W\u0142a\u015bciwie ka\u017cde, du\u017ce przedsi\u0119biorstwo powinno mie\u0107 takie stanowisko, aby mo\u017cliwe by\u0142o budowanie d\u0142ugotrwa\u0142ych relacji z klientami przynosz\u0105cymi najwi\u0119ksze dochody.<\/p>\n<h2><strong>Obowi\u0105zki Key Account Managera<\/strong><\/h2>\n<p>Zakres obowi\u0105zk\u00f3w Key Account Managera jest bardzo szeroki. <strong>W du\u017cej mierze zadania mu przydzielane zale\u017c\u0105 od bran\u017cy, jak i samego klienta<\/strong>. W rozumieniu og\u00f3lnym Key Account Manager zajmuje si\u0119:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>poszukiwaniem potencjalnych klient\u00f3w i utrzymywaniem relacji z nowymi kontrahentami;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>og\u00f3lnym wsparciem i udzielaniem profesjonalnej obs\u0142ugi kluczowych klient\u00f3w firmy w ka\u017cdej dziedzinie wsp\u00f3\u0142pracy;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>dbaniem o dobre relacje biznesowe z kontrahentami i utrzymywaniem z nimi sta\u0142ego kontaktu (osobi\u015bcie, przez e-mail lub telefon);<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>analizowaniem potencja\u0142u kluczowych klient\u00f3w wzgl\u0119dem firmy;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>tworzeniem okre\u015blonej wizji, jakim jest plan sprzeda\u017cy;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>opracowywaniem dzia\u0142a\u0144 marketingowych;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>monitorowaniem i optymalizacj\u0105 proces\u00f3w sprzeda\u017cowych;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>opracowywaniem planu lub strategii sprzeda\u017cy oraz realizowaniem za\u0142o\u017ce\u0144 polityki sprzeda\u017cy;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>kontrolowaniem spraw kluczowych klient\u00f3w;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>tworzeniem raport\u00f3w zwi\u0105zanych z wykonywanym dzia\u0142aniami;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>przeprowadzaniem negocjacji biznesowych;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>tworzeniem um\u00f3w i czuwaniem nad ich realizacj\u0105;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>monitorowaniem konkurencji i wyci\u0105ganiem wniosk\u00f3w z analizy jej dzia\u0142a\u0144;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>prowadzeniem profesjonalnego doradztwa;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>organizowaniem specjalnych szkole\u0144 stworzonych dla <a href=\"https:\/\/www.gowork.pl\/blog\/jakie-sa-obowiazki-przedstawiciela-handlowego\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">przedstawicieli handlowych<\/a> w celu podnoszenia skuteczno\u015bci dzia\u0142a\u0144;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>przygotowywaniem sprawozda\u0144 zwi\u0105zanych ze stopniem realizacji cel\u00f3w;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>zarz\u0105dzaniem zespo\u0142em, kt\u00f3ry podlega pod KAM (czyli g\u0142\u00f3wnie przedstawiciele handlowi) i dbaniem o dobre kontakty mi\u0119dzy wsp\u00f3\u0142pracownikami.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Og\u00f3lny zarys <strong>obowi\u0105zk\u00f3w, jakie ma kierownik ds. kluczowych klient\u00f3w<\/strong> mo\u017ce by\u0107 uzupe\u0142niony innymi zadaniami, kt\u00f3re w danej bran\u017cy b\u0119d\u0105 wa\u017cne np. w sektorze finansowym trzeba stale monitorowa\u0107 rynek, aby by\u0107 na bie\u017c\u0105co z aktualnymi ofertami bank\u00f3w i innych instytucji.<\/p>\n<hr \/>\n<p>Szukasz <a href=\"https:\/\/www.gowork.pl\/praca\/poznan;l\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">pracy w Poznaniu<\/a>? Sprawd\u017a ju\u017c teraz najnowsze og\u0142oszenia w serwisie <a href=\"https:\/\/www.gowork.pl\/blog\/jakie-sa-obowiazki-przedstawiciela-handlowego\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">GoWork.pl<\/a>!<\/p>\n<hr \/>\n<p>\u00a0<\/p>\n<h3><strong>Jak wygl\u0105da praca Key Account Managera?<\/strong><\/h3>\n<p>Key Account <a href=\"https:\/\/www.gowork.pl\/blog\/nowoczesny-office-manager\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Manager<\/a> w swojej codziennej pracy nie opiera si\u0119 wy\u0142\u0105cznie na obowi\u0105zkach biurowych. Oczywi\u015bcie wszelkie raporty, analizy i kalkulacje wymagaj\u0105 czasu sp\u0119dzonego przed komputerem.<\/p>\n<p>Osoba zajmuj\u0105ca stanowisko Key Account Managera musi jednak spotyka\u0107 si\u0119 z klientami w firmie b\u0105d\u017a w innym miejscu. Budowanie relacji to proces wymagaj\u0105cy r\u00f3wnie\u017c kontaktu bezpo\u015bredniego, dlatego wykonywanie takich obowi\u0105zk\u00f3w \u0142\u0105czy si\u0119 z wieloma podr\u00f3\u017cami.<\/p>\n<p>KAM cz\u0119sto otrzymuje samoch\u00f3d s\u0142u\u017cbowy, aby dotrze\u0107 do kontrahenta, a czasami (w przypadku wi\u0119kszych firm o zasi\u0119gu mi\u0119dzynarodowym) nawet musi zdecydowa\u0107 si\u0119 na zagraniczny wyjazd.<\/p>\n<p>Mo\u017ce zdarzy\u0107 si\u0119 i tak, \u017ce <strong>Key Account Manager jako stanowisko samodzielne ma zadaniowy tryb pracy<\/strong>. W takim przypadku kandydaci musz\u0105 wzi\u0105\u0107 pod uwag\u0119 rozliczanie na wykonane obowi\u0105zki, a nie za czas, kt\u00f3ry zosta\u0142 po\u015bwi\u0119cony na ich realizacj\u0119. Warunki wsp\u00f3\u0142pracy s\u0105 tu jednak ustalane wzgl\u0119dem indywidualnej polityki firmy.<\/p>\n<hr \/>\n<p data-pm-slice=\"1 3 []\"><strong>Mo\u017ce Ci\u0119 zainteresowa\u0107:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.gowork.pl\/blog\/24-komunikacja-wewnetrzna-w-firmie-co-robic-by-byla-efektywna\/\">Komunikacja wewn\u0119trzna w firmie: Co robi\u0107, by by\u0142a efektywna? Narz\u0119dzia komunikacji wewn\u0119trznej<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.gowork.pl\/poradnik\/rozwoj-osobisty\/work-life-balance-na-czym-polega-jakie-sa-z-tego-korzysci\/\">Work-life balance \u2013 definicja i przyk\u0142ady wykorzystania metody w \u017cyciu codziennym!<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<hr \/>\n<p>\u00a0<\/p>\n<h2><strong>Jak zosta\u0107 Key Account Managerem?<\/strong><\/h2>\n<p>Ze wzgl\u0119du na to, \u017ce Key <a href=\"https:\/\/www.gowork.pl\/poradnik\/kariera\/account-manager-kim-jest-i-czym-sie-zajmuje-zarobki-i-wymagania-na-stanowisku\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Account Manager<\/a> jest kojarzony ze stanowiskiem kierowniczym i niejako liderem, kt\u00f3ry zarz\u0105dza innymi lud\u017ami, doj\u015bcie do tego etapu wymaga pracy i wytrwa\u0142o\u015bci.<\/p>\n<p><strong>Kariera, kt\u00f3rej celem ma by\u0107 zatrudnienie jako KAM, cz\u0119sto zaczyna si\u0119 od wykonywania pracy jako przedstawiciel handlowy ds. sprzeda\u017cy<\/strong>. Dzi\u0119ki temu mo\u017cna nauczy\u0107 si\u0119 odpowiednich technik i umiej\u0119tno\u015bci nawi\u0105zywania relacji.<\/p>\n<p>Osoba zajmuj\u0105ca to stanowisko odpowiada za niezwykle wa\u017cne procesy, w zwi\u0105zku z tym musi zdoby\u0107 cenne do\u015bwiadczenie. Z czasem (w zale\u017cno\u015bci od konkretnej firmy), mo\u017cna uzyska\u0107 mo\u017cliwo\u015b\u0107 awansu na Junior Key Account Managera. Po wykazaniu si\u0119 odpowiedni\u0105 skuteczno\u015bci\u0105 dzia\u0142ania, szansa na obj\u0119cie g\u0142\u00f3wnego stanowiska znacznie wzro\u015bnie.<\/p>\n<h3><strong>Wymagania na stanowisko Key Account Managera<\/strong><\/h3>\n<p>Osoby, kt\u00f3re chc\u0105 rozwin\u0105\u0107 karier\u0119 na stanowisku Key Account Managera, musz\u0105 wyr\u00f3\u017cnia\u0107 si\u0119 bardzo r\u00f3\u017cnorodnymi cechami. Czego wymagaj\u0105 pracodawcy? Jedn\u0105 z takim po\u017c\u0105danych cech jest wykszta\u0142cenie ekonomiczne lub techniczne.<\/p>\n<p>Przydatne b\u0119d\u0105 r\u00f3wnie\u017c studia podyplomowe na podobnych kierunkach, kt\u00f3re kszta\u0142c\u0105 z zakresu key account management i negocjacji biznesowych, oraz szkolenia lub kursy doszkalaj\u0105ce, kt\u00f3re dotycz\u0105 np. technik sprzeda\u017cowych czy obs\u0142ugi klienta.<\/p>\n<p><strong>Dobry Key Account Manager<\/strong> <strong>opiekuj\u0105cy si\u0119 kluczowymi klientami ma szerok\u0105 wiedz\u0119 szczeg\u00f3lnie w bran\u017cy, w jakiej oni dzia\u0142aj\u0105<\/strong>. Cechuje go te\u017c my\u015blenie strategiczne i analityczne. KAM musi umie\u0107 rozwi\u0105zywa\u0107 problemy, by\u0107 zdeterminowany, a jednocze\u015bnie umie\u0107 dzia\u0142a\u0107 pod presj\u0105 czasu. W tym zawodzie niezwykle wa\u017cne jest pos\u0142ugiwanie si\u0119 odpowiednimi technikami negocjacyjnymi.<\/p>\n<p>Nie ulega w\u0105tpliwo\u015bci, \u017ce pracodawcy oczekuj\u0105 zdobytych umiej\u0119tno\u015bci praktycznych, dlatego do\u015bwiadczenie zawodowe zawsze b\u0119dzie tu na plus. Podstaw\u0105 b\u0119dzie tak\u017ce znajomo\u015b\u0107 wybranych program\u00f3w komputerowych. Dodatkowo czasami wr\u0119cz niezb\u0119dna jest znajomo\u015b\u0107 j\u0119zyka angielskiego.<\/p>\n<p>Du\u017ce firmy i korporacje spoza kraju zwykle komunikuj\u0105 si\u0119 w j\u0119zyku angielskim, dlatego, aby utrzyma\u0107 pozytywny wizerunek firmy i zapewni\u0107 p\u0142ynn\u0105 komunikacj\u0119, nale\u017cy mie\u0107 dobrze opanowany w\u0142a\u015bnie ten j\u0119zyk obcy. Ponadto ze wzgl\u0119du na liczne spotkania poza siedzib\u0105 firmy wielu pracodawc\u00f3w oczekuje, \u017ce kandydaci b\u0119d\u0105 mie\u0107 prawo jazdy kategorii B.<\/p>\n<p>Kluczowi klienci musz\u0105 mie\u0107 zaufanie wobec Key Account Managera, dlatego cenne b\u0119d\u0105 rozwini\u0119te umiej\u0119tno\u015bci interpersonalne. Osoba na takim stanowisku musi odznacza\u0107 si\u0119 wysok\u0105 kultur\u0105 osobist\u0105, poniewa\u017c dzia\u0142a w imieniu firmy i wszystko, co robi, wp\u0142ywa na jej wizerunek.<\/p>\n<hr \/>\n<p data-pm-slice=\"1 3 []\"><strong>Warto przeczyta\u0107 te\u017c:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.gowork.pl\/blog\/20-feedback-w-pracy-co-to-jest-jak-udzielac-informacji-zwrotnej-przyklady\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Feedback w pracy \u2013 co to jest, jak go udziela\u0107? Przyk\u0142ady<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.gowork.pl\/blog\/2-jak-zalozyc-bloga-i-zarabiac-na-tym\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Jak za\u0142o\u017cy\u0107 bloga i zarabia\u0107 na tym?<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<hr \/>\n<h2><strong>Ile zarabia Key Account Manager?<\/strong><\/h2>\n<p>Fakt, \u017ce Key Account Manager odpowiada za kluczowe kwestie w firmie, czyli utrzymywanie dobrych relacji z wa\u017cnymi klientami i sporz\u0105dzanie um\u00f3w, kt\u00f3re przynosz\u0105 firmie du\u017ce zyski, musi \u0142\u0105czy\u0107 si\u0119 z odpowiednio wysokim wynagrodzeniem.<\/p>\n<p>Mimo wszystko to, <strong>ile zarabia Key Account Manager, zale\u017cy od r\u00f3\u017cnych kwestii \u2013 przede wszystkim sta\u017cu pracy, wielko\u015bci firmy, bran\u017cy czy warunk\u00f3w wsp\u00f3\u0142pracy z kluczowymi klientami<\/strong>.<\/p>\n<h2><strong>Key Account Manager \u2013 zarobki<\/strong><\/h2>\n<p>Warto przyjrze\u0107 si\u0119 stawkom wynagrodzenia, kt\u00f3re znajdziemy w r\u00f3\u017cnych raportach i badaniach. Mog\u0105 nam one nieco przybli\u017cy\u0107 zarys wynagrodze\u0144, kt\u00f3re czekaj\u0105 na kandydat\u00f3w marz\u0105cych o stanowisku Key Account Managera.<\/p>\n<h3><strong>Raport p\u0142acowy \u2013 Key Account Manager<\/strong><\/h3>\n<p>Bior\u0105c pod uwag\u0119 \u201eRaport p\u0142acowy 2023\u201d przygotowany przez Hays Poland, mo\u017cna wskaza\u0107, \u017ce:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p><strong>Key Account Manager w towarzystwie ubezpieczeniowym najcz\u0119\u015bciej uzyskuje pensj\u0119 w wysoko\u015bci 17 tys. z\u0142 brutto, a maksymalnie proponuje si\u0119 mu ju\u017c 20 tys. z\u0142 brutto<\/strong>;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Key Account Manager w sektorze marketingu i sprzeda\u017cy w us\u0142ugach B2B najcz\u0119\u015bciej mo\u017ce liczy\u0107 na 15 tys. z\u0142 brutto, cho\u0107 maksymalnie uzyskuje kwoty 18 tys. z\u0142 brutto;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>kierownik ds. kluczowych klient\u00f3w w bran\u017cy technicznej mo\u017ce liczy\u0107 na 14 tys. z\u0142 brutto, a w najlepszym przypadku 17 tys. z\u0142 brutto;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>kierownik ds. kluczowych klient\u00f3w w bran\u017cy FMCG w przypadku kana\u0142u internetowego to stawki rz\u0119du 18 tys. z\u0142 brutto lub maksymalnie 22 tys. z\u0142 brutto;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>takie same stawki jak w us\u0142ugach B2B, kierownik ds. kluczowych klient\u00f3w mo\u017ce uzyska\u0107 w bran\u017cy budowlanej \u2013 tutaj junior Key Account Manager mo\u017ce mie\u0107 zwykle 12 tys. z\u0142 brutto, a maksymalnie 14 tys. z\u0142 brutto.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3><strong>Raport p\u0142acowy wzgl\u0119dem miast \u2013 Key Account Manager<\/strong><\/h3>\n<p>O zarobkach Key Account Managera mo\u017cemy dowiedzie\u0107 si\u0119 r\u00f3wnie\u017c z raport\u00f3w p\u0142acowych przygotowanych przez Devire. Tutaj wynagrodzenia uwzgl\u0119dniaj\u0105 podzia\u0142 wzgl\u0119dem bran\u017cy, jakiej dotycz\u0105, jak i poziomu stanowiska typu junior, mid i senior.<\/p>\n<h4><strong>W przypadku d\u00f3br konsumenckich wskazano, \u017ce w Polsce zarobki prezentuj\u0105 si\u0119 nast\u0119puj\u0105co:<\/strong><\/h4>\n<ul>\n<li>\n<p>National Key Account Manager \u2013 21 tys. z\u0142 brutto (maksymalnie 22 tys. z\u0142 brutto)<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Senior Key Account Manager \u2013 19 tys. z\u0142 brutto (maksymalnie 20 tys. z\u0142 brutto)<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Key Account Manager \u2013 17 tys. z\u0142 brutto (maksymalnie 18 tys. z\u0142 brutto)<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Junior Key Account Manager \u2013 11 tys. z\u0142 brutto (maksymalnie 12 tys. z\u0142 brutto)<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h4><strong>W sektorze sprzeda\u017cy IT mo\u017cna uzyska\u0107:<\/strong><\/h4>\n<ul>\n<li>\n<p>Key Account Manager \u2013 17 tys. z\u0142 brutto (maksymalnie 20 tys. z\u0142 brutto)<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h4><strong>W bran\u017cy farmacji wynagrodzenia wynosz\u0105:<\/strong><\/h4>\n<ul>\n<li>\n<p>Key Account Manager (Pharmacy Chains) \u2013 19 tys. z\u0142 brutto (maksymalnie 21 tys. z\u0142 brutto)<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Key Account Manager (Hospital Market) \u2013 14 tys. z\u0142 brutto (maksymalnie 18 tys. z\u0142 brutto)<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h4><strong>Je\u015bli chodzi o wyroby medyczne:<\/strong><\/h4>\n<ul>\n<li>\n<p>Key Account Manager \u2013 17 tys. z\u0142 brutto (maksymalnie 20 tys. z\u0142 brutto)<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h4><strong>W obszarze Digital i media pensja mo\u017ce wynosi\u0107:<\/strong><\/h4>\n<ul>\n<li>\n<p>E-commerce Key Account Manager \u2013 16 tys. z\u0142 brutto (maksymalnie 18 tys. z\u0142 brutto)<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h4><strong>W obszarze sprzeda\u017cy technicznej najwy\u017csze zarobki dotycz\u0105 Katowic i G\u00f3rnego \u015al\u0105ska oraz Wroc\u0142awia i Dolnego \u015al\u0105ska, wynosz\u0105c:<\/strong><\/h4>\n<ul>\n<li>\n<p>Key Account Manager Safety \u2013 16 tys. z\u0142 brutto (maksymalnie 20 tys. z\u0142 brutto)<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Key Account Manager \u2013 16 tys. z\u0142 brutto (maksymalnie 17 tys. z\u0142 brutto)<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Key Account Manager HVAC \u2013 16 tys. z\u0142 brutto (maksymalnie 18 tys. z\u0142 brutto)<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2><strong>Gdzie szuka\u0107 pracy jako Key Account Manager?<\/strong><\/h2>\n<p>Key Account Manager to do\u015b\u0107 cz\u0119ste stanowisko poszukiwane przez pracodawc\u00f3w na rynku pracy. Jego profersja jest na tyle wa\u017cna, \u017ce praktycznie ca\u0142y czas mo\u017cna zaobserwowa\u0107 sta\u0142e zapotrzebowanie na takie osoby.<\/p>\n<p>Gdzie znale\u017a\u0107 <a href=\"https:\/\/www.gowork.pl\/praca\/key-account-manager;st\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">oferty pracy dla Key Account Managera<\/a>? Najwi\u0119ksz\u0105 baz\u0105 jest tu oczywi\u015bcie Internet. Serwisy takie jak <strong>GoWork<\/strong> maj\u0105 mn\u00f3stwo og\u0142osze\u0144 tego typu. Warto r\u00f3wnie\u017c przegl\u0105da\u0107 strony internetowe konkretnych firm, a dok\u0142adnie zak\u0142adki \u201eKariera\u201d, gdzie pracodawcy cz\u0119sto publikuj\u0105 aktualne zapotrzebowanie na pracownik\u00f3w r\u00f3wnie\u017c na stanowisko Key Account Managera.<\/p>\n<h2 data-start=\"1194\" data-end=\"1253\"><strong data-start=\"1198\" data-end=\"1251\">Wyzwania i satysfakcje pracy Key Account Managera<\/strong><\/h2>\n<p data-start=\"1254\" data-end=\"1831\">Praca jako Key Account Manager nie jest pozbawiona wyzwa\u0144, ale jednocze\u015bnie przynosi du\u017c\u0105 satysfakcj\u0119. Najwi\u0119kszym wyzwaniem jest cz\u0119sto utrzymanie d\u0142ugoterminowych relacji z kluczowymi klientami, co wymaga umiej\u0119tno\u015bci zarz\u0105dzania konfliktami i negocjacji. R\u00f3wnocze\u015bnie praca ta daje du\u017c\u0105 satysfakcj\u0119 z budowania strategicznych partnerstw biznesowych oraz osi\u0105gania wymiernych wynik\u00f3w sprzeda\u017cowych. Sukces w tej roli wymaga doskona\u0142ych umiej\u0119tno\u015bci komunikacyjnych oraz elastyczno\u015bci w dostosowywaniu si\u0119 do zmieniaj\u0105cych si\u0119 potrzeb klient\u00f3w.<\/p>\n<hr data-start=\"1833\" data-end=\"1836\" \/>\n<h2 data-start=\"1838\" data-end=\"1910\"><strong data-start=\"1842\" data-end=\"1908\">Kluczowe kompetencje potrzebne w zawodzie Key Account Managera<\/strong><\/h2>\n<p data-start=\"1911\" data-end=\"2496\">Aby odnosi\u0107 sukcesy jako Key Account Manager, niezb\u0119dne s\u0105 okre\u015blone kompetencje i umiej\u0119tno\u015bci. Przede wszystkim wymagane s\u0105 zdolno\u015bci analityczne, aby m\u00f3c skutecznie analizowa\u0107 potrzeby klient\u00f3w oraz opracowywa\u0107 strategie sprzeda\u017cowe. Kompetencje interpersonalne s\u0105 kluczowe dla budowania trwa\u0142ych relacji z klientami. W tej roli liczy si\u0119 tak\u017ce umiej\u0119tno\u015b\u0107 negocjacji oraz zarz\u0105dzanie czasem i priorytetami. Zdolno\u015b\u0107 do szybkiego podejmowania decyzji oraz umiej\u0119tno\u015b\u0107 rozwi\u0105zywania problem\u00f3w r\u00f3wnie\u017c maj\u0105 ogromne znaczenie w tej wymagaj\u0105cej profesji.<\/p>\n<p data-start=\"1911\" data-end=\"2496\">\u00a0<\/p>\n<p data-start=\"1911\" data-end=\"2496\">\u0179r\u00f3d\u0142o zdj\u0119cia: https:\/\/pl.123rf.com\/photo_101122409_brodaty-m%C5%82ody-biznesmen-pracuj%C4%85cy-w-nowoczesnym-studiu-m%C4%99%C5%BCczyzna-siedzi-przy-drewnianym-stole-i.html<\/p>\n<!-- AddThis Advanced Settings generic via filter on the_content --><!-- AddThis Share Buttons generic via filter on the_content -->","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>KAM \u2013 co to za zaw\u00f3d? Key Account Manager &#8211; zarobki. Czym si\u0119 zajmuje KAM i ile zarabia? Gdzie potrzebny jest Key Account Manager?<!-- AddThis Advanced Settings generic via filter on get_the_excerpt --><!-- AddThis Share Buttons generic via filter on get_the_excerpt --><\/p>\n","protected":false},"author":39,"featured_media":59052,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[2481],"tags":[2978,2979,2980,3969],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.gowork.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/40614"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.gowork.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.gowork.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.gowork.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/39"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.gowork.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=40614"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.gowork.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/40614\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":59053,"href":"https:\/\/www.gowork.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/40614\/revisions\/59053"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.gowork.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/59052"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.gowork.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=40614"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.gowork.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=40614"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.gowork.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=40614"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}