{"id":39113,"date":"2023-03-21T19:16:46","date_gmt":"2023-03-21T18:16:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.gowork.pl\/blog\/?p=39113"},"modified":"2025-03-20T14:46:40","modified_gmt":"2025-03-20T13:46:40","slug":"39-rabat-co-to-jest-jakie-sa-rodzaje-rabatow","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.gowork.pl\/blog\/39-rabat-co-to-jest-jakie-sa-rodzaje-rabatow\/","title":{"rendered":"Czym jest rabat? Jakie s\u0105 rodzaje rabat\u00f3w? Jak udziela\u0107 rabatu? Sprawd\u017a, jak rabaty dzia\u0142aj\u0105 w praktyce"},"content":{"rendered":"\n

Rabat jest poj\u0119ciem, kt\u00f3re wi\u0119kszo\u015b\u0107 os\u00f3b spotyka na co dzie\u0144. To sytuacja, w kt\u00f3rej nast\u0119puje obni\u017cenie ceny jakiego\u015b towaru. Stosowanie rabatu ma te\u017c okre\u015blony cel, g\u0142\u00f3wnie marketingowy. Jednak czym dok\u0142adnie jest rabat i kiedy jest on stosowany?<\/strong><\/p>\n

\"Rabat

\u0179r\u00f3d\u0142o zdj\u0119cia: https:\/\/pl.123rf.com\/photo_112702514_promocja-sprzeda%C5%BCy-i-rabat%C3%B3w-sprzeda%C5%BCowych-w-celu-planowania-zakup%C3%B3w-online-oferta-specjalna.html<\/p><\/div>\n

Rabat – co to jest?<\/strong><\/h2>\n

Zni\u017cka, upust, obni\u017cka, przecena, obni\u017cenie koszt\u00f3w zakupu itp. – wszystkie te s\u0142owa s\u0105 cz\u0119sto stosowane jako zamiennik okre\u015blenia rabat. Ten spos\u00f3b na obni\u017cenie ceny towaru stosowany jest praktycznie w ka\u017cdym sklepie<\/a> i w wielu transakcjach handlowych. Dlaczego rabat udzielany jest tak cz\u0119sto<\/strong>? Z jakiego powodu cena produktu zostaje zmniejszona? Jakie s\u0105 rodzaje rabatu? Sprawdzimy to w artykule.<\/p>\n

Rabat – czy ma swoj\u0105 definicj\u0119?<\/strong><\/h2>\n

Rabat nie ma jednej definicji ustawowej. Pojawia si\u0119 ono jedynie w kwestii prawa finansowego lub handlowego. Rabat w znaczeniu og\u00f3lnym oznacza obni\u017cenie ceny towaru<\/strong>. Nieco konkretniejsze wyja\u015bnienie mo\u017cna przeczyta\u0107 w interpretacji Dyrektora Izby Skarbowej w Bydgoszczy z dnia 22 pa\u017adziernika 2008 r. (ITPB2\/415-750\/08\/IB), kt\u00f3ra brzmi:\u00a0<\/p>\n

\n

\u201erabat\u201d, zgodnie ze s\u0142ownikowym znaczeniem tego poj\u0119cia oznacza \u201ezni\u017ck\u0119, ust\u0119pstwo procentowe od ustalonych cen towaru, g\u0142\u00f3wnie na rzecz nabywc\u00f3w p\u0142ac\u0105cych got\u00f3wk\u0105, kupuj\u0105cych du\u017c\u0105 ilo\u015b\u0107 towaru jednorazowo lub w okre\u015blonym czasie, upust.<\/p>\n<\/blockquote>\n

Rabat i zni\u017cka – czy znacz\u0105 to samo?<\/h3>\n

Cho\u0107 rabat, zni\u017cka i upust cz\u0119sto stosowane s\u0105 zamiennie, ich znaczenie nie zawsze jest identyczne. Wszystkie trzy poj\u0119cia odnosz\u0105 si\u0119 do obni\u017cki cen, ale rabat mo\u017ce przyjmowa\u0107 r\u00f3\u017cne formy, nie ograniczaj\u0105c si\u0119 jedynie do redukcji kwoty. Przyk\u0142adem jest rabat towarowy<\/strong>, polegaj\u0105cy na dodaniu dodatkowego produktu gratis. To w\u0142a\u015bnie na tej zasadzie opieraj\u0105 si\u0119 promocje typu \u201e2+1\u201d lub \u201edwa w cenie jednego\u201d.<\/p>\n

Najcz\u0119\u015bciej jednak spotykamy si\u0119 z rabatami kwotowymi lub procentowymi. Rabat kwotowy oznacza obni\u017cenie ceny o konkretn\u0105 sum\u0119, np. 5 z\u0142, co jest proste i jasne, ale nie zawsze wystarczaj\u0105co atrakcyjne z perspektywy klienta. Sprzedawcy preferuj\u0105 wi\u0119c zazwyczaj rabaty procentowe, poniewa\u017c bardziej przyci\u0105gaj\u0105 uwag\u0119. Oznaczenie \u201e-10%\u201d mo\u017ce wydawa\u0107 si\u0119 bardziej korzystne ni\u017c \u201e-1 z\u0142\u201d, cho\u0107 dla niekt\u00f3rych produkt\u00f3w warto\u015b\u0107 po rabacie pozostaje taka sama. Wyb\u00f3r formy rabatu jest wi\u0119c nie tylko kwesti\u0105 ksi\u0119gow\u0105, ale tak\u017ce skutecznym narz\u0119dziem marketingowym<\/a>, kt\u00f3re wp\u0142ywa na decyzje zakupowe klient\u00f3w.<\/p>\n

Jakie s\u0105 rodzaje rabat\u00f3w?<\/strong><\/h2>\n

Podstawowe rodzaje rabat\u00f3w obejmuj\u0105 dwa jego typy. R\u00f3\u017cni\u0105 si\u0119 one od siebie pod wzgl\u0119dem podmiotu, jakiego dotycz\u0105 oraz sposobu jego rozliczania. Najcz\u0119\u015bciej spotykany jest:<\/p>\n

1) Rabat finansowy<\/u> – to sytuacja, w kt\u00f3rej cena wyj\u015bciowa produktu jest obni\u017cona o jej procent lub wcze\u015bniej ustalon\u0105 kwot\u0119. Rabat finansowy mo\u017cna naliczy\u0107 od razu, co musi by\u0107 wskazane w dowodzie zakupu (paragonie, fakturze<\/a>), daj\u0105c sprzedawcy mo\u017cliwo\u015b\u0107 obni\u017cenia przychodu. Inn\u0105 sytuacj\u0119 jest udzielenie obni\u017cki w czasie przysz\u0142ym. Sprzedawca nie ma wtedy mo\u017cliwo\u015bci odliczy\u0107 od razu kwoty samego rabatu, poniewa\u017c musi poczeka\u0107 na sfinalizowanie transakcji.<\/p>\n

2) Rabat towarowy<\/u> – od obni\u017cki finansowej odr\u00f3\u017cnia go forma upustu. W przypadku rabatu towarowego klient otrzymuje dodatkowe sztuki towaru<\/strong>, kt\u00f3ry zakupi\u0142. W rzeczywisto\u015bci wi\u0119c otrzymuje wi\u0119ksz\u0105 ilo\u015b\u0107 rzeczy za tak\u0105 sam\u0105 cen\u0119. W rezultacie kupuj\u0105cy p\u0142aci mniej, czyli zyskuje rabat. Warto pami\u0119ta\u0107, \u017ce nie cena produktu jest tu najwa\u017cniejsza. Dodatkowy towar musi by\u0107 tego samego rodzaju, poniewa\u017c w innym przypadku musi zosta\u0107 naliczony odpowiedni podatek, kt\u00f3ry odzwierciedla sprzeda\u017c premiowa.<\/p>\n

Pozosta\u0142e rodzaje rabat\u00f3w<\/h3>\n

Poza dwoma podstawowymi rodzajami rabat\u00f3w, mamy do czynienia z wieloma innymi formami zwi\u0105zanymi z obni\u017ck\u0105 ceny produkt\u00f3w. Rabat mo\u017cna bowiem udzieli\u0107 na r\u00f3\u017cne sposoby oraz na rozmaitych warunkach, kt\u00f3re zastosuje sprzedawca zgodnie ze swoj\u0105 wizj\u0105 handlow\u0105 i marketingow\u0105. Z jakim rabatem mo\u017cna si\u0119 jeszcze spotka\u0107?<\/p>\n

Rabat kwotowy<\/u> – gdy kwota wyj\u015bciowa jest zmniejszona o okre\u015blon\u0105 wcze\u015bniej kwot\u0119 pieni\u0119\u017cn\u0105. Rabat kwotowy \u0142\u0105czy si\u0119 z r\u00f3\u017cnym sposobem jego przyznawania. Mo\u017cna tu wyr\u00f3\u017cni\u0107 rabat transakcyjny przyznawany podczas wydawania faktury i rabat potransakcyjny, czyli po wystawieniu faktury, gdzie wymaga si\u0119 przygotowania faktury koryguj\u0105cej.<\/p>\n

Rabat progowy<\/u> – klient otrzymuje obni\u017ck\u0119 ceny, gdy uzyska odpowiedni pr\u00f3g w wysoko\u015bci kwoty zakupu. Im wyda wi\u0119cej, tym rabat b\u0119dzie wy\u017cszy i atrakcyjniejszy.<\/p>\n

Rabat sezonowy<\/u> – przyznawany tylko \u015bci\u015ble okre\u015blonym czasie np. z okazji jakiego\u015b \u015bwi\u0119ta lub w pewnym okresie np. \u015bwi\u0105tecznym<\/a>, zimowym itp.<\/p>\n

Rabat lojalno\u015bciowy<\/u> – ma on sk\u0142oni\u0107 do ponownych zakup\u00f3w<\/strong> klienta, kt\u00f3ry kupi\u0142 ju\u017c jaki\u015b produkt. W przypadku rabatu lojalno\u015bciowego nalicza si\u0119 go w przypadku kolejnych transakcji, co ma s\u0142u\u017cy\u0107 umocnieniu wi\u0119zi w przypadku sta\u0142ych klient\u00f3w.<\/p>\n

Rabat funkcjonalny<\/u> – klient mo\u017ce z niego skorzysta\u0107, gdy spe\u0142ni warunki okre\u015blone przez sprzedaj\u0105cego, np. wyrazi swoj\u0105 opini\u0119 o zakupie lub zapisze si\u0119 do newslettera.<\/p>\n

Rabat na form\u0119 p\u0142atno\u015bci<\/u> – stanowi procent kwoty ca\u0142ego towaru. Taka warto\u015b\u0107 obni\u017ca ostateczn\u0105 kwot\u0119 do zap\u0142aty najcz\u0119\u015bciej w przypadku transakcji got\u00f3wkowych.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

Jak udziela\u0107 rabat\u00f3w?<\/strong><\/h2>\n

To, ile wyniesie obni\u017cenie ceny towaru, zale\u017cy od samego w\u0142a\u015bciciela, kt\u00f3ry musi ustali\u0107 op\u0142acalno\u015b\u0107 ca\u0142ego procesu. Rabat zwykle stanowi pewien procent warto\u015bci ca\u0142ego towaru. Kwota odliczana jest od maksymalnie najwy\u017cszej ceny wyj\u015bciowej. Aby sprawdzi\u0107, zakres udzielanego rabatu, stosuje si\u0119 okre\u015blone przeliczenia.<\/p>\n

Najpopularniejszym sposobem obliczania jest rabat kwotowy, w kt\u00f3rym od ceny wyj\u015bciowej odlicza si\u0119 okre\u015blon\u0105 kwot\u0119. Np. kupuj\u0105c sweter za 100 z\u0142, otrzymuje si\u0119 rabat 20 z\u0142. Ostateczna cena produktu to 100 z\u0142 minus 20 z\u0142, czyli 80 z\u0142.<\/p>\n

Nieco innym wzorem charakteryzuje si\u0119 obliczanie procentowe<\/strong>. W przypadku otrzymania 10% rabatu na sweter z cen\u0105 150 z\u0142 nale\u017cy od liczby 100 odj\u0105\u0107 10 (rabat w procentach), nast\u0119pnie podzieli\u0107 przez liczb\u0119 100 i pomno\u017cy\u0107 przez 150 (cena produktu). Wynik to 135 z\u0142, a wi\u0119c ostateczna cena po rabacie 10%.<\/p>\n

Rabat udzielany klientowi a podstawa opodatkowania<\/strong><\/h2>\n

Mimo \u017ce rabat nie ma definicji ustawowej, wyst\u0119puje w ustawie dotycz\u0105cej podatku od towar\u00f3w i us\u0142ug. Zgodnie z jej tre\u015bci\u0105:<\/p>\n

\n

„Podstawa opodatkowania nie obejmuje kwot:<\/p>\n

1) stanowi\u0105cych obni\u017ck\u0119 cen w formie rabatu z tytu\u0142u wcze\u015bniejszej zap\u0142aty;<\/p>\n

2) udzielonych nabywcy lub us\u0142ugobiorcy opust\u00f3w i obni\u017cek cen, uwzgl\u0119dnionych w momencie sprzeda\u017cy;”<\/p>\n<\/blockquote>\n

Korzystniejsze dla przedsi\u0119biorcy b\u0119dzie wi\u0119c udzielenie rabatu przy dokonaniu sprzeda\u017cy<\/strong>, co nie wymaga wystawienia dodatkowej korekty faktury<\/a>.<\/p>\n

Czy udzielanie rabatu i obni\u017cek cen jest op\u0142acalne?<\/strong><\/h2>\n

Rabat to przede wszystkim inwestycja. Wielu osobom kojarzy si\u0119 on tylko z kosztem dla przedsi\u0119biorcy. W ostatecznym rozrachunku mo\u017ce on jednak wiele zyska\u0107. W obliczu stale rosn\u0105cych koszt\u00f3w \u017cycia coraz wi\u0119cej klient\u00f3w poszukuje promocji<\/a> i atrakcyjnych obni\u017cek cen. Udzielenie rabatu ma niejako przyci\u0105gn\u0105\u0107 potencjalnego klienta<\/strong>, a tak\u017ce go utrzyma\u0107 na d\u0142u\u017cej np. dzi\u0119ki rabatom lojalno\u015bciowym. Koszt, kt\u00f3ry ponosi przedsi\u0119biorca, zamienia si\u0119 w wi\u0119kszy popyt i zainteresowanie produktem. Stosowanie co jaki\u015b czasu odpowiedniego rabatu to idealne uzupe\u0142nienie skutecznej strategii marketingowej.<\/p>\n

Udzielanie rabatu – o czym pami\u0119ta\u0107?<\/h3>\n

Aby udzielony rabat spe\u0142ni\u0142 swoj\u0105 funkcj\u0119, musi by\u0107 odpowiednio przygotowany. Zanim cena zostanie obni\u017cona, trzeba zwr\u00f3ci\u0107 uwag\u0119 na:<\/p>\n