{"id":32315,"date":"2021-07-13T09:36:17","date_gmt":"2021-07-13T07:36:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.gowork.pl\/blog\/?p=32315"},"modified":"2025-06-12T09:25:21","modified_gmt":"2025-06-12T07:25:21","slug":"24-zarobki-handlowca-stala-kwota-wynagrodzenia-czy-premia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.gowork.pl\/blog\/24-zarobki-handlowca-stala-kwota-wynagrodzenia-czy-premia\/","title":{"rendered":"Praca handlowca – ile zarabia handlowiec? Od czego zale\u017cy wynagrodzenie handlowca?"},"content":{"rendered":"\n

Zarobki handlowca bardzo cz\u0119sto s\u0105 uzale\u017cnione od osi\u0105ganych wynik\u00f3w. W tym zawodzie nieustanny rozw\u00f3j i nies\u0142abn\u0105ca ch\u0119\u0107 bicia rekord\u00f3w sprzeda\u017cy mo\u017ce zapewni\u0107 wysok\u0105 pensj\u0119, a system premiowy to jeden z podstawowych motywator\u00f3w w bran\u017cy. Sprawd\u017a, czy wysoka prowizja jest bardziej op\u0142acalna ni\u017c sta\u0142e wynagrodzenie.<\/strong><\/p>\n

Ile zarabia handlowiec?<\/strong><\/h2>\n

Bran\u017ca sprzeda\u017cowa jest bardzo dynamiczna i wymaga od pracownik\u00f3w okre\u015blonych efekt\u00f3w. Dobre wyniki cz\u0119sto przek\u0142adaj\u0105 si\u0119 na satysfakcjonuj\u0105ce wynagrodzenie. W\u0142a\u015bnie tak jest w systemie premiowym, kt\u00f3ry bardzo cz\u0119sto jest proponowany kandydatom na stanowisko handlowca<\/a>. <\/span>Czy warto wybra\u0107 ten model wynagrodzenia? Czy to,<\/span> ile zarabia handlowiec<\/strong>, wp\u0142ywa na jego produktywno\u015b\u0107? Team Managerowie z GoWork.pl podzielili si\u0119 swoimi spostrze\u017ceniami na temat odpowiedniego systemu p\u0142acy dla handlowc\u00f3w. Co ich zdaniem jest bardziej op\u0142acalne? Poznaj opinie specjalist\u00f3w z bran\u017cy sprzeda\u017cy, kt\u00f3rych zespo\u0142y odnotowuj\u0105 rekordowe wyniki i ka\u017cdego miesi\u0105ca ci\u0105gle id\u0105 po wi\u0119cej!<\/span><\/p>\n

Jak wynagradza\u0107 najlepszych handlowc\u00f3w?<\/span><\/h3>\n

Odpowiednie podej\u015bcie do systemu premiowego powinno charakteryzowa\u0107 zar\u00f3wno pracodawc\u0119, jak i zatrudnionego handlowca. Dobrze obmy\u015blona strategia przyznawania wynagrodzenia i korzystne warunki zatrudnienia to niew\u0105tpliwe atuty, na kt\u00f3re zwracaj\u0105 uwag\u0119 kandydaci na stanowisko handlowca. Firmy stosuj\u0105 r\u00f3\u017cne warianty p\u0142ac, jednak w sprzeda\u017cy jedn\u0105 z najcz\u0119stszych form wynagrodzenia pracownik\u00f3w jest: podstawa + premia. Zasady przyznawania okre\u015blonej pensji i warunki, kt\u00f3re nale\u017cy spe\u0142ni\u0107, aby otrzyma\u0107 premi\u0119, zale\u017c\u0105 od danego przedsi\u0119biorstwa i charakteru sp\u00f3\u0142ki. Natomiast to, czy dany handlowiec zdob\u0119dzie dodatkowe wynagrodzenie, jest uzale\u017cnione od jego zaanga\u017cowania i osi\u0105ganych wynik\u00f3w.\u00a0<\/span><\/p>\n

Handlowiec \u2014 zarobki uzale\u017cnione od wynik\u00f3w<\/strong><\/h2>\n

Jak wynagradza\u0107 tych, kt\u00f3rych efekty pracy s\u0105 najlepsze? Nasi Team Managerowie: Marcin Ch\u0119siak i Grzegorz Gospodarec zgodnie stwierdzaj\u0105, \u017ce wysokie<\/span> zarobki handlowca <\/strong>motywuj\u0105 do dalszych sukces\u00f3w, jednak w dzisiejszych czasach konkurencyjne stawki to nie wszystko. Pracownicy oczekuj\u0105 czego\u015b wi\u0119cej, a pracodawcy powinni zadba\u0107 o ich komfort i dobre samopoczucie w zespole. Jak zach\u0119ca\u0107 handlowc\u00f3w do podnoszenia poprzeczki? Pieni\u0105dze to jeden z podstawowych motywator\u00f3w w sprzeda\u017cy, ale nie tylko one s\u0105 w stanie mobilizowa\u0107 pracownik\u00f3w.<\/span><\/p>\n

Pieni\u0105dze to nie wszystko<\/span><\/h3>\n

Uznanie to najwi\u0119ksza motywacja i nagroda dla tych, kt\u00f3rzy swoimi dzia\u0142aniami stale udowadniaj\u0105, \u017ce s\u0105 numerem jeden: Je\u015bli jestem najlepszy, to chc\u0119, aby wszyscy o tym wiedzieli – m\u00f3wi<\/i> Grzegorz Gospodarec, kt\u00f3rego podopieczni raz po raz bij\u0105 rekordy sprzeda\u017cy. To najlepiej potwierdza efektywne zarz\u0105dzanie i dobrze dobrany pakiet motywacyjny przez ich Managera. Osi\u0105ganie rekordowych wynik\u00f3w i sta\u0142e podnoszenie poprzeczki powinno zosta\u0107 zauwa\u017cone i docenione przez prze\u0142o\u017conego, a sukcesy jednego handlowca w zgranym zespole sprzeda\u017cowym<\/a> motywuj\u0105 pozosta\u0142ych pracownik\u00f3w i s\u0105 potwierdzeniem, \u017ce ci\u0119\u017cka praca i skupienie si\u0119 na wyznaczonym celu jest op\u0142acalne, nie tylko w aspekcie finansowym.<\/span><\/p>\n

Premia jako motor nap\u0119dowy w sprzeda\u017cy<\/strong><\/h2>\n

Premia to substytut zarz\u0105dzania obecny w wielu bran\u017cach, na wszelkiego rodzaju stanowiskach. Jak zauwa\u017ca Marcin Ch\u0119siak<\/a> to w\u0142a\u015bnie ona sk\u0142ania pracownik\u00f3w do osi\u0105gania lepszych rezultat\u00f3w i dla wielu os\u00f3b jest niczym motor nap\u0119dowy. Zw\u0142aszcza w sprzeda\u017cy motywuje pracownik\u00f3w do dzia\u0142ania i generowania wysokich wynik\u00f3w. Zadaniem pracodawcy jest natomiast wyznaczanie cel\u00f3w realnych do osi\u0105gni\u0119cia, kt\u00f3re s\u0105 przejrzyste dla wszystkich zatrudnionych. Dobry sprzedawca powinien czu\u0107 si\u0119 doceniony, a pochwa\u0142a s\u0142owna i wyra\u017cenie uznania na forum ca\u0142ego teamu inspiruje do dalszego bicia rekord\u00f3w.<\/span><\/p>\n

\n

Najlepsi maj\u0105 zarabia\u0107 najwi\u0119cej: najlepsi maj\u0105 czu\u0107 si\u0119 docenieni .<\/span><\/i><\/p>\n<\/blockquote>\n

W\u0142a\u015bnie tak nale\u017cy wynagradza\u0107 wybitnych sprzedawc\u00f3w zdaniem Team Managera z GoWork.pl\u00a0<\/span><\/p>\n

Jak dobry model wynagradzania pracownik\u00f3w wp\u0142ywa na produktywno\u015b\u0107 zespo\u0142u?<\/span><\/h3>\n

Premia dla handlowc\u00f3w przynosi zyski dla obu stron. Pracownicy ciesz\u0105 si\u0119 z dodatkowych \u015brodk\u00f3w finansowych, kt\u00f3re s\u0105 potwierdzeniem ich zaanga\u017cowania, natomiast przedsi\u0119biorstwo, w kt\u00f3rym pracuj\u0105, pozyskuje kolejnych klient\u00f3w. Dobry model wynagradzania wp\u0142ywa na produktywno\u015b\u0107 zespo\u0142u, a handlowcy, kt\u00f3rzy widz\u0105, jakie korzy\u015bci przynios\u0105 dobre wyniki, zrobi\u0105 wszystko, by osi\u0105gn\u0105\u0107 wyznaczony cel. Bran\u017ca sprzeda\u017cy skupia w swoich czelu\u015bciach osoby przedsi\u0119biorcze, a te nie chc\u0105 i\u015b\u0107 w kierunku, w kt\u00f3rym nie widz\u0105 zysku.\u00a0<\/span><\/p>\n

\n

W zamian za zjedzenie ca\u0142ego obiadu jako dziecko mog\u0142em liczy\u0107 na jakie\u015b s\u0142odycze, na studiach za \u015bwietn\u0105 \u015bredni\u0105 i wyniki mog\u0142em liczy\u0107 na stypendium, a w pracy w zamian za dobrze wykonane zadanie – mog\u0119 otrzyma\u0107 premi\u0119.<\/span><\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n

Jak s\u0142usznie dostrzega Grzegorz Gospodarec<\/a>, <\/span>u podstaw systemu motywacyjnego zawsze le\u017cy jaka\u015b nagroda, o czym wi\u0119kszo\u015b\u0107 z nas przekona\u0142a si\u0119 ju\u017c w dzieci\u0144stwie. Premia to pewnego rodzaju pochwa\u0142a dla tych, kt\u00f3rzy z zaanga\u017cowaniem pracowali na korzystny wynik.<\/span><\/p>\n

Zarobki handlowca: wynagrodzenie sta\u0142e czy system premiowy?<\/strong><\/h2>\n

Maj\u0105c do wyboru okre\u015blony system p\u0142acy, warto zastanowi\u0107 si\u0119, nad tym, kt\u00f3ry z nich b\u0119dzie dla nas korzystniejszy. <\/span>Wynagrodzenie sta\u0142e czy system premiowy – co si\u0119 bardziej op\u0142aca?<\/strong> Na to pytanie trudno wskaza\u0107 jednoznaczn\u0105 odpowied\u017a. Handlowcy, kt\u00f3rzy chc\u0105 widzie\u0107 efekty swojej ci\u0119\u017ckiej pracy w postaci satysfakcjonuj\u0105cego wynagrodzenia w danym okresie rozliczeniowym, powinni pochyli\u0107 si\u0119 nad systemem premiowym. Natomiast wiele zale\u017cy od czterech zasadniczych czynnik\u00f3w:<\/span><\/p>\n

    \n
  • oczekiwa\u0144 kandydata na stanowisko handlowca,<\/span><\/li>\n
  • celu danego przedsi\u0119biorstwa,<\/span><\/li>\n
  • etapu rozwoju wsp\u00f3\u0142pracownik\u00f3w,<\/span><\/li>\n
  • specyfiki sprzedawanego produktu.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

    System p\u0142ac oferowany przez pracodawc\u0119 w znacznym stopniu zale\u017cy od rynku, w jakim funkcjonuje dana sp\u00f3\u0142ka oraz od rodzaju oferowanego produktu. Sta\u0142a kwota wynagrodzenia wcale nie musi demotywowa\u0107 handlowc\u00f3w do osi\u0105gania \u015bwietnych wynik\u00f3w, jednak perspektywa otrzymania dodatkowych \u015brodk\u00f3w finansowych za osi\u0105gni\u0119cie za\u0142o\u017conego wcze\u015bniej celu jest bardzo kusz\u0105ca dla wszystkich tych, kt\u00f3rzy pragn\u0105 si\u0119ga\u0107 wy\u017cej i wybi\u0107 si\u0119 ponad przeci\u0119tno\u015b\u0107.<\/span><\/p>\n

    R\u00f3\u017cnice mi\u0119dzy sta\u0142\u0105 pensj\u0105 a systemem prowizyjnym \u2013 co bardziej motywuje handlowc\u00f3w?<\/h2>\n

    Jednym z najcz\u0119stszych dylemat\u00f3w przy zatrudnianiu handlowc\u00f3w jest wyb\u00f3r pomi\u0119dzy sta\u0142\u0105 pensj\u0105 a wynagrodzeniem prowizyjnym<\/strong>. Sta\u0142a pensja daje pracownikom poczucie bezpiecze\u0144stwa finansowego, co jest wa\u017cne, szczeg\u00f3lnie w okresach, gdy sprzeda\u017c nie jest na najwy\u017cszym poziomie. Jednak wynagrodzenie prowizyjne mo\u017ce dzia\u0142a\u0107 jako motywator, sk\u0142aniaj\u0105c handlowc\u00f3w do wi\u0119kszego zaanga\u017cowania i d\u0105\u017cenia do osi\u0105gni\u0119cia wy\u017cszych wynik\u00f3w sprzeda\u017cy. Wyb\u00f3r modelu wynagrodzenia zale\u017cy od specyfiki bran\u017cy, rodzaju produktu oraz oczekiwa\u0144 pracodawcy. W bran\u017cach o du\u017cej konkurencyjno\u015bci, system prowizyjny mo\u017ce by\u0107 skuteczniejszy, poniewa\u017c nagradza efektywno\u015b\u0107 i wydajno\u015b\u0107 pracownika.<\/p>\n

    Jak premie wp\u0142ywaj\u0105 na zaanga\u017cowanie i efektywno\u015b\u0107 handlowc\u00f3w?<\/h2>\n

    Premie od sprzeda\u017cy to jeden z najcz\u0119\u015bciej stosowanych element\u00f3w system\u00f3w wynagrodze\u0144 handlowc\u00f3w. Badania pokazuj\u0105, \u017ce odpowiednio skonstruowany system premiowy<\/strong> mo\u017ce znacz\u0105co wp\u0142yn\u0105\u0107 na efektywno\u015b\u0107 pracownik\u00f3w. Premia daje im jasny sygna\u0142, \u017ce ich wysi\u0142ek jest doceniany i przynosi wymierne korzy\u015bci. Pracownicy s\u0105 bardziej sk\u0142onni do podejmowania ryzyka i pracy ponad norm\u0119, je\u015bli wiedz\u0105, \u017ce ich starania zostan\u0105 odpowiednio wynagrodzone. Warto jednak zadba\u0107 o to, aby system premiowy by\u0142 sprawiedliwy i przejrzysty, by nie prowadzi\u0142 do frustracji w zespole. Dobrze skonstruowana polityka premiowa nie tylko motywuje handlowc\u00f3w, ale r\u00f3wnie\u017c zwi\u0119ksza lojalno\u015b\u0107 wobec firmy.<\/p>\n

    Rola premii w wynagrodzeniu handlowca \u2013 jak wp\u0142ywa na motywacj\u0119 do pracy?<\/strong><\/h2>\n

    Wynagrodzenie handlowca sk\u0142ada si\u0119 zwykle z dw\u00f3ch element\u00f3w: sta\u0142ej pensji i zmiennej premii, kt\u00f3ra uzale\u017cniona jest od wynik\u00f3w sprzeda\u017cy. Premia motywuje pracownik\u00f3w do osi\u0105gania coraz lepszych wynik\u00f3w, poniewa\u017c stanowi bezpo\u015bredni\u0105 nagrod\u0119 za wykonanie cel\u00f3w sprzeda\u017cowych. Taki system wynagrodzenia sprawia, \u017ce handlowcy mog\u0105 liczy\u0107 na wy\u017csze zarobki, je\u015bli osi\u0105gn\u0105 wysokie wyniki sprzeda\u017cowe. To z kolei pozytywnie wp\u0142ywa na ich zaanga\u017cowanie w codzienn\u0105 prac\u0119 oraz ch\u0119\u0107 do zdobywania nowych klient\u00f3w i realizowania ambitnych cel\u00f3w. Oczywi\u015bcie system premiowy ma swoje wyzwania, poniewa\u017c nie wszyscy handlowcy s\u0105 w stanie regularnie osi\u0105ga\u0107 wysokie wyniki, co mo\u017ce wp\u0142yn\u0105\u0107 na ich satysfakcj\u0119 z pracy. Warto wi\u0119c, aby firmy opr\u00f3cz premii stosowa\u0142y tak\u017ce inne metody motywowania, takie jak szkolenia czy rozpoznanie osi\u0105gni\u0119\u0107 na poziomie zespo\u0142u.<\/p>\n

    Czy sta\u0142a pensja handlowca mo\u017ce by\u0107 wystarczaj\u0105ca?<\/strong><\/h2>\n

    Z perspektywy handlowca, sta\u0142a pensja, cho\u0107 zapewnia pewno\u015b\u0107 finansow\u0105, cz\u0119sto nie jest wystarczaj\u0105ca do motywowania do wi\u0119kszej aktywno\u015bci w pracy. Dla os\u00f3b, kt\u00f3re preferuj\u0105 stabilno\u015b\u0107 i pewno\u015b\u0107 co do wysoko\u015bci wynagrodzenia, sta\u0142a kwota wynagrodzenia mo\u017ce by\u0107 bardziej komfortowa. Jednak\u017ce, w wielu bran\u017cach sprzeda\u017cowych, premia stanowi g\u0142\u00f3wn\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 wynagrodzenia, dlatego dla handlowc\u00f3w, kt\u00f3rzy d\u0105\u017c\u0105 do wy\u017cszych zarobk\u00f3w, wa\u017cne jest, by ich wynagrodzenie by\u0142o elastyczne i uzale\u017cnione od wynik\u00f3w. System \u0142\u0105cz\u0105cy sta\u0142\u0105 pensj\u0119 z premi\u0105 za wyniki sprzeda\u017cy daje pracownikom pewno\u015b\u0107 co do podstawowych dochod\u00f3w, jednocze\u015bnie motywuj\u0105c ich do osi\u0105gania wy\u017cszych wynik\u00f3w, co mo\u017ce prze\u0142o\u017cy\u0107 si\u0119 na znacz\u0105cy wzrost ich wynagrodzenia.<\/p>\n

    \u0179r\u00f3d\u0142o zdj\u0119cia: https:\/\/pl.123rf.com\/photo_123768408_strategia-handlowa-odnosz%C4%85cy-sukcesy-m%C5%82ody-trader-w-okularach-siedz%C4%85c-w-swoim-nowoczesnym-biurze.html<\/p>\n

    \u00a0<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Zarobki handlowca bardzo cz\u0119sto s\u0105 uzale\u017cnione od osi\u0105ganych wynik\u00f3w. W tym zawodzie nieustanny rozw\u00f3j i nies\u0142abn\u0105ca ch\u0119\u0107 bicia rekord\u00f3w sprzeda\u017cy mo\u017ce zapewni\u0107 wysok\u0105 pensj\u0119, a system premiowy to jeden z podstawowych motywator\u00f3w w bran\u017cy. Sprawd\u017a, czy wysoka prowizja jest bardziej op\u0142acalna ni\u017c sta\u0142e wynagrodzenie. Ile zarabia handlowiec? Bran\u017ca sprzeda\u017cowa jest bardzo dynamiczna i wymaga od […]<\/p>\n","protected":false},"author":24,"featured_media":53345,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.gowork.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/32315"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.gowork.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.gowork.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.gowork.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/24"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.gowork.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=32315"}],"version-history":[{"count":11,"href":"https:\/\/www.gowork.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/32315\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":61603,"href":"https:\/\/www.gowork.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/32315\/revisions\/61603"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.gowork.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/53345"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.gowork.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=32315"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.gowork.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=32315"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.gowork.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=32315"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}