{"id":19893,"date":"2020-11-18T13:56:45","date_gmt":"2020-11-18T12:56:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.gowork.pl\/blog\/?p=19893"},"modified":"2024-09-23T11:38:35","modified_gmt":"2024-09-23T09:38:35","slug":"19-agent-z-misja-nieruchomosci-to-zawodowa-przygoda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.gowork.pl\/blog\/19-agent-z-misja-nieruchomosci-to-zawodowa-przygoda\/","title":{"rendered":"Agent nieruchomo\u015bci – na czym polega ta praca?"},"content":{"rendered":"\n

Praca w bran\u017cy nieruchomo\u015bci wymaga sporego zaanga\u017cowania. Dawno ju\u017c sko\u0144czy\u0142y si\u0119 czasy ch\u0142odnego zamieszczania ofert i pogoni za prowizj\u0105. Skuteczni agenci to doradcy, negocjatorzy i eksperci rynku w jednym. Sukcesem ich pracy jest zdobycie nie tylko gor\u0105cej oferty dla klienta, ale przede wszystkim zaufania i lojalno\u015bci. Dzi\u0119ki temu kolejni zainteresowani wsp\u00f3lnymi „zakupami” ustawiaj\u0105 si\u0119 do nich w kolejkach.<\/strong><\/p>\n

Robert Kordowskim do SDP Nieruchomo\u015bci do\u0142\u0105czy\u0142 10 lat temu jako agent, ale bardzo szybko zosta\u0142 dyrektorem najwi\u0119kszego oddzia\u0142u firmy we Wroc\u0142awiu. Wyr\u00f3\u017cniaj\u0105 go nie tylko opanowanie i wyj\u0105tkowe zdolno\u015bci (m\u00f3wi a\u017c w 5 j\u0119zykach!), ale tak\u017ce liczne referencje klient\u00f3w. Rozw\u00f3j osobisty i szkolenia uzupe\u0142niaj\u0105 jego rozw\u00f3j zawodowy, a po pracy ceni czas dla rodziny i odpoczywa w biegu (dos\u0142ownie!).<\/p>\n

Wywiad z Robertem Kordowskim<\/h2>\n

\"RobertRelacje, komunikacja i partnerstwo
<\/strong>– Po zapoznaniu si\u0119 z wi\u0119kszo\u015bci\u0105 og\u0142osze\u0144 o prac\u0119 w nieruchomo\u015bciach bardzo \u0142atwo mo\u017cna wpa\u015b\u0107 w pu\u0142apk\u0119, \u017ce to praca dla bardzo konkretnego typu pracownika \u2013 komunikatywnego, energicznego, dyspozycyjnego. Ale to z\u0142udny obraz. W tej pracy najwa\u017cniejsze s\u0105 relacje: umiej\u0119tno\u015b\u0107 ich budowania i utrzymania. Jeste\u015bmy partnerami dla klient\u00f3w, wi\u0119c mamy wsp\u00f3lne cele, do kt\u00f3rych wiedzie d\u0142uga droga. Trzeba mie\u0107 w sobie du\u017co empatii, umiej\u0119tno\u015b\u0107 czytania potrzeb rozm\u00f3wcy. Tylko dzi\u0119ki temu mo\u017cemy zapracowa\u0107 na zaufanie klient\u00f3w, a to jest podstawa udanej wsp\u00f3\u0142pracy, jako prawdziwych partner\u00f3w. Nie da si\u0119 ukry\u0107, \u017ce warto mie\u0107 naturaln\u0105 umiej\u0119tno\u015b\u0107 zawierania znajomo\u015bci, \u0142atwo\u015b\u0107 rozmowy, by zwyczajnie da\u0107 si\u0119 polubi\u0107.<\/p>\n

Dobry agent to\u2026?<\/strong>
– Ekspert w swojej dziedzinie jest przede wszystkim oaz\u0105 spokoju: cz\u0119sto musi niwelowa\u0107 emocje towarzysz\u0105ce transakcjom. Kupuj\u0105cy mieszkania cz\u0119sto stoj\u0105 przed kluczowymi w ich \u017cyciu decyzjami, inwestuj\u0105 \u015brodki \u017cycia, wi\u0119c agent jest pewnego rodzaju buforem. Przejmuje nie tylko opiek\u0119 nad cz\u0119\u015bci\u0105 formaln\u0105 transakcji, ale jest tak\u017ce g\u0142osem swojego klienta, gdy dochodzi do negocjacji lub nawet bierze udzia\u0142 w etapie podj\u0119cia decyzji zakupowej. Warto pami\u0119ta\u0107 o tym, \u017ce pe\u0142nimy rol\u0119 opiekun\u00f3w transakcji i klienta. Kolejna cecha agenta to \u015bwietna organizacja pracy: zaplanowanie termin\u00f3w spotka\u0144, wizyt u notariusza, zgranie ze sob\u0105 kilku kalendarzy to codzienno\u015b\u0107 naszej pracy.<\/p>\n

Wiedza, znajomo\u015b\u0107 rynku i solidne przygotowanie<\/strong>
– Agenci opieraj\u0105 si\u0119 na wiedzy, kt\u00f3ra wzmacnia ich do\u015bwiadczenie. Pocz\u0105tkuj\u0105cy w bran\u017cy s\u0105 na etapie nauki, dlatego musz\u0105 korzysta\u0107 z mocy szkole\u0144, ale tak\u017ce wsparcia koleg\u00f3w z zespo\u0142u, pracuj\u0105cych w biurach nieruchomo\u015bci od lat. Klienci korzystaj\u0105 z pomocy biur w\u0142a\u015bnie ze wzgl\u0119du na zabezpieczenie transakcji znajomo\u015bci\u0105 rynku, przepis\u00f3w prawa oraz praktycznymi poradami u\u0142atwiaj\u0105cymi zakup lokalu. Uczulam m\u0142odych agent\u00f3w, by zawsze upewnili si\u0119, czy odpowiedzi, kt\u00f3re dostarczaj\u0105 klientom, s\u0105 prawid\u0142owe. Ich weryfikacja przy wsparciu prze\u0142o\u017conego to doskona\u0142a forma nauki. W nieruchomo\u015bciach jak w sporcie \u2013 liczy si\u0119 ilo\u015b\u0107 powt\u00f3rze\u0144 a\u017c do sukcesu.<\/p>\n

Korzystanie ze standard\u00f3w obs\u0142ugi i dobrych praktyk biura<\/strong>
– Pocz\u0105tek dobrej relacji mo\u017cna zbudowa\u0107 ju\u017c po 30 sekundach przez telefon. Dlatego wyb\u00f3r pracodawcy ma tak ogromne znaczenie. Do\u0142\u0105cz do zespo\u0142u, w kt\u00f3rym od razu mo\u017cesz zdoby\u0107 unikaln\u0105 wiedz\u0119 wynikaj\u0105c\u0105 z lat praktyki ekspert\u00f3w. SDP Nieruchomo\u015bci wie, jak przygotowa\u0107 nowego pracownika do pracy z klientem i przeprowadzi\u0107 przez transakcj\u0119 od pocz\u0105tku do ko\u0144ca. Ka\u017cdy etap dzia\u0142ania, standardy komunikacji, niezb\u0119dne dokumenty, kontakty z notariuszami \u2013 to wszystko jest do wsp\u00f3lnego wypracowania. Agent musi by\u0107 prawdziwym team playerem. Du\u017ca cz\u0119\u015b\u0107 dzia\u0142a\u0144 to praca w grupie, z doradcami, klientami i wieloma innymi podmiotami.<\/p>\n

Cechy dobrego kandydata do pracy w bran\u017cy nieruchomo\u015bci<\/strong>
\u2022 Pracowito\u015b\u0107 i zaanga\u017cowanie w obowi\u0105zki
\u2022 Ambicja, \u015bwiadomo\u015b\u0107 tego, \u017ce ka\u017cde zadanie wymaga zamkni\u0119cia
\u2022 Umiej\u0119tno\u015b\u0107 planowania pracy, notowania priorytet\u00f3w i sta\u0142e korzystanie z kalendarza
\u2022 Zdolno\u015b\u0107 poszukiwania rozwi\u0105za\u0144 i samodzielno\u015b\u0107 w dzia\u0142aniu<\/p>\n

Gotowo\u015b\u0107 do sta\u0142ego rozwoju<\/strong>
– Agent jest troch\u0119 psychologiem, doradc\u0105 finansowym, geodet\u0105, prawnikiem, doradc\u0105 od gospodarki, architektem wn\u0119trz itp. \u00adsam powinien si\u0119 ci\u0105gle rozwija\u0107 w wielu dziedzinach. Gdy s\u0142u\u017cy wiedz\u0105 na ka\u017cdym etapie podnosi jako\u015b\u0107 obs\u0142ugi i zostaje zapami\u0119tany jako ten, kt\u00f3ry wie, jak pom\u00f3c klientowi. W pewnym sensie staje si\u0119 cz\u0119\u015bci\u0105 \u017cycia swoich klient\u00f3w. Dlatego szkolenia, konferencje, webinary i literatura bran\u017cowa to wa\u017cne elementy zawodowego rozwoju.<\/p>\n

Agent godny polecenia?<\/strong>
– Wiemy te\u017c, \u017ce najcz\u0119\u015bciej klienci kupuj\u0105 jedn\u0105, mo\u017ce dwie nieruchomo\u015bci w \u017cyciu, wi\u0119c warto sta\u0107 si\u0119 \u201etym jedynym partnerem\u201d. Zw\u0142aszcza, \u017ce agent staje si\u0119 w pewnym sensie cz\u0119\u015bci\u0105 tych \u017cyciowych zmian klient\u00f3w. Dlatego miernikiem sukcesu w nieruchomo\u015bciach nie jest \u201eliczba sprzedanych produkt\u00f3w\u201d, lecz liczba polece\u0144, kt\u00f3re zyskujesz dzi\u0119ki jednej udanej transakcji. Ka\u017cdy sukces jest inspiruj\u0105cy dla agenta.<\/p>\n

Zaanga\u017cowanie w prac\u0119 i nieszablonowe dzia\u0142ania<\/strong>
– Cz\u0119sto zakres zada\u0144 zaskakuje nawet samego agenta. Pami\u0119tam sytuacj\u0119, gdy moja klientka z Kalisza z\u0142ama\u0142a nog\u0119. Aby dosz\u0142o do transakcji we Wroc\u0142awiu, na kt\u00f3rej wszystkim bardzo zale\u017ca\u0142o, musia\u0142em przywie\u017a\u0107 j\u0105 osobi\u015bcie samochodem. Oczywi\u015bcie to nie by\u0142 m\u00f3j obowi\u0105zek, ale przyzwyczai\u0142em si\u0119, \u017ce moja praca to co\u015b wi\u0119cej ni\u017c lista zada\u0144. Dla dobra klienta, a przy dla transakcji, czasami trzeba w\u0142o\u017cy\u0107 po prostu troch\u0119 serca. To procentuje nie tylko dobr\u0105 opini\u0105, rozbudowanymi listami referencyjnymi ale te\u017c bezpo\u015brednio przek\u0142ada si\u0119 na wysoko\u015b\u0107 wynagrodzenia. Zarobki w nieruchomo\u015bciach s\u0105 naprawd\u0119 imponuj\u0105ce \u2013 wi\u0119kszo\u015b\u0107 agent\u00f3w zarabia du\u017co powy\u017cej \u015bredniej krajowej\u2026<\/p>\n

Elastyczna, dynamiczna praca, czyli zero nudy za biurkiem<\/strong>
– Je\u015bli chodzi o sam\u0105 prac\u0119, jest idealna dla tych, kt\u00f3rzy potrzebuj\u0105 wielu aktywno\u015bci, lubi\u0105 prac\u0119 z lud\u017ami, a 8 godzin za biurkiem blokuje ich rozw\u00f3j. Doceniam to, \u017ce mam czas dla rodziny, mog\u0119 \u0142\u0105czy\u0107 prac\u0119, pasje i sportowe przyjemno\u015bci. Dzie\u0144 uk\u0142adam do\u015b\u0107 dok\u0142adnie, przy mocnym wsparciu kalendarza. Musz\u0119 elastycznie dopasowywa\u0107 si\u0119 do czasu klient\u00f3w i partner\u00f3w. Jednak dzi\u0119ki temu mam spor\u0105 swobod\u0119 i samodzielno\u015b\u0107 w dzia\u0142aniu w ci\u0105gu dnia \u2013 wolne chwil\u0119 mog\u0119 wykorzysta\u0107 dla siebie. To zreszt\u0105 te 10 lat przekona\u0142o mnie do pracy w zawodzie agenta nieruchomo\u015bci.<\/p>\n

Jakie cechy powinien posiada\u0107 dobry agent nieruchomo\u015bci?<\/h2>\n

Dobry agent nieruchomo\u015bci powinien wyr\u00f3\u017cnia\u0107 si\u0119 kilkoma kluczowymi cechami. Komunikatywno\u015b\u0107<\/strong> to podstawa \u2013 agent musi umie\u0107 prowadzi\u0107 rozmowy zar\u00f3wno z klientami, jak i innymi stronami transakcji. Umiej\u0119tno\u015b\u0107 negocjacji<\/strong> jest nieodzowna, aby uzyska\u0107 jak najlepsze warunki dla swojego klienta. Wa\u017cna jest r\u00f3wnie\u017c organizacja pracy<\/strong> i zdolno\u015b\u0107 do samodyscypliny, poniewa\u017c wiele zale\u017cy od zarz\u0105dzania czasem. Ponadto, agent nieruchomo\u015bci powinien by\u0107 empatyczny<\/strong> \u2013 zrozumienie potrzeb klienta i budowanie z nim relacji to podstawa sukcesu w tej profesji.<\/p>\n

Jak wygl\u0105da dzie\u0144 pracy agenta nieruchomo\u015bci?<\/h2>\n

Praca agenta nieruchomo\u015bci to dynamiczny i cz\u0119sto nieprzewidywalny dzie\u0144<\/strong>, kt\u00f3ry zale\u017cy od wielu czynnik\u00f3w. Codzienne obowi\u0105zki agenta obejmuj\u0105 kontakt z klientami<\/strong>, przygotowanie ofert, organizowanie ogl\u0119dzin nieruchomo\u015bci oraz negocjacje warunk\u00f3w sprzeda\u017cy lub wynajmu. Agent musi tak\u017ce zarz\u0105dza\u0107 dokumentacj\u0105 oraz wsp\u00f3\u0142pracowa\u0107 z notariuszami, bankami czy prawnikami. Elastyczno\u015b\u0107 czasowa<\/strong> jest tu kluczowa, poniewa\u017c klienci cz\u0119sto potrzebuj\u0105 spotka\u0144 w godzinach popo\u0142udniowych czy w weekendy. Cho\u0107 praca ta wymaga wiele zaanga\u017cowania, to daje mo\u017cliwo\u015b\u0107 osi\u0105gni\u0119cia wysokich zarobk\u00f3w i satysfakcji zawodowej.<\/p>\n

Jakie s\u0105 wyzwania i trudno\u015bci w pracy agenta nieruchomo\u015bci?<\/h2>\n

Praca agenta nieruchomo\u015bci ma swoje liczne zalety, ale wi\u0105\u017ce si\u0119 r\u00f3wnie\u017c z wyzwaniami. Du\u017ca konkurencja<\/strong> na rynku sprawia, \u017ce zdobycie zaufania klient\u00f3w oraz budowanie bazy kontakt\u00f3w wymaga czasu i konsekwencji. Dodatkowo, wynagrodzenie oparte na prowizji<\/strong> mo\u017ce by\u0107 trudno\u015bci\u0105, zw\u0142aszcza na pocz\u0105tku kariery, gdy agent nie ma jeszcze sta\u0142ych klient\u00f3w. Wymaga to du\u017cego zaanga\u017cowania<\/strong> oraz cierpliwo\u015bci. Praca agenta cz\u0119sto wi\u0105\u017ce si\u0119 r\u00f3wnie\u017c z elastycznym grafikiem, co mo\u017ce utrudnia\u0107 zachowanie r\u00f3wnowagi mi\u0119dzy \u017cyciem zawodowym a prywatnym.<\/p>\n

Praca w bran\u017cy nieruchomo\u015bci – gdzie jej szuka\u0107?<\/h2>\n

Je\u015bli po przeczytaniu tego tekstu uzna\u0142e\u015b\/uzna\u0142a\u015b, \u017ce praca w bran\u017cy nieruchomo\u015bci jest atrakcyjna i chcia\u0142by\u015b\/chcia\u0142aby\u015b si\u0119 zwi\u0105za\u0107 z ni\u0105 na d\u0142u\u017cej sprawd\u017a aktualne wakaty w SDP Nieruchomo\u015bci: https:\/\/www.gowork.pl\/sdp-biuro-nieruchomosci-wroclaw,897151<\/a><\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

\u0179r\u00f3d\u0142o zdj\u0119cia: https:\/\/pl.123rf.com\/photo_48754351_dom.html<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Praca w bran\u017cy nieruchomo\u015bci wymaga sporego zaanga\u017cowania. Dawno ju\u017c sko\u0144czy\u0142y si\u0119 czasy ch\u0142odnego zamieszczania ofert i pogoni za prowizj\u0105. Skuteczni agenci to doradcy, negocjatorzy i eksperci rynku w jednym. Sukcesem ich pracy jest zdobycie nie tylko gor\u0105cej oferty dla klienta, ale przede wszystkim zaufania i lojalno\u015bci. Dzi\u0119ki temu kolejni zainteresowani wsp\u00f3lnymi „zakupami” ustawiaj\u0105 si\u0119 do […]<\/p>\n","protected":false},"author":19,"featured_media":51472,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[9],"tags":[2352],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.gowork.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19893"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.gowork.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.gowork.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.gowork.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/19"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.gowork.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=19893"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.gowork.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19893\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":51473,"href":"https:\/\/www.gowork.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19893\/revisions\/51473"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.gowork.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/51472"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.gowork.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=19893"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.gowork.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=19893"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.gowork.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=19893"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}